以人为本拓展你的人脉圈.docx

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1、以人为本拓展你的人脉圈再比如说礼仪中，怎么样去跟别人握手，怎样和别人握手，有的人握手的手伸得很短，使别人握起来就像握到一条咸鱼一样，要怎样交换名片，现在大学生都不知道去有自己的名片有些人想说，老师我现在还是学生，我直接有我自己的简历就好了，我用自己的学生证就好了，我干吗要用自己的名片，那么有些时候名片是我们和别人沟通的一个重要的途径一个重要的渠道，当一天你在一个偶然的场合，你碰到了一家公司的老总，那么这家公司是你梦寐以求可能想进去的一家公司，比如说咱们就以西门子公司为例，可能有一天你在一个很偶然的场合，跟你们老师一起吃饭的时候，遇到西门子这样一个人力资源总监，他给你一张名片给呢，OK，你很兴奋

2、，你看，西门子人力资源总监，西门子是我一直很尊敬的一家企业，这时候你拿出手机给他拨打过去，你说你手机响了吧，你存一下那是我号，你是不是只能这样，你还什么样的渠道，总不至于别人给你一个名片，你给别人一个简历，别人天天兜里揣一兜名片，你兜里揣一兜简历，这不现实，所以说这也是一些基本的礼仪，礼仪这个东西本身就是对别人的一个尊敬，所以希望各位多去注意一些礼仪，那么在汽车上面的礼仪，现在很多中国人没有养成一个传统，给老幼病残孕让座，也多少人这样去做到呢，有些人说看到一个老人来，想去让座，但是别人都没有让，自己去让座感觉很不好意思，这有什么不好意思的，你这样做，显得你很高尚，显得你很美丽，显得你对别人尊敬

3、，为什么不去做呢，这就是礼，这就是尊敬，大家记住尊敬别人就是在扩展你的人脉。 有一个人去公司里面面试，那么在面试的时候，一个面试官坐在，可能四五个面试官坐在前面这里准备提问这些面试者，那么四五个应聘者也坐在台下，去等待他们的一些提问，那么他在提问的时候，旁边一直有一个保洁人员，在那里擦擦桌椅，在那里收拾一下东西，这个时候，这个宝洁人员呢，突然间喷洒了一个水杯，这个水杯里面是一个热水，不小心烫到了这个保洁人员的手里，他很疼，那么坐在旁边一个应聘者，一看这样一个场合，自己没有动，因为自己正在全身贯注迎接这样一个面试，说我要去面对的面试，这个人烫伤和我没有任何的关系，但是坐在另外一边的一个应聘者，他

4、说不行，这个人手万一要烫伤了怎么办，于是面试官你先等等，你这个问题我先不回答了，他冲了过去，说您的手没有事情吧，他说没有事，说我这里正好有一个创口贴，你回去拿凉水冲一冲之后了，拿创口贴，贴上，就好了，又回到原来面试的位置上去了，做了这样一个举动，那么大家想在面试这样一个很紧张的环节下，人人都很紧张，当然面试官也很紧张，被面试者也很紧张，被面试者坐在这里说，我要全神贯注投入到面试中，我不管别人周围怎么样，我如果一乱动的话，做了一些过大的举动的话，可能我的面试就砸了，也丢了我的饭碗了，但是就是这样一个帮助保洁人员的这样一个应聘者，他最终被录取了，为什么他会被最终录取，事实是这样，大家不要想着说面试

5、官感觉到他有这样一个好的心地，事实不是这样，事实是这个保洁人员就是这个公司的老总，因为这个老总有一个很特殊的面试方式，他要招聘自己的一个助理，自己的助理必须要足够细心，同时面对一些场合的时候，可以打破僵局，能够当机立断，首先他很果断，在面试的场合下，可以勇敢的冲过去，第二点，他可以对保洁人员都很尊重，都能够很有爱心的话，那么对我这样一个老板，更无话可说了，所以他用了这样一个方法，一个技巧，所以大家想，这就是通过一个尊敬别人，通过自己的一些很简单的小的礼仪去获得了一个做好的工作，所以尊敬是我们一定要在扩展人脉的时候做到的一点。尊敬任何人，好，我们再来看我们第三个原则，第三个词语叫做细，所谓的细节

6、，细心，用我们的细心去关注这样一些细节，我们经常听到这样一句话，叫做细节决定成败，经常听到说细节能够决定我们的成败，其实事实也是这样的，其实在大的方向上，人和人之间并不是太差的，大方向上，人和人之间都没有一些过大的差别，我们的差别都在一些细小的细节上，都在一些细微之处上，我们可以去看一看上海的地铁，上海的那些老的地铁是由最早德国人给修建的地铁，那么在修建地铁的台阶的时候，总是先上坡，然后再下坡，下到地铁里面，那么上海再修新地铁的时候，就没有找德国的设计师，而是我们中国的自己的设计师去设计的，那么当时进地铁站的时候发现，说河北这里要先上坡再下坡，多此一举这不还浪费材料，还浪费人力物力，干吗要这样

7、，我直接平地上，直接下去不就好了吗，那么好，上海这个地铁站修好一年之后没有事，两年之后没有事，三年之后没有事，可是有一年，发了一场大事，上海下了雨，下得很大，那个雨下得很高很高的时候，那个水很高很高的时候，中国那个地铁站就被淹掉了，而那个德国人修的地铁站，毫无关系，任何问题也没有，这就是一个很小的细节，决定了两个地铁站之间的差别，这就是细节决定成败，在我们生活中的细节很多，有些为什么说大家要去买一些名牌的东西，名牌的东西和一些中国温州义乌所生产的一些比较小件的一些，假冒伪劣产品有那么大的差别吗，OK，他们在外形上肯定一样，他们在功能上可能也没有差得很多，他们差的就是一些细微之处，但是影响我们生

8、活的也就是一些细微之处，我可能买了一个假的手机，给任何人打电话都没有问题，可是偏偏在我面试那一天，面试的老总给我们打电话的时候，手机出现问题的，就是这样一个小细节，闪失掉了，生活中还存在存在太多太多的细节，像我刚才讲到的，你去帮助这样一个保洁人员，去包扎他的手，这也是一个小细节，可是就是这个小细节反映出来一个大事件，我们生活中就是通过这样一个一个的小细节，去反映大的事情。比如说在我们大学的四年学习中，要记住一些很细微的东西，比如说记住你身边人的生日和爱好，这就是一本万利的事情，在别人过生日的时候，发一条短信，这个人你也许不是很熟悉，可是这样一条短信，给这个人心里很温暖，我对我们员工的要求，就是

9、这样一个销售团队，我对他们的要求，我说你所有的客户，你客户周围的人，他们的生日他们的爱好，你们都要一一记清楚，不知道哪一天会用得着，当一个客户他有一个特殊爱好的时候，当你记住了，别人不知道的时候，你就去满足他这样一个爱好，OK，这个人未来就是你的人，他就是你的客户了，他他就会为你服务，他就会买你公司的产品，你的业绩就可以达到，那么有一些人，他本身是每一个人都去围绕他这样一个人，可是他周围的人你想过吗，他周围的人你想过吗，人脉要去考虑周围的一些人，大家不要忽略到周围的人，在这里给各位讲一个，可能不是很好的东西，这个里面可能关系到*中的一些腐败的问题，但是这个问题他确实存在，既然存在我们要去很理性

10、的去面对他，不得以去佩服一些*部门的人物，想去升迁的一些技巧，其实这个技巧，可能现实生活中去用到这个技巧可能不是很好，但是确实存在这样一个情况，其实利用的就是这样一个要好，利用一些小的细节，利用了核心人物周围的人，比如说某一个领导干部想去升迁的时候，一个地方的处长，可能想去升到这个副局长的时候，可能想去升到副司长的时候，想去升迁的时候，可以直接去找省里的领导，可以直接去找市里的市长，当你直接去找市里市长的时候，当你直接去找市里组织部长的时候，这个人物每一个人都得找，这有一个空的岗位的时候，人人都想去这个岗位，你的竞争对手也想去，你的竞争对手有去找这个组织部长，你怎么办，你去和他硬碰硬，你想过利

11、用周围的人脉吗，你想过利用更高的人脉吗，那么现在很多*部门的人做法是什么，他就找一个商人，和自己关系很好的商人，让商人去找省里这样一个纪检部门的，比如说检察院的检察长比如说纪委的书记，去找这样一些人，那么这些人他们不怕和商人打交道，那么可能有一些其他部门的*官员怕和商人打交道，那么这两个部门的人，不怕和商人打交道，那么这样经常在一起，大家成为很好的朋友的时候，这个商人就说，那么在地方有一个某某的人，他想晋升一下，你去和地方这样一个组织部长说一下吧，那么从省里，纪检部门的人和市里的组织部长说一声，这样一个很简单的事情的话。那么这就是通过一个从上往下的命令，从上往下的人脉去压过来的，那么这个人自然

12、而然就晋升了，我们经常去讲曲线达到我们的目标，这就是通过一个曲线达到我们的目标，注意一些小的细节，所以最后总结一下，我们各位一定要记住我们周围人的生日和爱好，这真的是一件一本万利的事情。我们下面再来看第四个字叫做听，这个听就是所谓的倾听，在有的时候听比说更加有说服力，大家有时候说律师这样一个角色这样一个职业，是能言善辩的，说的工夫一定要很强大，其实不然，中国最有名的律师说，听比说更加有说服力，他在法庭上绝大多数时间，绝大多数精力都在听，当把听到的信息汇总到我这里的时候，我才可以更好的去说，所以听比说更加有价值，大家可能会去书店也好，会去商店也好，买一些玩具，买一些会说话的小玩具，大家也看过国外

13、的一些科幻影片，说一些机器人可以和人对话，那么这些只仅仅存在于科幻影片当中，在我们现实生活中，可能有一些机器人他可以说话，这是在我们现实中存在的，那么这些机器人可能级别比较低一点，因为他们仅仅可以说而已，他们并不一定听懂，而那些真正能听懂的，我在这里讲话，这个机器人可以听得懂，我无论怎样讲话他都可以听懂，那么这样一个人物，这样一个机器人是存在于科幻世界的，那儿这个机器人还没有发明出来，因为他的层次太高了，这说明什么，科学是如此，那我们人也是如此，能够听懂别人说话的人，能够听得见别人说话的人，能够听懂别人意思的人，能够善于倾听的人，他们的层次是最高的，人人都希望和那些善于倾听的人去交流，怎么去把

14、握住你周围的人脉，怎么把周围的人脉围绕在你周围，当别人讲话的时候，你说你不要讲，我来讲，因为那个人要讲话，你说你不要讲，我来讲，你总是这样去说，那么有谁愿意去和你沟通，有谁愿意去和你交流，每当别人和你沟通和你交流的时候，你总在表达，他总在接受，他的心理一定不爽，那么这些人久而久之，他就不去和你沟通，不去和你交流了，你的人脉就和你疏远了，怎样去使人脉靠得更近，你每次想沟通，我都听，我说好，你继续说，我就不说的词并不是说太多，这个人讲几句话，我说恩，我一句话恩，一句好，我说OK，你接着说，然后这样一些很简单的词语，使得这个人感觉到我是一个最好的倾听者，那么大家放心，这个人以后遇到什么问题还会向我倾

15、诉，大家以后有什么问题都会来向我倾诉的时候，我就成为我人脉网中的一个核心，成为我最有价值的人脉网的中心了，所以各位一定要做到一个很积极的倾听，要去主动倾听，任何一个场合下，以一个倾听者的姿态去面对别人的时候，只有这样的时候，我们才可以说，成为一个团队，成为一个人脉，成为一个人脉圈，人脉网的核心，成为一个中心，成为一个交界点，那么以上就是我们Part1，就是跟各位讲，如何把握住我们周围现有的一些人脉，现存的人脉，首先要做到亲和力，要能够尊敬别人，注意一些细节，要很有细心，要能够做到很积极的倾听，那么这就是我们把握人脉中所要讲的一个很核心的内容。接下来我们进入到我们第二个环节，第二个环节如何建立我

16、们的人脉圈，那么在建立人脉圈的时候，跟各位先讲一个理论，叫做六度空间理论。那么对于这个六对空间理论，我们要很详细的说一下，这个是什么意思呢，这个是社会学家所做的一个公式，那么这个公式他说，你和任何一个陌生人之间，所间隔的最多不好超过六个，也就是说最多通过六个人，六个人你就可以认识世界上任何一个你想认识的人，这个叫做六度空间理论，也叫做小世界理论，我想认识你这个人，电视机前的听课的同学们，你们想认识我，放心，不通过六个人，你就一定能够认识到我，那么只不过看看你能不能找到这样一个关键的结点，最早六对空间的理论应用是这样一个情况，说几年前，德国的一家报纸，做了这样一个挑战，说要帮助法兰克福的土耳其烤

17、肉店的老板，找到他和他最喜欢的影星，美国的影星，就是在德国一家法法兰克福的烤肉店的老板和他在美国的影星，叫做马龙白兰度，主演过教父这样的一些电影，那么也主演过这个男人有点色，教父这样一些很有名的电影，获得过几项奥斯卡奖，找到他们之间的关系，让他们两个能够认识到，那么德国这一家报纸就去做这样一个工作了，结果通过几个月，报社的员工就发现，这两个人之间只经过不超过六个人的私交就可以建立人脉关系，原来这个烤肉店的老板是伊拉克的一个移民，是伊拉克移民移到德国去的，他在伊拉克时期，一个很好的朋友，也是他们家的邻居，现在住在美国的加尼福尼亚，住在加州，那么刚好在加州这样一个人物，他有一个很好的同事，那么这个

18、同事是谁呢，这个同事是这个男人有点色这一部电影，制片人的女儿的男朋友，这个有一点绕，这个伊拉克移民的在加州的朋友他的同事是这个男人有点色这样一部电影，这个是获了奥斯卡影片的电影，那么这部电影制片人女儿的男朋友，每一个都是私人的交情，说我和我的老邻居，我和我很好的朋友，那么这个人和他的同事，那个同事和他的女朋友，女朋友和他的父亲，这样都是一层紧紧密密的关系，那么这个男人有一点色的制片人，当然是个影片的核心的一个老板，那么这个影片的主演是谁，这个主演就是马龙白兰度，那么大家终于发现，这两个人之间通过六个人脉就连接起来了，这就是著名的一个六度空间理论的应用，那么各位你们再去你们人脉网的时候，要去仔细

19、想一想，在记住你们认识哪些人同时，要去考虑一下，他们有可能认识哪些人，不要忽略掉你所认识人脉潜在的能力，我称之为叫做挖掘这样一个潜人脉，潜在的人脉，挖掘你人脉圈的潜能，找到这样一些核心的人物，找到关键的结点。当你想认识你们学校一个很著名的教授，让你帮他写这个可能出国的推荐信，去写推荐信的时候，你不知道怎样去做，怎样去认识这样一个教授，你要去想这个教授，他可能最亲近的人，他周围的人能够和教授说得上话的人是谁，有没有他最喜欢的学生，那么这个学生也就是你的弟兄，或者你的师姐，和你们学院，和你们周围的人谁有可能认识，那么你们学院这个人和你周围的人，和你最亲的人，谁有可能认识，找到这样一些关键结点，你就

20、可以认识周围的人，那么另外一个层次，就要尽量减少这样一个阻力，当你认识这个教授之后，你和这个教授之后就是一个很好的私人关系了，不再需要通过中间这样六个人了，你中间这样一个人脉，这样一个阻力就去掉了刨除掉了，直接是你和教授之间的一个沟通，那非怎样很好的减少阻力，那么在这里就要确立我们的威信，我们的自信，一个自信的人，一个永远不去抱怨的人，是一个非常好的人，大家不要去抱怨，一定保持一个很自信，很健康，很有威信的地位，只有在这样的地位状况下，我们才可以去确立我们的核心地位，去减少我们的阻力，想减少你的阻力，一个很核心的价值，就是确立你的威信，那么大家威信是什么，各位在大学里面，或者在社团中，发现这个

21、社团的领导者，他有威信，那么各位走入企业，也会发现企业里面也有威信，怎么去确立自己威信呢，那么教给各位两个原则，第一个原则就是永远不要去抱怨，一个女士给我讲，他最讨厌男人抱怨，现在很多大学生，大家由于现在这个环境很好，成长的环境也很好，大家学习的环境很好，大家就不会委屈自己，不会委曲求全，受不得委屈，在夏天，现在天气越来越热了，在夏天说，太热了我根本受不了，太热了，不停的抱怨说太热了太热了，大家想，你这样抱怨太热了，我喊太热了这三个字之后，能够冷得下来吗，到哪里都是冷气，开冷气，出租车冷气，到公司里面冷气，商场里面冷气，地铁里面冷气，公交车里面冷气，到最后到那个公司里面是冷气，回到家里面开空调

22、，开冷气，到哪里都是冷气，总是不停的去抱怨，其实抱怨不能够解决任何问题，大家可以去想一想，历史上成功的人物，没有任何一个人是爱去抱怨的人，拿坡仑这样一个人物，拿坡仑这个人，为后人留下什么咱们不去说，至少这个人物是一个很伟大的人物，他是一个勇往不胜的将军，我是这样去评价拿坡仑的，他是一个勇往不胜的将军，他是一个勇敢的人，没有什么事情可以让他惧怕，那么在30多岁的时候，就已经成为法国的第一执政，可以成为法国的皇帝，那么这个人不可小视，这个人在历史中，没有任何一个人，可以超过拿坡仑很多的一个高度，但是拿坡仑却在家了发生过这么一件事情，有一天在自己家里喝咖啡的时候，一半喝咖啡，一边看报纸，突然间他的老

23、婆在隔壁那个房间大喊了一声你把咖啡给我拿过来了，喊了这么一句话，拿坡仑于是走过去，小小翼翼拿着咖啡说，哎哟，喊这么大声干吗，吓死我了，大家注意，哎哟，喊这么大声干吗，吓死我了，拿坡仑对自己老婆说了一句，吓死我了，他对自己的妻子，对自己的老婆是这样去面对的，那么现在很多大学生，你们是怎样去做的，很多人说在外面，忍气吞声，回到家里，和自己的妻子，和自己的家里去发火，这样的人最没有能力，这样的人是最没有出息的一些人，如果有火气，向外面去发，何必要向自己的家里人发，自己的家里人是自己要去呵护，要去关心，要去爱护的那些人，干吗要向自己的妻子去发火，这样的人是最没有出息的人，才去向自己的妻子发火，才去向自

24、己身边的人发火，而那些真正勇敢的人，像拿坡仑这样的人，像丘吉尔这样的人，像希特勒这样的人，像成吉思汗的这样的人，当他们有火气的时候，他们向全世界去发，他们去征服全世界，而不是去自己身边的人，这才叫威信，永远不要去抱怨。有一次我和我一个朋友，我朋友的祖籍是泰国，我们可以说他是一个泰国人，那么他长大是在中国长大的，但是父母都是泰国人，经常给他做一些泰国菜吃，那么有一次呢，我说我请你吃一些你们家乡菜，那么在北京一家，还算比较有名一家泰国餐馆去吃饭，那么当吃到这个泰国的咖喱饭的时候，他感觉到非常不好吃，他把服务员叫过来，说服务员你给我过来，你这个做的是什么东西，服务员说，先生对不起，你这个咖喱放得太多

25、了，先生对不起，那也不能放这么的葱啊，咖喱饭怎么能放这么多的葱呢，就骂这个服务员，服务员说先生对不起，说这个菜怎么怎么怎么，说了很多这样的话，服务员不停的说，先生对不起，没有解决任何问题，服务员后来就走掉了，我的朋友还在那里吃那个很难吃的咖喱饭，这个事情没有任何变化，仅仅是发了一顿脾气而已，我说，你看我怎么来怎么处理这个问题，我说服务员你过来，我的朋友呢，他是泰国人，他觉得你们这个饭很难吃，你把你们经理叫过来，我和他说几句，服务员去把他们经理叫过来，我说经理你好，我的朋友呢，他本身是一个泰国人，吃过很多咖喱饭，他觉得咖喱饭可能做得不是很好吃，那么经理立刻就说，先生，你觉得咖喱饭哪里不好吃，我的

26、朋友一五一十的讲，咖喱饭应该先放什么，再放什么，葱不能够放得过多，咖喱应该怎么去放，咖喱应该怎么去做，经理一一在那里记录，记录之后说，先生很感谢你，那么你的这一碗咖喱饭我们给你免费赠送给你，希望你下一次，来北京的时候，再来吃我们这一家店的咖喱饭，谢谢你。大家看，我没有去抱怨，我的朋友也没有抱怨，当不去抱怨的时候，找到问题的核心点，我们去解决问题不就OK了吗，所以希望各位不要去抱怨，抱怨无法解决问题，抱怨在我们生活轴是没有办法去解决问题的。那么第二点，确立我们威信的第二点，我送给各位一句话，叫做“因为有架子，所以没架子，因为没架子，所以有架子架子是一个什么东西的很多老总说，我要作出一个总经理的架

27、子来，很多社团的领导者说，我社团领导者我要有一个社长的架子，端着一个架子，那么这个架子该不该有，有些人说，我没有架子的话，我周围德的人不听我的，不服管，大家记住我的这句话，因为有架子，所以没架子，因为有架子，所以有架子。那么在公司里面，有一个主管叫做老王，老王这样一个人，有一天老王在办公室里面办公，他的秘书推门而入，说王总，王总有一个重要的消息，那么王总说你出去，敲门进来，秘书说这个是竞争对手的事情，你出去进门敲门进来，王总竞争对手他们已经，你出去敲门进来，秘书没有办法，出去了，敲了一下门，于是推门而入，王总，你出去，我没有说请进，出去，敲门进来，他在处理自己这样一个威信，树立这样一个架子，大

28、家注意现在的王总很有架子对不对，那个秘书出去没有办法，敲了一下门，没有反映，又敲了一下门，于是王总说请进，秘书进来，王总竞争对手他们怎样怎样，一五一十去说，王总一五一十去记录，一五一十去解决问题，大家可以看，王总这样一个人很有架子，秘书小张出去之后说，王总这个人太有架子了，他说的是王总这个人太有架子了，这就是因为有架子，那么怎么变成没有架子呢，那么有一天小张这个女秘书办公的时候，那一天是他生日，于是老王这个人过来说，张今天是你生日，公司可能各方面的费用不是很多，但是只能给你买一个小的礼物，送给你，祝你生日快乐，你也很辛苦，今天咱们的工作量不是很大，今天和你的男朋友早点下班，和你男朋友过生日去，

29、他这样去说，小张这时候很感动，感动都要哭下来了，小张很感动，说这样一个有架子的领导，居然还记得我生日，居然还送我生日礼物，居然还让我早点下班和男朋友过生日去，小张出去对任何都讲，我们王总这个人一点架子都没有，他居然还记得我的生日，大家注意，小张说的是我们王总一点架子都没有，大家可以去推断，小张这个人，一定会对王总这样一个人忠心耿耿一辈子的，因为王总没有架子，这就是因为有架子，所以没架子，因为你有这样一个架子，所以在遇到一些事情的时候，当你作出一些很低姿态的事情的时候，别人感觉到这个人一点架子都没有，那么什么叫做因为没架子，所以有架子。老赵这样一个经理，平时和他的下属和他的员工，勾肩搭背，称兄道

30、弟，下班一起去K歌，他这样去做，那么有一天他的下属这样一个小李，小李这个人说，赵大哥，大家注意，他不管这个老赵叫赵总，也不管老赵叫赵经理，叫赵哥，赵哥你看咱们这样一个给批发商的这样一个货，咱们这样一个反馈，能不能我中间提一点，何必给他这么多，你给我也分点吧，因为要感谢他们的批发商，每一个批发商送一个很漂亮的手机，说这个批发商不太重要，我拿一个，反正公司还有这么多手机，给我一个得了，老赵这个人说，小李真的不行，我没有这个权限，你有什么没有权限的，你是经理，肯定有这个权限，说我真的不行，我上面还有董事长，还有我的一些上司来管着我，我真的没有这个权限，这个东西是给批发商的，如果不给话，批发商就拿不到

31、手机，有什么啊，怕什么啊，咱们这个兄弟关系，昨天晚上我们还一起在酒吧来着昨天晚上你和那个小姐在一起，勾肩搭背的时候，我对你够不够意思，昨天晚上你喝得烂醉如泥的时候，是不是我把你送回的家，他这样去说，老赵说，实在没有办法，小李，我真的不能给你，小李你再这样去说的话，我要生气了，小李说，你生气你生气，你这个人太有架子了，转身走掉了，大家看，老赵这个人，就因为平时太没有架子了，小李这个人说太有架子了，这就是因为没架子，所以有架子，一个平时没有架子的时候，在关键的时候，别人就会说他有架子，不去和他办，合作去做事情，没有人和他在一起形成很好的朋友，形成很好的人脉，那么在这里就要告诉各位，你们想形成人脉的

32、话，反过来去想一想，有些时候我们有架子的话，是为了在在某些情况下，没有架子，在一个大体状况下，是没有架子的，那么有些时候，对谁都勾肩搭背，对谁都保证一个没有架子的状态，一个看起来都很亲和的状态，那么当有一天，这些人最终会说你这个人太有架子了，这就是我送给大家一句话，因为有架子，所以没架子，因为没架子，所以有架子，我们的威信就是通过这两点去确立的，第一个，我们一定要保持一个，可说是平时有架子的状态，保持自己一个相对比较高的，那么在有些场合下，别人才会认为你是低姿态，第二点，你要保持的永远不要去抱怨，要去解决问题，找到问题的核心是什么，当有些时候你很镇静，同时会使得别人镇静，当你自信的时候，也会给

33、别人信心，那么在历史上一个德国钢铁将军，叫做隆美尔这样一个人物，钢铁将军，那么隆美尔的坦克战队可以说是横扫欧洲，在欧洲可以说是没有对手，隆美尔有一天碰到了英国这样一个，也是说是钢铁之师的将军，叫做蒙哥马利，那么隆美尔他该怎样去做，隆美尔这一生唯一一次失败，就是在对蒙哥马利那一场失败，那么这是他一生中唯一一次，也是最后一次失败，那么他究竟怎样失败的，我们不知道，战争中的情况，史书中写得很详细，咱们不说隆美尔，咱们来说蒙哥马利。第二天，德军的隆美尔和英国的蒙哥马利，两军要交战了，这两军都是著名的钢铁之师，两边都很紧张，蒙哥马利前一天晚上也很紧张，和自己部下说，明天早上咱们七点，准时出发，杀上战场，

34、把德军杀个片甲不留，我这边已经胸有成竹了，你们都准备好了吗，部下说准备好了，好，那么明天6点准时叫我起床，七点咱们冲杀过去，蒙哥马利这样去说，于是回去睡觉了，第二天早上四点多钟的时候，德军隆美尔那边坦克已经开始发动起来的轰隆隆声，已经有一些轰隆隆声了，已经起了一些灰尘，那么德军的侦察兵发现这个情况不对，赶紧冲回来报告给蒙哥马利的副官，蒙哥马利的副官急忙冲向了蒙哥马利的寝室，开始敲门，蒙哥马利将军，蒙哥马利将军，蒙哥马利将军说，什么事，将军，德军那边坦克部队已经开始发动，蒙哥马利躺在床上，现在是几点钟，现在是5点50分，还有10分钟到6点钟，我让你几点钟叫我，你让我六点钟叫我，那还不快滚，他说这

35、样一句话，说那还不快滚，说我让你6点钟来叫，你5点50干吗来叫我，你5点多干吗来叫，我让你6点钟来叫我的，于是这个副官没有办法，只能出去了，那么周围的人都问他，蒙哥马利将军说什么，德军那边已经发动了，我们该怎么办，这个副官说，蒙哥马利将军他让我滚出来，在那里睡得像一头猪样，他这样去说，那么周围的人，他的副官怎样去想，他的手下怎样去想，蒙哥马利将军敢说这样的话，说明蒙哥马利将军已经胸有成竹了，昨天晚上蒙哥马利将军说，大家你们胸有成竹了吗，反正我已经胸有成竹了，今天早上，德军那边已经发动了，这边，没有把他放在眼里，说明将军肯定胸有成竹了，大家不要怕，将军胸有成竹了，我们怕什么，6点钟准时，蒙哥马利

36、将军醒来了，醒来之后起床，在那里一边刮胡子，一边洗漱，洗漱完了之后，在那里一边打领带，一边整理衣装，那么听着他的副官念简报，同时还和旁边的厨师说，给我煎两个荷包蛋，双面煎，那边德军已经发动了，已经要向这边行军的时候，这边说给我煎两边荷包蛋，双面煎，显得很轻松，很自在，大家想蒙哥马利将军心捉能够不害怕吗，德军那边离得并不是很远，那边坦克发动声的声音，坦克的发动声是很大的，蒙哥马利在自己寝室里面听得很清楚，其实4点钟发动的时候，已经醒了，在屋子里面，不停的跺步，在想我该怎么办，我该怎么办，我现在冲杀出去，还在想穿着睡衣睡袍的时候，冲杀出去，我的手下会想，原来将军还没有准备好，将军已经慌张了，那么我

37、们该怎么办，咱们逃吧，蒙哥马利想我现在不能出去，我说6点钟开始，我就要6点钟开始，于是又躺在床上继续去睡，他知道是自己这样一个自信，是会给周围的人信心的，于是又装出一个很镇静的样子，其实心中已经很乱了，那面我在上一个，课程的课程包里讲到，叫做胸有积累，而面如平乎者，可拜上将军。说胸中有一番积累，但是表面上去很平静的人，可以成为上将军，那么这是在我国的古代的兵书里面说的一句话，胸有积累，而面如平乎者，可拜上将军。那么另外一句话叫做，泰山崩於面前，而心不乱，麋鹿过于面前，而眼不移。说泰山在我面前崩塌了我的心中都不会乱，那么麋鹿在我眼前一闪而过，我的眼都不移一下，说这样一个人很自信，那么蒙哥马利就很

38、自信，那边要发动，这边说给我煎两个荷包蛋，双面煎，所有的士兵内心都很镇静，没有问题，将军已经胸有成竹了，我们怕什么，于是蒙哥马利打好领带，穿好西装，带好头盔，站在第一个坦克车里面，坐在第一个坦克车里面，大家都知道第一个坦克车是要捱炮弹打的，他居然敢坐在第一个坦克车里面，说明这个人是多么胸有成竹，于是对后面也喊，给我冲啊，所有的人一起往前冲，就是那一场战争中，蒙哥马利击败了隆美尔，使得隆美尔这一生，唯一一次，也是最后一次失败.那么这就是一个自信，给周围人的信心，那么各位你们该怎样去做，该怎样去减少你的阻力，怎样去使得周围的人，使你成为核心，要时时刻刻保持一种自信的状态，当你足够自信的时候，周围的人自然而然，当他们有信心了，他们就会围绕在你的周围，他们有一天发现，我只要离开了这个人，我就发现我就没有办法找到自信，我只有在他周围，我才能够胸有成竹，才能够很有信心，那么自然而然，这些人就永远的围绕在你的周围，你就建立起来了你的人脉网，建立起来了你的人脉圈。