药店活动的设计与实施分析课件.ppt

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2、生物科技有限公司,2023年3月,Page：7,以疾病分类,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：8,以事件分类,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：9,以性质分类,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：10,以品类分类,广州市君天生物科技有限公司,活动中执行细则,案例分解,活动中执行细则,药店促销活动的分类,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：12,特定人群 会员、儿童、妇女、青年和老人等。促销特色 会员促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖 青少年促销 趣味性 参与性强 奖品追求时尚 中老年促销 文化性、简单化 奖品以实用为主。,

3、促销对象及特点,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：13,准备完善：商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、人员、着装礼仪，培训等。表达口径一致 提醒顾客：内容及时间 包括防损、客服、收银等 抱怨处理：及时 满足,促销注意,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：14,优惠券,竞赛活动,集点,抽奖,积分,折扣,高价补差,付费赠品,样品赠品,POP,促销十法,广州市君天生物科技有限公司,2023年3月,Page：15,促销对象是否？,促销条件是否？,目标和预算是否？,新品促销是否？,简单易懂是否？,促销专家是否？,促销计划是否？,广告是否？,促销文案是否？,促销

4、方法是否？,促销十诫,广州市君天生物科技有限公司,活动中执行细则,案例分解,案例分解,药店促销活动的分类,广州市君天生物科技有限公司,活动目的,一、品牌形象塑造/产品认知,二、促进购买，提升终端售卖信心,通过活动，促进购买。通过活动，提升终端客户对长兴产品的认可及信心,通过活动，提升品牌认知度及美誉度。通过活动中的展示，告知消费者长兴的产品卖点,广州市君天生物科技有限公司,长兴产品消费需求简析,保健、养生,消费行为,以延年益寿、健康美丽为主要目的，注重产品的质量、使用方法，看重功效。,赠送家人或长辈。,消费目的,自用,消费倾向,他用,馈赠礼品,广州市君天生物科技有限公司,结论,养生与感恩的诉求

5、，是目前长兴消费人群的核心需求。中秋将至，礼盒装为本次推广重点主打产品,广州市君天生物科技有限公司,中老年人保健系列产品功能,提高免疫力防三高、老年痴呆改善睡眠补钙、增加骨密度作用抗糖尿作用改善肝功能,养生,保健,广州市君天生物科技有限公司,推广思路,药店渠道体验式促购型消费者活动,促销员导购+有奖销量,小型产品功效展示区,广州市君天生物科技有限公司,活动方案,活动时间：2014年7月 周五/六/日活动地点：XXXXX药店活动对像：XXXXXX目标消费者活动场地：15平米以上活动方式：1：设置长兴品牌展示区 2：进驻导购员两名 3：凡现场购买长兴礼盒一盒者即可赠送XX礼品一份，并可参加转盘摇奖

6、活动，多买多得 4：派发宣传DM（产品知识及科普知识传播）5：建立XXXX药店会员资料,广州市君天生物科技有限公司,活动成功两大关键,导购员,展示区,消费者的接受度消费者口碑宣传销量的达成,产品的卖点表达消费者的感受为下回购买打下基础,广州市君天生物科技有限公司,培训：正规专业 1 产品知识培训 半天 2 销售技巧培训 半天,激励：基本工资：元/天 抽 成：售卖额的 X%,原则：1：达成购买 2：留下较好品牌感觉,广州市君天生物科技有限公司,展示区,展示内容：1 产品展示：异形陈列架，引人注意 2 卖点展示：宣传图册及促销员介绍 3 科普知识介绍：展架 4 企业介绍：展架 5 样品派送,原则：

7、在有限的空间打造长兴的小型体验区,广州市君天生物科技有限公司,活动整体流程,广州市君天生物科技有限公司,药店选择建议,连锁药房:建民药店等社区周边药店：挑选大社区内药房卖场内药店：沃尔玛内或各大SHOPMALL内药房,原则：保证人流,广州市君天生物科技有限公司,舆论引导,派发DM，主动接触消费者,分析何种为自用或他用,达成 购买,促销活动介绍,导购流程,引入促销区，介绍产品知识,建立客户资料,广州市君天生物科技有限公司,后续动作-客户资料的追踪及跟进,整理客户资料电话跟踪产品使用情况量身建议使用产品类型及健康保健知识知信告知各类促销活动,广州市君天生物科技有限公司,促购区布置图,广州市君天生物科技有限公司,费用预估,广州市君天生物科技有限公司,附：活动照片集,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,广州市君天生物科技有限公司,Thank You!,