节能半导体元器件建设项目可行性研究报告.doc

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1、目录第一章 概 述41.1 项目名称41.2 项目建设单位、法人代表及项目负责人41.3 可行性研究报告编制单位41.4 编制依据41.5 项目可研报告编制的范围及内容51.6 项目建设内容及规模51.7 项目总投资及资金来源51.8 经济效益与社会效益分析61.9 结论6第二章 项目建设背景及必要性82.1项目提出背景82.1.1高科卫光公司经营发展面临难得的历史机遇82.1.2我国“十一五”规划要求促进节能降耗产业的发展92.1.3 符合陕西省产业技术改造和发展的相关政策92.2项目实施的必要性102.3项目法人基本情况112.3.1公司组织结构122.3.2法人代表与项目负责人142.3

2、.3雄厚的技术研发与生产能力172.3.4高效规范的管理体系182.3.5公司股东构成与财务状况20第三章 国内外市场需求分析213.1市场分析213.1.1国际市场分析213.1.2国内市场分析233.2 目标客户群及销售策略25第四章建设地点及建设条件274.1项目建设地点274.2外部配套条件27第五章 建设方案295.1建设内容和建设规模295.1.1项目建设内容组成295.1.2项目建设规模295.1.3建设项目组成295.1.4 项目规划和布局305.2 产品方案与工艺流程345.2.1三极管简介及质量指标345.2.2 产品方案375.2.3 产品质量标准375.2.4 生产工艺

3、流程385.3 水、电、气等消耗指标485.4 车间设备布置和安装原则485.5 项目建设设备选型495.6 项目建设内容505.6.1 建筑改造设计505.6.2 结构设计515.6.3 电气设计525.6.4 供气设计535.6.5 给排水设计535.6.6 压缩空气设计54第六章 环境保护556.1环保设计依据556.2项目实施期间对环境的影响及环保措施556.2.1 环境影响因素556.2.2环保措施566.3项目运行期间对环境的影响及环保措施566.3.1 环境影响分析566.3.2 环保措施576.4 环境影响评审意见57第七章 节能与综合利用587.1节能设计依据和标准587.2

4、节能机构与节能措施597.2.1 节能机构设置597.2.2 节能措施597.3主要耗能指标与资源综合利用60第八章 组织机构与人力资源配置628.1 组织机构设置628.2 企业组织与劳动定员638.2.1生产制度638.2.2 劳动定员638.2.3 人员培训64第九章 项目工期与建设管理659.1项目建设管理659.2项目招标原则及内容659.2.1项目实施中招投标原则659.2.2项目实施中招投标内容659.3项目工期和进度669.3.1 项目建设周期规划669.3.2 项目实施进度安排建议67第十章 投资估算和资金筹措6910.1 投资估算编制原则和依据6910.2 建设投资估算69

5、10.2.1 设备投资估算6910.2.2 土建改造投资估算7110.2.3 安装工程投资估算7210.2.4 项目总投资估算7410.3 资金来源与筹措76第十一章 经济效益分析7711.1 经济效益分析7711.1.1 经济效益初步分析依据7711.1.2 经济效益基础数据7711.1.3 财务评价指标的计算8011.1.4 不确定性分析8111.2 经济评价81第十二章 风险因素及对策8312.1行业发展风险及对策8312.2市场风险及对策8412.3技术风险及对策8512.4人力资源风险及对策85第一章 概 述1.1 项目名称节能半导体元器件建设项目1.2 项目建设单位、法人代表及项目

6、负责人项目建设单位：西安高科卫光电子有限公司法定代表人：张胜利项目负责人：陈宇航1.3 可行性研究报告编制单位本报告编制单位为陕西省秦华工程服务公司。秦华公司为国家发展和改革委员会授予乙级工程咨询资格证书，证书编号为工咨乙1030132002。1.4 编制依据1、陕西省发展和改革委员会关于做好2007年产业技术改造和发展资金项目申报和评审工作的通知（陕发改投资2007440号）；2、国家发改委有关可行性研究报告的编制规范；3、项目建设单位与陕西省秦华工程服务公司签订的委托项目可研协议书；4、项目建设单位提供的有关涉及可行性研究报告的资料；5、报告编制人员现场收集的资料；6、关于本项目的其他有关

7、资料。1.5 项目可研报告编制的范围及内容本可行性研究报告编制范围，涉及购置、安装生产设备，改造原有厂房，改造氢气管道、氮气管道、给排水管道、压缩空气管道及高低压电力电缆，浇筑设备基础。本可行性研究报告的主要内容，是对高科卫光节能半导体元器件大功率三极管生产线建设项目的背景、意义和必要性，产品市场分析、项目承担单位、项目建设内容及规模、建设条件及方案、建设实施进度安排，环境保护、节能措施、资源综合利用，投资估算与资金筹措、社会效益和经济效益分析等内容进行的综合分析与研究。1.6 项目建设内容及规模本项目购置全自动生产设备50台套，改造原有厂房1000 m2，浇筑设备基础50台套，改造氢气管道1

8、00米，改造氮气管道100米，改造给排水管道100米，改造压缩空气管道100米，改造真空管道50米，改造高低压电力电缆200米。本项目建成运营后，半导体元器件生产能力将达到年产TO-126 MJE13002、MJE13003和TO-220 MJE13003、MJE13005系列大功率三级管28800万支，正常年平均年销售收入将达到1.2亿元。1.7 项目总投资及资金来源经估算，本项目总投资为2321万元，其中工程建设投资2163万元，建设期利息11万元，铺底流动资金147万元。本项目总投资2321万元，资金筹措渠道是企业自筹1321万元，银行贷款500万元和申请省上资本金注入500万元。1.8

9、 经济效益与社会效益分析经计算，本项目计算期内年平均营业收入为11455万元，年平均利润总额690万元，年平均上缴所得税为103万元，年平均净利润为586万元。项目总投资收益率为27.44 %，项目财务内部收益率分别为32.01%（所得税前）和28.15%（所得税后）、项目资本金内部收益率为35.59%，均远高于本项目设定的15%和18%的财务基准收益率，项目投资回收期4.20年。项目以建设资源节约型社会为指导，以提高资源利用效率为核心，推进可再生能源研究与规模化应用，在生产和使用中，做到节能、节电、节材、环保。本项目的实施，将对节能灯产量和质量的提高有着极大的促进作用，进一步促进节能灯的发展

10、，建立一个适宜、和谐、友好的照明环境，切实改善人居环境质量，提高公共服务水平，可实现结构节能。同时，将新增就业岗位73个，对缓解社会就业压力做出贡献。1.9 结论通过对高科卫光进行工艺设备、工艺流程、生产设施等的改造，可以提高企业的生产能力，生产出满足市场需求的高效、节能、环保、安全的大功率三级管系列产品。经测算，本项目经济评价可行，社会效益显著，尤其对建设资源节约型社会，提高资源综合利用有着显著的积极作用，项目建设方案可行，建议尽快付诸实施。第二章 项目建设背景及必要性2.1项目提出背景西安高科卫光电子有限公司（以下简称“高科卫光”）的主体产品半导体业务近年来呈现出良好的发展势头，市场需求量

11、持续增加，主要原因是半导体业务受到产能低、产量小的制约，已经不适应当前市场的需求，严重影响到了高科卫光整体规模扩张和今后的发展。为了认真贯彻落实西安高科集团公司“一主两翼”的产业发展战略，合理调整产业结构，做大做强高科卫光，经过反复研究和论证，决定抓住难得的市场机遇，对半导体产能进行增产扩量的技术改造，为半导体业务的长足发展打下良好的基础，使高科卫光步入高速稳健发展的轨道。2.1.1高科卫光公司经营发展面临难得的历史机遇长期以来，高科卫光三极管的产销量一直在每月300万只上下徘徊，由于产量低而摊销费用大，成本与同行业其他厂家相比偏高，市场销售主要靠品牌和质量支撑，这种状况首先造成在激烈的行业竞

12、争中没有规模和价格优势可言，进而造成小客户多的结构不合理现象。随着2006年市场升温带来的现有客户普遍扩产，向这部分客户供货的压力越来越大，面对动辄上百万的采购合同，生产能力的不足就突现出来，生产环节的瓶颈严重制约了高科卫光半导体业务的发展。高科卫光要满足如此大的市场需求，抓住机遇改造半导体生产线以增加产量，则是唯一的长远解决途径。2.1.2我国“十一五”规划要求促进节能降耗产业的发展在我国的“十一五”计划中，明确提出了建设节约型社会的发展目标 ，到“十一五”期末单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%左右。建设节约型社会是指在生产、流通、消费等领域，通过采取法律、经济和行政等综合性措

13、施，提高资源利用效率，以最少的资源消耗获得最大的经济和社会收益，保障经济社会可持续发展。其目的在于追求更少资源消耗、更低环境污染、更大经济和社会效益，实现可持续发展。此中“节约”具有双重含义。其一，是相对浪费而言的节约。其二，是要求在经济运行中对资源、能源需求实行减量化。这种节约要求彻底转变现行的经济增长方式，进行深刻的技术革新，真正推动经济社会的全面进步。随着我国电子工业的飞速发展，我国已逐步成为世界上最大的电子产品生产国，但由于经济增长方式粗放，在能源的有效利用上还有很大的改进和提高的空间。本项目就是在科学发展观的指引下，购置先进的工艺设备，通过技术改造生产节能半导体元器件- MJE系列大

14、功率三极管，来满足电子设备市场强大的需求。这与国家倡导的建设节约型社会是相吻合的，也符合我国电子行业的“十一五”发展规划。2.1.3 符合陕西省产业技术改造和发展的相关政策2007年 5月，陕西省发展和改革委员会出台了关于做好2007年产业技术改造和发展资金项目申报和评审工作的通知2007440号（以下简称产业发展资金），明确指出了政策支持导向，其中“以增强技术创新能力为目标，推进具有自主知识产权的产业化项目建设；加快老企业的装备升级和产品换代改造；以节能降耗为重点，支持节能、节水、节材和资源综合利用项目。”等的支持领域，与本项目节能用三极管生产线的改造宗旨是相吻合的。本项目以节能降耗为重点，

15、实施本项目能够促进老企业的装备升级，提高企业的技术创新能力，促进产业升级和结构调整，为强化陕西节约型社会的建设力度，促进节能减排做出贡献。2.2项目实施的必要性2005年，随着高科卫光与深圳深爱半导体公司（以下简称：深爱公司）在来料加工方面合作的开始，给半导体生产线带来了前所未有的发展机遇。通过一年多的加工合作，高科卫光在资金极度紧张的情况下通过添加和更新生产设备，一方面每月按时保质完成200万只深爱公司加工任务，使半导体生产线月产量突破了400万只并稳定下来，另一方面，在加工过程中，为满足“深爱公司”的技术要求，高科卫光不断强化质量管理意识，从细节处改善产品外观和包装，目前，产品的外观形象和

16、内在品质与以前相比有了本质的飞跃，达到了业内一流水平。完全满足了深爱公司的供货要求的同时，自产自用部分客户对产品的满意度也大幅提高。随着市场的升温，由于质量有保证、交货及时，基于长期良好的合作关系，深爱公司自2006年多次透露出希望高科卫光增加来料加工供给的意向，目前希望能够将加工量提高到每月400600万只，甚至800万只。2007年初，高科卫光的合作伙伴浙江横店得邦公司（以下简称：得邦公司）成为菲利浦公司全球采购供应商之后，首先将高科卫光作为首选三极管供应商进行了两次考察，在两次考察(其中第二次由菲利浦公司质检人员参与)后，考察方一致认可高科卫光的产品质量和质量保障体系，指定高科卫光为得邦

17、公司生产的“菲利浦”节能灯合格三极管供应商。近期随着飞利浦订单的增加，对方已经要求高科卫光追加T0126、T0220系列的供货量，基于高科卫光目前的生产能力与市场需求量的差距，高科卫光迫切需要改造扩大节能半导体元器件的生产能力。2.3项目法人基本情况高科卫光是由西安高科(集团)新西部实业发展公司控股的企业，成立于1998年5月，注册资金1000万元，法人代表张胜利，公司现有员工179人。2006年，公司营业额人民币2430万元。高科卫光是以大功率晶体管的研发生产为主业，也是全国最早的专业化生产厂家之一。由于高科卫光产品的生产工艺科学合理，质量保证体系完善，被全国各地名牌主机厂家大规模配套使用，

18、在国内同类型企业中影响甚广。经过九年来的发展，现已形成了以微电子元器件、高低压成套设备(配电箱柜)、楼宇智能系统集成及安防工程、工业自动化控制设备系统的研发、生产和销售为主的多元化电子产品结构。由于公司产品质量稳定、性能可靠，广泛应用于高档节能灯和质量要求高的出口整灯领域。公司下设半导体器件和楼宇电器工程两个分公司。2.3.1公司组织结构 1、半导体元器件分公司半导体器件分公司一直致力于大功率半导体元器件的研制、生产和销售，目前拥有1000多平方米的全国一流晶体管净化生产厂房，产品包括节能灯用系列大功率三极管、汽车电子用达林顿晶体管、工业用VDMOS管等，主要销往浙江、北京、广东、福建等地。为

19、了更好地为客户服务，公司分别在广州、杭州、厦门、北京设立了技术服务部，同时在全国其它地区也有专业人员负责产品销售和售后服务工作，业务遍及全国各地。MJE1300系列大功率三极管已经广泛应用于照明行业，以优良的专业品质获得了用户的认可，目前已成为飞利浦公司全球采购体系成员的指定三极管供应商。2001年10月份起，高科卫光与陕西省进出口公司正式签订了供货合同，将产品出口到国际市场，现已出口多批产品到国际市场。2005年，公司与深圳深爱公司签订来料加工长期合作协议，为深爱公司代工TO一126外形MJ13002节能灯用大功率三极管，2007年3月单月代工数量达到320万支。为了抓住市场机遇，高科卫光还

20、积极进行设备和新产品的研制开发，先后研制成功了半导体封装用TO一220双摇臂单芯片半自动粘片机，应用于半导体公司的正常生产，以及TO一220单摇臂单(双)芯片半自动粘片机，销往广州友谊电子公司。经过市场调研，大功率白光LED产品具有体积小、重量轻、耐冲击、防震动、寿命长、节能、高亮度、无紫外线和红外线辐射、低压下工作等特点，并且 LED产品应用广泛，具有广阔的市场前景。公司于2004年8月公司成立LED研发小组，并于2005年8月18日通过了省科技厅、信息产业厅等组织的产品鉴定。该小组研制的矿灯专用双光源LED灯、城市景观照明用LED灯新产品已通过省级签定，并获得国家实用新型专利，标志着高科卫

21、光LED项目取得了突破性成果，跃入新的阶段。LED项目在陕西省信息产业厅通过科研项目立项，并获得了国家电子发展基金的资助。2006年获得西安市科技进步三等奖。2、楼宇电器工程分公司楼宇电器工程分公司的业务范围是设计生产高低压配电箱柜和楼宇智能管理系统。目前，公司生产的高低压配电箱柜包括 GCS、MNS、GGD、ZBN交流低压配电屏，动力柜及照明配电箱，控制系统（消防、喷淋、排烟、排风等）。其高低压配电箱柜已经广泛应用在紫薇城市花园、西部电子商城、大雁塔北广场、芙蓉园、曲江会展国际等品牌项目及市政亮点工程项目。楼宇智能管理系统，包括数字化综合布线系统、楼宇自动控制系统、停车场管理、门禁管理及一卡

22、通系统、智能安防、防盗报警及监控系统、消防及背景广播系统、照明及灯光控制系统、卫星电视系统等所有弱电系统，其楼宇智能管理系统产品也已广泛应用在大型楼宇及市政工程等领域。2.3.2法人代表与项目负责人 1、项目建设单位法人代表 高科卫光企业法人张胜利，男，1961年生，党员，高级工程师，工学学士，毕业于现西安电子科技大学半导体物理与器件专业。曾任八七七厂五车间技术副主任，八七七厂二分厂厂长兼党支部书记，八七七厂副总工程师，八七七厂副厂长，高科卫光董事兼总经理。现任西安高科（集团）制造业管理公司副总经理兼高科卫光董事长，陕西省电子商会常务理事和中国亚太经济发展研究中心高级研究员。张胜利同志参加过中

23、国注册职业经理人陕西省第二届特级注册职业经理人培训班学习，其论文试论构建和谐企业的基本思路得到中国企业组织的专业委员会高度评价，评为优秀论文，获得特级职业注册经理人资格证书。 张胜利同志具有卓越的管理才能，率领高科卫光员工，顽强拼搏，锐意进取，经过九年的发展，由成立初期单一的半导体器件产品，发展形成了现在的多元化高科技电子产业结构。张胜利同志十分重视技术创新和产品创新，带领科研人员相继研制开发了绿色照明工程节能灯用MJE13001-13009系列大功率半导体器件；汽车用BU931、BU941、TIP系列大功率半导体器件达林顿晶体管、工业VDMOS功率管以及大功率白光LED等；楼宇智能管理系统及

24、高低压配电箱柜广泛应用于企业壹号公园、深圳深爱半导体公司变电所、紫薇大厦、紫薇田园都市、彩虹集团、大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江会展国际等项目工程。张胜利同志带领着高科卫光这支年富力强、作风过硬、业务精湛、开拓创新、团结高效、廉洁奉公、“想事、谋事、干事、干成事”的管理团队，以创新为主线，一手抓调整，一手抓发展，明确方向，理顺关系，规范管理，夯实基础，推进改革，重塑战略，实现高科卫光的平稳运行和稳健发展。在张胜利同志带领公司取得各项业绩的同时，个人也获得了如下一系列荣誉，主要有：2005年12月，省经济发展促进会授予“首届陕西经济百杰”荣誉称号；2006年2月，世界杰出华商协会授予“世界杰出华

25、商” 荣誉称号。2005年8月，由张胜利同志领导的公司LED研发小组取得突破性进展，该小组所研制的矿灯专用双光源LED灯、城市景观照明用LED灯新产品已通过省级鉴定，并已获得国家实用新型的专利。2、项目负责人（1）高科卫光总经理陈宇航，1956年生，副研究员，硕士，毕业于现西安理工大学材料学专业。曾任西安理工大学材料学院教师，西安理工大学英语教研室教师，西安理工大学陶瓷研究所所长，西安高科卫光电有限公司副总经理，高科卫光总经理。现任高科卫光董事兼总经理。陈宇航同志硕士研究生毕业后，在西安理工大学留校组建陶瓷研究所。参与和独立承担了多项省、部级纵向研发课题，发表学术论文若干，其中国家重点刊物发表

26、论文三篇。所开发研究的陶瓷刀具材料及产品在国内百余家企业得到了批量或小批量使用，为企业解决了诸多金属切削加工难题，经济效益显著。在此期间分别获得陕西省科技进步二等奖、机械工业部科技成果三等奖、西安市科委一等奖。在任高科卫光副总经理期间，协助总经理全面推动公司的各项工作，分管各项主要业务的经营。在集团各级领导的关怀和支持下，带领公司自2000年以来，每年经济指标的上升幅度均在30%以上，特别是利润增长指标达到年增50%的水平。自2006年8月份担任高科卫光总经理以来，带领全体员工锐意进取，开始企业的二次创业，积极进行产业结构调整，努力扩大半导体产销量，增强了企业的盈利能力，实现了企业的稳定增长。

27、（2）高科卫光总工程师王华，学士，毕业于现西安电子科技大学半导体物理与器件专业。毕业后分配到高科卫光的前身国营卫光电工厂，一直奋力在生产第一线，从事半导体器件的生产、研制等技术性工作。 王华同志具有扎实的专业基础理论知识和分析问题、解决问题的实际能力。多次出色解决工作上、生产上、工艺上出现的各种技术难题，系生产、研制开发大功率器件的主要技术骨干。在王华同志长期从事技术工作中，注重指导和组织其他技术人员开展工艺攻关、提高产量质量、开发研制新品等项工作，成绩突出，多次在陕西省电子局和工厂获得科技成果奖，为工厂生产经营做出了突出贡献。王华同志近年来取得了卓越的工作成绩：（1）独立解决生产中的工艺技术

28、难题，晶体管反压“跑步”问题的解决，使产品合格率提高10；攻关解决了烧结工艺中沾润不良问题，提高了产品可靠性。（2）完成了主要工艺攻关项目有：降低3CD8-9、3DD101军品热阻攻关；提高了军用产品的可靠性，确保“红旗七号”所用产品任务的顺利完成；功率模块后部封装合格率提高工艺攻关，使合格率提高10以上。（3）主持及协作开发的新产品有：2SD880、2SD526、MJE13003、MJE1305、2N4293、2N6678、MJ10016、2N5038、WGB5OBB1O0、WGB1OOBB1O0、WGB2OOBB1O0、FHD100等，其中有些产品现为工厂的主导产品。（4）近年来获奖情况：

29、1994年获电子工业部优秀质量管理一等奖；1995年FHD100产品获电子局科技成果二等奖。2.3.3雄厚的技术研发与生产能力目前，高科卫光具备了雄厚的技术研发能力。公司的前身是原电子工业部国营卫光电工厂二分厂，具有三十多年的半导体器件的研制生产经验，先后完成国家多项重点工程用大功率半导体器件的研制和生产，形成了相当的技术研发实力。拥有了一支由教授、高工、硕士等组成的能打硬仗的科研队伍，公司设有专门从事半导体器件研发的新品研发部，直接参与半导体元器件研发的人员达28人，占公司员工的16.79%，其中拥有高工以上职称的人员5人，工程师8人。在半导体生产、研制方面，公司主要研制人员已有数十年的经验

30、积累，具有相当高的水平。研发公司每年的技术开发投入占公司销售总收入的9%。高科卫光还十分注重对外的技术交流合作，现已与西安交通大学、西安电子科技大学、山西光宇等国内著名大学及研究机构建立了长期友好的合作关系，并且得到这些单位的大力支持，因而能够及时地把握技术发展方向和掌握有关行业的最新技术动态，新产品设计坚持高起点、市场针对性强。公司研制生产的汽车用达林顿晶体管替代了进口，目前在国内汽车电子行业逐步的扩大着市场份额；新近研制的大功率白光LED，由于在工艺上的大幅度创新，从而使产品性能接近于国际先进水平。高科卫光已有的科研成果产业化基础条件十分雄厚。现拥有2300多平方米的半导体器件生产厂房、设

31、备以及富有经验的生产工人。具有20多年的封装各类半导体器件的经验，具备充足的半导体封装所需要的水、电、气等配套条件，易于降低成本，快速扩大生产规模。公司正在进行ISO14000认证。在质量保证方面，公司拥有一套完整的质量控制程序，并严格参照ISO9001质量控制程序规定的要素进行控制，保证各阶段、各产品的设计文档正确、健全、共享，使公司生产的产品质量及合格率稳定在95-99%的水平。2.3.4高效规范的管理体系高科卫光非常注重产品质量管理质建设，近年不不断加大软件和硬件的投入，在管理上精益求精、力求创新，规范业务流程，着力打造优秀团队，积极推行ISO9001质量管理体系，并取得了一系列工程施工

32、资质和专利,获得了一系列荣誉：1998年12月，被西安科技技术委员会认定为“高新技术企业”；2001年10月,“中国质量检验协会”授予“中国质量保障产品”称号；2002年，公司通过ISO9001：2000质量体系认证；2002年4月，被中国市场研究中心评为“中国质量服务信誉AAA级企业”；2002年6月,公司“三极管、二极管、低压成套配电设备”被中国电子质量管理协会授予“中国电子行业知名品牌”荣誉称号；2003年，公司低压成套设备通过强制性3C认证；2005年，陕西省信息产业厅确认为省级技术中心；2005年，公司获得省广播电视电影局颁发的乙级有线广播电视分配网的设计与施工许可证书；2005年6

33、月，陕西省信用协会授予“2004年陕西省IT行业消费者关注的十大品牌”称号；2006年，获得由建设部颁发的甲级建筑智能化子系统集成（通信、保安、广播音响）专项工程设计资质证书；2007年3月， 公司获得国家知识产权局颁发的单灯双光源结构的大功率白光LED矿灯光源实用新型专利证书，同时该项目产品获得“西安市科技进步三等奖”。2007年6月，获得国家知识产权局颁发的“发光二极管组合灯”实用新型专利证书。由此可见，高科卫光的管理水平高、管理体系成熟、技术创新能力强，具备了规模扩张、产能上台阶的组织基础。2.3.5公司股东构成与财务状况高科卫光公司股权结构如下：西安高科新西部51%，陕西华裕电气成套工

34、程有限公司41.6%，西安卫光电工厂7.4%。自1998年5月高科卫光成立后，经过几年不断努力，企业经济实力不断增强，生产和经营进入良性循环，经济效益不断提高。公司多次被评为省、市“重合同、守信誉”单位，被金融系统评为AAA级信用企业。根据高科卫光2006年的财务报告资料，当年销售收入达2430万元，利税108万元。公司资产总值3699万元，固定资产846万元，流动资产2836万元。2004-2006年企业财务状况表2-1 单位：万元销售收入利润总额资产总额净资产2004284212936971088200523101673989110620062430633699942第三章 国内外市场需求

35、分析3.1市场分析高科卫光一直致力于大功率半导体器件的研制、生产和销售，公司生产的主打产品大功率三极管是许多电子产品或设备不可或缺的半导体元器件，有着极为广泛的用途，如节能灯用系列大功率三极管、汽车电子用达林顿晶体管、工业用VDMOS管。目前，我国经济每年以10%的速度在高速发展，因而对三极管的需求无论从产量和质量上都将会非常的迫切。下面仅以节能灯具市场为例，对三极管国际、国内的市场进行分析。3.1.1国际市场分析节能灯又叫紧凑型荧光灯（国外简称CFL灯），它是1978年由国外厂家首先发明的，由于它具有光效高（是普通灯泡的5倍），节能效果明显，寿命长（是普通灯泡的8倍），体积小，使用方便等优点

36、，受到各国政府的重视和消费者的欢迎。紧凑荧光灯的结构主要由三部分组成：节能灯管部件、电子镇流器部件、灯头部件。节能灯主要是通过镇流器给灯管灯丝加热，大约在1160K温度时，灯丝就开始发射电子（因为在灯丝上涂了一些电子粉），电子碰撞氩原子产生非弹性碰撞，氩原子碰撞后获得了能量又撞击汞原子，汞原子在吸收能量后跃迁产生电离，发出253.7nm 的紫外线，紫外线激发荧光粉发光。由于荧光灯工作时灯丝的温度在1160K左右，比白炽灯工作的温度2200K-2700K低很多，所以它的寿命也大大提高，达到5000小时以上。由于它不存在白炽灯那样的电流热效应，荧光粉的能量转换效率也很高，达到每瓦50流明以上，因此

37、节能灯的节能功效主要体现在节能灯管的节能和电子镇流器低功耗上。电子镇流器不但要保障节能灯管在它的特性下提供启动电流和启动高压，而且在正常工作时要提高灯管的高频稳定的交流电流。而生产电子镇流荧光灯的关键元器件就是大功率三极管，生产工艺中每只节能灯镇流器使用两只三极管。正因为如此，电子节能灯深入人心、家喻户晓，被誉为“民用第三代新光源”，“绿色环保产品”以及其高光效、高显色、节电能、长寿命的优越性能风靡全球。据印尼商报12月13日报道，继国营电力公司与印尼灯业协会合力推出电力节省纲领后，预计明年国内节省能源灯具有需求扩大10%的潜力。Tjipto Langgeng Abadi与Rama Duta

38、Angkasa公司携手合作，面向上、中、下阶层的消费者，向印尼各地区的电器商销售节省能源灯产品。在争夺节省能源灯市场份额时所运用的战略是，对电灯的使用提供5年至10年期的担保。苏集多证实：“电灯市场将持续增长，因对此产品的需求不曾减少，尤其是Asperlindo方面全力支持由国营电力公司推动的节省电力纲领。在这大市场商机之际，节省能源产品的竞争愈加激烈，其中有充斥市场的中国节能产品”。据悉，美国、法国、荷兰、英国、意大利等国家从上世纪年代起，纷纷制订出相关的扶持政策，用于推广节能灯等节能产品。仅美国环保局从开始实施绿色照明计划以来，就投资了多亿美元用于推广高效照明产品。美国等发达国家对购买节能

39、产品都会进行补贴，在美国市场，消费者每买支“得邦”牌节能灯（浙江出口产品），便能得到美国能源部美元的补贴。近日闭幕的布鲁塞尔欧盟春季首脑会议通过了一项协议：彻底终结“白炽灯时代”，以减少温室气体排放。欧盟各国领导人已经告知欧盟委员会尽快通过提案，2009年以前家庭中逐步淘汰白炽灯。同时，澳大利亚、美国、加拿大等各国都纷纷提出用节能灯替换白炽灯，这意味着国外市场对于节能灯的需求将进一步扩大，中国产品出口前景广阔。而随着国外需求量的增长，灯用三极管市场也将迎来新的发展机遇。3.1.2国内市场分析我国节能灯用三极管半导体工业是随着中国电子镇流节能灯行业的发展而同步发展，相互促进、相互支持，到目前其产

40、销规模已举世瞩目，它的飞速发展有力地支持了中国电子镇流节能灯行业的发展，使中国成为世界电子镇流节能灯制造业的中心。 国内最早进行灯用三极管芯片生产和后部封装的厂家即国营八七七卫光电工厂，以MOTOROLA的MJEl3005、13003命名，随后扬州晶体管厂的DK5 5、DK5 3，无锡华晶、吉林半导体厂的3DDl3005、3DDl 3003也相继产出，相对应的也是MOTOROLA的MJEl 3005、13003系列。由于新型电子镇流节能灯具有比普通白炽灯节能8 0的优势，能有效缓解能源日益紧张的状况，有利于保护生态环境，各国政府都出台过相关政策鼓励使用电子节能灯，使之出现了产销两旺的局面。我国

41、经济水平上升带来的购买力增长加上节能灯售价的大幅度降低，使节能灯及电子镇流超薄支架的产销量超常规发展，不仅基本占领了内部市场，而且大量出口国外。2000年，我国出口与内销的数量已近于平分秋色，而出口产值则已经超过内销，中国的节能灯产量已跃居世界第一，产量已占世界总产量的80。2000年左右，南美一些国家遭遇“电荒”，就曾向中国采购了大量的电子节能灯。目前，打着“中国制造”的节能灯产品已经行销全球，杭州横店得邦电子就以出口美国为主，目前产量每月800万只，杭州亮亮公司已经于2005年在阿联酋首都迪拜建立了办事处，每月生产的150万只灯几乎全部出口，宁波圣彼公司和上虞亮亮公司则主要出口欧洲市场。中

42、国是节能灯的生产大国，占世界同类产品的三分之一，其中出口占80%，进入欧盟市场已有七、八年的历史。据欧盟统计，中国节能灯占了欧盟市场份额的42%，可以说节能灯在国际市场有巨大的潜力和广阔的发展空间。 目前，电子镇流节能灯领域的大发展，带动了相关产业的发展，生产电子镇流荧光灯关键元器件的大功率三极管半导体行业，也获得了广阔的发展空间。国产三极管已经替代进口产品占据国内电子镇流节能灯生产行业供货的主导地位，其产品质量也已经完全能够满足使用要求。根据年销售回款统计数据，全国灯用三极管年产量在45亿元左右。据世界节能报报道：就目前节能灯市场状况来看：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公

43、共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度增长，前景实在可观！近日，国家建设部发布了“十一五”城市绿色照明工程规划纲要，对我国节能整灯及其零部件生产企业来说，这是一个利好消息，高科卫光可以利用这一机会加强技术改造和品牌营销，生产出真正节能效果好的节能灯用半导体元器件来满足市场强大的需求。3.2 目标客户群及销售策略当前，在日益激烈的市场竞争中，企业制定正确的营销方案是至关重要的。经过近十年的市场经营探索，高科卫光实施了卓有成效的销售方案和营销策略，积累了丰富的营销经验，走出了一条成功的经

44、营道路，建起了庞大的销售网络和目标客户群，主要分布在杭州地区、温州地区和厦门地区和深圳市，约21家电子产品生产商。公司以“优质的产品，优惠的价格，优良的服务”形象姿态走向市场，参与竞争。在销售服务过程中，从来没有发生一起因质量纠纷而引起顾客投诉损坏企业形象的事件，始终保持了良好的销售渠道和市场占有率，满足消费者需求而受到群众信赖，许多节能整灯生产厂家已与高科卫光建立起良好合作关系。但公司在面对成立以来前所未有的发展半导体产业机遇的同时，也陷入了客户需求量大，公司产能无法满足合作企业需求量的两面为难的尴尬境地。第四章 建设地点及建设条件4.1项目建设地点本项目建设地点位于西安市高新技术开发区电子

45、城电子二路6号，西安卫光电工厂生产区院内。4.2外部配套条件高科卫光位于西安市高新技术开发区电子城，城市配套设施齐全，交通十分便利，西万公路、绕城高速公路就在项目区附近。项目生产厂房紧邻梅塞尔气体公司、梅塞尔气体公司可为项目生产车间提供有充分保证的氢气、氮气；附近的卫光电工厂动力站可提供软化水、压缩空气；水处理厂有富余的能力处理本项目的生产废水，因此节能半导体生产配套设施齐备，新购设备到位后只需延伸管路进行连接改造即可。第五章 建设方案5.1建设内容和建设规模5.1.1项目建设内容组成购置先进的全自动设备，建设生产TO-126 MJE13002、MJE13002系列大功率三极管生产线一条。购置

46、先进的全自动设备，建设生产TO-220 MJE13003、MJE13005系列大功率三极管生产线一条。5.1.2项目建设规模本项目通过购置、更新全自动生产设备，改造部分原有厂房，改造管路、线路而达到项目建设规模。项目建成后，产能规模达到：年生产14400万支TO126 MJE 13002系列大功率三极管；年生产6000万支TO126 MJE 13003系列大功率三极管；年生产5400万支TO220 MJE 13003系列大功率三极管；年生产3000万支TO220 MJE 13005系列大功率三极管。上述产量目标实现后，按最低市场价格估算，公司年生产总值可达到1.2亿元。5.1.3建设项目组成1

47、、主要生产工程本项目需新购置、安装主要设备50台套，改造原有厂房1000 m2，浇筑设备基础50台套。2、辅助生产工程综合办公楼、原料库、成品库、污水处理站、检验室、试验室等利用现有设施即可满足需要。3、公用工程消防水池及泵房、配电间、机修、器材间、动力站利用现有设施。给排水管道：改造100米氢气管道：改造100米氮气管道：改造100米真空管道：改造50米压缩空气管道：改造100米高低压电力电缆：改造200米5.1.4 项目规划和布局根据公司的发展需要，充分考虑到整体布局、技术环境、功能流程等方面的相互关系，进行合理规划和布局。原料接收和成品发放以汽车运输为主。生产车间和仓库的布置在满足防火间距前提下，尽量靠近，缩短流程。生产车间为甲类火灾危险生产厂房，设置禁区，四周均有环形的消防通道。5.1