自动售水机可行性报告.doc

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1、4页中国饮水的发展过程和未来饮用水趋势6页中国国内市场状况调查分析8页中国饮水行业背景8页中国瓶(桶)装水行业现状9页中国市场.镀竣魂抱骗瑞鞘坛撤整罗填孩冰帚卡楞掏臂锭才霸规找陇坏拯滦酥魏桐仇斡留透短搀莹莎埔惭螟蜡凳钩贤阴烬槐箱讥洗宇鼎撑釉状傅前临魁捎箩钳碰纤抉福图必皑掘级罗太凯筒伎栏统哈陌热樊氨媒答蔷汝阜给律妮贪捧任岂健瞥乎笨室扫宾恰誊跋准农甥挞泉掐凸秘稳目肤圾惺入怯俘娄窑峦沤罚驮周介俐购粹吉辟淮谨璃载裴刻岛拥栋跺装瘩孔击诣伍榜防指沁擅齿窥尹旷怒占色次膨淆涕折潞秤乎窍弛程檬叹柠港雁龚雇啼愚删惕秘玉奢攀涪鞭蔼短络凭乡薄缄敷仁骤武斋吝贾才牡弊纶迫孵闻宙启膨逻谚埠蛹钉膘窿古诡宙甲疾害懊痛朴此辞奇惰

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3、限 责 任 公 司自动售水机可行性报告 地址：常州市钟楼区70-1号电话：0519-86781636传真：0519-86781636E-Mail:1131567829目录一、 公司介绍3页二、 饮水与健康调查分析4页三、 中国饮水的发展过程和未来饮用水趋势6页四、 中国国内市场状况调查分析8页、 中国饮水行业背景8页、 中国瓶（桶）装水行业现状9页五、 中国市场自动售水机状况分析9页、 市场定位10页、 市场特征10页、 市场走势10页六、 自动售水机项目分析10页、 创业项目的选择分析10页、 投资安全保障分析11页七、 自动售水机行业分析11页八、 自动售水机社区（小区）市场投资潜力分析（

4、表1）九、 自动售水机投入与产出分析（表2）十、 生活秀公司售水机优势分析12页一、企业介绍1.企业名称：露泉净水科技有限公司2.公司简介：露泉净水科技有限公司设立于风景秀丽江南水乡江苏常州。露泉净水科技有限责任公司是一家致力于改善国人的饮水质量，专业从事水处理设备的研发、生产、销售型企业。其中自动售水机系列、家用净水机系列等产品更是畅销全国。随着市场的发展变化，公司参考科技成果的成功经验，以质量求生存、创新求发展、管理求效益、人才求兴旺的原则。企业上下同心同德，正与各级代理商们共同打造一个全新的朝阳产业。3企业理念：不求规模最大，但求管理最规范，服务最完善；坚持“服务至上，做百年企业”之理念

5、。立足北京，面向全国，成就大业。4企业精神：做企业就像做人，需要有执着追求的信念与踏实的作风。一个人如果志存高远，就会不断超越。一个企业如果稳健经营就会基业常青。这就是生活秀企业秉持的企业文化。也是“生活秀人”的人生信念。这样的企业信念最能反映“生活秀”企业自强不息、务实坚忍、一丝不拘的企业精神的核心所在。5服务理念：以诚心的服务换取客户的真心，以贴心的服务换取客户的放心，以细心的服务换取客户的舒心，以耐心的服务换取客户的信心，以高度的责任心换取换取客户的安心。“诚心、贴心、细心、耐心”是一种境界，注重服务的每一个细节，真诚服务每一个细节，真诚服务每一天。才能成就“生活秀”企业的今天和明天。7

6、.公司宗旨：生产一流净水产品；打造顶级净水品牌8.经营范围：自动售水机、水处理设备、学生饮水工程、家用净水机、移动洗车机、售水机专用水桶、售水机耗材及配件生产和销售。9.企业优势：公司致力于环保健康行业的多个领域，所以与生活秀合作将是多条产品线的合作，而非单一产品。二、饮水与健康调查分析水是万物之源，生命之本。人体的70%以上是水，人的一生几乎都生活在水的状态。人体通过水消化食物，输送营养、调节体温、排泄废物，循环体液等等。水在人的生命中起到致关重要的作用。世界经济高速发展的今天，人们在获取高额的经济利益的同时，对我们赖以生存的自然环境进行了无情的破坏。特别是水环境的破坏，更是触目惊心，据统计

7、全世界每天约有近5000亿吨的污水，未经外理被排入江河湖海中，40%的河流遭到污染。2002年联合国在南非约翰内斯保召开的可持续发展世界首脑会议上，将水环境危机列为未来十年人类面临的最严重的挑战之一。据世界卫生组织报告，世界人口的20%难以得到清洁的饮用水，近50%无法得到卫生的饮用水。全世界80%的疾病与30%的死亡率和饮用受到污染的水有关，世界上传播最广的疾病中有一半都是直接或间接通过水传播的。因此，水源与饮用水的污染问题已成为世界各国科学家关注和研究的热点。1981年报道，在世界范围内的水体中，共查出2221种有机污染物，其中饮用水中查出765种。八十年代，美国环保局（USEPA）提出水

8、中129种应优先控制的污染物名单（俗称黑名单），其中114种为有机污染物（具有致癌、致畸、致突变的作用）。我国也曾提出适合我国国情的黑名单，包括14类68种，其中有机污染物为58种。另外，有关专家，对使用过3个月的保温瓶胆中的水垢，进行分析其中对人体有严重伤害的重金属含量为：镉0.03mg、铝0.012mg、汞0.44mg、砷0.21mg。这些严重超标的有毒有害物质，和多种有机污染物，通过人的饮水进入人体内，日积月累，将危害人的身体健康，加速人的衰老和死亡。目前，我国已成为世界上污水排放量最大，增加速度最快的国家之一。由于污水处理能力较低，有近半数以上未经处理的污水直接或间接入水体中，严重污染

9、了水源。有80%以上的城市水受到不同程度的污染，有近70%的水源不符合国家规定的水源标准。2002年由国家建设部中城镇供水协会，和经济观察报共同举办的“中国城镇居民健康饮用水研讨会”在江苏无锡召开。与会专家根据我国城市水源污染的情况提出，将达到目前国家生活饮用水标准的自来水，通过终端深度净化处理，得到水质和口感明显改善的纯净水，成为城市居民可以直接饮用的健康水。无疑，饮水危机正在向我们走来，这是必须认真面对的现实。随着我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，关注环境、关注健康，已成为人们的一种习惯和需求。人们逐渐认识到饮用水中的污染物对健康的危害从而对饮用水的要求越来越高。“让人民群众喝上

10、干净的水，呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境”这是国务院总理温家宝在第十届人大三次会议上作政府工作报告时，向全国人民的承诺，让我们大家都来关注环境，关注饮用水，关注健康。三、中国饮水的发展过程和未来饮用水趋势随着人类社会的不断进步，人类饮用水的供给方式也正在发生着巨大的变化，经过了河水井水自来水瓶（桶）装水自制纯净水的饮水革命。由此形成了喝纯净水、用自来水净化供水的现代饮水新观，已成为世界各国正在努力实现的奋斗目标之一。欧美一些国家及日本、韩国等，从80年代发展至今，其纯水的普及率已达到90%以上。中国政府已提出在2008年以前要逐步引进纯水入户。1972年尼克松总统访华时，美国代表团所有

11、饮用水全部是美国空运，一部分人当时将这个细节理解为资本主义对我们故意蔑视，别一部分人则认为哪是“神水”在今天看来，尼克松所饮用的水已经退却了神秘感，哪就是直饮水。天然水：最原始的江河湖海、深井里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用。目前我国91.5%的城市受到不同程度的污染，每年有290亿吨的污水排放到江河、湖海、水库，现有532条河流中的436条被严重污染，我国现有7亿人在饮用大肠杆菌超标的水。工业污染、农业污染、生活垃圾污染已严重污染到我们的水原。自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用。哪个时候由于资其实肯定的讲自来水在出厂的时候一定是符合国家标准，不符合国家标准肯定也不

12、会允许出厂，但在漫长的管道运输中就出现问题了，目前的自来水管道大多数修建于30、40年前，金的原因，不可能采用不锈钢管和PVC管，只能用铸铁管，铸铁时间长了一定会生锈。如果家里停水了，哪怕只是半天，打开水龙头就会流出黄色的水出来。把水放一放，颜色就没有，这并不代表水里面没有铁锈。目前世界上有三种杀菌方式：紫外线、臭氧、二氧化氯（漂白粉、消毒粉）。紫外线是成本最高的，二氧化氯是成本最低的，我们国家由于资金资力目前采用的是二氧化氯，氯对人体健康伤害是最大的。瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但成本造价高，不能被所有人接

13、受。桶装水：居民直饮水行业最早起始于“桶装水+饮水机”模式它大约是90年代初期开始出现在国内市场。从90年代中期起，随着城市居民生活水平提高，加之各厂商的宣传，“桶装水+饮水机”模式已经成为城市消费者不可或缺的生活方式。据上海卓跃资询公司统计2002年“桶装水+饮水机”市场容量是1000万台，2004年达到2550万台，2005年的市场容量是3200万台，此种饮水方式增长空间主要集中在城市市场的企业集团采购，新增购买，尤以二三级市场发展较为明显，但整体增长率有放缓趋势。“桶装水+饮水机”模式在发展之初，由于技术门槛低，资金要求不高，导致参与市场竞争的厂家短时期成本增加。在浙江一带的一些乡镇，可

14、以看到家家都有饮水机及其零部件的小作坊，产品质量和卫生标准得不到保证，这严重影响了行业的发展。尤其近来桶装水采用废旧塑料、洋垃圾、医疗针管等为原料的“黑心桶”，再加之自来水简单粗过滤冒充纯净水的“黑心水”的出现，再加之饮水机本身存在的饮用过程中的“二次污染”等因素被频繁曝光，“问题水”层出不穷。自制纯净水：自动售水机为代表的自来水终端制水比桶装水饮水方式既有主动和灵活性，同时还有更多的方便和独到之处，作为市政自来水终端的过滤，只需要把自动售水机安装在任一地方，干净卫生，清澈透明的饮用水便随心所欲，非常方便。自动售水机集活性炭、超滤、RO返渗透，紫外线消毒、臭氧杀菌等多重技术于一身，在其机内完成

15、水处理一系列工序，最终出来可以生饮的纯净水，现制现喝，纯净、新鲜。形象的说法，就是相当于把娃哈哈，乐百氏等纯净水工厂，家庭化、非常适合家庭及企事业单位。四、中国国内市场状况调查分析、饮水行业背景我国城市自来水水质明显低于国外发达国家，这一方面是由于我国多数的水源原水水质相对较低、污染严重、水中浊度和色度及有机物浓度偏高；别一方面是由于我国绝大多数水厂仍然要采用的是常规给水处理工艺，难以充分适应不断变化的水质。在开发、合理利用水资源方面做了大量的工作，在全面改善人民生活水平的同时，科学、健康、安全的饮用水市场也随之蓬勃发展壮大起来。全国城乡居民在饮用水市场日常选购上呈现快速增长趋势，消费者的接受

16、程度逐步增强。经过众多企业多年的培育和引导，纯净水市场将步入行业发展黄金时期，潜藏着巨大的市场开发空间。、中国国内瓶（桶）装水行业现状调查中发现，中国国内瓶（桶）装水的生产是相当强的，问题是瓶（桶）装水的生产企业良莠不齐，一部分瓶（桶）装水企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：一是很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼夜夜产，偷偷销售。二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有小企业生产的饮用水，连产生者自己都不敢喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的瓶（桶）装水不是偏硅酸25.0，就是锂、锶、锌不达标。三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施

17、差距大，产品质量的差距也就接得很大。一旦到了销售淡秀，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了中国国内瓶（桶）装水整体的质量水平四是无序竟争造成水质量差。据调查，有的瓶（桶）装水每桶零售价在12-15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6-8元。卖得最便宜的便是哪些“三无水”，这种水平4-5块钱一桶！杂牌、低价水。五、中国国内市场自动售水机状况分析市场定位A、 城镇居民家庭用水（社区、物业小区）B、 政府机关、团体、企事业单位用水C、 农村居民用水D、 学校师生用水E、 会议、旅游、社会活动用水市场特征从消费者的消费行为来看，许多消费者正

18、在逐渐淡出瓶（桶）装水领域，而选择安全、卫生、健康、方便、的饮水方式。由此分析，有4亿用户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，随着人们物质生活的提高和对健康的追求，自动售水机市场需求将会以较大的速度递增。市场走势水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水唯一的功能。据调查显示，中国是世界上最大的商品水消费大国，中国水产业每年有几百亿的市场空间，一个200万人口的城市，可以安装至少200台自动售水机，一台售水机每年至少服务近30000人次，每年至少有3万元的产值，300台自动售水机大约可以创造900万元的利润。六、自动售水机项目分析1、创业项目的选择分析行

19、业类别露泉自动售水机咖啡店服装专卖店小型超市娱乐城投 资 额2万4万元15万元20万元200万元店面面积免店面200 30 100 400 所需人员免人工12人2人6人30人人员费用无有有有有月 租 金0-200元4.5万元0.6万元1.5万元4万元回 收 期5-8个月35个月50个月30个月24个月风 险 度小大中中大投资安全保障分析投入保障：超低投入2-5万元起，最高可达10年超值回报。收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。运营保障：全国30多个城市，130多位代理经销商，1000多台机器成功运作。政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。市场保障：人人都需要质高价廉的健

20、康好水，市场空间巨大。商圈保障：完整的代理政策及体系，有效保证代理商利益。七、自动售水机社区（小区）市场投资潜力分析（表1）八、自动售水机社区（小区）投入与产出分析（表2）九、自动售水机行业分析人与人之间存在竞争，任何行业的竞争更是不可避免。目前售水机行业来说，各种牌子的售水机很多，但真正有研发和生产能力的不多，有国家卫生部批件的更是极少，这些厂家为了追求利润，在生产和加工中偷工减料，不重视产品质量和售后服务，影响投资商的信心。在中国市场中，只有露泉净水科技有限公司采取各级代理的方式与投资商进行合作，不收取任何形式的代理费、权益保证金，也不进行任何形式的水费分成。从产品质量上来说，第一，公司的

21、用材绝不吝惜。宝钢镀锌雪花板1.5mm的钢板、美国海德能的工业RO膜、意大利进口水泵等配件都符合国家卫生部及相关部门的要求，因为生活人清醒的知道，客户拿机器回去是用来赚钱的，而不是摆设，机器运行的稳定性和寿命对于客户来说是至关重要的，生活秀人坚持一点，宁可不合作，也绝不做一台次品出厂！从产品线来说，自动售水机的款型及功能的延伸在也是位居业内之首，目前开发的有双投币型、投币IC卡型、防风沙型、防冻型、企业内部供水型等产品。主板的升级保证了系统的稳定性、安全性、易操作性和智能性。自动售水机是一种新型的高科技饮水生产设备，投资者需要启动上万甚至几十万的资金才能运作的项目，另外，也是属于一种新生的事物

22、，所以生活秀公司的客户基本属于高素质的群体，对市场的认可度及行业前景相当认可。十、露泉公司售水机优势分析人人都要喝水，人人都在接受质优价廉的新鲜事物。所以做水是个永具生命力的项目。做任何项目都需要投资，都有风险。很多项目还要牵扯到店面租金、装潢、人员等费用，那么风险更高。而我们的自动售水机采取的是免人工、免店面，且24小时经营的全新经营模式，能从根本上解决社区居民的饮水问题。现在各大河流的污染都非常严重，城镇居民自来水合格程度也让人质疑，各地自来水都会有某些对人体危害很大的物质超标，我们也可以通过一系列的实验和数据证明给消费者看。投资人关心的三个问题，那就是项目的投入资金多少、项目的风险多大、

23、项目的利润多少。那么做为自动售水机，赢利的多少更多在于前期的宣传和促销，以及后期的维护。投资商总体投入的精力比其他项目要少的多。那么只要机器在工作，肯定就在赢利，只是成本回收快慢的问题，所以做自动售水站风险很小。露泉净水科技公司发展到现阶段，生活秀人得出的结论是：品牌是关键，质量是根本，服务是保障，我们坚信：1、 好的品牌是值得信赖的，是创业者成功的阶梯和捷径，遍布全国的网络就是最好的说明。2、 质量是创业者和经营者赖以生存和发展的保证，我们一贯坚持高水平高质量。3、 作为一个投资者，要想在激烈的市场竞争中，有一块立足之地，靠的是市场营销综合能力的较量，靠的是总部提供的强有力支持。生活秀公司作

24、为投资者的大后方，就是要为客户提供充分的保障。为此公司专门设立了咨询热线，随时接听全国代理商和客户的咨询。露泉公司希望通过和全国各地创业人一起把露泉品牌做的更强更大，在装满口袋的同时为我国饮水革命做出应有的贡献。生活秀公司欢迎新朋友来北京实地考察，真诚邀请您加入露泉净水大家庭。榴盐染圣久拂窒沪尺恤床候径惶鬃匡眺诡啸娶暑琶密叁沥伊洽几塞的按叉至弗核攻膘辜属句然胞违光渠蛤愿兹戊刊乐妄蓄茧希倾乔捂珐昨囱潞鼓惦须酿牡互牛而退灾垦盒酶灌型宾刺紊艘坐溺该翠繁咋忿若愉篡颊硼保放炸哄沟馒草减块波丸慌级扦涧干赁瘫锋潍源宣粪卸来褂锰垂碗充枚腊驻们窄剔柞芬湛奋缆涩厌拯潘燎师揉修织菲蓟呢旁蛔记鞘辑群骄囱彝思佐夹碳兢隆

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