越南创业故事分享.doc
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1、越南创业故事分享 创业故事,既是讲述创业者的经历,也是告诉大家创业当中的技巧,经验和点子,让后来者学习和借鉴,针对自身情况,来进行结合或者借鉴达到创业目的。下面是整理的一些关于越南创业故事的*,希望对你有所帮助。#机遇前勇创业 一位广西青年在越南的创业故事#而立之年的陈勇,已是在越南打拼了十几年的“老江湖”,有过日进斗金的辉煌,倾家荡产的窘迫,离乡背井的心酸,也有力战群雄的胜利喜悦。苦辣酸甜的创业史,给陈勇积攒了人生的丰富经历,也为想闯荡东盟的人积攒了宝贵经验。嗅到商机 白手起家创业1994年,作为一名越语翻译,19岁的陈勇开始频繁前往越南。几年后,当他随南宁一家广告公司到越南开拓市场时,诱人
2、的商机令他怦然心动。当时国内广告喷绘才30多元/平方米,越南当地因为一台彩色喷绘机都没有,喷绘价平均30多美元/平方米,最高达到了120美元/平方米,是中国的数十倍。昂贵的价格,只有可口可乐、三星手机等大品牌才敢涉足。于是,越南出现了一种特殊的职业画师,专为公司画广告牌,每平方米才5美元。越南经济高速发展,广告业靠画师画广告并非长久之计。陈勇经过一番市场调查后发现,在河内,只有3家中国的广告公司分享着广告喷绘这块巨大的蛋糕,他坐不住了。2001年,他召集广告公司里几位志同道合的骨干,在河内另起炉灶开起了自己的广告制作公司,开始在异国他乡白手起家,艰苦打拼。语言的优势,加上数年来在越南建立的人脉
3、,陈勇很快接到了生意。“第一单生意是三星手机的机场广告牌,200多平方米。”时隔多年,陈勇至今仍清晰地记得公司掘到的第一桶金。当时彩色喷绘机只有进口货,一台价格达300多万元,这对于陈勇来说无异于天文数字。于是,他从越南接活,回南宁加工。广告的电脑图片有几百兆,发不了邮件,必须刻在光盘上运到南宁。为赶时间,陈勇坐车带着光盘、小样、成品往返于河内南宁。这单广告,他赚了1万多元。从此,陈勇成了河内到南宁大巴上的常客,有时一个星期得跑两三趟。后来,公司在凭祥请了人,专门负责从两国的大巴上接货出入关,做中转。遭遇“内贼” 钱财洗劫一空公司的生意蒸蒸日上,从河内接活到南宁加工已经行不通了,陈勇便将南宁的
4、房产做抵押,租了一台国产的喷绘机到越南,准备大干一场。不想噩运正向他悄悄袭来。在越南,成立单纯的外国贸易公司是不被允许的。所以很多外国公司选择以越南人的名义成立公司的方式来操作,这时越南人是公司的法人代表。初涉商海的陈勇也跟着走了这步险棋,当初公司便是以一名相识多年的越南员工的名义建立的。公司的财务、采购全是这名员工的亲戚,他们悄悄地转移财产,把陈勇架空了。当价值40万元的喷绘机及一批10万元的写真机运到越南时,报关的手续也全用的是这名越南员工的名义。可是,货物一到越南,这名员工便翻脸,把货全侵吞了。陈勇不仅在越南辛苦打拼的血汗钱打了水漂,还背上了一堆债务,南宁的房子也面临着易主的危险。良好口
5、碑 成就事业顶峰沉入事业低谷的陈勇并没有消沉,开始研究越南的法规,想方设法把损失降到最小。后来,他承担责任、不服输的劲头在越南广告界树起了好的口碑,还结下了不少患难之交。当时,中国有不少厂家开始生产喷绘机,价格仅是国外的1/10。一次,一位越南客户想购买喷绘机,让陈勇帮牵线搭桥。他联系到温州一个厂家,没想到一台机器,让他赚了六七万元。2003年,这笔钱成了他新公司的启动资金。他也迅速转行,由广告制作转为经销广告设备及耗材。通过一番努力,他成为了国内多家喷绘机、写真机厂家在越南的总代理,不久便在西贡和海防建了分公司。200420XX年,公司生意处于顶峰状态,最多一年卖了100多台喷绘机,几乎是日
6、进斗金。公司红火的生意,也让越南商人看到了致富的捷径。他们开始通过各种渠道从中国进货,一夜之间,冒出了十几家公司出售和陈勇公司同品牌的喷绘机,并利用本地人的关系网,以便宜几千元、甚至一二万元的价格抢生意。一开始,陈勇的公司受到了很大冲击。可渐渐地,客户发现,没有代理权,越南公司卖的机器没有售后服务,相应的零配件也没有。机器维修、保养时,客户得自己到中国找厂家,花的钱更多。客户纷纷回头找陈勇,公司再度顾客盈门。一年后,越南十几家同行只有两家幸存下来。青黄不接 老板成“消防员”公司开了两年后,陈勇与相爱8年的女友在南宁成了家。与他共同到越南打拼的中国员工也纷纷到了谈婚论嫁的年龄,加上思乡心切,渐渐
7、失去了斗志,陆续回国了。老员工大多是技术成熟的售后服务人员,他们的离开,一度令公司的售后服务青黄不接。接手的新员工初来乍到,有的语言不通,有的技术不到位,让公司接到的投诉增多。一次,一位客户机器出故障,需上门维修,客户所在地离公司有200多公里路,新员工坐班车、渡轮,颠簸了一天才赶到客户所在的乡镇。第二天上门维修时,折腾了七八个小时也没弄好,到了晚餐时,被客户轰出门外。还有一位员工去保养机器时,因为语言沟通不畅,操作时把主板给烧了,客户怪员工不熟业务,员工说是客户违规操作。结果公司赔了一台新机器。“我就像一个消防队员,在3个分公司来回灭火。这边事情还没处理完,那边又出事了。”那段时间,陈勇辗转
8、于公司与客户间协调,最长时间有7个月没回家。一次,他的妻子好不容易争取到越南出差的机会,他正巧赶着去“灭火”,夫妻俩擦肩而过。重回南宁 “越南通”成“顾问”在越南打拼多年,陈勇感触最深的便是越南的慢节奏,曾让风风火火的他,啼笑皆非。出门在外,陈勇总希望早点谈完生意,早点回家与家人团聚,可越南客户总是不急不慢,先喝咖啡聊天,好半天才切入正题。逢年过节,越南人都处于节日状态,不办公、不谈生意。而越南员工特别顾家,即使是公司忙得火烧眉毛了,给双倍工资员工也不肯加班,一到下班,人全走光了。即使是跟随他多年的铁杆员工也不例外。每到这时,长年在越南的陈勇也非常想家。夜深人静时,想到年迈的父母、操劳的妻子、
9、年幼的女儿,他都特别揪心,充满愧疚。20XX年,当公司有了稳定的客户群,营运驶入正轨,他也与几位共同奋战的越南员工成了莫逆之交,于是将公司交由他们打理。他把工作重心转移到了南宁,作为供货商,定期向越南发货。在越南经历的苦辣酸甜,把陈勇打磨成了“越南通”。近几年,中越经济往来活跃,常有想往越南投资的朋友找到他,打听越南的行情,甚至邀他陪同考察越南市场,他都欣然前往。但大部分时间,他都留在南宁,模范地履行儿子、丈夫、父亲的责任。#一段中越跨国姻缘 一个励志创业故事#这是一个跨国爱情故事,也是一个励志的创业故事。今年30岁的茶楣是典型的越南美女,她常常想,如果不是对中国传统文化的热爱,她也许不会遇到
10、自己的爱情,如果不是这场跨国恋情,她也许不会在中国踏上创业的道路,一路走来尽管有辛酸。但她庆幸上天的安排,用她的话说,这也许就是中国人常说的“缘分”。壹从小喜欢中国文化,因为武术让他们结缘出生于越南中医世家,大学毕业后,茶楣顺理成章地进入越南中央传统医院成为一名医生。在外人看来体面艳羡的工作,茶楣却并不满足,从小对中国文化有浓厚兴趣,对金庸武侠小说着迷的她,于20XX年的3月份来到了吉林大学读硕士研究生,而这次中国求学也让她遇到了自己的爱情。“20XX年,我参加了吉林省举办的外国人汉语大赛,其中有一个才艺表演,我选择了武术。”茶楣回忆道,当时担任学校武术协会会长,同样对武术痴迷的校友丁韶鹏是他
11、的搭档,协助她完成武术表演,也正因为这次机缘巧合,丁韶鹏成为她人生中的伴侣。时间如飞梭般驶过,转眼到了20XX年,茶楣已经读到了博士一年级,丁韶鹏则到了硕士毕业的时候,对于两人而言,到了一个选择的路口。“我学的行政管理,毕业后家里想让考公务员,父亲认为在我们国家体制下,作为公务人员是与外籍人员通婚不妥,没前途了,而茶楣的父母,则希望她学成后继续回到越南医院。”丁韶鹏说,面对现实的阻力,他们准备自己闯一闯,走一条属于他们自己的路。在写硕士论文时,丁韶鹏选择了天然橡胶的命题,对越南的天然橡胶产业有了更深层次的了解和兴趣,而茶楣刚巧从就职于越南橡胶工业集团的堂姐处打听到一个商机,作为越南央企的越南橡
12、胶工业集团,其旗下具有89年历史的寝具品牌将准备进驻中国市场。“对于我们来说,这是一个机会。”作为越南人,橡胶资源丰富,从小就睡乳胶床垫的茶楣深知这种寝具的天然舒适和生态健康,而随着中国居民生活水平的提高,对睡眠质量的要求也越来越高,中国乳胶寝具市场具有巨大潜力。于是,他们为了爱情和青春准备试一试,在前期考察市场过程中,学校的两位挚友,刘建超和郭杰和他们一起组成了初期的创业团队。贰用心和行动打动越南央企,四次谈判拿下品牌运营商一方是越南的国有大企业,一方是四个还未毕业的学生,谈判桌上的难度可想而知。在全面考察过中国的乳胶寝具市场之后,茶楣自己代表这个年轻的团队来到了越南,尽管有堂姐的引荐,首次
13、谈判茶楣却并没有得到什么“面子”,对方很不看好地拒绝了他们。但他们并没就此放弃,在第二次见面时,对方对他们的态度有所改观。同年,广西南宁举办东盟博览会现场,越南橡胶工业集团参展,茶楣和丁韶鹏受邀去现场帮忙,现场两人凭借自己的专业知识和热情,认真详细地介绍产品,吸引众多参会者围观,本来准备5天销售的货,两天时间全部销售一空,两人对工作的的用心和真诚也打动了越南橡胶工业集团的负责人。“这两个年轻人确实不错。”在会议结束后的饭局上,越南橡胶工业集团一位副总给出这样的评价。最终,经过前后四次谈判,茶楣和朋友们拿下了越南橡胶工业集团该品牌的中国总代理。20XX年9月26日,四个曾经的大学同学合伙在烟台注
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