太阳能路灯市场前景分析.doc

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1、一、市场分析（一）市场前景能源是人类生存和发展的重要物质基础,随着经济发展和经济规模的进一步扩大,能源需求还会持续较快增加。能源是当前和今后相当长一个时期内,制约经济社会发展的突出瓶颈,为缓解能源瓶颈制约,就要千方百计增加供给,但能源资源是有限的,增加供给会受到各种条件的制约,根本出路是坚持开发与节约并举、节能优先的方针,大力推进节能降耗,提高能源利用效率。能源消耗水平,是一个国家经济结构、增长方式、科技水平、管理能力、消费模式以及国民素质的综合反映。伴随着我国经济社会的快速发展,我国正面临着日益严峻的能源供应危机及环境压力。当前及今后一段时期是我国工业化和城镇化加快发展的重要阶段，针对资源环

2、境约束日益突出的问题，为确保我国经济社会持续快速健康发展，我国把节约资源定为基本国策，加快发展循环经济，保护生态环境，构建资源节约型、环境友好型社会。要求各级、各部门深入贯彻科学发展观，落实节约资源基本国策，按照国务院加强节能工作的要求，把节能工作作为当前的一项紧迫任务，列入各级政府重要议事日程，采取强有力措施，调动社会各方面的力量加强节能降耗工作，确保“十一五”能源节约目标的实现，促进国民经济又快又好地发展。我国的经济发展面临能源资源和环境保护的双重压力。近年来，我国的GDP年增长率一直维持在两位数，据国际能源署最新预测，2020年我国的能源需求总量将达到4550亿吨标准煤。更为严峻的是，国

3、际油价飙升，今年六月，国际石油价格超过每桶140美元，带动煤炭、天然气价格大幅度上升，对我国的经济发展产生深刻影响。此外，化石能源大量消费产生的温室气体排放导致全球性气候变化，成为全球共同关注的热点问题。党的十七大报告首次把“建设生态文明”明确列为我们党的奋斗目标，同时也是全面建设小康社会的新要求，即要“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式”，使“循环经济形成较大规模、可再生能源比重显著上升，主要污染物排放得到有效控制，生态环境明显改善”。大力发展新能源是我县市进一步落实科学发展观、争当生态文明建设典范的重要内容，也将为我市构建现代产业体系和建设宜居城

4、市、园林城市作出重要贡献。为了应对全球金融危机给国内产业带来的不利影响，国家制定了高达4万亿元的投资计划，同时推出了“十大措施”。“加强生态环境建设、支持重点节能减排工程”成为其中亮点，总投资3500亿元。胡锦涛主席在亚太经合组织第14次领导人非正式会议上强调，“面对日益严峻的环境问题，我们应该提高清洁能源比重，重视环保技术研究应用，实现经济与能源、环境协调发展”。目前，全球的环境在日益恶化，各国都在发展清洁能源。而我国近20年的经济高速发展，电力供应一直跟不上，同时，大量的火力发电厂也造成环境的污染，路灯照明又是我国用电的大项目，国家有关部门做过一项专项调查，我国照明用电每年在3000亿度以

5、上，而路灯照明耗电占30。（二）关于风光互补系统国家政策支持风光互补发电系统是一种将光能和风能转化为电能的装置。由于太阳能与风能的互补性强，风光互补发电系统弥补了风能与光能独立系统在资源上的间断不平衡、不稳定。可以根据用户的用电负荷情况和资源条件进行系统容量的合理配置。既可保证风光互补系统供电的可靠性，又可降低发电系统的造价。同时，风光互补系统是一套独立的分散式供电系统，完全不依赖电网独立供电，不消耗市电，不受地域限制，既环保又节能，还可作为一道典雅的风景为城市景观增姿添彩。风光互补系统正好解决了这一世界性的难题，被广泛应用于“市政照明”、“城市景观”、“交通监控”、“通讯基站”、“学校科普”

6、、“户外广告”、“家庭供电”、“海水淡化”、“沙漠治理”、“林业种植”、“农业灌溉”、“船舶用电”、“偏远山区用电”、“建筑节能工程”等行业。新能源-风光互补系统是二十一世纪最朝阳行业，同时带动了铝资源、硅资源行业的增值。是解决偏远山区供电、城市高耗能照明的最佳解决方案，意义非凡。随着国内外经贸的激烈竞争和全国各地环保意识的增强，新能源-风光互补系统这个既能提高经济效益，社会效益，环境效益，又能带动工业发展和环境保护的产业在国家相关产业政策的支持扶助下正迅速发展壮大，产品的应用也逐渐向深度和广度扩展，再加上国家“节能减排、绿色照明”，“十城万盏”，新农村建设，“太阳能建筑一体化”等项目的推行更

7、促使了新能源、LED工业持续高速的发展，成为绿色节能工程中低投入、高产出、高附加值的新兴高新技术产业。风光互补太阳能供电系统/风光互补LED路灯照明系统属一次性投入，免维护产品，平均使用寿命20年，投资回收时间4-5年。21世纪以来，工业的发展远远超越能源的消耗速度，太阳能发电将成为新型能源来取代传统能源的首选。风光互补供电系统是国家“863”重点扶持项目，是我国首次由中央拨款，支持边远地区大规模应用风能和太阳能，是一个兼有扶贫性质有益环境可持续发展的可再生能源建设项目。（三）大功率LED照明灯具国家政策支持据调查，至2005年底，我国大中城市主城区共计安装路灯1200万盏，每年照明用电已超过

8、500亿元人民币。按照我国提出的“中国绿色照明工程”，照明节电已成为节能的重要方面。目前的城市照明节能潜力很大，一般节能方案均能达到节约10-20，而半导体LED灯能够节能70%以上，全国节电能价值可观，可想而知节约用电在国民经济中该有多大的作用。据调查，至2005年底，我国大中城市主城区共计安装路灯1200万盏，每年照明用电已超过500亿元人民币。按照我国提出的“中国绿色照明工程”，照明节电已成为节能的重要方面。目前的城市照明节能潜力很大，一般节能方案均能达到节约10-20，而半导体LED灯能够节能70%以上，全国节电能价值可观，可想而知节约用电在国民经济中该有多大的作用。目前，我国半导体照

9、明产业发展向好，从产业发展前景和趋势来看，由于国际油价提高，环保节能减碳日益受到重视，使得LED在照明、背光等应用越来越多，业界预估全球LED市场规模将在3年内突破100亿美元，也就是2010年时LED的市场规模将成长到一定的程度，也使得国内外许多大厂竞相投入的新兴产业领域。很多企业纷纷上马LED照明生产线，投入大量资金，积极抢占市场份额。然而面对这股LED投资热潮，不过，尽管作为新型的节能照明产品，LED的发展空间很大。大功率LED照明灯具种类有：LED路灯、LED隧道灯、LED投射灯、LED泛光灯、LED景观灯、LED地埋灯、LED日光灯、LED庭院灯、LED轮廓灯等，广泛应用于道路照明、

10、城市亮化、楼体亮化、景观照明、隧道照明、家庭照明、园林景观、交通红绿灯、汽车尾灯、LED显示屏等绿色照明产业，良好的节能环保作用、独特的应用效果以及广泛的用途，决定了它良好的的市场前景。据权威部门统计，到2012年白炽灯将被淘汰，LED灯节能效果60%以上，属于第四代光源，LED灯将占照明市场的40以上。LED作为一种新型的照明技术，具有耗电量少，发光效率高，显色性好，可靠性高，体积小重量轻，节能环保，使用寿命长等优点，被业界认为是未来照明技术的主要发展方向。由于LED是冷光源，半导体照明自身对环境没有任何污染，与白炽灯、荧光灯相比，节电效率可以达到90以上。在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯

11、的1/10，荧光灯管的1/2，其节能效益十分可观。为应对半导体照明产业的发展趋势，日本、美国、韩国和欧盟都将LED产业作为前沿产业或战略性产业给予高度重视，相继出台了各自的国家半导体照明计划，投入巨额资金进行研发。日本通产省在1998年制定了“21世纪光计划”，在19982002年投资50亿日元用于开发白光LED照明光源；美国2000年启动“国家半导体照明研究计划”，在20002010年耗资5亿美元发展半导体照明产业；2000年7月，欧盟设立“彩虹计划”，通过欧盟补助金委托6个大公司和2个大学推广LED的应用；2002年韩国产业资源部推出“GaN半导体开发计划”，在20042008年投入1亿美

12、元用于支持LED的研究。我国于2003年启动“国家半导体照明工程”，在“十五”期间，累计投入引导经费一亿人民币。国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）将高效节能、长寿命的半导体照明列入第一重点领域（能源）的第一优先主题（工业节能），在国内外引起广泛关注。预计2010年，我国发电量将达到2.7 万亿度，照明用电量约3000 亿度；如果2010 年半导体照明进入1/3的照明市场，可节电30，即年节电1000 亿度，这就至少相当于一个三峡工程的发电量。（三）当前节能环保，绿色照明紧迫形势的需要近年来，河南省十分重视节能降耗工作，按照“开发与节约并重、把节约放在首位”的方针，制定了一

13、系列政策措施，大力推进结构调整，发展循环经济，积极实施节能技术进步，不断提高节约意识，强化节能管理，推进了全省的节能降耗工作。但是也应该看到，河南省是一个资源型省份，多年以来，依托优势资源形成了以高耗能为主的重化工业，一些高耗能企业技术装备相对落后，管理水平比较低，工业总体能耗水平较高，结构性降耗的压力很大。尤其近几年，河南省高耗能产业发展较快，转变经济增长方式进展较慢，能源消费量不断增加，快速增长的能源供给赶不上更快增长的能源消费，供求矛盾的压力很大，进一步加强节能降耗工作显得尤为重要和紧迫。新形势、新任务要求企业充分认识和加强节能降耗工作的重要性和紧迫性，增强忧患意识和危机意识，通过采取更

14、加强有力的措施，确保实现今年和“十一五”节能降耗目标，促进我省国民经济又快又好持续发展。随着我国经济的快速增长，能源需求大幅增加，能源供需矛盾突出。尤其是近两年，全国用电量及电负荷增长较快，去年以来已有三分之二的省(区、市)出现了不同程度的缺电甚至拉闸限电现象，严重影响经济社会发展和人民生活水平提高。能源是人类社会赖以生存发展的重要资源。全球人口增长和经济增长对能源的需求日益加大。长期过量开采煤炭、石油、天然气这些常规能源，至使其储量减少。据联合国等官方资料估计，地壳中剩下的石油还可开采35年、天然气40年、煤炭110年，人类面临何等的能源的压力!同时，由于长期使用煤炭和石油等污染的能源，所导

15、致的环境和生态问题，已严重威胁人类自身的生存。节约电能对保护环境具有重要意义。在火力发电的情况下，每生产1度电，对空气产生的污染物二氧化硫；氮氧化物和二氧化碳的数量分别如下：燃煤发电产生SO2：9克，NOX：44克，CO2：1100克；燃油发电：产生SO2：37克，NOX：15克，CO2：860克：燃气发电：产生SO2：5克，NOX：24克，C02：640克；C02在大气中不断积累，吸收地面释放的红外辐射，形成大气的“温室效应”，导致地球变暖，造成冰山融化和海水热膨胀，引起海平面升高，改变生态系统，影响人类的生产和生活。大气中的S02、NOX和酸雨使材料加速腐蚀，破坏土壤和水的质量，影响植物和

16、水生物生长。人们长期生活在一定浓度的SO2和NOX的空气中，会产生呼吸道和其它疾病。另一方面我国用电效率低下，浪费严重，节约潜力很大。大量节约电能，可以有效的保护环境，减少污染，提高人们的健康水平。二、市场竞争1、虽然国内从事LED照明的企业例如勤上光电、生茂光电、深圳邦贝尔等很多，但都是采用1W或者1W以下的LED点光源阵列组成模组组装成灯具，存在单位功率光通量小（一般为70-90Lm/w）、发光亮度低、光衰大、成本高等问题，本项目大功率LED照明灯具采用自主知识产权多芯片集成技术及首创散热器与灯壳一体化设计方式，光通量达104Lm/w，光衰与同功率的其他厂商相比延后1年，成本降低10%。因

17、此年产5MW多芯片集成大功率LED照明灯具建成后将具有巨大市场潜力和良好的发展前景，具有重大的产业化价值，节能经济效益高。2、国内从事于风光互补系统的企业不多，只有广州红鹰在黄石开建一个风光互补路灯项目，但是主要的产品还是300W-3000W小型风力发电机。3、目前国内甚至国际，同时生产风光互补系统和大功率LED照明灯具的厂商为零，而市场对风光互补发电系统及风光互补LED路灯需求量急剧上升。4、风光互补系统及大功率LED照明灯具应用范围十分广泛，主要应用的领域有：“道路照明”、“城建景观”、“交通监控”、“通讯基站”、“学校科普”、“户外广告”、“家庭供电”、“海水淡化”、“沙漠治理”、“公路

18、绿化”、“铁路防沙护坡”、“林业种植”、“农业灌溉”、“光伏景观喷泉”、“城市并网发电”、“离网独立发电”、“太阳能与建筑一体化”、“部队应急电源系统”、“电动汽车充电站”、“路灯节能改造”、“园林景观、照明”等可再生能源领域及衍生领域广。综上，年产3万套风光互补系统及3MW多芯片集成大功率LED照明灯具项目具有跨时代的意义，同时具有很大的市场前景及市场发展空间。三、市场定位随着节能减排政策及“十城万盏”、“21世纪光计划”、“国家半导体照明工程”展开，郑州中量太阳能科技发展有限公司集太阳能光伏、小型风力发电机、半导体LED绿色照明为一体的综合型生产商、贸易商和工程商，主要定位于风光互补LED

19、绿色照明、太阳能LED灯具、LED绿色照明（市电）系统应用工程的推广与建设，深入于用户群体，而不是简单的单一产品或零部件销售接单，避免各部件厂商的配套性能差异性及产业链分散性，减少应用单位的抱怨。采用项目接单方式，自主生产、自主销售、自主安装、自主售后等一条龙经营方式。主要目标客户为市政道路照明单位、新农村建设、偏远山区电力部门、道路照明节能改造单位、园林局、房地产、学校、部队、高速公路、医院、国内外办事处等。四、市场策略1、成立多个国际、国内销售中心，形成网络销售。2、成立营销与技术兼备的项目部，主要是针对项目洽谈，招标项目。3、在国内广告专用新能源、绿色照明行业期刊，媒体上发布广告，扩大宣

20、传范围提升公司品牌。吸引各原材料生产商及终端客户配套升级。4、参加国内外专业的展览会，积极走出去，推广产品。5、利用现代的网络传媒，使中量品牌渗透到每个设备用户的心中。6、与外贸公司结成战略合作伙伴关系，借助其国外渠道及外贸经验，在较短时间内，把产品推向国际市场。7、与外贸进出口公司合作，参加国际展销会，让更多的国外客户在展会上更直接的了解产品，认同中量品牌。8、利用B2B网站（如阿里巴巴、中国制造网、太阳能照明网，绿色照明网、LED网），向国际客商介绍展示产品，在线贸易等。六、产品优势6.1、多芯片封装大功率LED灯具优势 6.1.1、发光效率高多芯片集成大功率LED光源经过我公司技术改良，

21、其发光效率有了较大的提升。白炽灯、卤钨灯光效为 12-24 流明瓦，荧光灯 50 70 流明瓦，钠灯 70 120 流明瓦，大部分的耗电变成热量损耗。 LED 光效经改良后达到 104-120流明瓦，而且其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光。 6.1.2、耗电量少，节约能源同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的三分之一、日本估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的 LED替代日本一半的白炽灯和荧光灯。每年可节约相当于 60亿升原油。我国如三分之一的照明用电使用LED年节电1000亿度以上，相当于一个三峡发电站的发电量。 6.1.3、使用寿命长多芯片集成大功率L

22、ED平均寿命达10万小时，是白炽灯的10倍。可避免经常换灯之苦，大大的降低灯具的维护费用。6.1.4、工作温度低多芯片集成大功率LED的工作温度可控制在70以下，冷光源，发热量低。6.1.5、安全可靠性强工作温度低可以安全触摸，光色柔和、无眩光，也便于安装维护。6.1.6、反应速度快通电即达正常亮度，无延时，无需等待。6.1.7、单颗体积小重量轻，环氧树脂封装，可承受高强度机械冲击和振动，不易破碎。6.1.8、绿色环保多芯片集成大功率LED全固体发光体，废旧物可以回收，不含汞、钠元素，绿色环保。6.2、三戟消涡垂直轴风力发电机优势采用内腔驱动新型三戟消涡垂直轴风轮直驱式永磁风力发电机，从设计理

23、念、实施手段和成本挖掘等方面，对风轮结构、风机支撑体系和传动结构等进行了技术革新。三戟消涡风轮同轴的直驱永磁风力发电装置，结构简单、功率损耗减少、风能利用率加大、不受风向影响、占地面积小、噪音降低、装置可靠性高、设备和维修成本低廉。成本降低10%，同时扩大了风力发电机在风速比较小的地区综合利用。七、总结风光互补技术及多芯片集成LED照明灯具技术作为一种新型技术，其领先世界先进水平及规模之大，在新能源与光电行业中，风光互补、大功率LED灯具已是一种成本低、技术成熟、性能可靠的绿色、环保、可再生能源首选。新能源与新光电利用模式上的转变，消除了新能源、新光电市场推广瓶颈，在空白的市场上，有无限广阔的空间。随着世界能源的发展趋势及国内目前的政策导向，将会有越来越多的领域使用风光互补新能源、大功率LED照明灯具产品。投资风光互补新能源及大功率LED新光电行业已成为21世纪最热门的话题，高科技产品的高额回报利润率。