会销团队管理PK制度.docx

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1、会销团队管理PK制度PK竞争制度： 倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。 PK的定义： 在规定单位时间内，制定统一目标，设定统一目标 ，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高者为PK获胜者。 PK的范围： 个人与人；部门与部门；片区负责人与地区总经理：大区经理与大区经理：地总与总部高管领导大区总监与总部领导非直营市场之间直营与非直营市场之间 PK的内容： 一个月或一阶段的销量总量； 一个月或一阶段的效益； 一个月或一阶段的回款或进货量； 能精准量化的其他指标。 PK的奖金； 设定双方对等奖金、目标的PK。例：双方同时拿

2、到200元PK，输方将PK 金200元乐捐给胜方，胜方将自己的200元PK金收回。适合势力均等同职级PK。 设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK，另一方交500元PK金。PK结果同上，适合上下级PK。 PK的规则： PK的双方要相互认可、要制定出PK时间及能够量化的PK指标，PK指标必须是相仿的。 制定双方具体的PK奖金比例。 公众见证；PK不可暗箱操作，必须要在员工会或部门会上进行公开PK进行承诺，现场必须缴纳PK奖金，以利于监督，促进积极性。 采取对等的PK，要设定双方PK结果的底限，如:双方制定目标10件销量的底限，完成10件以下双

3、方均不能获胜，只有双方在10件以上才能PK输赢。 PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。 PK制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。 PK对子结好以后，要相对稳定，不可次次都换新的PK对象，使PK有延续性； PK竞争要有多样性，不一定只PK销售，拜访量、维护量等均可； 杜绝不惜代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的的杀鸡取卵、牺牲市场长期发展的现象。 PK的注意事项： 双方PK都未能达到目标底限或任务完成结果相等，PK奖金不可转入下一次PK中； PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PK奖金，但不可以进行财务处理； 总经理最为第一监督人，办事处每月都需推行PK

4、 根据PK内容，制定每月的PK榜，张贴在本办事处最明显的地方，时时提醒员工，做好宣导，以确保PK制度的顺利执行； 在PK榜张贴好，就不允许再做任何更改，严格按照榜上的内容，对员工当月的销售任务进行考核、监督。月底总结时，通过PK榜上的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。 最好在双方PK时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励；pk双方发言用罐装啤酒对决。 PK制度考核： 各大区、各地市级市场必须根据PK竞争制度开展各片区、各部门、员工等多层级的PK，严禁各大区、直营市场、非直营市场不执行此制度，市场总监为办事处PK执行的第一责任人，办事处总经理为办事处执行PK制度的第一责任人。据不落实或落实不到位的将予以500-1000元处罚/次。