产5万吨超细(活性)碳酸钙项目建议书.doc

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1、山东临朐年产5山东临朐年产5万吨超细（活性）碳酸钙项目建议书 目录 第一章项目背景1 1.1概述1 1.2临朐县基本情况2 1.3项目投资背景3 第二章项目名称、产品及产品特性 2.1项目名称4 2.2项目主要产品4 2.3项目主要产品特点4 第三章市场需求与预测 3.1国际碳酸钙行业现状6 3.2中外碳酸钙行业生产能力对比 与综合应用情况介绍7 3.3中国碳酸钙进出口贸易分析8 3.4国内轻质碳酸钙的供需现状和预测9 3.5山东半岛地区轻钙的供需现状和预测12 3.6全国重质碳酸钙的供需现状和预测14 3.7山东半岛地区橡胶行业对超细活性 重钙的需供现状和预测15 3.8项目产品超细活性重钙

2、进入山东半岛地区 橡胶行业市场的优势16 第四章产品营销策略与营销计划 4.1企业营销理念17 4.2精细化战略规划17 4.3产品营销策略18 第五章项目建设条件及计划 5.1项目建设条件19 5.2项目建设计划21 5.3企业架构人员配置和工资标准25 5.4工程形象进度计划建议表26 第六章环境保护 6.1气体的治理及应用27 6.2废渣的处理及应用27 6.3废水处理及应用28 6.4粉尘处理与回收28 第七章总投资概算 7.1项目总投资28 7.2厂房、基础等土建投资29 7.3总投资概算29 第八章项目成本、销售收入估算 8.1项目成本成本估算30 8.2销售收入30 第九章经济和

3、社会效益分析 9.1销售增值税30 9.2盈利能力分析31 9.3动态分析31 9.4不确定性分析31 9.5财务分析结论32 第十章项目融资情况及竞争力分析 10.1项目融资方案32 10.2竞争力分析32 第十一章综合评价 34 第十二章附表、附图、附件 35 吨超细（活性）碳酸钙项目建议书 目录 第一章项目背景1 1.1概述1 1.2临朐县基本情况2 1.3项目投资背景3 第二章项目名称、产品及产品特性 2.1项目名称4 2.2项目主要产品4 2.3项目主要产品特点4 第三章市场需求与预测 3.1国际碳酸钙行业现状6 3.2中外碳酸钙行业生产能力对比 与综合应用情况介绍7 3.3中国碳酸

4、钙进出口贸易分析8 3.4国内轻质碳酸钙的供需现状和预测9 3.5山东半岛地区轻钙的供需现状和预测12 3.6全国重质碳酸钙的供需现状和预测14 3.7山东半岛地区橡胶行业对超细活性 重钙的需供现状和预测15 3.8项目产品超细活性重钙进入山东半岛地区 橡胶行业市场的优势16 第四章产品营销策略与营销计划 4.1企业营销理念17 4.2精细化战略规划17 4.3产品营销策略18 第五章项目建设条件及计划 5.1项目建设条件19 5.2项目建设计划21 5.3企业架构人员配置和工资标准25 5.4工程形象进度计划建议表26 第六章环境保护 6.1气体的治理及应用27 6.2废渣的处理及应用27

5、6.3废水处理及应用28 6.4粉尘处理与回收28 第七章总投资概算 7.1项目总投资28 7.2厂房、基础等土建投资29 7.3总投资概算29 第八章项目成本、销售收入估算 8.1项目成本成本估算30 8.2销售收入30 第九章经济和社会效益分析 9.1销售增值税30 9.2盈利能力分析31 9.3动态分析31 9.4不确定性分析31 9.5财务分析结论32 第十章项目融资情况及竞争力分析 10.1项目融资方案32 10.2竞争力分析32 第十一章综合评价 34 第十二章附表、附图、附件 35 山东临朐年产5万吨超细（活性）碳酸钙项目建议书 第一章项目背景 1.1概述 我国是世界上碳酸钙资源

6、和生产大国，目前，我国碳酸钙工业总生产能力达400万吨/年。但是，统计结果显示，在我国碳酸钙行业中，具有一定技术附加值的碳酸钙在产品结构中仅占7.1%，其中具有高附加值的品种不足总产量的0.5%，而国外纳米级超细级碳酸钙已形成大规模工业化生产。 进入21世纪后，碳酸钙行业在国外技术和资本的影响下，正逐步和国际接轨。企业规模大型化、产品系列化、品质高档化和应用专业化已成为近期行业发展的主流趋势。 山东省是全国工业大省，山东半岛地区更是山东省工业最集中的地方，随着改革和经济的突飞发展，山东半岛地区发展成具有自己特点的工业地区，也是碳酸钙供需的重要市场地，如山东半岛橡胶行业年用碳酸钙需求量占全国的一

7、半。塑料、造纸、涂料、油墨等工业中在山东半岛地区所需碳酸钙产品的市场更加广阔。然而，除轻钙矿产资源充足外，天然重钙矿产资源十分匮乏，现需重钙原料和产品全部从南方和东北地区进入。据市场调研，从外省进入山东市场的重钙产品最低运费价在300元以上。 本项目就是在这样的背景下提出的，并得到了政府、主管行业部门等的大力支持。 1.2临朐县基本情况 临朐县地处东径1181411849，北纬36043637。位于山东省中部，沂山北麓，潍坊市西南部，北邻青州市相连，南与淄博市沂源县、临沂市沂水县接壤，东临昌乐县，安丘市毗连，西界淄博市。临朐县总面积1833km2，总人口86.2万人，县境内南高北低，山地、丘陵

8、占总面积的87%。地质构造位于沂沭断裂带以西，鲁西隆断东部。山东省地震局规定为7度地震区。 临朐县属温带季风气候，年平均温度12.4；年平均降水量为709.9mm；历年最大冻土层深度为490mm；年平均天霜期为191天；年平均日照率为58%；年平均气压1004.5毫巴，全年四季分明，气候宜人。 临朐县交通发达，县境内东（营）红（郯城红花阜）公路是连接胶济、陇海铁路的南北要道，泰（安）薛（家岛）公路，是山东省的东西重要干线之一，还有仲（济南市仲宫镇）临（朐）公路，博（兴）临（朐）公路，下（营）小（关）公路三条省道经过临朐；青（州）临（朐）地方铁路，在青州接轨胶济铁路，另外筹建中的东（营）红（红花

9、阜）高速公路和从临朐到沂水连接胶新铁路的青临地方铁路二期工程等构成临朐的对外交通网，临朐县到周边各大中城市的距离分别为：济南180km，淄博80km，潍坊60km，青岛180km，东营120km，滨州130km，日照200km，烟台380km，威海400km，到济南、青岛飞机场分别160km，交通十分便利（见图1，临朐交通位置图）。 近年来，临朐县积极招商引资，投资环境发生了很大的变化，能源、交通、通讯等基础设施大有改观，同时，全力营造和谐融洽的人文环境，优质高效的服务环境和安定有序的社会环境，经济增长较快，已成为集建材、机械、冶炼、化工、轻工、商业、旅游为一体的新型县市。 1.3项目投资背景

10、 1.3.1得天独厚的资源优势和廉价的劳动力成本 临朐县境内山区面积大，矿产资源丰富，且产地范围广，分布相对集中，现已探明的矿产达40种之多，金属矿主要有：金、银、铜、铁等；非金属矿主要有：煤、页岩、钾长岩、花岗岩、石灰岩、白云岩、白垩土、膨润土、玄武岩、高铝土等。石灰石资源为一大优势，已探明的莲花山、土山、凤凰山、石灰石资源储量达2.8亿吨，远景储量20亿吨以上，符合制造低碱水泥、冶金、化工等用石灰石质量要求，是山东省内优势矿产资源，石灰石资源可就通地取材，生产成本最低。 临朐县总人口86.2万人，其中农业人口77万人之多，劳动力资源丰富，劳动力价格在山东半岛地区是最廉价，劳动力成本低。 1

11、.3.2四通八达的区位优势 青（州）临（朐）地方铁路的修通运营和筹建中从临朐到沂水接轨于胶新铁路的青临铁路二期工程和东（营）红（红花阜）高速公路及泰（安）黄（岛）高速公路等，其区位优势突出，届时，东西有胶济铁路、济青和泰黄高速公路，南北有青临铁路和东红高速公路与其贯通，公路、铁路交通四通八达，本地生产的产品在合理运输半径内，汽运和铁运可直供无石灰石资源的各目标市场。 1.3.3颇具吸引力的优惠政策 临朐县人民政府专门出台了招商引资的优惠政策，在土地征用或租用、税收、供电、供水、通讯及管理等方面，提供了一条龙服务和可供选择的优惠方案（详见优惠政策附件）。 第二章项目名称、产品及产品特性 2.1项

12、目名称 山东省临朐县年产5万吨超细（活性）碳酸钙 2.2项目主要生产产品 2.2.1超细（活性）轻质碳酸钙，产量为3万吨/年 2.2.2超细（活性）重质碳酸钙，产量为2万吨/年 2.3项目主要产品特点 2.3.1产品发展历程 我国碳酸钙行业，从20世纪30年代起就开始兴起，最早主要是生产氧化钙、氢氧化钙等产品，进入80年代后，由于改革开放，技术引进，表面活化技术成为碳酸钙行业一个全新的领域，用活性剂进行表面处理已成为各企业炙手可热的技术，随着有机材料技术的进步，碳酸钙不仅起到体质填充剂的作用，而且具有对材料进行补强和改性的功能，市场出现了超细活性碳酸钙产品；直至80年代末90年代初，纳米材料及

13、纳米技术的出现，纳米沉淀碳酸钙技术进入了一个快速发展的时期；进入21世纪后碳酸钙行业，在国外技术和资本的影响下，正逐步和国际接轨，这也是市场经济发展的必然规律，企业规模大型化、产品系列化、品质高档化和应用专业化已成为近期行业发展的主流趋势。引进技术将与传统技术进行竞争融合，使碳酸钙工业的技术更加丰富，应用市场更加广阔。 2.3.2产品分类 碳酸钙按制造工艺的不同主要分为两大类。一类是直接用天然碳酸钙（方解石）进行多级粉碎，分级后得到的产品，称为重质碳酸钙或天然碳酸钙，简称重钙。另一类是通过化学沉淀的方法将石灰石经过煅烧，加水消化，加二氧化碳碳化，再经过过滤和干燥得到的产品，称为沉淀碳酸钙或轻质

14、碳酸钙，简称轻钙。 普通碳酸钙是指普通的轻钙和重钙，其颗粒表面未经表面活性包覆处理，一般粒径在1um以上，沉降体积小于2.8ML/g，重钙是指800目以下的产品。 活性碳酸钙是指碳酸钙颗粒表面经过表面活性剂包覆处理后的产品。 超细碳酸钙，多指0.1um以下的沉淀碳酸钙，也称为纳米碳酸钙或纳米级碳酸钙。而重钙产品一般都以目数表示其产品等级或直接用产品粒径分布范围表示。 2.3.3产品标准 中华人民共和国化工行业标准（HG/T27761996） 表：工业超细活性碳酸钙、工业超细碳酸钙要求 项目 指标 工业超细活性碳酸钙 工业超细碳酸钙 优等品 一级品 合格品 一等品 合格品 氧化钙（CaO）含量/

15、% 54.2 52.6 52.1 54.3 53.8 氧化镁（MgO）含量/% 0.3 0.8 1.0 0.8 1.0 盐酸不容物含量/% 0.1 0.2 0.3 0.2 0.3 铁（Fe）含量/% 0.08 0.10 0.10 0.10 0.10 105挥发物含量/% 0.5 0.7 1.0 0.7 1.0 PH（100g/L悬浮液） 8.59.5 8.510.0 8.511.0 8.510.0 8.510.0 白度/度 90 85 90 比表面积（m2/g） 26 18 18 18 18 密度（g/cm3） 2.502.60 2.552.65 2.552.65 平均粒径/mm 0.04 0

16、.08 0.08 0.08 0.08 吸油量/（ML/100g） 28 60 80 燃烧减量/% 43.045.5 第三章市场需求与预测 3、1国际碳酸钙行业现状 据报道，世界重钙年产量已超过4000万吨，其中美国为1500多万吨，日本为800万吨，欧洲各国合计已超过1400万吨，南美地区产量约800万吨，中国已超过了500万吨。 欧洲是全球重钙生产和使用领先之地，产量已超过了1400万吨年（工业矿物提供的资料为1999年欧洲重钙产量为1400万吨）。 在过去几年里，欧洲碳酸钙工业已经发生了非常大的变化。其一，碳酸钙作为造纸、涂料和塑料填料用量急剧上升；其二，生产结构向着大型化规模化方向发展，

17、市场竞争异常激烈，给中小企业生存带来了困难；其三，重钙生产厂址建在优质矿山附近，大的用户与大的生产厂家建立了稳定的供需关系。 3、2中外碳酸钙行业生产能力对比与综合应用情况介绍 目前全世界碳酸钙总生产能力已达4500万吨，其中轻钙已达830万吨，重钙为3700万吨；全球碳酸钙总产量约2920万吨，其中轻钙650万吨，重钙2270万吨；全球碳酸钙总消费量为2850万吨。 目前，北美重钙产量约550万吨，造纸用重钙约130万吨，约占北美重钙消费总量的24；北美造纸用轻钙约260万吨，约占北美轻钙消费总量的90。西欧造纸用重钙约603万吨、轻钙约255万吨，约占西欧轻钙总消费量的50。而我国造纸碳酸

18、钙的消费量仅120多万吨，仅占碳酸钙总消费量很小部分。由此可看出，我国造纸工业将是碳酸钙最大的潜在市场。 近几年来，我国造纸工业以810的年增长率（与我国GDP增长率相当）高速发展，10年间产量增长了一倍。我国重钙在造纸中的消费量呈现快速增长，年均增长率在30以上。预计在未来510年，造纸用重钙仍将保持高速增长态势，5年后用量将接近现在塑料的消费量，10年后（可能用不了10年）造纸业将成为碳酸钙的最大市场。 我国碳酸钙生产企业与国外相比，在生产规模、产品系列化和专用化等方面差距明显。我国碳酸钙的发展有6个特点：（1）发展速度在世界各国名列首位；（2）产品质量和品种有较大的提高；（3）在生产技术

19、上由单纯的干法粉碎发展到干法研磨，气流粉碎和湿法研磨等干、湿法技术全面发展；（4）在研磨设备上从无到有，从有到精，基本解决了干法及湿法研磨设备国产化，已形成专业化生产设备厂，为重质碳酸钙发展打下良好基础；（5）国内科研院所，如清华大学、国家非矿工程技术研究中心等先后成立粉体技术研究与开发机构，成果显著；（6）海外国家或地区的一些公司看准我国国内重质碳酸钙市场，纷纷来中国搞合资或独资公司生产产品，或推销研磨设备与技术，加速了我国重质碳酸钙工业的发展。 3、3中国碳酸钙进出口贸易分析 我国碳酸钙产品，从生产总量上来看供需基本平衡，尚有部分出口，但从产品结构上看，中低档产品供过于求，高档产品供应不足

20、，尚需靠进口解决。 近几年我国碳酸钙进口量一直居高不下，每年进口量7万10万吨，用汇2000万美元左右。我国出口碳酸钙的平均单价只有进口产品单价的1314。这从一个侧面说明，我国碳酸钙市场有诱人之处。我国碳酸钙进口中，大量是造纸用的微细研磨碳酸钙（即FGCC），以及微细超细活性轻钙。从进口地区分析，我国碳酸钙进口量大的省市依次为广东、江苏、山东、福建、浙江和上海市，其碳酸钙产品基本是用于造纸。 随着世界造纸工业的复苏及碳酸钙工业的技术进步，在今后一段时期，对碳酸钙的需求将不断上升。在过去的5年里，北美对PCC的需求年增长率达到7。在我国，随着外商投资的一批大型、特大型造纸厂在沿海一带建成投产，

21、标志着我国造纸用碳酸钙应用进入新的阶段。 3.4国内轻质碳酸钙的供需现状和预测 轻质碳酸钙是以石灰石为原料，用碳化法制得，主要用于橡胶、塑料、造纸和涂料、油墨等工业中作填充剂，并可用于牙粉、牙膏、化妆品等日用化工制品中，还可以用于有机合成、冶金、玻璃和石棉生产中。 轻质碳酸钙国内有生产企业300余家，据统计，2002年，全国生产轻质碳酸钙127.14万吨。近年来开发的超细碳酸钙，活性碳酸钙等新规格，新品种的产品，因其产品颗粒的粒径小，表面活性高，用给填料的填充量大，并且具有一定的补强作用，使其产品的应用领域更广。但目前国内超细活性钙生产企业尚未形成规模，仅广东恩平化工有限公司，北京化工建材厂，

22、湖南大乘资氮集团公司，上海华明高科技集团公司等多家企业生产超细钙，年总产量在3万吨以上。 目前我国市场普通轻钙的价格为500650元/T，活性轻钙价格为8001200元/T，油墨用超细轻钙价格为18002000元/T，轻钙比同一细度的重钙价格高一倍以上。 目前国内橡胶行业是轻钙的最大用户，占轻钙总产量的40%左右，预计轻钙在橡胶行业用量的增长率约10%。 目前国内涂料、建筑等行业用轻钙占总量的30%左右，由于国家一直在大力实施安居工程，预计该行业消费轻钙将增长14%左右。 目前国内塑料行业，用轻钙占总量的15%左右，轻钙添加在塑料中可增加塑料体积，降低产品成本，提高塑料制品的尺寸稳定性，硬度和

23、刚性，改善塑料的加工性能，目前在PVC制品的生产加工中，少量使用轻钙可提高PVC制品的拉伸强度。轻钙的品质，除由天然碳酸钙的品位决定外，其煅烧等化学反应条件及分级细度也是十分重要的因素，超细活性钙的出现会更大比例的应用塑料各种产品中去。 目前国内油墨、牙膏等行业轻钙占其总量的5%以上，随超细活性钙的开发和系列化产品的应用，该行业其轻钙的用量必得大幅度增加。 目前国内造纸工业是国内碳酸钙最具有开发潜力的应用领域。用轻钙作造纸填料，可提高纸品白度和蔽光性，可使造纸厂减少纸浆用量，大幅降低生产成本。在沿海开发开放地区，许多新建扩建的大中型中外造纸企业已采用中性工艺，与之配套随着这些行业的发展，轻钙用

24、量将稳定增长，市场前景乐观，目前国内造纸用轻钙用量占轻钙总产量的10%左右，预测该行业消费轻钙将增长10%以上。 综观国内轻钙市场，以上海为中心的江苏、浙江沿海经济发达地区，橡胶、塑料、油墨、造纸加工制品制造业水平较高，对轻钙的需求较大且质量要求高，主要需求超细钙、超微细钙，造纸专用碳酸钙等高附加值碳酸钙。 另外，浙江、杭州、宁波、江苏、苏州、镇江等地，广东、深圳、东莞等地，塑料加工，玩具生产业发达，对轻钙需求较大，主要是普通碳酸钙和活性碳酸钙，对橡胶用超细钙、油墨用超细钙也有一定的要求。 我国是世界上碳酸钙资源和生产大国，目前，我国碳酸钙工业总生产能力达400万吨/年。但是，统计结果显示，在

25、我国轻钙行业中，具有一定技术附加值的轻质碳酸钙，在产品结构中仅占7.1%，其中具有高附加值的品种不足总产量的0.5%，而国外纳米级超细级轻钙已形成大规模工业化生产。 我国当前每年进口高档轻钙制品量高达6万10万吨，市场潜力巨大。美国市场中粗碳酸钙价格为70135美元/T，微细轻钙价格为15275美元/T，超细轻钙价格为275485美元/T，日本市场超细轻钙价格为434美元/T。 不同行业对轻钙产品的要求不同，因此轻钙产品必将朝系列化，特细高档化的方向发展。近几年，英国、西班牙、日本、台湾等国家和地区的碳酸钙生产商纷纷看好我国市场，在广东、江苏、安徽、浙江等省相连建起一些年产25万吨超细钙的独资

26、或合资企业。其中英国瓷土公司已在安徽建设了年产2万吨的造纸超细碳酸钙生产厂，并准备在宁波再建一套5万吨/年的生产装置。瑞土的有关公司也派专家来我国考察碳酸钙原料矿的情况，探讨与我国合作的可能性。我国碳酸钙市场对国外公司的吸引力由此可见一斑，同时也显示了超细轻质碳酸钙在我国有着广阔的发展前景。 超细轻钙是指原生粒径在0.020.1um之间的碳酸钙，是碳酸钙中的精品，其与常规粉体材料相比在补强性、透明性、分散性、触变性和流平性等方面都显示出明显的优势。现在超细轻钙正朝着专用化、精细化、功能化方向发展。据无机盐工业协会碳酸盐分会2002年统计，国内已建、在建和立项的超细或纳米碳酸钙企业超过18家，总

27、设计规模超过25万吨，目前我国对纳米级超细活性轻钙的需求量预计每年以15%的增力比率增长。由此可见市场潜力之巨大。 3.5山东半岛地区轻钙的供需现状和预测 山东省是全国工业大省，山东半岛地区更是山东省工业最集中的地方，随着改革开改和经济的突飞发展，山东半岛地区发展成具有自己特点的工业地区，也是轻钙供需的重要市场地，超细活性轻钙产品有着广阔的市场。 轻钙应用于橡胶制品的制造，一般作填充剂，但轻钙产品精细化，使超细活性钙产品经过表面活化处理，分散性能有较大的提高，由于其价格较低，正逐步替代部分白炭黑产品。超细活性轻钙在橡胶制品中有明显的补强作用，可以大量掺用，不仅可用于天然橡胶，也可用于丁苯橡胶、

28、顺丁橡胶、乙丙橡胶、丁晴橡胶、丁基橡胶、氯丁橡胶、硅橡胶、氟橡胶、丙烯酸酯橡胶、聚硫橡胶、氯磺化聚乙烯、氯化聚乙烯、氯醚橡胶等以及不同橡胶的共混物。 橡胶工业，山东半岛地区是我国最大的橡胶生产基地之一，2005年全国生产轮胎约2亿条，山东半岛地区就生产了近9000万条，山东半岛地区橡胶工业企业全年耗胶量约占全国的40%以上。山东半岛橡胶制品企业分三大户群，第一大户群如青岛黄海橡胶集团，三角集团有限公司、山东成山轮胎股份有限公司、山东玲珑橡胶有限公司、青岛双星轮胎工业有限公司等近20家大型轮胎生产企业；第二大户群是生产胶带、胶管制造业，有青岛橡胶集团有限公司、青岛华夏胶带有限公司、山东跃马胶带有

29、限公司、莱州市橡塑厂等生产企业；第三大户群是生产胶鞋和橡胶杂品件制造业，如青岛双星集团公司，龙口市龙矿渤海橡塑有限公司等生产企业。三大橡胶户群全年耗用轻钙约30万吨左右，从对橡胶的填料和补强作用来说，超细活性轻钙优于普通轻钙，普通轻钙优于重钙。随着国外技术的引进和发展之要求，超细活性轻钙对提高橡胶力学性能，改善加工工艺和降低成本起着重要作用。据山东橡胶协会预测，山东半岛地区超细活性钙将逐步进入橡胶市场，将占半岛地区全年轻钙市场15万吨以上的份额。超细轻钙将对橡胶工业的发展开辟一个新天地，前途不可限量。 塑料、塑钢工业，山东半岛地区是全国生产塑料管材和塑钢门窗等最大的塑料基地。据统计，山东半岛地

30、区上规模企业的塑料制品累计产量约200万吨。（详见山东省橡胶协会提供的资料）。产品分聚氯乙烯制品和聚丙烯制品两大类。如潍坊亚星集团，龙口市塑钢公司，青岛市塑料制品有限公司，青岛电缆工业公司等大型企业集团均是耗用轻钙大户，随着行业技术质量要求的不断提高，超细活性轻钙在该行业的市场前景非常广阔其增长幅度将超过20%，年用量约为10万吨左右。 造纸工业，中国造纸行业，在造纸技术上开始由酸性施胶向中碱性施胶技术转变，为碳酸钙的应用提供了一个巨大的潜在市场，广泛用于高档卫生用纸，卷烟纸造纸涂料等领域。山东晨鸣（寿光）纸业集团是中国企业500强和世界造纸业50强，该公司是集制浆、造纸、能源生产、纸机制造于

31、一体的大型企业集团，是国内造纸行业唯一拥有A、B两种股票和可转债的上市公司，纸产品包括文化用纸、报刊纸和包装用纸三大类8大系列200多个品种，年纸品生产能力300万吨，力争“十一五”期间产量达到500万吨以上，进入世界纸业10强，预计仅寿光晨鸣每年用超细造纸专用轻钙约35万吨。山东华泰纸业集团，位于东营市广饶县内，距临朐60km，该公司拥有二条年产40万吨的新闻纸纸生产线，称亚洲最大，预测每年用超细钙约2万吨以上。此外，山东半岛地区还有大小不等若干造纸企业，据不完全统计，半岛地区每年消耗造纸用超细轻钙约8万吨以上。美国特种矿物公司（SMI）是世界最大的特种矿物公司，出资2600万美元，欲想建造

32、纸专用轻钙线。 综上所述，山东半岛地区仅在橡胶、塑料、造纸三大行业中，超细钙年消耗量约在30万吨以上，是一个巨大的潜力市场。 3.6全国重质碳酸钙的供需现状和预测 重质碳酸钙工业作为非金属矿工业的一个分支，在我国发展迅猛，已成为非金属矿工业的重要产业，据中国非金属矿协会碳酸钙专委会统计，目前我国碳酸钙生产加工企业近千家，其中具有一定规模的重质碳酸钙企业400余家，生产能力为400万吨左右，我国碳酸钙产品的开发生产虽然起步晚，但发展很快，1992年重钙产量仅37万吨，到2002年近520万吨，年均递增率32%左右。 在造纸、塑料、橡胶、电缆、油漆和涂料的几大应用领域内，目前仍有较大比例是采用轻细

33、钙粉。我国1996年，使用重钙粉与轻钙的质量比总体情况约3.54倍，随着相关行业的发展，到2000年全重钙与轻钙的比例将达到67倍，重钙代替轻钙部分市场的关键是超细和活性化。传统生产方式所生产出的重钙产品粒径范围主要是400600目（如雷蒙磨系流），有关情报资料预测，我国重钙粉的消耗量将以800目2200目的需求量增长最快，如塑料行业，聚乙烯薄膜、聚氯乙烯等塑料制品中使用的超细活性重钙，对其粒径及粒径分布要求严格，比例增长大，市场潜力大。到2005年底国内超细重钙的总需求量将达到68万吨左右，较2000年增长106%，预测2010年国内超细重钙的需求量将达到105万吨，较2000年增长54.4

34、%。 3.7山东半岛地区橡胶行业对超细活性重钙的需供现状和预测 重钙粉具有一系列优越的物化性质，尤其是物质性质，诸如易分散性、表面亲水性、光度和白度、硬度低、填充量大等，因而具有广泛的用途，是重要的化工原料，其应用领域包括造纸、塑料、橡胶、电缆、油漆和涂料、粘结剂、密封剂、日化、医药、饲料以及复合型钙塑料材料等，由于重钙的工业性能好，来源广，价格低，越来越受到各行各业的重视，新的应用领域不断出现。 山东半岛地区橡胶行业需求重钙粉的市场就很大。一般普通重钙对橡胶无补强作用，甚至会降低硫化胶力学性能。但是，它能提高胶料性，改善电缆绝缘性，降低胶料压出收缩率。其价格低廉，常用作非外强填充剂，以降低制

35、品生产成本。随科学技术的发展和行业改进技术的进步，超细活性重钙出现，该产品在橡胶中补强作用强，其补强性能接近白炭黑。在胶料中易分散，但发热量较大，会加快硫化速度，可作为补强型填充剂作用，也可用作着色剂。适用于天然橡胶，合成橡胶和胶乳，其硫化胶粒伸强度，撕裂性能，伸长率，压缩变形和耐曲挠性能均优于普通级的重钙和轻钙，超细活性重钙可以高填充量用于各类橡胶制品，例如在天然胶和顺丁胶并用轮胎胎面胶中用量可高达60份，在天然胶和丁苯胶并用胎侧胶中用量可达30份，内胎胶中可达100份，胶管中用量可达60份，胶带中用量可达30份，胶鞋可达100份，胶辊中可达80份等。也用于其他性能橡胶制品和胶乳制品。据山东

36、省橡胶协会统计，山东半岛地区年耗用碳酸钙总量约为60万吨，其中轻钙占40万吨，重钙占20万吨，而重钙中超细活性钙所占比例数量和市场在50%以上，即每年半岛地区仅橡胶行业需求超细活性重钙粉在10-15万吨左右，年增长率15%以上。故橡胶行业超细活性重钙市场，潜力巨大。 3.8项目产品超细活性重钙进入山东半岛地区橡胶行业市场的优势 3.8.1产品进入市场的障碍 山东省虽然是资源大省，而天然方解石和高品位的大理石等可以加工的重钙资源十分匮乏。山东半岛地区现需重钙原料和产品全部从南方和东北地区进入，造成了重钙生产厂家持续发展后劲不足。据市场调研，从外省进入山东市场的重钙原料及产品，最低运费价在300元

37、以上。 临朐县境内的优质中奥陶统八陡组石灰石，其内在质量比省外购进入的方解石还要好，唯一缺点是因石灰石呈淡灰色白度不高，一般白度在60-70之间，(从省外购进的方解石为天然白度，一般白度在90以上)，它将是山东加工重钙资源匮乏的主要补充。 3.8.2产品进入市场的策略及措施 3.8.2.1市场细分抢占橡胶市场呈现优势 通过山东省橡胶协会调研论证和青岛科技大学刘光烨教授化验检测证明，用灰色方解石生产的超细活性重钙产品在橡胶行业应用是可行的。这样临朐优质石灰石变为独占优势，项目产品进入目标市场的距离60-200KM，至少有250元/吨价格竞争优势存在。 3.8.2.2采用新技术引进关键设备提高产品

38、质量 通过市场考查，拟定采用国际一流粉体设备阿肯图粉体工程设备有限公司生产的年产2万吨超细活性重钙生产线工艺方案（详见流程图）。同时加大与科研机构合作，扩大、开辟市场。 总之，利用新技术加上丰富的资源、低价的成本、优质的产品进入市场、具独占山东橡胶行业市场优势。 第四章产品营销策略与营销计划 4.1企业营销理念 以用户为中心，以科研为先导，以提高用户产品质量、增强产品竞争力为目的，建立用户、科研、生产三位一体的多嬴市场体系，用技术推动产品销售。 4.2精细化战略规划 企业主要的营销策略精细化为：成本领先战略，差异化战略，集中性营销战略，规模发展战略，一体化战略，产品创新战略和市场渗透战略。 4

39、.3产品营销策略 4.3.1技术指导策略 产品的销售必须注重产品应用技术的指导作用和用户技术难题的解决，由于在应用企业中技术力量参差不齐，超细活性碳酸钙作为一种填充助剂，在应用中一般为铺料，不同企业对产品的性能了解程度和应用方法等方面或多或少的存在一定差异，因此在销售过程中必须对一般性技术问题进行指导和帮助。在产品应用范围中不同行业之间差异很大，因此对需要产品在某些性能和质量指标上进行适当调整从适应不同企业的不同要求，增强企业产品的竞争力。 4.3.2信息反馈策略 产品售后服务中，首先建立用户质量反馈体系，在企业管理方面必须加强与用户紧密联系，能全面深入及时准确地反馈用户的使用信息和质量投诉。

40、严格按照ISO管理模式进行整理、备案并进行快速正确处理，在生产管理中仔细分析和查找根本原因，应建立质量预警机制，对可能出现的产品质量问题进行预先防范，避免同类质量问题的同一用户中反复出现，确保用户对企业产品质量的信心。建立质量跟踪体系，由于在现有超细活性碳酸钙生产工艺技术条件下，不可避免一些工序的生产为间歇式（如碳化和活化工序）因此也就难免产品质量的波动，对产品质量的管理必须细致且具有连续性，科学地为产品编制出厂批号，建立详细全面的产品质量档案。对销售的产品也应尽可能建立产品批号跟踪档案，即可以提高产品售后服务水平，同时也可以快速准确地发现工艺设备或操作中存在的问题，不断完善和提高产品的制造技

41、术。 4.3.3销售网络渗透策略 随着企业产品的规模化，系列化，高档化等，产品的销售渠道也就渐渐覆盖面广起来，逐步建立起更新的企业产品销售网络，在竞争中壮大自己。 4.3.4企业文化渗透战略 通过企业文化的相互渗透，建立广泛、牢固的用户联盟关系。 第五章项目建设条件和计划 5.1建设条件 5.1.1原料 5.1.1.1石灰石：山东省临朐县五井莲花山中奥统八陡组优质石灰石矿是海相化学沉积作用形成，含矿率高，矿层厚度大，矿石类型单一，开采条件简单，有用组分高，有害成分或杂质少。1992年4月，由中国建筑工业地质勘查中心山东总队进行了地质勘探，求得B+C级储量1.02亿吨，D级约1000万吨。200

42、6年3月，中国建筑工业地质勘查中心山东总队对莲花山矿区小南岭矿段进行了复探，其化学分析结果CaO平均54.72%，CaCO3平均97.71%，MgO平均0.56%，SiO2平均0.77%，K2ONa2O平均0.18%，求得小南岭矿段总储量为1300万吨。若年产3万吨超细活性轻钙和年产2万吨超细活性重钙算，年消耗石灰石8万吨，小南岭矿段石灰石可供用160年使用。 5.1.1.2烟煤：临朐县境内有一座年产15万吨的有烟煤矿，矿址就在五井镇，距项目区3公里，能满足生产供应。 5.1.1.3无烟煤：无烟煤需外购，可汽运、铁运均十分便利，保证供给。 5.1.2交通 临朐县境内有仲临、东红、泰薛、潍临、临

43、九等省、县级公路和各乡镇之间公路，特别是青临地方铁路的修建开通运营后，彻底改变了该地区无铁路运输的历史和投资环境，现在青临铁路二期临朐至沂水铁路和从东营到郯城红花阜的东红高速公路正在筹建中，届时，青临铁路、胶济铁路、胶新铁路和仲临公路、济青高速、东红高速、东红公路、泰黄高速相贯通，四通八达网络密布，交通便利。 5.1.3供电 临朐县境内，目前有220KV输变电站2座，110KV输变电站6座。冶源变电站为110KV单回路区变，内部4台容量为3150KVA变压器。五井变电站为10KV，内设2台容量为4000KVA变压器。距项目区1000米，保足电力供应。 5.1.4供水 临朐县水利资源丰富，项目区

44、内有石河、弥河等河流和冶源、嵩山两水库；地下水资源也很丰富。无论采取地表水或地下水何种取水方案，均能满足供水要求。 5.1.5人力资源 临朐县是一个农业县，总人口86.2万人，农业人口为77万人，劳动力资源充足。该县连续三年均为山东省表彰劳动力产出基地先进单位，由过去单一劳动力输出，现成为一定技术产业技能人才输出，是山东半岛劳动力价格最低地区。 5.1.6气象及地震烈度 临朐县属温带季风型大陆性气候，年平均气温12.4，年平均降雨量700毫米左右，年平均日照2580小时，无霜期190天，四季合理，气候宜人。 临朐县被山东省地震局定为七级地震区。 5.2项目建设计划 5.2.1项目建设布局 在生产线设计中，因地制宜，精心设计，合理安排，做到总体布量紧凑，确保生产上合理性。 5.2.2年产3万吨超细活性轻钙生产工艺流程 5.2.2.1流程说明 石灰石在石灰窑中烧段生成石灰和二氧化碳，其中石灰加水消化生成氢氧化钙悬浮液。经悬液分离器分级后制成精乳；窑气中的CO2气体经脱硫、水洗净化除尘后送入碳化塔内碳化。将精制后的石灰乳通过风冷，加水调节剂所需浓度，再经冷冻降温至所需工艺要求，由泵送入碳化塔内，通入CO