温州市某别墅项目可行性研究报告.doc
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1、摘 要为了能将以往所学专业知识加以实践整合,真正掌握房地产开发的整个过程,本次我们小组的毕业论文课题确定为“*别墅可行性研究与营销策划”,并以小组分工合作的形式共同完成。本文站在开发商的角度,完成对项目整个过程包括前期市场调查直至营销策划的开发。本文包括六大部分,即项目概况、市场调查、财务分析、风险分析、营销策划,研究结论以及建议。市场调查是基础,本文从项目的市调工作着手,通过对整个相关市场包括本地块情况、竞争项目、消费者状况、温州房地产市场及相关规划、政策、法规的调查,并加以分析,在此基础上对其设计方案、经济可行性、融资方案、开发风险进行分析、评价,最后根据项目实际结合时下各房开的实际操盘情
2、况,确定本案营销策划方案。目 录摘 要.1目 录.2第一章 项目概况.31.1项目建设背景.31.2项目简介.4第二章 市场调查以及分析.7 2.1 调查目的.72.2 温州别墅市场供求情况以及存在问题.72.3 本项目产品定位132.4 该项目区域经济环境.15第三章 财务评价.193.1投资估算. 193.2 资金筹措.213.3 经济效益分析.23第四章 风险评价.27 4.1.政治风险.274.2 政策风险.274.3 市场风险.294.4 财务风险.33第五章 营销策划.375.1物业概述.375.2项目定位.375.3项目SWOT分析.385.4销售策略405.5结束语.42第六章
3、 研究结论以及建议.43参考文献.44附录(问卷调查).45第一章 项目概况1.1项目建设背景本项目是*财团2004年6月16日成立以来运行的第一个项目,也是公司目前唯一成形的项目。(*财团全称*财团控股有限公司,是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资、发起设立的一家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式的财团性控股企业,也是全国首家无地域限制的正式以“财团”命名的控股有限公司,该财团的注册资金为1亿4580万元。) 2004年11月8日,*财团以15.3333亿元的夺标价拿下位于温州市中心江滨路的*一块罕有的面积百亩以上的大型地块,比7.7亿元的招标起始价
4、高出近1倍,刷新了温州国有土地出让的成交价记录。 与此同时温州市政府自1988进行第一轮城市改建工程以来一直致力于通过旧城改建来改变温州市区的市容市貌、缓解城市交通、改善居民居住条件和提高环境质量,但是在江滨西路*及附近地段内,由于该厂长期闲置,加之周围是原温州水产交易市场所在地,长期有摊贩在此设摊,搭建违章房屋,已成为市民交通生活的瓶颈,该地段房屋破旧,多数住宅没有卫生设施,建筑密度稠密,存在很大火灾隐患。因此此地要求改建的呼声很高,于是市政府顺应民心,将此地段拍卖用与开发,希望能通过竞标单位的开发改善当地环境,促进市容市貌提高居民居住生活质量,促进现代化新温州建设。近几年来温州房地产市场飞
5、速发展,随之而来的房价也节节攀升,但是突显出来的问题仍然还是很严峻,辟如房子高价不高质,尤其最近几年房产质量都不理想,在温州这样一个民营企业高度发达的地区却没有适合企业家等成功人士居住的高档住宅,这无疑是市场留下的一段空白。作为公司成立以来的第一个大型项目,财团决定在此建造温州“第一样板工程”,打造温州高标准的“城市客厅”。希望通过该地块开发定位来填补市中心高档住宅的空白,同时也是为*集团打造全市乃至全国品牌社区的一次全新的尝试。1.2项目简介表1.1 项目基本资料项目名称*别墅开发商*温州房地产有限公司发展商*财团控股有限公司项目地址温州*地块项目性质商业和住房物业类型住宅,商业房地产,共6
6、92户项目规模占地73337,建设用地面积71553,174281建筑面积总容积率2.38 总建筑密度19.7%项目层数西侧层数30 东侧层数27以及裙楼10幢高层和小高层错落布置,户户可看江景配套设施西侧地下停车519辆,东侧地下停车344辆,地上停车43辆绿化率55%1.2.1项目其他介绍该项目发展商为*财团控股有限公司,由*温州房地产有限公司开发。项目所在地为温州*地块, 东靠南亚都市花园,西临原水产城安置房,北倚江滨路,毗邻江心屿,南望即将竣工的欧洲城,也与东门步行街相邻,该项目目前已经进入施工阶段。经估算,项目总投资292809.18774 万元。 1.2.2资金来源本项目建设资金主
7、要由*财团9位股东自筹以及战略联盟、合作伙伴提供,通过房地产信托的方式筹集,不足投资通过预售房款解决。1.2.3可行性研究报告编制依据*财团与温州市*签定的国有土地转让造成房屋拆迁,停产损失的补偿合同以及国有土地使用权转让合同温州市规划局温州市*改建工程出让地块设计条件及详细规划江滨路片区地质勘察资料省计委计投和市建设局关于“*项目建议书的批复省审计事务所验资证明国家计委建设项目经济评价方法与参数(第三版)建设部房地产开发项目经济评价方法中国建设银行温州市分行资金证明1.2.4可行性研究报告研究范围 根据“*别墅”项目建议书和初步规划方案,本研究工作范围主要是该类住宅市场调查分析,投资估算,项
8、目经济效益评价与资金筹措,风险分析以及营销策略等。1.2.5项目效果图和地理位置图1.1*效果图(局部)图1.2*地理位置图第二章 市场调查以及分析2.1调查目的 在开发本项目之前,为了了解该物业在温州开发是否有较高的经济效益,需要对市场进行调查、分析与研究。同时必须对该类市场发展现状、区域经济环境、竞争对手的优劣势、项目周边环境,以及该类物业市场需求情况等进行调查,以便为可行性研究报告的财务评价、风险评价和营销策划等提供必要的信息和资料。2.2温州别墅市场供求情况以及存在的问题2.2.1供给情况温州地区的别墅(高档住宅)总体来说是偏少的,是供不应求的。温州目前已有别墅(高档住宅)面积约45万
9、平方米(甚至更少),大约2000来套左右,市场新开发的项目占总供应总量的18左右,由于政府对别墅施行打压政策,新开发的“别墅”其实只能说是高档住宅,目前在开发的约30万平方米,加上本案也不过50来万。目前,大概有55%的购房者对于别墅感兴趣。(以上数据来源于温州市建设局房地产开发处)同时根据我们的调查,目前温州正在建设中以及建好投放使用的别墅(高档住宅)主要有以下几个:市区的百好花园、恒达假日花园、以及龙港的锦绣名园和新湖绿都等,这些项目无疑成为了本案的竞争对手。(具体详见竞争对手分析表。)中低价位成为市场的主力:其一,从自住方面分析该价位满足一部分想买高档住宅居住的人;其二,从投资角度分析一
10、部分投资者认为该类物业有升值的空间。营造社区环境与人文环境渐成理念,在产品设计和规划方面,部分开发商开始关注人文居住环境,人文环境理念要求别墅开发商从前期产品定位,客户定位即开始营造和规划整体社区的人文环境,并使其成为增加品牌含金量的重要砝码。别墅开发商也更趋于理性,成熟,在经历了市场盲目开发与竞争高潮之后,开发商将更趋于理性的态度对待项目的经营,尤其在项目开发、产品设计、市场定位、服务水平,营销策划等方面做细做精。2.2.2需求与购买力情况消费客户格局由外向内,由上至下,由外籍转向国内,由高端向中低端发展已经成为趋势。客户群范围广:主要是私营企业老板,民营或者是外资企业高级职员及高层管理人员
11、,经营实体和贸易人,与从事金融、证券、保险业的高收入人群,文娱界成功人士,归国侨胞等。需求:通过我们进行调查问卷以及专家拜访的结果来看(此次我们共发放问卷627份,其中有效问卷537份,我们的调查者大多数为较高收入者和高收入者)。约60%的被调查者对本项目感兴趣(他们大多为私营企业老板),认为本项目是别墅市场上的新产品、新形态、新风格,在推出后会成为市场的新卖点。同时他们一般自身已经拥有2套房子以上。他们购买目的大多是为了自用。购买力:经过分析,被调查者中约48%的人选择一次性付款,是各种付款方式中最多的,这说明他们经济能力很强,同时他们选择在一年内购买(但前提是价格有所下降)。而也有约32%
12、的人选择价格下降到他们可以接受的情况下进行购买,同时其中有28%的人选择分期付款。(调查问卷见附页)2.2.3存在的问题产品层次不明晰,国外高档社区基本是高档别墅群,而我国别墅常是公寓,小户型联排别墅,独体别墅与豪华的混在一起,缺乏层次,难以形成同质社区。私密性,领域感较差。我国的别墅项目,其规划设计,整体布局乃至建筑设计,环境营造,私家花园的形态等诸多方面,都缺乏空间组织的领域感和私密性。容积率过高,导致左邻右舍间距过近,各户内外的过度空间不足等。但是别墅毕竟是一种社会中高层阶级才能消费得起的产品,要想引领中国房地产市场潮流几乎是近100年内不可能的事。再则由于政府和相关政策的打压,中国别墅
13、市场很难形成气候。2.2.4竞争对手的相关情况以及对本项目的影响2.2.4.1竞争楼盘所在的地理位置 图2.1百好花园地理位置图图2.2恒达假日花园地理位置图 图2.3龙港锦绣名园地理位置图图2.4龙港新湖绿都地理位置图(处于龙港河网密集处)表2.1 同类竞争项目与本相目比较表百好花园恒达假日花园锦绣名园新湖绿都本项目比较地理位置人民西路隔岸路口学院路与汤家桥路处龙港104国道与甬台温处龙港龙金大道东江滨路都处于当地较好地段,但龙港地处县区,处于劣势总建筑面积8万多占地5.34公顷,15.7万建筑面积占地260亩(其中50亩为自然河道),18万建筑面积9万占地110亩,建筑面积174281总体
14、规模不如锦绣名园,而周边环境类似。建筑风格园林风格,以中心为花园的周边绿化中式现代化水景欧式建筑别墅中式与欧式结合中式与欧式结合的城市花园锦绣比较单一,很纯朴,本项目真正采取哪种方式意见很大绿化率45%48%58%38%55%属锦绣与本项目最高交楼标准毛坯毛坯毛坯毛坯精装修本项目是唯一带精装修的目标客户华侨,商人,高收入者高收入者,成功人士高收入者,成功人士私企业主、经商人士、投资者、二次置业私营企业老板,从事金融,证券、保险业的高收入者,华侨等目标群体类似,而但本项目更期望吸引高涵养的客户群体入住形成宁静和谐的人文氛围。主力户型4室2厅,1522114房2厅2卫,166.8独立别墅(2804
15、00)双联别墅(210290)立体别墅(210230)跃层210联体别墅220280)跃层(293320)相比而言锦绣是传统意义上的别墅,而本项目只能说是高层高档住宅主要卖点 地段好,品质好生态景观,人性智能化等温州唯一全国人居经典竞赛综合奖水景园林社区温州首个高层高档住宅,城市花园锦绣的卖点最大,但是本项目也具有很强的应召力户均车位0.811.31.10.94锦绣的车位最多,由于住户较少百好花园恒达假日花园锦绣名园新湖绿都本项目比较主要配套游泳池,网球场,幼儿园等水景中心庭院,加洲乐园,人工湖协和广场,双会所,社区广场等运动场所,等商务会客馆,生活休闲馆,人性智能化设施,英式贵族管家服务等本
16、项目的功能最完善,档次也比较高销售价格(单位:万)最高1.7,最低1.1,均价1.30.981.25独立220万以上一套,双联130万以上一套均价0.35均价2.18本项目毫无疑问是最高的,锦绣由于在龙港,价格还上不去销售情况50%卖掉基本售完一,二期已经卖完80%卖掉已积累600多位有效客户本项目目前而言是最差的,锦绣的竞争力最强其他离国际会展中心,杨府山CBD 中央商务区,青少年活动中心临近倡导建立既有城市气息,又有自然雅趣的高尚生活区智能化打造安全舒适家园 物业管理完善每户30入户花园和6米挑高本项目在品质与等级上是最好最高的总评论:通过以上几个竞争对手与本案的比较,认为本项目在整体上是
17、有优势的,竞争最强的是位于龙港的锦绣名园,但是该楼盘由于地处苍南的原因,决定了其客户群大多数只能是苍南本地成功人士,市区的够房者大多数是出于想参与投资的心理充当客户群。但其在楼盘价位上对本案的冲击还是比较大的。本案今后还需将自己定的高价位理由向客户群表达清楚。 其次市区的恒达假日花园由于规模较大,设施建设以及周边居住环境良好,目标客户群于本案相似,且在价格上与本案相比具有明显优势,所以就市区在建楼盘来说,对本案的威胁也是很大的。与此同时这些竞争对手开盘的时间都是在温州购房潮上涨的情况下进行的,且政府政策相对来说比较宽松,加之温州经济发达,民间资本雄厚,有资金购房的人很多,当然其中不乏投资者、炒
18、楼者,所以一旦开盘,大家就争先恐后的购买(性价比合理的情况),就这点来看,开发商赢利的可能性较大,即使真的有房源空置,也是暂时的。再则随着人民生活水平的提高,一些高收入者追求高档住宅,而这些住宅温州还是供不应求,所以社会需求与购买力方面不存在大的风险。同时该类物业管理水平较高,客户定位在高收入者,而他们资金来源又比较稳定,一般可以在规定的年限内付清房款。在营销策划方面,他们一般是参与房展会,人脉促销,设立现场售房部,建数个一比一样板房等方式进行交易。2.3 本项目产品定位2.3.1功能定位居住功能:10幢高层和小高层高绿化低密度住宅建筑,安居乐业,其乐融融;休闲功能:皇家品咖啡馆、美仪沙龙、红
19、酒雪茄馆、音乐艺廊、视听健身世界、SPA水疗馆,室内3泳池等,每天可以选择不同的休闲去处。更多的选择机会,才有更多的生活滋味;智能化设施功能:分户计量式空调、智能化一卡通系统、全区门禁系统、住宅防护系统让您享受高科技式的生活,解除一些不必要的烦恼;交流功能:在这里拥有社区名流会所商务会议厅和五星级会所,你可以和处于同一阶层的名流人士进行高谈阔论,畅所欲言;旅游功能:潺潺水声,悠悠流水,徜徉在动感水景的瓯江和江心屿对岸,这里犹如诗意中的风景名胜。2.3.2目标群体定位A:基本信息分析客户来源:温州地区(也包括其他地方)的私营企业老板、民营或外资企业高级职员或高层管理人员,从事金融,证券、保险业的
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