马鞍山项目市场分析报告.doc

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1、马鞍山商品批发市场市场分析报告目录第一部分宏观市场研究31马鞍山宏观市场研究31.1马鞍山经济发展现况31.2经济环境分析61.3人口环境分析81.4投资环境分析91.5房地产宏观市场111.6安徽特色分析131.7总结15第二部分 细分市场分析152细分市场152.1商业152.2宾馆282.3办公楼市场332.4住宅35第三部分 项目分析423项目分析423.1项目背景423.2SWOT分析43第四部分 项目建议454总体定位及建议454.1总体定位454.2定位依据474.3相关配套产业的布置与意义474.4 本项目产品结构定位484.5案例义乌小商品批发市场的经济贡献484.6义乌小商

2、品批发市场成为区域经济繁荣强大的推动力494.7经济意义扩大就业能力494.8部分商品批发市场吸纳就业情况494.9必要性马鞍山的地位决定504.10产品细分定位524.11总体布局524.12开发顺序52第一部分宏观市场研究1马鞍山宏观市场研究1.1马鞍山经济发展现况马鞍山市位处安徽东大门，是安徽省经济最发达地区之一，人均GDP和城乡居民可支配收入均占全省第一位。近年来，工业经济快速发展，改革开放步伐加快。随着长三角经济圈的步伐，与南京及江浙沪各地交往日渐频繁，对外交流日益增多。马鞍山市历史悠久，文化底蕴深厚，既是全国的卫生城市，又是中国优秀旅游城市，旅游资源十分丰富。境外游客和国内旅游纷纷

3、慕名而来。1）交通状况马鞍山市北邻南京45公里，南连芜湖45公里，是南京一小时都市圈核心城市，交通便利，宁马高速公路接沪宁高速公路，通讯发达，是南北交通重要通道，也是长江黄金水道的重要港口。2）工业 工业经济效益大幅提升。全年规模以上工业经济效益综合指数达115.93，比上年提高19.24个百分点。 全年累计实现产品销售收入184.61亿元，比上年增长23.36；实现利税21.18亿元，比上年增长34.78；实现利润8.43亿元，比上年增长64.88。 工业企业亏损面有所下降，亏损企业亏损额比上年下降14.383）建筑业 全年实现建筑业增加值9.96亿元，比上年增长19.38%。施工工程个数3

4、534个，其中投标承包工程2374个； 房屋建筑施工面积282.3万平方米，比上年增加53.5万平方米，其中投标承包的房屋施工面积217万平方米，增加39.3万平方米； 房屋竣工面积154.2万平方米，比上年增加8.4万平方米。 四级及以上建筑企业实现利税1.19亿元，比上年增长9.68%。4）固定资产A.固定资产投资高速增长 全年累计完成全社会固定资产投资61.68亿元，比上年增长77.49，增速比上年加快63.89个百分点。 其中：基本建设投资完成18.75亿元，比上年增长83.93；更新改造投资完成27.06亿元，比上年增长1.36倍；房地产投资完成9.97亿元，比上年增长30.86。

5、按经济类型划分：国有经济投资22.79亿元，增长53.47%；集体经济投资1.72亿元，增长8.86%；其他经济投资32.32亿元，增长129.55%。 开发区建设投资成倍增长，完成2.77亿元，比上年增长1.25倍。B.重点项目建设顺利推进 全年完成投资额24.05亿元，比上年增长1.41倍。其中国债项目完成14.78亿元，比上年增长1.28倍。主要有：马钢建筑用薄板工程完成投资76154万元，马芜高速公路完成投资38513万元，江东大道完成5226万元，湖西南路完成4700万元，红旗南路完成2100万元，马濮路改造完成5000万元。 水利工程加紧推进。其中：江堤加固工程完成投资19762万

6、元，雨山湖排水整治工程完成3829万元。 本年竣工的主要投资项目有：安徽星马汽车股份有限公司5000辆专用汽车技改完成10985万元，马钢股份有限公司平改转工程完成24317万元，安徽山鹰纸业股份有限公司8万吨牛皮箱纸板技改完成5957万元，中橡（马鞍山）化学工业有限公司3.5万吨新工艺炭黑完成10144万元。C.小城镇建设成效显著全年小城镇建设总投入达3.8亿元。小城镇基础设施日趋完善，道路铺装率超过75%。8个中心镇建设持续、健康发展，全年中心镇建设实际投资1.77亿元，镇区道路铺装率达87.1%。5）引进外资 全市以招商引资为重点，以开发区和各具特色的县区经济园区为载体，抓住国际资本和国

7、内沿海地区产业梯度转移的历史性机遇，不断优化投资环境，创新招商方式，拓宽招商领域，招商引资取得突破性进展。 全年实际利用外资4272万美元，比上年增长1.4倍。实际利用内资接近10亿元，达到9.9亿元。全年批准设立外商投资企业11个，其中有5家落户开发区。 全年外贸进出口总额完成34579万美元，比上年增长20。6）旅游业 旅游业发展持续加快。全年共接待国内游客175.37万人次，比上年增长32.54%。接待入境人数 6104人次、24355人天，分别比上年增长17.61%和18.29%。 2003年末星级宾馆11家。其中：四星、三星级宾馆各1家，其他星级宾馆9家；涉外宾馆房间数达1065间，

8、床位2196张。 旅游业外汇收入460.91万美元（不含旅游商品创汇收入），比上年增长18.78%。7）财政状况l 财政收入大幅增长 全年累计完成财政收入24.12亿元，比上年增长20.51，增速比上年加快11.94个百分点。其中：中央财政收入12.17亿元，比上年增长17.58； 地方财政收入11.95亿元，比上年增长23.64。全年累计财政支出14.26亿元，比上年增长34.58。其中：基本建设支出增长151.02；社会保障支出增长109.17%；l 金融运行稳定 金融机构继续执行稳健的货币政策，各项存贷款业务迅速增长，有力地支持了地方经济的快速发展。年末金融机构存款余额为148.84亿元

9、，比年初增加20.37亿元。 在各类存款中，城乡居民储蓄存款达92.77亿元，比年初增加14.53亿元，表明随着经济的加快发展，人民得到了更多的实惠。 年末贷款余额为91.38亿元，比年初增加8.12亿元。其中：短期贷款余额高达57.39亿元，比年初增加3.89亿元，短期贷款所占份额为62.8，表明贷款的流动性不断增强，贷款结构继续得到改善。 全年货币投放294.09亿元，比上年增加59.56亿元；货币回笼278.92亿元，比上年增加55.67亿元；货币净投放15.17亿元，比上年增加3.89亿元。 l 保险事业快速发展 泰康人寿、太平洋财险等保险机构进驻马鞍山，年末全市保险机构达到6家。 全

10、年保险公司保费收入总额3.7亿元，比上年增长41.76 %；已决赔付0.59亿元。 在保险公司保费收入总额中，人寿保险份额明显提高，人寿险所占比重达73%。8）商业市场繁荣兴旺 随着国家扩大内需和提高中低收入阶层居民收入的各项政策措施的稳步实施，全市专卖、连锁、超市、加盟店、大卖场等各种经营业态不断出现，邮购、电话订购、电视购物、网上订购等各类营销方式悄然兴起，农贸、建材、果品等各类专业和综合批发市场相继建成。 全年累计完成社会消费品零售总额41.42亿元，比上年增长8.27%。按地区分：市区社会消费品零售额31.17亿元，比上年增长8.76%；当涂县社会消费品零售额10.25亿元，比上年增长

11、6.8%。按行业分：批发零售贸易业零售额29.78亿元，比上年增长15.04%；餐饮业零售额4.77亿元，比上年增长19.19%。其中限额以上批发零售业和餐饮业增幅分别为19.36和22.94。1.2经济环境分析市区国内生产总值增长情况1.2.1马鞍山市自1978年以来经济稳步增长市区人均GDP增长情况况 2003年实现国内生产总值188.5亿元，位居全省第11位，比上年增长14% 2002年人均GDP达23412元，比上年增长11.43，国民经济的持续稳定增长为房地产业的发展提供了有力的支撑。 固定资产投资稳步增长。2004年17月份，全市累计完成固定资产投资72.22亿元，同比增长14.5

12、%，比上个月回落7.2个百分点。1.2.2商业市场发展研究社会消费品零售额增长趋势2003年社会消费品零售额结构2003年商业市场繁荣兴旺 全市社会消费品总额达到46.86亿，比去年增长14.32，是98年以来首次突破两位数增幅； 批发零售贸易业是社会消费品的主体，实现零售额41.33亿元，比去年增长14.85； 餐饮业销售额近年一直保持较快的增长速度； 规模化超市、卖场竞争优势凸显，以天润发、农工商、苏果等超市为首的卖场，占据马鞍山零售市场的大部分份额； 2003年，马鞍山城镇居民家庭恩格尔系数为38.7%2004年商业市场销售增长较快居民的消费能力不断提高，消费品市场持续升温，呈现繁荣活跃

13、的发展态势。7月份实现社会消费品零售总额4.28亿元，同比增长11.1%。17月份累计实现社会消费品零售总额30.15亿元，同比增长12.6%。1.3人口环境分析近年人口增长速度主要年份户籍人口数量u 人口的持续增长为房地产业的发展提供了一定的保证。u 全市总人口122.12人，常住人口120.6万人，流动人口1.5万人。u 2002年末，户籍人口为122.12万人，其中农业人口67.94万人，非农业人口54.18万人。市区人口58万人。u1.4投资环境分析1.4.1城市及区域发展规划 城市“东扩南进”，形成一城（主城区）四组团（向山、霍里、濮塘、银黄）的发展模式“完善主城、拓展副城、南扩东进

14、、滨江带发展”，预计到2007年，建成区达70平方公里，往南与当涂芜湖连接；往东与南京、江宁连接，缩短与禄口机场的距离； 据称马鞍山与南京正在促进两地电话不需拨打区号一事以及两地公交联网一事，马鞍山正逐渐成为南京的后花园； 市政广场将于年底动工，总体规划包括行政会议中心、市民广场和文化艺术中心三部分。一期工程开发行政会议中心和市民广场； 经安徽省人民政府批准的1996-2010年马鞍山城市规划区面积为77平方千米；2础设施发展 A.城市绿化及景观发展形成“二心二轴三圈层”的布局结构。二心为雨山湖公园、金山湖公园；二轴为中心大道景观绿带、采石河滨河生态绿带；三圈层为城市环城绿圈、主城环城绿圈、副

15、城环城绿圈。B.交通设施建设 对内交通规化城市主要干道网呈“方格网状”，形成十八横八纵，其中主城区干道网“十横八纵”； 马鞍山公交公司被南京公交收购，两地公交联网运行，2004年将实现南京公交卡可在马鞍山乘车； 宁马芜轻轨目前正在进行论证，预计于20122015年左右建成，届时马鞍山离南京只需15分钟，宁马高速已经通车，马芜高速正在建设中，预计今年年底可以建成； 跨江交通：近期利用马合轮渡连通至合肥、滁州等地的公路交通，远期于主城区南部规划长江公路大桥，西面连通合肥，东面通过机场路与南京、上海连通，形成上海合肥的第二条高速公路的一部分。1.4.3a) 商引资政策b)u 税收政策u 在马鞍山举办

16、的外商投资企业免征地方所得税；A. 减免企业所得税优惠政策两免六减半；B. 外商投资能源交通基础设施项目，按15缴纳企业所得税,经营期十年以上，从开始获利年度起，企业所得税五免五减半；C. 在马鞍山经济开发区内的内资企业，经批准可以享受外商投资企业有关的税收优惠政策；u 制定马鞍山市鼓励和吸引外来投资若干规定，对外来投资者予以奖励，主要包括产业结构调整奖、管理示范奖、科技引导奖、就业安置奖、技术创新奖、出口创汇奖和重大贡献奖等u 鼓励高档酒店的政策u 土地政策：三星级以上酒店项目土地使用出让金一次性缴纳有困难的，可分期付款，3年内付清，特殊困难的，5年内缴清A. 水电价格：星级宾馆水电价格按工

17、业企业价格标准执行B. 税收减免：三星级以上作为鼓励类投资；企业税前三年按每年缴纳税的50%补助，房产税3年内免征1.5房地产宏观市场1.5.1历年房地产供需状况 马鞍山新开工面积有突破性的上涨，房地产市场有了飞速发展，表明需求旺盛； 2003年房屋销售面积达到80万平方米左右，空置面积仅为32057平方米 2002年末城镇居民人均住房建筑面积为21.36平方米 2003年1-6月新建商品房交易面积为24.233万平方米，同比增长10.14%；1.5.2历年土地出让情况 年 度 面积（亩） 成交总价（万元）成交单价2001年79.365746.0672.412002年914.8639598.7

18、443.282003年4662.79170170262.662004年1-7月647.862480038.27u 受宏观调控影响04年上半年土地出让量有所下降；u 上半年已成交的居住、综合用地面积为647.86亩u 预计下半年土地出让量放大，规划用途主要以居住，综合用地为主，有少量的商业用地供应； u 从历年的土地供应来看，城市往南发展的力度加大；1.5.3房地产结构市场仍以住宅为绝对主体，办公楼市场极不活跃，商业市场处于初步发展阶段，但2004年开始，马鞍山市有较多的商业项目上马，将逐步改变目前的市场格局；1.5.43房地产价格走势分析 国家统计局最新测算的全国房地产开发景气指数表明，5月份

19、，商品房销售价格分类指数为101.51，比4月份上升2.18点，自2001年9月以来首次突破100点。1至5月份，全国商品房平均销售价格为2708元平方米，同比增长10.7%，增幅比去年同期提高3.7个百分点。 统计显示，1至5月份，全国商品房完成销售面积8310万平方米，同比增长30.9%。其中，销售给个人7839万平方米，同比增长32%。商品住宅平均销售价格为2479元平方米，增长8.3%；办公楼和商业营业用房的销售价格分别上涨22.5%和12.8%。分地区看，商品房平均销售价格最高地区的上海、北京和广东，每平方米平均售价分别为5381元、5156元和3877元。 5月末，全国商品房空置面

20、积为9706万平方米，同比增长2.4%，增幅比去年同期回落6.8个百分点。其中，空置一年以上的商品房面积为5610万平方米，同比增长30.7%。分地区看，东部地区商品房空置面积6012万平方米，同比下降3.2%；中、西部地区的商品房空置面积增加较快，增速均超过10%。1.6安徽特色分析茶是许多传统名茶的原产地；n 芜湖2004中国国际茶博会；n 黄山黄山茶叶交易会每年举办；n 地处皖南边陲的休宁“中国第一绿茶出口县”；n 繁昌峨桥茶市“江南 第一茶市”；工艺品u 竹编工艺品舒城为主要产地u 仿古家具北京有条“东至仿古家具街”，仿古家具多数销往国外u 徽州四雕指砖雕、石雕、木雕、竹雕，以歙县、黟

21、县、婺源县最为典型，极具历史和艺术价值1.6.2历史文化1.6.1历史文化1) 桐城皖江文化的中心，桐城派（中国史上时间最长、参加人数最多、影响最大）的发源地，明清期间2) 毫州在商代曾为成汤之都3) 古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国首都4) 凤阳府朱元璋的家乡，在明朝时是中都5) 明中叶之后，新安商人崛起于东南地区，成为与晋商相抗衡的一支最重要的商业力量。而徽商中的巨商大贾，多是盐商。6) 历史文人：包青天包拯；李鸿章和他的淮系集团；“五四”运动的领袖陈独秀和胡适；小说大家张恨水；京剧鼻祖程长庚；台湾第一任巡抚刘铭传；黄梅戏表演大家严凤英以及后来的马兰、韩再芬等；杂技皇后夏菊花7) 书院

22、以青莲书院为首，与翠螺、采石、丹阳、天门号称五大书院1.6.3各城市特色经济1.6.2各城市特色经济1) 马鞍山以钢兴市，钢铁主业4万人，产钢1000万吨，占全市GDP的比重约在1/3左右2) 当涂民营企业快速发展，2004年以来，每天至少有一家民营企业诞生，形成了机械制造、冶金压治、绿色食品加工、纺织服装四个各具特色和规模的块状工业经济3) 黄山会展业4) 安庆石化业，为长江中上游最大的石化企业；气配产业也有很大发展前途5) 两淮煤制油气6) 皖北牛产业，与奶业、豆业、皮革业综合发展7) 芜湖家电、汽车产业1.7总结 8宏观背景总结 经济不断增长，国民经济与人口的增长为房地产业的发展提供了有

23、力的支撑； 城乡居民人均可支配收入逐年上涨，生活水平不断提高； 固定资产投资高速增长，2003年全社会固定资产投资首次突破100亿，达到106.79亿元，比2002年增长73.15，投入之高，速度之快创历史新高； 商业市场繁荣兴旺，2003年全市社会消费品比去年增长14.32，是98年以来首次突破两位数增幅； 居民住房消费持续扩大，住房水平不断提高2002年马鞍山市个人购买商品住房占商品住房销售面积的97.74。个人购买商品房总额约75997万元，居民住房支出已经成为房地产市场需求的主体，成为房地产业发展的根本动力。 住房消费呈现旺盛态势，房地产销售价格涨幅较大。第二部分 细分市场分析2细分市

24、场2.1商业2.1.1供应状况研究马鞍山主要的商业中心有两块，即以解放路为核心的老商业中心和以团结花坛为中心的新兴商业中心。A、解放路商业中心业态分布：解放路作为马鞍山老的商业中心，以解放路为主线，辐射湖北路以及竹园路、团结街等小路，商业以鸿泰新百、飞天家具，新开业的苏宁电器以及即将推出的营业面积达两万平米的大型购物中心恭喜发财为核心，其业态主要以零售业为主，占到62.3%，零售业内以服饰和综合性购物为主体。B、团结花坛商业中心以团结花坛为核心，以新亚百货、华联商厦、新大新等为主体，聚集了马鞍山绝大多数人气，这是马鞍山的核心商贸区，是目前马鞍山市民购物的主要场所。几家核心的大型百货店，占马鞍山

25、社会消费品零售总额的绝对主力。主要商场一览：商场名称营业面积经营内容招租方式华联商厦共三层，营业面积7000平方米1F烟酒、钟表、女鞋、珠宝、化妆品2F女式服装、床上用品、儿童用品3F男式服装、羽绒制品2025营业额返还新大新鞋城/莱斯厚服装三层，1000平方米左右1F童装1F服装、化妆品2F新大新鞋城自营新亚百货共4层，9000平方米1F烟酒副食、日用百货、小家电、化妆品、KFC 2F首饰、床上用品、手机、箱包、鞋、家饰布艺3F男女服装4F家电、厨卫用品看品牌，一般营业额扣点25%鸿泰新百5层，10000平方米左右1F饰品、通讯、首饰、化妆品、箱包、鞋、文化用品2F服饰3F床上用品4-5F家

26、电、电脑世界/以团结广场为中心的核心商业圈，辐射道路除湖南路、湖东路外，还涵盖了南湖及四周的部分高档住宅区，这一区域是未来马鞍山的富人区，如中央花园、海外海名筑等，住宅小区配备的商业有相当大的体量，此外还有建面达13.8万平米的大华马鞍山国际广场、建面达7万平米的马鞍山步行街。未来这一区域的商业总供应量在30万平方米以上，将使得这一区域逐渐成熟，并且在业态分布上改变单一传统百货的现状，业种进一步丰富。除了新老两个商业中心以外，马鞍山还存在一些相对比较集中的小型商贸街。如下： 五金建材：花山路、湖东中路，雨山路，档次较低，缺少系统的整合。 电脑及配件：湖东中路 摩托车助动车：解放路、车站路 音像

27、广告：湖东中路公园路 电信：湖东南路 小商品：桃源路 餐饮：重阳路特色商业 KTV：哆唻咪、巴拉那、维多利亚、IOIO、上岛；其中上岛KTV和上岛咖啡联合经营，位于湖东路湖北路口，IOIO是马鞍山第一家综合性上档次的KTV，带动了马鞍山的休闲娱乐业开始了新的发展。 酒店：梦都、塞纳河畔、避风港、金盛、红梅。梦都和塞纳河畔近年来大力发展连锁餐饮，在马鞍山的餐饮行业内有着不可替代的垄断地位。避风港和金盛、红梅都是稍有影响力的餐饮企业，此外，重阳路餐饮一条街，以黟县、黄山等安徽特色菜为主，已经形成气候，占有一定的市场份额。 洗浴中心：翠林、鼓浪屿、金海湾、莱茵河畔。翠林是马鞍山的知名品牌，2003年

28、8月开业，营业面积仅8000平米左右，其凭借良好的服务和低廉的价格赢得了市场的认可，因而自开业以来一直获得良好的经营效益，日均客流量达到1000余人，高峰日达到2000余人，甚至南京、上海、浙江等地的客户也会在周末专程来消费。 咖啡茶座：以江南茶人、上岛咖啡、老槐树咖啡园为代表，上岛咖啡近两年开了数家分店，此外马鞍山还有类似于星巴客、真锅等档次稍差的一些茶座。这些咖啡茶座是目前马鞍山人夜晚休闲的主要场所。 歌舞厅：FACE热舞会所、田园歌舞厅、海阔天空。海阔天空是马鞍山新近开业的一家迪吧，位于花山路上，已经在市场上有一定的轰动效应，经营状况较好。总体而言，娱乐业的几家舞厅档次尚不够，比较杂乱，

29、设施设备和服务都不够档次。 网吧：新浪潮、欧亚，此外还有一些零星的网吧，尚未形成主体市场。 家具市场：家家爱、富园、建皖。家家爱广场营业面积2万平方米左右，开业后填补了马鞍山家具市场的空白，成为马鞍山人购买家具的主要去处，但目前看来，档次仍不够高。 超市：天润发、农工商、华联吉买盛、苏果超市。这几家大超市成为马鞍山零售业的主体力量，马鞍山市民的日用品消费基本在这几家超市满足。尤其天润发建成后，依靠班车的开设，将卖场范围辐射到马鞍山全市，已经形成了一定的市场。即将进驻的大超市还有易初莲花，位于江东大道湖南路口，占地40亩左右，目前正在拆迁，预计9月份可以动工。易初莲花的建成，将引起马鞍山市大型超

30、市的激烈竞争，由于马鞍山市区人口数量以及其消费能力的限制，势必造成这一市场的趋向饱和。供应状况小结 两个商业中心的业态分布仍以传统的百货业为主，休闲娱乐所占比重较少。 从细分业态来说，餐饮业由梦都和塞纳河畔两家垄断；大型超市未来竞争激烈；五金和建材市场目前档次过低且处于无序竞争的状态，迫切需要整合；马鞍山的特色水文化目前仅有翠林一家做出品牌，未来市场潜力相当大。 马鞍山的商业呈现一种共生的特征，竞争不充分。除了政府强制实施的药店连锁形成规模性品牌以外，其余都相对比较零散。 马鞍山总体上商业多数是低水平的竞争，商业服务精神乏善可陈。 马鞍山的商业缺乏有效的整合，一些大型的购物中心或批发市场等都在

31、紧锣密鼓进行之中。 连锁、专卖、仓储式超市、大卖场等新型零售业态相继出现，在马鞍山零售业市场获得较大的反响。2.1.2需求状况研究调研方式：问卷访谈样本数量及获取方式：共收取有效问卷137份，其中：马钢50份，建行等银行系统20份，其余为随机拦截调研样本描述：本次消费者调查着重于在下述几个方面来了解马鞍山市民目前的消费习惯，并测试消费者对本项目所在区域的偏好。n 月外出消费额n 消费内容的偏好n 消费地点的偏好n 对目前商业设施不足的思考普通家庭每月外出的消费额集中在1000元以下，尤以低于500元/月的消费水平为主，这与目前马鞍山市的职工工资水平相适应。经常进行的消费活动：由上图可以看出，马

32、鞍山市民目前的消费仍以传统的购物、餐饮为主；洗浴作为马鞍山的特色消费，也成了众多消费者的首选。而唱歌、跳舞、网吧等新兴消费活动则多数为年轻人所偏好。主要消费地点：消费形式地点购物天润发/农工商：55%团结花坛：22%就餐特色餐饮店：45%团结花坛：31%休闲娱乐团结花坛：37%其他：42%团结花坛作为主要的商业中心，仍然是目前日常购物的主要场所，以天润发为首的大型超市，则是日常生活用品的主要购买地，而一些要求较高的消费者，购买服饰、建材以及数码产品等稍高档次的物品，则基本会选择前往南京。基于目前马鞍山的餐饮基本为梦都和塞纳河畔等垄断，而两家餐饮公司都有数家连锁店的缘故，因而餐饮消费无固定的区域

33、限制。休闲娱乐目前基本依靠几家KTV、迪吧和翠林等。就消费地点的选择而言，基于马鞍山市区范围并不大，所以本地的消费仍以方便、快捷为主，到居住地附近消费和到商业中心消费是人们选择消费地时的重要考虑因素。一些特色消费地点，如天润发、梦都餐饮、翠林洗浴等，由于具有一定的品牌知名度，因而能获得众多消费者的普遍亲睐。认为马鞍山缺少的商业设施：三分之一的客户对于目前马鞍山没有上档次的购物中心表示认同，而大型中餐厅以及西式快餐等也相当欠缺；而如体育场馆、健身中心等高尚场所也比较欠缺。在“其他一项”中，一般包括目前马鞍山还没有的或者未成规模的景观商业街、大型娱乐设施、大型洗浴中心、书店、游乐场以及部分较高档次

34、的消费场所如高尔夫、跑马场等。这一选择体现了目前马鞍山市民对于商业供应业态现状档次太低的强烈不满。对本项目的倾向性：超过半数的被调查者愿意前往本项目消费，其主要原因有：规模大、服务有特色、上档次、服务好、价格低；不愿前往消费的主要理由为：太偏远交通不便、担心价格高、配套不全、商圈不够成熟。消费特征总结： 外出消费仍以传统的购物和餐饮为主，基于本地供应水平的低层次以及收入水平的原因，消费额普遍不高； 餐饮多在本地，但休闲及购物前往南京消费较多，马鞍山本地消费水平不高，吸引南京人前来的以洗浴为主； 本地消费仍以传统的商业中心为主，新兴的大超市有相当强的吸引力； 目前的消费仍以方便快捷为主，新兴消费

35、以及偏远地区的商业消费则需要引导2.1.3商业案例研究新天地(上海)展示办公区文化艺术保护区区新天地广场是一个综合性的房地产项目，项目总投资人民币逾13亿元，占地约3万平米。座落在淮海中路旁，该项目以中西合璧、新旧结合为总体基调，将上海特有的传统石库门里弄和充满现代感的建筑融为一体，创建集历史、文化、旅游、餐饮、商业、娱乐、住宅、办公等多功能的小区。 总体定位：一个在旧石库门建筑老区内的集餐饮、娱乐、休闲、历史、文化为一体的全新的石库门的“上海新天地”。在这里房舍是旧的，但里面的设备却是现代的、意念是新的，原汁原味地再现了20世纪初上海一家人的生活形态，让游客在怀旧寻根的情绪中了解上海的历史和

36、文化。 新天地集中了许多中高档品牌的餐饮娱乐商家，共同营造了高品位的休闲场所，目前已成为眼下上海最风靡的“休闲港湾“之一。 开发思路：该项目采用一种崭新的开发思路，用商业设施的建设来带动整个旧区改造。该项目位于淮海路的南面，但却不具有淮海路商圈浓郁的商业氛围，因而本项目在开发之初面临如何吸引人气和提升整体区域档次两个问题，并结合地块本身具有容积率限制等因素，“新天地”的开发思路由此应用而生。其开发思路为：开发成为集休闲娱乐于一体的商业建筑模式，将其作为淮海路商圈的延续，以此吸引人气。再加上太平桥绿地项目的启动，为该地区带来非常明显的土地升值效应，许多开发商纷纷看好此区域的发展前景，通过新天地的

37、开发模式整体拔高了该区域的房价，使之成为上海又一顶级地段。2.1.4商业市场结论就目前的供需市场来看， 目前的消费结构和形式需要引导 目前的供应业态需要提升服务与品牌度、商品质量等 马鞍山缺少综合性的集商业、文化、娱乐、餐饮等功能为一体的商业购物中心 在需求市场上，存在一批上档次的消费群，其目前的需求无法在马鞍山得到满足，因而前往南京等地消费。本项目客户定位：消费者人流目的省内（市内）人流使其成为熟客、成为其出行休闲购物首选地点省外人流来到马鞍山必到的首选地点旅游者、商务人员旅游、商务活动之余最值得到的购物地点其他人员使其认知到这是马鞍山最重要的购物、休闲中心商户 引进主力店经营集团商家知名度

38、高的集团公司，建议为百货公司或大型建材商店；有利于聚集人流、提升市场影响力并吸引其他中小型商家入驻。 国内外名牌专业店商家弥补目前马鞍山名牌产品的缺口 百货、娱乐、餐饮业经营者或集团可以考虑引进浙江等地的经营者，以电影院、游艺场所、大型中西餐厅、食府等为主 私人业主及投资者经营各种中低档的服饰、精品或小铺位的风味美食等 旅游产品及专业店商家商家为中小规模，但要求有一定档次，可考虑结合徽派建筑设立。2.2宾馆2.2.1马鞍山宾馆现状分析马鞍山目前共有四星级宾馆两家（含新近开业的为准四星的雨山湖饭店），三星级（含准三星）三家，二星级宾馆七家，共提供客房1236间，床位数2400个左右；三星级及以上

39、酒店提供客房数620间左右。马鞍山主要宾馆一览宾馆名称星级房间数目标间叫价南湖宾馆四星120598雨山湖饭店准四星209480宝龙大酒店三星88298（258）海兴国际大酒店三星88398（278）贝斯特假日酒店准三114214/238富园饭店二星90100/120长城宾馆二星68180-288马钢宾馆二星80160-280田园饭店96150-288富坤大酒店35/总体而言，目前马鞍山的宾馆业存在如下问题： 星级饭店数量较少，供应量不足，整体实力较差，尤其是高档饭店数量不能满足市场需求 除整修完新开业的雨山湖饭店外，大部分星级饭店设施设备严重老化，急需更新改造 星级饭店的营销手段落后 管理方式

40、落后，除雨山湖饭店外，多数属国有企业，部分星级酒店甚至是由原单位招待所改造而成，沿袭落后的管理方式。2.2.2主要宾馆入住率及客源分析由于马鞍山城市的特殊性，马钢在马鞍山的经济发展中也具有不可替代的作用，马鞍山进行商务活动、公务活动、外国专家技术服务、个人旅游的，特别是外国专家技术服务、公务商务活动的，大多入住三星级以上酒店，构成了马鞍山酒店需求的主体。2003年全年，马鞍山星级宾馆接待总人数249787人，381100人天数，接待海外旅游者34100人天。虽受“非典”影响，年平均客房出租率仍达66.68%，三星级以上宾馆的年平均出租率更是高达76.55%。据统计，2004年一季度星级宾馆平均

41、客房出租率达73%，仅有的四星级宾馆南湖宾馆，客房出租率达90%以上，预定房间较困难，且房价居高不下，折扣较少。宾馆主要客源分析 会议和商务活动是马鞍山酒店入住客户的主体。随着马鞍山近年来打造以“李白钟爱的山水都”为主题的旅游城市的活动开展，马鞍山的旅游经济将有进一步发展，到2005年，全市要有10处以上的存在一定数量的潜在客户。 在部分星级酒店中，有相当数量的长期包房客户，这部分客户多为马钢的外籍专家，例如，在南湖宾馆有60个左右长期包房；马钢宾馆大部分为长期包房；而新开业的雨山湖饭店则有30个左右长期包房。从目前马鞍山的宾馆入住情况来看，星级宾馆入住率普遍较高，一般星级越高入住率越高，高档

42、宾馆供应不足。2.2.3宾馆潜在供应 浙江海外海集团，科技馆地块32.66亩将建造五星级宾馆，28层 梦都临湖国际饭店湖南路雨山湖酒店西侧，总建面2.9万平米，为28层的五星级酒店，将提供客房200间左右。 马鞍山市步行街二期项目五星级酒店（暂定），六层，预计2006年建成，另有一家四星级宾馆同期建设 鸿泰国际酒店1.2万平方米，含部分餐饮，宾馆房间数量在80间左右，定位为四星级，目前附属酒店已经开业，宾馆部分正在进行内装修，年底将会开业 太阳广场已建成八年，原为办公楼，现6-22层将改建为四星级酒店，正在改建中就目前暂定的项目情况来说，今明两年将有三家五星级酒店上马，四星级酒店也有三家，上市

43、后，必将带来马鞍山酒店业的竞争格局，改变目前供应不足和设施破旧的局面。2.2.4宾馆市场小结从宏观市场发展趋势来看， 以南京为核心的“1小时都市圈”的建立，为马鞍山经济、旅游的发展带来新机遇 马鞍山钢铁公司350亿扩建工程已经报批，很快将会启动，工程位于慈湖工业园区，将大部分引进国外先进技术和设备。马钢实施扩建工程后，大批外国专家将长期在马鞍山市居住，这些都是星级酒店的长期客源 除马钢之外，马鞍山经济开发区内的企业也逐渐兴起，为马鞍山带来一定的商务客源 马鞍山市近年来将着力打造旅游城市，改建扩建原有的采石风景区，并大力开发东部的濮塘风景区，今后马鞍山的旅游客源将逐步增多从宾馆市场的发展来看 随

44、着马鞍山经济的快速发展，星级酒店这一目前市场的稀缺产品将有良好的发展空间 未来两年内马鞍山市区将有三家五星级酒店上市，且其体量较大，区位及景观状况均将导致五星级酒店市场将趋于饱和，竞争异常激烈 四星级酒店由于其价格缘故受到较多客源的偏好，未来即将推出的几家四星级酒店体量尚不构成威胁，且区位优势一般从本项目的特征来看 本地块位于宁马高速公路出口处，紧邻快速干道江东大道，具有良好的交通条件，具备截流南京等方向来源客户的优势 江东大道将建设成景观大道，而本项目内部亦规划有3000平方米的广场，为星级酒店营造了高品质的周边环境 本地块由于区位较偏，距离市中心有一定距离，就区位和景观而言不具备和即将推出

45、的五星级酒店竞争的条件 从规划来说，本项目将有相当体量的高档商业配套设施，给项目建造四星级酒店相应的支撑。2.3办公楼市场2.3.1市场现状分析就目前来看，马鞍山无纯办公楼供应，银行、电信、邮政等大楼自用剩余的部分可对外招租，但成交不多；目前马鞍山的企业主要办公地点如下： 工业区的厂房； 在经济开发区内的企业，多数有大片的厂房，在厂房内办公； 租用政府部门的办公用房，如招商局、规划局等都有多余办公用房租用给企业； 住宅小区。马鞍山的住宅小区一般都可以用于办公，可以挂牌，甚至可以注册，而住宅的租金现对写字楼要便宜，如果选择购买，也相当便利。太阳广场是目前马鞍山唯一的纯写字楼物业，楼高28层，但是该大厦竣工已经八年