便携式拉曼光谱仪市场分析报告(可研专用版).doc

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1、便携式拉曼光谱仪市场分析报告（可行性研究报告专用版）拉曼光谱仪是一种快速、简单、可重复、且更重要的是无损伤的定性定量分析仪器，它无需样品准备，样品可直接通过光纤探头或者通过玻璃、石英和光纤测量。对于三聚氰胺，可以使用拉曼光谱仪进行快速定性，可以快速判断三聚氰胺的含量。目前，市场上的拉曼光谱仪大多是便携式拉曼光谱仪，便携式的特点是，携带方便，检测人员可以随身携带，在现场、超市等可以随时抽样检测，不仅可以提高工作效率，还具有实时检测样品的情况。另外，拉曼光谱仪还有一个优点，就是对样品检测无需任何耗材。就是说，购买这台仪器回来，不断地对牛奶样品进行三聚氰胺检测，只需人工，无需额外的费用。当然，仪器也

2、是有寿命的，仪器内部的激光器的寿命就跟使用时间有关。正文目录第一章 便携式拉曼光谱仪市场调查第一节 产品用途调查一、本产品的主要用途二、产品经济寿命期论述第二节 便携式拉曼光谱仪产品现有生产能力调查一、产品国内现有生产能力总量二、主要生产厂家生产能力利用率三、产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例四、已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月五、便携式拉曼光谱仪设备采购状况第三节 便携式拉曼光谱仪产品产量及销售量调查一、2006-2009年全国产量二、2009年以来产品的产量变化情况三、2010年产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较四、产品进口量及进口来源五、进口产品

3、占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格六、产品出口量及出口去向七、出口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格第四节 便携式拉曼光谱仪替代产品调查一、可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点二、可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析三、可替代产品进口可能性及价格第五节 便携式拉曼光谱仪产品价格调查一、产品的定价管理办法二、产品销售价格变动趋势及最高价格和最低价格出现的时间、原因第六节 便携式拉曼光谱仪国外市场调查一、产品国外的主要生产国家和地区二、国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量三、产品国际市场销售价格及其变动趋势四、我国进口该种产品的主要进口

4、国的生产能力及变化趋势第七节 拉曼光谱仪主要产商调查一、美国B&M TEK (必达泰克)二、海洋光学三、港东科技四、欧普图垂斯（Optotrace）五、Ahura（安胡拉）六、天津市拓普仪器有限公司第二章 便携式拉曼光谱仪市场预测第一节 国内市场需求预测一、产品原料分析二、产品更新周期的特点三、可能出现的替代产品四、产品使新用途发展六、产品市场需求发展趋势七、产品市场容量预测八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距第二节 便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析一、替代进口分析二、出口可行性分析三、进出口政策分析四、产品替代进口量或出口量预测第三节 便携式拉曼光谱仪价格预测一、产品目前价格水平二

5、、国际、国内市场价格变化趋势三、国家的物价政策变化四、产品全社会供需变化五、产品降低生产成本的措施和可能性六、价格策略七、产品销售价格预测第三章 便携式拉曼光谱仪市场推销战略第一节 常见推销方式一、企业自销二、国家部分收购三、经销人代销及代销人情况分析第二节 便携式拉曼光谱仪产品常见推销措施一、销售和经销机构二、销售网点规划三、广告及宣传计划四、咨询服务和售后维修措施第三节 便携式拉曼光谱仪产品常见促销价格制度一、低价策略二、价格歧视策略三、分产品差别定价第四节 便携式拉曼光谱仪产品销售费用分析一、销售费用构成二、销售费用占总成本比例第四章 便携式拉曼光谱仪技术设备调查第一节 便携式拉曼光谱仪

6、工艺流程一、工艺特点介绍二、不同地区条件的适用性第二节 便携式拉曼光谱仪国内外技术工艺对比第五章 便携式拉曼光谱仪下游市场调查第一节 便携式拉曼光谱仪产品消费领域构成及其需求特点一、主要消费领域需求特点二、消费领域构成第二节 便携式拉曼光谱仪产品地区产销格局一、主要生产区域二、主要消费地域第六章 市场预测分析第一节 食品中三聚氰胺检测市场需求分析第二节 食品中农药残留检测市场需求分析第三节 爆炸物和毒品安检市场需求分析第二章 便携式拉曼光谱仪市场预测第一节 国内市场需求预测一、产品原料分析1、原料构成图表 便携式拉曼光谱仪原料构成图资料来源:中国产业竞争情报网2、原料供应目前，全国共有5个国家

7、级激光技术研究中心，10多个研究机构；有21个省、市生产和销售激光产品，常年有定型产品生产和销售、并形成一定规模的单位有200多家，从业人员2万多人。全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医疗设备等。目前，全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医疗设备等。当前，武汉、广州、深圳、长春等地都在建立光电子产业群，这无疑将给国内激光产业创造更大的发展空间。国内激光器及设备生产市场主要分布在广东、湖北、北京、江苏、上海这几个省市。其中以光通讯、激光等产业为主导的“武汉中国光谷”，拥有光电子信息企业300多家，显现出强劲的发展势头。北京、上海以其特殊的地理位置

8、，也推动了激光技术的发展；而在广东，小规模的激光企业增速较快。另外，西部地区的西安、成都，凭借科研院所技术的产业化，也有不少激光企业纭纭而生。作为国内光学老工业基地的长春，尽管从事激光产品研发和生产的企业较多，但由于地区问题，许多企业还没有形成大的规模。3、原料价格及其走势激光器的价格因技术指标、产地、运费、供求关系等多种因素的变化而不同，而且价格相差很大，但是其价格变化的总体趋势是下降的。4、原料市场发展预测4.1 中国激光市场发展方向基于中国目前的激光市场特点，可以说，开发中国的激光市场大有潜力，主要反映在以下几个方面：与大众生活密切相关的产品将会成为主要的收入来源。很大一部分激光产品销售

9、将来自光信息技术和娱乐行业，比如DVD碟机、游戏，低功率激光器在此方面的销售将会有巨额增长。随着制造业，特别是汽车，IC封装等产业的发展，工业用激光系统的需求将会大幅增长，这方面将成为在中国开发光纤激光器市场的关键。医疗激光系统的性能在逐步完善，功能也在逐步增强，激光方案成为某些疾病唯一的治疗方式。在人们生活水平普遍提高的背景下，激光美容市场也将快速增长。4.2 光纤激光器的发展双包层光纤激光器是近年来发展的新技术，是高功率激光器小型化、全固化、集成化发展的一个重要方向和必然趋势，是当前国际上着力开发的新型激光器件。与体积庞大的气体激光器、固体激光器及DPSS相比，它具有全固态，高可靠性，光束

10、质量好、转换效率高，加热源分散、易于实现高功率输出等显著优点。因此，双包层光纤激光器是继灯泵固体激光器、半导体泵浦固体激光器之后的第三代激光器。从应用目标出发，连续工作的光纤激光器能提供的靶面功率密度较低，而脉冲工作的光纤激光器更为有用。双包层激光器虽然具有散热好、体积小、效率高、光束质量好等优点，但目前常规脉冲双包层光纤的激光单脉冲输出能量，仍低于高能的气体或固体激光器。因此，双包层光纤激光器在保持其体积小巧、效率高、冷却散热方便、光束质量好等优点的同时，实现更高能量的激光输出，是今后发展的一个重要方向。目前高功率双包层光纤激光器的研究还处于起步阶段，但由于其具有效率高、尺寸小、重量轻、成本

11、低等优点，非常适合用于激光武器和其他军事应用，在军事国防领域有着非常广泛的应用前景。随着新型双包层光纤激光器技术的发展，高功率光纤激光器是军用激光武器发展中最有潜力的方向。4.3 市场开发策略随着光纤激光技术的迅速发展和成熟，光纤激光器的特点和优势已被人们所认识，市场需求和应用逐年在大幅增加，存在很大的市场机会。国内相关厂商可以参考以下市场开发策略。1）瞄准中国市场这是低投资、低风险获取最大利益的最快途径。随着需求的快速增长，世界主要供应商不可避免地将他们有限的资源集中在北美和欧洲主要市场，从而忽略了中国和亚洲市场。而在中国，目前还没有光纤激光器的生产供应厂家。2）降低成本和增加产品附加值与E

12、DFA相类似，光纤激光技术发展初期专业化程度较低。制造商必须自己开发大多数关键技术，如CD光纤、组合器、光栅和泵源。随着市场的大规模化和透明度越来越高，专业化的公司通过提供特定的元件或模块进入市场。这些公司能发挥他们的特定优势开发激光器的某一模块而不是整个激光器。他们的加入会大幅度的降低市场进入门坎，降低材料成本。随着市场规模的扩展，将最终实现批量化生产。3）寻求技术突破尽管光纤激光器在效率、可靠性、高功率、高亮度和体积方面具有无可置疑的优点，但是它的某些缺点限制了它更广泛的应用。当目前的主要供应商如IPG和SPI在集中发展它的高功率优点时，国内厂商可以考虑扩展光纤激光器的应用，在其他方面寻求

13、突破。二、产品更新周期的特点图表 产品更新周期的特点产品技术更新不断加速1完成新产品升级市场竞争呈现新特点2产品功能更强大3产品升级需要品牌提升的硬支撑4资料来源：中国产业竞争情报网三、可能出现的替代产品图表 便携式拉曼光谱仪替代产品分析资料来源：中国产业竞争情报网四、产品使新用途发展图表 便携式拉曼光谱仪用途分析1无机化合物的分析2有机化合物的分析3表面吸附研究4高聚物拉曼光谱的应用资料来源：中国产业竞争情报网六、产品市场需求发展趋势激光拉曼光谱仪是集光谱学、光学、化学计量学、计算机等技术为一体的高新技术，它的出现带来了一场分析技术的革命。纵观拉曼光谱仪发展的过程，可以预料到未来拉曼光谱仪可

14、能向两个方向发展：一个是发展结构复杂、功能更齐全、智能化程度更高，能够满足更高科研测量要求的大型拉曼光谱仪；另一个是发展便携式小型拉曼光谱仪，以满足实际生产和生活中方便快捷的测量需求。在激光拉曼光谱仪的性能提高方面，智能化程度更高，数据处理功能更强大的软件的开发也是一个重要的方面。随着光、机、电等领域科学技术的进一步发展，激光拉曼光谱仪将会在科学研究和实际生产中扮演越来越重要的角色。在拉曼光谱仪技术研究和发展方面，我国现阶段的水平与发达国家相比还有很大的差距，但对拉曼光谱仪的需求却不断提高。因此，我们应该研制符合我国国情的激光拉曼光谱仪，在保证性能指标的前提下，实现先进技术的国产化。七、产品市

15、场容量预测图表 2009-2012年我国便携式拉曼光谱仪市场容量预测资料来源：中国产业竞争情报网我国便携式拉曼光谱仪市场容量在未来几年将不断增长，预计到2012年将增长到1624台，说明我国对便携式拉曼光谱仪的需求很大，因此对于生产企业来说是一个良好的发展机遇。八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距图表 我国便携式拉曼光谱仪产品国内需求量及与现有生产能力的差距资料来源：中国产业竞争情报网从近年我国便携式拉曼光谱仪的产销可以看出，我国便携式拉曼光谱仪现有的生产能力远远不能满足国内巨大的需求，大部分缺口需要通过进口来满足，因此，实现我国便携式拉曼光谱仪的产业化已变得刻不容缓。第二节 便携式拉曼光

16、谱仪产品出口或进口替代分析一、替代进口分析图表 2006-2009年6月我国便携式拉曼光谱仪替代进口分析资料来源：中国产业竞争情报网由于国内产量远远不能满足我国对便携式拉曼光谱仪的需求，因此近年来替代进口不断增多，从2006年的22台增加到2008年的35台，今年上半年替代进口更是达到了20台。二、出口可行性分析1、对国家而言对国家而言，可从以下几方面入手：（1）加大政策扶持力度，支持企业开拓出口业务。国家要采取一系列政策措施支持企业的发展，如政府可采取强有力的产业政策，扶持具有比较优势和至关重要的产业的发展，鼓励一系列新兴产业的发展如高新技术产业、知识密集型产业、技术密集型产业等的发展；增加

17、出口鼓励力度，在具体政策方面，可考虑增加出口退税力度，对出口企业给予更优惠的银行贷款，或给予企业适当的补贴，提高其出口产品的竞争力；改革原有的不完善的出口支持体系。（2）充分利用外商投资企业的销售渠道，扩大出口。外商投资企业已成为推动我国外贸增长的重要力量，对我国出口增长具有很大的促进作用。（3）发展我国的跨国经营企业，以带动我国商品和服务的出口。政府应主动引导国内资金向外发展，鼓励中国企业尤其是民营企业外出投资，大力发展我国的跨国经营企业。在一些出口增长较大的省市，民营企业出口增长明显高于国有企业，甚至高于外商投资企业，已成为我国新的出口增长点。因此，应重视我国民营企业的发展。（4）保护和支

18、持我国出口产品的发展。要组织专门人员和机构，研究国外的贸易壁垒，找出突破的缺口；要建立预警机制和快速反应机制，及时掌握各国贸易壁垒措施的动态趋势，加强各部门、各企业之间的联系，积极应对；要利用世贸组织规则，通过与各国签订协议，抵制各种贸易壁垒，保护我国利益。（5）规范出口经营秩序，加强对出口经营的管理。当前要切实加强对出口产品的组织协调工作，以改变出口经营秩序混乱，低价竞争的状况；要从以行政手段为主， 转向以国际通行做法为主，通过管理将国外对我国出口限制的影响降低到最小程度。同时，要加强贸易立法，加速我国相关技术标准、法律、法规的建设，完善相应的法律、法规体系，在贸易实践中做到有法可依，有章可

19、循。（6）加强出口产业结构调整，优化出口产品结构。产品也是我们扩大出口、开拓国际市场的一个重要方面，为此，要提高产品的质量和科技含量，促进产品的升级换代，积极发展绿色产品出口，增强出口产品的国际竞争力，变出口产品的被动受限为主动适应，如在农业方面可以考虑发展绿色农业，生产绿色食品；要创造新兴主导产业，促进产品结构升级，形成产业结构演进与出口商品结构优化相互支持、相互促进的互动机制；全面提升劳动密集型产品的加工深度、科技含量和附加值，全面提高资源、劳动密集型产品的质量档次和国际竞争力，加快实现出口商品从粗加工、低附加值向精加工、高附加值的转变升级。（7）继续实行出口市场多元化策略，减少出口市场的

20、风险。目前我国主要出口市场仍然集中在美欧和以日本、香港、东盟为代表的亚洲市场。因此，为了拓展贸易空间，减少出口市场风险，应继续实行出口市场多元化策略。在继续努力深度拓展美、日、欧等发达国家和地区市场的同时，我们应加强对发展中国家市场的研究，加快对发展中国家市场的开拓，逐步实现市场结构多元化，提高外贸抵抗外来风险的能力。如独联体、中东、东欧、拉美、非洲等新兴市场，应是我国扩大出口的希望所在，我国可通过进一步加强与上述地区各国的经贸合作，采取各种方式推动我国对这些地区国家的出口。2、对企业而言企业是开拓国际市场，扩大出口的主体，企业经营的好坏不仅关系到企业自身的经济利益，也关系到国家的整体利益，因

21、此，企业在具体的经营活动中应做好以下工作：（1）对国际市场进行及时准确的调研商品出口离不开国际市场，企业要想使自己的产品打入国际市场就必须了解国际市场，对国际市场进行调研。通过各种途径采用多种手段广泛了解市场供求状况、价格动态、竞争情况以及有关国家的进出口政策、法规、措施和贸易习惯，以使企业能在复杂多变的国际市场环境中，寻找并发现新的市场营销机会，择优选择适当的目标市场，制定合理的出口计划和市场营销方案，扩大企业的产品出口。（2）重视与加强出口货源的组织与管理工作出口货源是企业开展对外贸易业务的物质基础，同时也是影响企业产品竞争能力和企业经济效益的重要因素。企业要扩大商品出口就必须重视出口货源

22、的组织与管理工作，不仅要在数量上保证有充足的货源，而且在质量上也要严格把关。对此，企业首先应做到加强工贸联系，密切产销关系。要与出口商品的生产企业建立保持良好的业务关系，并不断及时地向生产企业提供各种信息，让生产者了解国外市场，以使生产企业能生产出适销对路的产品，增强产品的国际竞争力。其次，要加强出口商品生产基地建设。出口商品生产基地对提高企业的出口商品质量，增强出口创汇能力，有计划地安排出口商品生产供应等起着十分重要的作用。出口商品生产基地既可由工贸联营，又可由出口企业自营建立，既可建成综合型，又可建成专业型。目前要重点培育和扶持一批出口效益好、技术含量高、有发展前途的出口产品生产基地，形成

23、具有优势的拳头出口产品。第三，注意新产品的开发，提高产品的附加值，以便给企业带来更多新的出口机会和可观的经济效益。（3）建立广泛的国际市场销售渠道国际市场销售渠道是出口企业将产品输出到国外市场经由的途径及分配路线。它对促进市场的有机组织、节约企业推销所需的人力和时间、分散风险、便利交易起着十分重要的作用。国际贸易中选择并建立一条与商品对路的销售渠道，对进出口双方，特别是出口商来讲尤为重要。它能在恰当的促销策略的配合下，使企业产品顺利进入国际市场与消费者见面，并且迅速销售出去，取得较好的经济效益。对外贸企业来讲，销售渠道就是客户。有了销售渠道，企业就有了市场和用户，企业的产品就有了销路。企业应在

24、保证原有销售渠道的基础上积极开拓新的销售渠道，建立一个广泛而完善的国际市场销售渠道。（4）改变出口企业经营策略趋同的情况，调整出口企业的经营策略。目前，我国大部分出口企业实行的是一种无差异性经营策略，主要表现为产品的雷同性、竞争手段的单一性和市场定位的低档性，这无疑给出口竞争火上加油。企业应实行差异化经营策略，即企业在对国际市场进行科学细分的基础上，为自己寻找与众不同的目标市场，根据特定目标市场的需求特征设计、生产和销售产品，并实现占领市场、获取满意利润的目标。通过实行差异化经营策略，可以缓解竞争强度，扩大出口， 提高市场占有率。（5）树立良好的出口企业形象，争创优良品牌。良好的出口企业形象，

25、对出口企业的长期生存发展是非常重要的。良好的企业形象会给国外客户与消费者以信心，有利于企业获得国内外客户的信赖和支持，有利于企业商品在国际市场的销售，扩大企业产品的出口。同时企业形象良好也会为企业赢得社会舆论及政府的关注与支持，对企业的筹资、货源的取得、出口的扩大等带来极大的好处。对此，企业应注意言行一致，在实践中重合同、守信用，要在平等互利的基础上与客户做交易，互惠互利，并做到急市场、公众、客户所急，想市场、公众、客户所想，赢得市场、公众、客户的信任，从而赢得市场竞争的胜利。同时，企业应摒弃以量取胜、以廉取胜的做法，强调以质取胜，争创优良品牌，力争靠产品质量赢得国际信誉和国际市场，以优良的产

26、品质量打开市场销路。（6）创新贸易方式，尤其要重视电子商务这一新型贸易方式的运用。多元化的贸易方式对贸易的扩展、收益的提升和避免外部市场的不确定性有着重要的作用。我国目前贸易方式还比较单一和落后，成为制约企业开拓国际市场的重要因素。因此，企业应采取多种手段、多种贸易方式来开拓国际市场，尤其应重视电子商务这一新型贸易方式的运用。在国际贸易中，利用电子商务可以突破传统交易过程中信息障碍、时间障碍、空间障碍，降低企业的经营成本，增强企业的国际竞争优势。三、进出口政策分析我国便携式拉曼光谱仪行业的进出口政策主要体现在出口方面，我国便携式拉曼光谱仪行业目前正处于成长期，国家所实行的是鼓励出口的政策。主要

27、包括：（1）实施国际标准化战略。一方面加大我国的便携式拉曼光谱仪生产、出口标准与国际先进标准的接轨力度，提高国内出口企业的技术能级和应对国际贸易壁垒风险的能力；另一方面积极参与国际标准的制定、修订和协调工作，争取把具有我国便携式拉曼光谱仪行业特点的国家或行业标准纳入到国际标准体系中。（2）充分发挥政府部门及行业协会的作用。一是政府部门应进一步健全技术壁垒预警机制，及时通报国内外相关信息，为广大出口企业提供最新的便携式拉曼光谱仪产品技术壁垒的信息咨询服务；二是行业协会应加强引导，增强便携式拉曼光谱仪企业的诚信经营意识，建立行业协会市场指导体系，做好出口价格协调工作，避免企业间的不正当竞争，树立公

28、正、公平的竞争贸易观念。（3）加大对便携式拉曼光谱仪行业绿色产品的支持力度。一方面，企业要增加对节能降耗产品的投入，大力发展节能环保技术，提升能效水平；另一方面，政府有关部门应制定、实施优惠的财政、信贷和税收等政策措施扶持绿色产业的发展。（4）建立科学的产品质量和环保管理体系。确保产品在符合环境管理体系/质量管理体系(EMS/QMS)的环境中进行生产制造，把好原材料关、生产安全关和出口检测关，确保产品符合进口国“安全、卫生、环保、能效”的要求，全面增强我国便携式拉曼光谱仪企业在国际市场中的竞争力。（5）积极调整产品结构，广开国际贸易市场，扩大便携式拉曼光谱仪产品的出口。一是在不放弃通用产品出口

29、的同时，加大对专用和特种产品的研发力度，通过调整产品结构来扩大市场领域和市场份额；二是深度开拓发达国家市场，尽量拓展市场；三是积极开发新兴市场；四是努力拓展暂时还不成熟的市场，为我们便携式拉曼光谱仪产品的出口拓展销售渠道。四、产品替代进口量或出口量预测图表 2009-2012年便携式拉曼光谱仪国内替代进口产品产量预测资料来源：中国产业竞争情报网为了应对金融危机，促进我国便携式拉曼光谱仪产业的发展，我国将在危机时刻制定高端产品替代进口的大力度、刺激性相关产业政策，从研发资金的支持、到研发成果的国家采购、到国内幼稚高端产品的扶持和销售刺激，都将采取财政、税收以及银行信贷和社会基金组合支持。实施替代

30、进口战略，具体建议如下：（1）各级政府部门、国家机关、国资企事业单位，所有重要货物的采购，都必须公开、公平地面对国内外供应商，采用公开招标方式让国内企业获得参与权。国家应该制定相应法规，坚决制止将国内企业排除在外的采购行为，坚决制止赋予国外公司超国民待遇的特权。任何集团采购，在未经国内企业投标的情况下，擅自与国外企业签单，都应视为非法。（2）对政府采购法进行修改：1）明确所有涉外的政府采购，必须向国内供应商敞开大门，不得将国内供应商排除在外，而直接进入对外洽谈程序。2）国有企业、国资控股企业、财政拨款的事业单位的采购行为，应参照政府采购法执行。（3）在金融危机的形势下，贸易保护主义抬头，中国再

31、无私，也不可能感化只求自保的那些国家。因此，中国不能充当唯一的慷慨者！而必须寸土必争，寸利必得！中国的替代进口战略，会减少一部分进口，会遭到贸易伙伴的报复，而减少对中国产品的需求，为了避免这种情况的发生，我们可以要求对方向我国大量出口我们的工厂无法企及的尖端技术和设备，以及资源性产品，逼迫发达国家将本来不肯卖给我们的技术卖给我们，用技术和产品升级的方法实现双方的贸易平衡。这样，中国才能成为真正的赢家。（4）国务院应该制定机电产品替代进口的大力度刺激政策，并设立替代进口产品的招标平台，将对外采购的产品目录完全公开，允许国内企业参与投标和竞争，以性价比和售后服务作为主要的评判标准，并将评判的标准公

32、开化，避免人为因素对结果的影响。此外，可考虑设立专门的基金，用来鼓励国内企业在高端产品领域填补国内空白和首批替代进口。（5）政府应该成为消除对国内产品歧视的榜样。许多国内的高科技产品，在严酷的歧视环境中很难打开国内市场，但却在国际市场大放异彩政府应该为国内企业的高端产品打开国内市场而提供帮助。第三节 便携式拉曼光谱仪价格预测一、产品目前价格水平便携式拉曼光谱仪的价格受多种因素的影响，主要有供需状况、产品产地、技术指标、宏观环境、产业政策以及运输费用等，因此便携式拉曼光谱仪的价格受上述因素的影响会发生一定的波动。目前，便携式拉曼光谱仪市场平均价格在10-20万元之间。二、国际、国内市场价格变化趋

33、势图表 2006-2009年上半年中国便携式拉曼光谱仪产品价格变化图资料来源：中国产业竞争情报网从上图可以看出，我国便携式拉曼光谱仪的价格呈现下降的趋势，从2006年的19.8万元/台下跌到2007年的18.3万元/台，国内生产技术的不断提高，研究水平不断进展，使得价格下跌到2008年的16.6万元/台，今年上半年价格进一步下跌至15.4万元/台。三、国家的物价政策变化1、货币政策自去年11月我国首次提出“适度宽松的货币政策”至今，货币政策走向一直备受各方瞩目。历史上看，货币政策的演变一直与国内经济形势变化息息相关。在经历了1993年至1996年的通货膨胀、1997年至1998年的亚洲金融危机

34、、1999年至2002年的通货紧缩、2003年至2004年的局部过热以及2005年以来的结构性通货膨胀、经济运行偏热以来，国家相继采取了1993年至1997年的紧缩和适度从紧的财政货币政策，1998年至2007年的稳健货币政策，直到2007年12月为防止经济增长由偏快转为过热、防止物价由结构性上涨演变为明显的通货膨胀，中央经济工作会议提出了稳健的财政政策和从紧的货币政策，结束了持续多年的稳健的货币政策。去年，为了应对国际金融危机的冲击，促进国内经济平稳增长，货币政策再度适时调整，“适度宽松”货币政策随即走进人们视野。今年8月，在“动态微调”思路下，货币政策灵活性得到了进一步体现。货币政策多年来

35、的相机而动，都是针对经济形势的发展变化而产生的。当前，基于国际和国内经济走势的大背景而继续保持货币政策不变，这也是为了保持经济增长，维护难得的发展现状。但需要指出的是，保持货币政策的连续性和稳定性，并不意味着货币政策的一成不变；相反，针对未来可能发生的新情况作出相应调整，是适度宽松货币政策的应有之义。2、财政政策为抵御国际金融危机对我国的不利影响，去年底中央决定实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。双政策的实施，为我国经济在全球范围内率先实现总体回升立下汗马功劳。目前最困难的时期已经过去，我国和世界经济出现了向好的变化，但经济的企稳复苏目前主要还是依靠政策拉动，支持经济增长的内生动力还不强，

36、因此政策的大方向不能轻易改变。欧美发达国家深受失业率高企的困扰，复苏前景尚难预料，而近日发生的迪拜债务危机表明，全球经济走势仍然有诸多不确定性。在这样的背景下，全球范围内扩张型政策短期内也不会结束。我国实施双政策一年来，美国、欧盟、英国、日本等世界主要经济体在宏观政策选择上，均坚持了金融危机以来的既有方向，采取扩张型宏观政策，财政政策加大刺激力度，货币政策保持低利率不变。四、产品全社会供需变化图表 2006-2009年6月我国便携式拉曼光谱仪供需变化趋势分析资料来源：中国产业竞争情报网2006年以来，我国便携式拉曼光谱仪开始量产，但是相对于每年几百台的需求来说，仍然是杯水车薪，只能依靠进口来弥

37、补需求缺口。同时我国便携式拉曼光谱仪生产企业较少，国内市场主要依赖进口，产品的出口量很少，可以忽略不计。五、产品降低生产成本的措施和可能性在企业发展战略中，成本控制处于极其重要的地位。如果同类产品的性能、质量相差无几，决定产品在市场竞争的主要因素则是价格，而决定产品价格高低的主要因素则是成本，因为只有降低了成本才有可能降低产品的价格。每个企业都期望降低工厂成本来满足客户需求，以适应当今激烈竞争的微利时代。生产制造部门如何减少成本、提高生产效率、提升品质并消除浪费成为衡量企业是否具有竞争优势的重要标准之一；作为生产部的相关人员只有掌握并运用先进的现场管理技术，通过建立全员、全方位、全过程的责任成

38、本管理体系，才能持续降低生产成本、提高品质、改善工作效率，最终为企业获取倍增的利润。降低制造成本主要从以下三个方面着手。1、降低采购成本建立、完善采购制度，做好采购成本控制的基础工作。可以采用多种方法和手段来降低材料成本。譬如可以通过选择付款方式，以竞争招标来牵制供应商等方法以达到降低成本的目的。另外，实行战略成本管理来指导采购成本控制，这意味着不仅要强调公司内部的努力，而且要真正做到对采购成本的全面控制。2、加强质量管理首先，必须建立起科学的质量管理制度。企业要从实际出发，制定科学的质量管理标准，并通过一系列质量管理制度，有效地保证质量管理目标的实现。（1）建立完善的质量管理制度。在制定基本

39、制度时，既要考虑到企业的整体目标，又要关注到生产过程中的每一个环节。制度具有权威性和稳定性，一旦确定则不能随意更改和变动。要使企业人员真正懂得，制度是维系质量的根本保证，并把执行规章制度作为自觉的行动。企业全体成员都要熟悉本岗位的规章制度，人人都知道在自己的岗位上应该干什么、怎么干、应该达到什么样的质量标准。从而使企业形成较为完善的质量管理体系。需要强调指出的是质量管理制度应该是生产活动的经验总结，并且能够体现企业人员之间关系的性质、行为准则和规范要求。同时，这些制度应该是先进的而且必须能激发和调动人员的积极性和创造性，并能使其为实现企业的质量目标而发奋有为地工作。（2）建立质量评估调节器整制

40、度。市场经济的运行发展是一个动态过程，因而也就决定了质量的标准不能总是停留在一基准线上，这就要求企业要根据市场的发展变化，不断对质量标准进行评估，及时调整确立相应的质量标准，从而保证企业的质量管理始终能在高起点上运作。（3）建立与质量工效挂钩的工资制度。这是保证企业实现质量管理目标行之有效的手段。质量工效与工资挂钩真正体现按劳取酬和多劳多得的分配原则，从而更加充分地调动全体人员工作的积极性，并能使其把企业的利益同自身的利益联系起来，自觉地把自己置身于全面质量管理的活动中，要充分体现责任、效益、利益等内容。通过实行这一制度，在企业内部能够形成一种目标一致、责任同负、风险同担、效益同享的质量共同体

41、。其次，要不断提高企业员工的素质。（1）下大力度改善员工素质结构。（2）分层次组织培训，这是不断提高工作质量的关键所在。（3）要引入竞争机制，实行优胜劣汰。最后，必须树立起企业的质量文化意识。质量文化的建立和发展主要表现在以下观念的转变，质量管理是全过程管理，是全员参加的活动，质量管量要以人为本，管理层质量观的转变是质量文化的关键。一些员工在质量体系实施过程中，遇到许多困难，就其内因而言，主要是缺乏适宜的质量文化氛围。因此，企业负责人不仅要重视技术和管理，更要注意提高决定技术进步和管理改善的企业质量文化水平。企业只有提高了质量文化水平，质量管量的措施才能得以贯彻实行。3、降低库存成本库存控制是

42、货仓管理的核心，库存控制又以控制库存量的大小为主要内容。库存量过多，会使企业资金积压且存货储备成本加大；库存量过少，使企业的材料供应不继率提高，易造成停工待料，不能满足客户的需求，会因此而失去销售机会，甚至失去客户。因此库存量的大小应加以控制，使其维持在一个较适当、经济的存量基准上。从成本的角度上分析，库存总成本包括三部分：订购成本，存货储备成本和物料订购价格。其中订购成本又可细分为请购手续成本、采购成本、进货验收成本、仓储成本、折旧成本、短缺成本以及其他（如保险费等）成本。库存总成本随着库存量的增加而增加（当然部分成本并不随库存量的增加而增加，如请购手续成本等），因而从产品的成本控制上期望库

43、存量越少越好。最理想的状态是零库存量，而零库存量又易导致停工待料事件的发生，使企业利润损失，信誉度下降，无形中又提升了产品的成本。因而要寻找到一个适当且经济的存量基准，在这个存量基准上既能保证生产的持续不断，而库存总成本又处于最低点，这个存量基准就是经济订货批量。按照经济订货批量的采购物料的好处是可以使库存总成本处于最低值，这对于提高企业的经济效益无疑是很有价值的，但是，由于它实际上是一种定量采购方式。因此它适用于一定时期内生产销售量比较稳定，因而采购批量也比较稳定的物料，而对于现实生产销售中为防止由于生产计划改变，消费需求变化或延期交货引起待料或脱销还应保证“安全存量”的库存量。因此，货仓物

44、料的库存量应控制在最高库存量（最高库存量=经济订货量+安全存量）与安全存量之间。这样既可以有效地降低库存总成本，实现产品成本的有效控制，又可以保证生产销售的顺畅和持续，实现利润的增长。六、价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。1、新产品定价策略新产品定价关系到新产品能否顺利进入市场，企业能

45、否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。常见的新产品定价策略主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。图表 新产品常用定价策略及其应用时机价格市场需求量产品特点突出程度产品的价格弹性产品的可替代性投资的回收速度取脂定价策略满意定价策略渗透定价策略高低大小小大低高快慢资料来源：中国产业竞争情报网2、心理定价策略心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的产品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。常用的心理定价策略有数字定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。3、折扣定价策略折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取客户，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折

46、扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。4、竞争定价策略竞争定价策略主要包括低价竞争、高价竞争、垄断定价、流行价格等形式。价格竞争的考虑因素：企业采行“价格竞争”时，必须考虑下列因素，以避免陷入“只问销售，不问利润“的“恶性价格竞争”。（1）期望利润之大小。（2）市场潜能与特性。（3）客户与竞争者的预期反应（4）市场需要性之高低。（5）竞争压力大小（6）成本高低（7）产品总订价策略之考虑。（8）市场细分化问题。（9）促销计划的配合。5、阶段定价策略（产品生命周期定价策略）（1）导入期定价策略即新产品定价策略，一般采用取脂定价、满意定价、渗透定价三种策略。（2）成长期定价策

47、略产品进入成长期后，销量迅速增加，成本不断下降，质量逐步提高，是实现企业目标利润的最佳时机，应采用目标利润价格策略。（3）成熟期定价策略产品生命周期中最长的阶段是成熟期。这时，大批竞争者已进入市场，竞争日趋激烈，市场需求接近饱和，因此，企业必须根据市场条件的变化，采用竞争定价策略。（4）衰退期定价策略产品进入衰退期，需求急剧下降，市场份额逐步缩小，利润下降，产品面临被新产品取代的危险。企业可采用的定价策略有：维持价格策略。指企业对需求弹性小的一般生活品和重要的生产资料，继续保持成熟期的价格，或只作小幅度降价。因为这类产品销量相对稳定，利润变化不大，降价潜力较小，实现维持价格尚能保持一定销量。驱逐价格策略。指企业对需求弹性较大的产品，实现成本定价，不求利润，从而将竞争者逐出市场，抢占其空出的市场份额，延长本企业产品的市场寿命。七、产品销售价格预测图表 2009-2012年我国便携式拉曼光谱仪价格变化趋势分析资料来源：中国产业竞争情报网未来几年，我国便携式拉曼光谱仪的价格将继续下降，但是下降的幅度较小。我们预计2009年价格将下降到14.9万元/台，到2012年国内平均价格为12.1万元/台。附录 汽车机械行业相关报告展示汽车机械行业相关报告大蒜收割机项目可行性研究报告（甲级资