财富中心超高层写字楼组团定位及营销方案课件.ppt

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1、,澳中财富中心超高层写字楼组团定位及营销方案,2,合肥高端写字楼典型案例,目录,全国超高层写字楼项目定位及核心价值,合肥市写字楼市场研判,3,4,项目定位及资源优化,5,营销思路,合肥写字楼分布的特点,合肥写字楼历年供应,截止2009年合肥写字楼供应累计122.9万平方，高端写字楼为36.7万平方，普通写字楼供应为86.2万平方。据统计合肥市区写字楼共计43个项目，66栋楼。,以下所有市场数据时间节点为本年度初,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼区域特点,合肥写字楼分布区域图,分布特点,集群,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼区域特征,分布特点,扩散,合肥北部传统商务区（四牌楼，北一环）由于土地供

2、应不足和成本上升导致后劲不足。东北部，南部和西南部未来潜力巨大，但聚焦度不足。,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼分布情况,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼分布情况,合肥写字楼的供需情况,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼供应情况,合肥2010年-2011年可以捕捉到的信息显示，写字楼市场中可销售项目为17个，23栋楼。,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼目前供应,2010年-2012年合肥预计有115万平米写字楼上市，到2011年达到高峰。2010年预测48.7万平米入市，主要代表为财智中心，金鼎国际等。2011年预测为近60万平米入市，主要代表有东怡广场，新城国际C座等。此2年投放量达到合肥19

3、98年-2009年十年的投放量！且不计算此2年新拍土地上市量。,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼供应情况,2010年-2012年合肥写字楼主要集中政务区，占42%约，约为48万平米，主要代表为华邦世贸城，天徽广场，新城国际等项目。马鞍山路其次，占据26%，可售面积达到近30万平方。主要项目为恒兴广场，万达广场等项目。,合肥市写字楼市场研判,合肥写字楼消化情况,2009年合肥办公市场总供求比为1.08，供求关系大致平衡。全年供应60.43万平米，成交为56.万平米。08年和07年消化量都保持在20万方左右体量。,合肥市写字楼市场研判,经开区写字楼供应量,存量16万方,合肥市写字楼市场研判,2,合

4、肥高端写字楼典型案例,目录,全国超高层写字楼项目定位及核心价值,合肥市写字楼市场研判,3,4,项目定位及资源优化,5,营销思路,万达中心,形象定位：中心双塔地标 国际商务巅峰功能定位：让合肥同步世界的写字楼群,万达中心,总建面约53000平米，总层数33层，均价：11000-12000元/优惠政策：一次性付款97折，按揭99折。,2010年8月12日数据,万达中心,营销节点,2010年5月29日，合肥万达广场甲级写字楼万达中心，90-280平米限量版投资型写字间开盘，整层总部大厦即将尊荣启幕；2010年5月30日，90-280平米写字楼加推，在售均价1万元/左右，按揭99折，一次性97折。,万

5、达中心,营销节点,2010年7月7日，万达写字楼250以上大户型在售，均价1万元/左右，按揭99折，一次性97折；2010年7月24日，写字楼在售90-1600户型，均价1万元/，按揭99折，一次性97折；2010年8月15日，写字楼90-1600在售，20层以下10000元/，20层以上12000元/。,安徽国际金融中心,形象定位：融通世界 基业百年功能定位:世界金融百强安徽总部,安徽国际金融中心,总高度239.95米，总建面15.3万平米，均价12000元/,2010年8月12日数据,安徽国际金融中心,营销节点,2010年5月6日，VIP客户诚意登记中，即将全球公开发售；2010年5月16

6、日，IFC售楼中心开放；2010年5月16日位于蜀山区安徽饭店西侧的IFCVIP体验馆正式开放；2010年6月11日，25层以下130-200平米，25层以上400-2008平米，目前正在进行意向客户登记，预计6月中下旬开盘。,安徽国际金融中心,营销节点,2010年6月19日，IFC金融中心开盘，开盘当日认购成功客户优惠最高达10万元；2010年6月25日，25层以上400-2008平米，25层以下130-200平米，高级办公楼在售，一房一价，均价12000元/。,安徽国际金融中心,营销节点,2010年8月2日，57层写字楼（B塔）房源在售，其中25层以下户型为130-200平米，25层以上户

7、型为400-2008，一房一价，均价12500元/，2012年年底交付；2010年8月13日，25层以上400-2008平米，25层以下130-200平米高级办公楼在售，一房一价，均价12000元/。,2,合肥高端写字楼典型案例,目录,全国超高层写字楼项目定位及核心价值,合肥市写字楼市场研判,3,4,项目定位及资源优化,5,营销思路,全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心,项目概况广州金禧商务中心总高度达135米，共45层，户型面积在521096之间，赠送高品质国际装修，采用灵活人性化的空调系统，轻松实现24小时全天候办公，大大节省公司的运营成本。,全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心,

8、项目定位形象定位：45层甲级商务旗舰功能定位：填补滨江商务空白，刷新滨江运营板块，定位于既要升级写字楼档次、又有投资需求的展贸型买家,核心价值超性价比表现一：优越中心地位，兼享成熟配套；超性价比表现二：甲级高档次，拉升企业形象价值；超性价比表现三：优质物业管理，为企业周到服务；超性价比表现四：极具发展前景的市政改造规划；超性价比表现五：投资门槛低，全城至高性价比；超性价比表现六：价格洼地吸引“展贸型”自用买家。,全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心,全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心,项目概况南昌国际金融中心为48层超高层，建筑面积约6万余平米，50-1600智能商务写字楼（层高3.

9、6-4米），14层、27层、43层为避难层，层高6米，设有休闲娱乐和康健设施，提供休闲、放松、交流的场所，在四层，有一条空中连廊直通住宅的空中花园及会所，配备车位约500余个。,全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心,项目定位形象定位：世界平台 唯我中心功能定位：精装智能商务写字楼与世界500强同享平台,核心价值南昌国际金融中十大价值体系：一、至尊地段 商机无限；二、甄品呈现 优化组合；三、城市坐标 大家风范；四、品位建筑 节能环保；五、建筑形态 协调统一；六、高瞻远瞩 景观园林；七、智能社区 高尚生活；八、国际品质 星级物管；九、交通便利 完美配套；十、品牌开发 品质保障。,全国超高层写字

10、楼案例二：南昌国际金融中心,全国超高层写字楼案例三：上海国金中心,项目概况上海国金中心总高度260米，总层数56层，办公室设施现代化，加上集团的专业物业管理团队，充分迎合跨国企业的需求，令项目不仅成为全球金融及服务机构设立地区总部的首选，同时提升上海的国际金融城市的形象。上海国金中心为上海首家获得美国绿色委员会颁发节能与环保设计(LEED)前期认证金级证书的办公楼。,全国超高层写字楼案例三：上海国金中心,项目定位形象定位：低调新地 高调项目功能定位：全球金融及服务机构 地区总部,全国超高层写字楼案例三：上海国金中心,核心价值核心位置：地处浦东陆家嘴金融贸易区；核心地标：国际著名建筑师西萨佩里设

11、计，璀璨夺目的钻石外形，势必成为上海新地标；核心理念：办公室设施现代化，加上集团的专业物业管理团队，充分迎合跨国企业的需求；核心客户：全球金融及服务机构设立地区总部的首选；核心节能：上海首家获得美国绿色委员会颁发节能与环保设计(LEED)前期认证金级证书的办公楼；核心交通：西连接虹桥机场，往东通过磁悬浮连接浦东国际机场，并与规划中的轨道交通14号线陆家嘴站零换乘，非常方便。,全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦,项目概况深圳时代财富大厦写字楼层高为3.65米，商业部分的层高为4.73米，楼高57层（地下3层，地上53层）239.8米。整栋建筑共分3个区，6-19层为低区，20-35层为中区

12、，36-54层为高区。写字楼部分6-39层每层8户，40层以上每层6户。地下1-3层为车库，总车位数为400个左右。财富大厦的电梯，可以从负二层直达高区，不需要中间层的转换。,全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦,项目定位形象定位：百年建筑 财富大厦功能定位：CBD的总部创富平台,全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦,核心价值紧临会展中心和多个地铁站，与已建成的“国际商会中心”东西对称，成双龙抬头之势，相映成趣，傲视群雄；个性而风水化的设计理念以及用材用料的完美，平面布局像“八卦”图，寓意财源滚而动，滚滚而来；深圳第一个由澳大利亚KCP建筑事务所打造的弧形个性写字楼，倍显内敛；深圳第一

13、个全节能写字楼，整栋大楼安装有获得国家专利的换气通风系统；深圳罕有的配置国际标准化的写字楼，如屋顶设有直升机停机坪、使用了欧洲进口的纯白洞石等。,全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心,项目概况中华国际中心，广州摩天新地标，地铁上盖物业，总高268米，为广州第二高，写字楼建筑面积达12万平方米。十层以下群楼，主塔楼62层，副塔楼27层目前已成功吸引了数家国内、外500强企业的进驻，以此作为华南总部开发基地。,全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心,项目定位形象定位：TOFO国际A级写字楼 功能定位：华南总部开发基地,全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心,核心价值中国首家采用千兆EPON

14、网络，广州首家楼体灯光准点报时，广州首家采用门禁安保系统等等。配有近2万平方米中国最大的CEO国际商务会所，内设会议中心、商务宴会厅、图书室、游泳池、网球场和室内壁球馆等康体娱乐设施，商务休闲一应俱全。在开发理念上，发展商大胆引入“TOFO国际A级写字楼”概念，将具备国际A级商务空间的“TOPOFFICE”与可24小时居留的办公空间“FITOFFICE”两种产品功能完美融合。,全国超高层写字楼案例六：上海中信广场,项目概况上海中信广场总高度228米，总层数55层，14米挑高大堂，13米超大进深，总建面143195平方米，标准层面积：2301.33平方米，标准层4.30米，20部三菱电梯，2部由

15、爱马仕设计的VIP电梯,全国超高层写字楼案例六：上海中信广场,项目定位形象定位：北外滩CBD首席 地标 功能定位：国际5A标准甲级 写字楼,全国超高层写字楼案例六：上海中信广场,核心价值日建株式会社设计并规划雄踞北外滩经济核心地段达到228米高端建筑尺度坐享海陆空立体便捷交通紧邻顶级繁华商业中心构建22000商业活力街区14米挑高大堂VIP专属电梯晶鳞幕墙新风系统热水供应,全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心,项目概况青岛国际贸易中心为56层超高钢结构建筑，总高度近200米，配备有5A智能化楼宇系统；A座：833F：写字楼 45185；821F：大空间写字间层；22F：避难层；23F33F

16、：高级写字间层；3448F：星级酒店 24660；34F：酒店中厅1793；35F：避难层；3647F：酒店标准层，单层面积约1700；48F：酒店套房层；5154F：观光娱乐 2500；51F：空中俱乐部下层606；52F：空中俱乐部上层606；53F：空中俱乐部606；54F：空中俱乐部606。,全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心,项目定位形象定位:领袖西海岸 傲视渤海湾功能定位：国际化城市形象 的新名片,全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心,核心价值配备有5A智能化楼宇系统，拥有1935个车位的大型停车场，同时推出24小时管家服务，代送客人、托老托幼。采用泛会所配套，超市、精品

17、百货、数码运动乐园、展销厅、健身房、游泳馆、美食广场、影剧院等大量配套设施充分提升服务功能；概念规划单体布局为一个倒“品”字型，保证最大程度的享受“无敌海景”的自然优势资源，还可以同时享受“山景”的秀美和“街景”的繁华。在上升到一定高度后，还可以俯瞰整个青岛市旖旎璀璨的风光。,全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦,项目概况中石化大厦位于天河北与体育西交汇处，占地面积约1.4万平方米，总建筑面积23万平方米，楼高51层，总建筑高度约180米。整个建筑由3层地下室、5层商场及两幢超甲级智能写字楼组成。中石化大厦写字楼层高3.45米，单层面积建筑面积约1880-1990平方米，主体户型250-44

18、0平方米。,全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦,项目定位形象定位：天河北超甲级地标功能定位：TOP500强专属总部,全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦,核心价值天河北核心；180米楼高地标性建筑；18米超高阔豪华大堂；12座锋速电梯；世界级品牌强势入驻；,全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦,项目概况圣奥中央商务大厦总建筑面积近7万平方米，总高155米，共39层，地下2层，地上37层，是一幢集商业、办公、金融为一体的超高层甲级写字楼。项目位于香樟街与市民街交叉口，南望杭城首座城市森林公园，拥揽钱塘江千米宽面江景，规划建设中的新城地铁站近在咫尺。,全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务

19、大厦,项目定位形象定位：立足城市中央 成就辉煌未来功能定位：集商业、办公、金融 于一体的超高层甲级写字楼,全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦,核心价值外墙全玻璃幕墙设计，全景观式空中花园、自由组合型活性商务平台，构筑起具有国际商务特性的写意商务平台；凭借优秀的规划和卓越的品质，荣膺“CIHAF2006年度中国写字楼大奖”,2,合肥高端写字楼典型案例,目录,全国超高层写字楼项目定位及核心价值,合肥市写字楼市场研判,3,4,项目定位及资源优化,5,营销思路,项目定位经开区商务市场研判,经开区商务市场优势：1、经开区主要商务配套有安徽国际会展中心2、交通配套有毗邻合宁、合铜黄等高速公路入口 具

20、备建立高端商展、展贸商务中心的可能性。经开区商务市场劣势：经开区定位为经济技术开发区，产业结构为劳动密集型和技术密集型，非CBD中央商务区发展方向，缺乏高端商务集群，也非城市写字楼主流市场。,项目定位定位方向,项目毗邻安徽国际会展中心、通达全省全国的高速出入口，依靠会展中心的国际性、综合性和包容性以及高速公路所带来的辐射功能，结合项目自身的高端品质和属性，建议项目定位于 安徽省知名品牌企业在合肥的展示、销售及贸易平台！拟通过省会及会展中心平台让企业走向全国，接轨国际，做大做强。,项目定位-客群定位,安徽知名企业在合肥设立机构或公司，展示、销售及贸易对于写字楼需求；新兴服务性产业如各大知名网站，

21、电脑、通讯信息技术企业对于写字楼需求；传统服务行业如咨询，广告，医疗器械，影视制作，律师、会计、税务事务所、教育培训等行业对于写字楼的需求；金融证劵行业如商业银行、保险公司、证劵公司对于写字楼的需求；高端投资客，在目前写字楼与住宅、公寓市场出现价格倒挂的情形下，高端写字楼价格和价值被严重低估，投资高端写字楼正是最佳时期。,项目定位-主题概念,ITEC International Trade and Exhibition Centre 国际展贸中心国际展贸中心，英文简称ITEC，是集展示、会议、销售、贸易为一体的综合性高端商务中心。香港国际展贸中心（Hong Kong International

22、 Trade&Exhibition Centre，简称HITEC），又称九龙湾国际展贸中心，简称九展，是香港一所举行展览及会议场地，中心内设有陈列办公室和活动场地租用设施，可用作不同类型的商务活动及宴会，亦设有各式餐饮及其他服务设备。中心总楼建面163702平方米，用途广泛，为办公室租户及活动筹办者提供服务。,项目定位-主题定位,安徽著名企业展贸总部,项目定位形象定位,环球资本的主语场资本，决定成败之关键占据资本，配以天时人和，永立于不败之地澳中国际展贸中心（ITEC）引领高端商务发展平台，商机自然领先一步同步华尔街，领袖环球商务澳中国际展贸中心（ITEC）永远的资本主场！,项目定位-写字楼组

23、团案名建议,澳中国际展贸中心,创意表现-LOGO,创意表现纸杯,创意表现名片,创意表现手提袋,创意表现道旗,创意表现高炮,创意表现导示牌,创意表现平面秀稿1,创意表现平面秀稿2,创意表现平面秀稿3,项目资源优化,通过对于本案的自身研判可以看出，本案拥有的优势非常有限，而且缺乏差异性，难以在竞争中脱颖而出。只有通过资源的优化，才能够提升本案的价值，使本案的价值大于价格，为项目的快销、热销打下基础！,资源的优化，不是需要！是必要！,优化方式：1、在项目现有基础上进行优化；2、通过创造资源的方式进行优化。,资源优化建议一：定制之“澳商资源优势”,作为有澳洲背景的开发商，可利用自身优势资源成立澳洲（安

24、徽/合肥）商会，总部可设在项目内，一来提升项目高端国际形象，二来可为入驻企业提供一个国际展贸平台，为企业产品和品牌输出提供帮助，同时也可引进国际项目和基金与企业接轨，以达到双赢的局面，增进项目性价比。,资源优化建议二：定制之“总裁专属电梯”,为了更好的服务商务领袖级企业高管，建议项目采用少数总裁专属指纹电梯，提高企业效率，只须食指在指纹读取器轻轻一点，无需乘客按键呼梯，自动选层，自动判断合法性，自动识别身份和自动选择您所到达的楼层。,资源优化建议三：定制之“企业图腾设计”,针对本案今后入驻企业较为高端，甲方可考虑将入驻客户的VI系统有机融入到其所购买物业楼层的点滴细节中；大堂对客户企业进行个性

25、、别致的专属展示（如大理石印徽），以体现项目国际化服务理念。,资源优化建议四：定制之“装饰定制设计”,本案客群多数为自用客户，交付后即面临装饰问题。甲方未雨绸缪在物业尚未交付前，就礼聘全球顶尖设计团队，根据客户行业特性、个性要求，无偿提供装饰设计服务。在交付物业的同时，还能交付客户个性装饰的设计图纸，客户既能得到由全球顶尖设计团队的精湛方案，更能省钱、省时。,资源优化建议五：定制之“物管定制个案”,高品质物业要有品牌物业管理公司来提供服务，才能达到软件和硬件双优质的标准，因此，甲方应委托全国知名物管公司进行物管。物管公司应根据每个业主的不同需求，定制个案物管解决方案，实现一对一的定向物业服务，

26、变“一刀切式物管”为“管家贴身式服务”。,资源优化建议六：无偿提供全球级智囊库服务,甲方可以统一向国内乃至全球知名智囊资料库服务机构购买智库资料的使用权（年费5万元以内，包括30个左右使用帐号）。甲方可以将使用帐号无偿提供给入驻企业，入驻企业可以借此无偿获得智库数以百万计的最新资讯及素材。,资源优化建议七：以奖托势,参加全国性房地产行业的评比活动，获得写字楼方面的权威奖项，树立项目的高端形象，为营销推广造势。,2,合肥高端写字楼典型案例,目录,全国超高层写字楼项目定位及核心价值,合肥市写字楼市场研判,3,4,项目定位及资源优化,5,营销思路,销售模式,散售+整售,依据写字楼目标客群不同需求的特

27、点，建议将写字楼设定为散售楼层及整售楼层：散售楼层销售群体为高端投资客及需求面积较小的传统服务 行业及新兴服务性产业；整售楼层销售群体为安徽著名企业在合肥设立机构或公司，展示、销售及贸易对于大面积写字楼需求；金融证劵行业 如商业银行、保险公司、证劵公司对于大面积写字楼的需求；,推广重点、销售政策,针对其基本购置属性“自用性”和次要属性“投资性”特点，目前市场中销售写字楼产品其媒体语言：一、突出产品品质，配套及地段等先天优势；并结合宣传入驻企业，提升其项目前景；二、突出产品性价比及优惠信息，扩大产品投资属性及未来前景，尽可能吸纳投资客户。销售政策层面上：可以采用高面价、大优惠的价格策略来推动成交

28、。大优惠不能日常释放，需要在日常蓄积足够的客户，在销售节点上借助大优惠的释放促成成交。,销售渠道（行销）,写字楼客群较为分散，在销售渠道上除了传统的坐销方式，还应该拓展行销等销售渠道，更加全方位地实现撒网式销售。行销渠道拓展：置业顾问除了在案场进行销售外，还应针对意向客户集中的地方采取登门拜访的形式，建立客户关系，争取客户信任度，推进成功机率。上网查询项目相关客群企业名录进行电话营销，增加客户资源；并把握客户心理特征，结合其性格和喜好，做到切实有效的电话营销。利用代理公司储备的相关项目客户资源，进行针对性营销。利用其他渠道获得的同类客户资源进行点对点的联系，做针对性营销。,销售渠道（活动营销）

29、,活动营销一：企业管理讲座任何企业都面临管理方面的问题，针对企业客户关心的问题，由甲方邀请企业管理方面的知名专家，面对面解决企业的疑难困惑。这样的管理讲座能够在目标客群中引起共鸣和互动，从而有效嫁接本案信息。知名专家来合肥做管理讲座，门票由甲方定向赠送给目标客群。本案信息、形象能够随之影响到目标客群。,销售渠道（活动营销）,活动营销二：委托培训活动本案目标客群相对高端，他们非常重视自身素质的提升。甲方可以联系著名商学院或其它名校冠名一期MBA班，并全额购买该班的授课名额。冠名名校MBA班不仅能够提升项目的调性；MBA授课名额可以免费赠送给意向置业企业的经办人，从而提升成交的机率。,销售渠道（活

30、动营销）,活动营销三：赞助商界公关活动独家赞助、并参与到与安徽商界相关联的知名公关活动，能够迅速在目标客群中树立本案的知名度和美誉度，并具有充分的排他性。甲方全程冠名参与，通过公关活动渗入形象与价值，扩大本案在目标客群中的口碑效应。可以参考的此类活动包括“安徽十大经济人物评选”、“重走徽商路”等，活动主办单位主要是安徽省企业家联合会、安徽省总商会。,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗

31、的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说

32、，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华

33、美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41

34、、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，

35、这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否

36、则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了

37、，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今

38、天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,