促销组合传播组合以及营销促销工具.docx

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1、促销组合传播组合以及营销促销工具促销组合、传播组合以及营销促销工具 促销组合是指企业根据促销的需要，综合运用广告、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销等各种促销方式进行适当的选择和配合。促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想整体营销。 所谓促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则

2、构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。 传播组合则是在促销组合的基础上，增加了事件营销、赞助营销和公共宣传。 营销促销工具 1、广告：指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。广告的5MS (mission愿景、message 信息 、 media 媒介、 money 资金 、 measurements 评价） 2、公共关系：指企业组织开展慈善性或社会公益性事业，来塑造自己的形象。公共宣传媒体自发宣传，不受控于企业，既有

3、可能传播企业的正面口碑，也可能传播企业的负面口碑。 3、人员推销：指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 4、直复营销：又被称为零渠道营销，主要通过网络、电话、电视、目录等手段，直接对消费者进行推销，绕过了中间渠道环节。 5、事件营销：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。可分为两种形式，“自己做自己的事件”即自身策划一个事件而进行营销、“借别人的事件”即通过发生在别的主体上的事件策划有利于自己的营销。 6、销售促进：指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 7、整合营销：整合营销传播，是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。