湛江珠宝市场现况调查报告.doc
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1、湛江市珠宝市场现况调查报告一、湛江珠宝市场现状近年来,随着湛江经济稳定快速发展,珠宝饰品行业在市内也日渐完善,但相对于大中发展型经济实力较强的城市,湛江珠宝市场还处于发展的阶段,随着市场经济的发展,消费水平的提高,湛江的珠宝饰品还将有巨大的市场需求和发展空间。今后一个时期,湛江黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和旅游顾客消费等三个需求来拉动。据调查全国每年有近1000万对新人喜结良缘,因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄,仅婚庆珠宝消费就前景可观。湛江是个海边城市,随着旅游业的开放,人均消费水平
2、的不断上升,珠宝黄金等所谓的“奢侈品”也纷纷“飞入寻常百姓家”。据统计2010年湛江珠宝业销售量比往年大,正是如此大的市场空间和市场需求,很多国内外著名的珠宝品牌都选择开发湛江市场,例如比较知名周大福、周生生和六福等国际品牌,香港知名品牌金至尊和千鑫、嘉华、金福、飞大、周六福和钻石世家等一些国内品牌。使得湛江珠宝市场形成了诸侯争霸的格局。随着湛江珠宝的“蛋糕”越做越大,竞争也越来越激烈。对以下几间珠宝品牌做了市场调查。二、市调查对象概况(一) 香港嘉华珠宝有限公司简介:是中国珠宝界历史最为悠久的驰名品牌之一,创建于清朝嘉庆年间(1799年)。“嘉”一始于嘉庆之时,二喻美好之意;“华”乃中华,以
3、表达其为中华之瑰宝。在二百多年的发展历程中,嘉华婚爱珠宝始终秉承“打造中国人最喜爱的结婚钻戒,弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”的品牌使命,成为“中国婚爱珠宝第一品牌、中国历史最悠久的品牌之一、中国商务部第一个具备连锁加盟资格的珠宝品牌、东方爱情文化弘扬者、新幸福哲学观倡导者”!市场定位:中端市场目标客群:比较大众化店员服务:服务水品整体较高,专业知识较扎实,对待客户热情,着重介绍自己的产品保值增值和售后服务。定价策略:店内促销活动6.8折,产品最低推销价和会员折扣,终身保养和以旧换新。顾客对嘉华珠宝的热衷度和嘉华在市内的口碑:售后服务比较完善,价格相对实惠能吸引一定的顾客选购,在国内有四百
4、多间分店。(二)周六福珠宝有限公司简介:周六福珠宝国际集团有限公司于2004年在香港成立,专业从事黄金、铂金、钯金、等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。同年,香港周六福开始在中国大陆进行“周六福”品牌珠宝首饰的运营,在深圳成立第一家周六福珠宝商铺。市场定位:中高档市场为主目标客群:中高档消费群体开设的其它业务: 黄金投资理财,推出投资型金条,含金量大于等于99.9%,报价采用上交所实时金价报价,收取一定的工本费。客流统计和成交量:周一20:0022:00客流量相对少,成交约23笔。定价策略:折扣促销和会员打折,售后服务包保养。顾客对周大福珠宝的热衷度和周大福在市内的口碑:镶嵌手工精细,首饰加盟店
5、达六百多间,款式工艺能吸引一部分顾客进行选购,有不错的口碑及广大忠实的顾客群体。(三)广东钻石世家国际珠宝有限公司简介:ShiningHouse钻石世家,是一家集设计、开发、加工、销售、服务于一体的中国最大的钻饰及裸钻专营企业之一,目前已在全国30多个省市开设100多家直营店。市场定位:中端市场,主打钻石目标客群:年轻时尚有一定经济能力的中端消费群体店员服务:亲和友善,热情耐心,以自己货品工艺来做比较和竞争。定价策略:买满1000减120的优惠活动,终身免费清洗保养。顾客对钻石世家的热衷度和钻石世家在市内的口碑: 设计款式较多较新颖,不屈于平凡普遍,吸引一定新年轻青年选购,广告和品牌在内地有一
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