批量生产高可用群机主动服务系统可行性研究报告.doc

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1、批量生产“高可用群机主动服务系统”可行性研究报告关于生产“高可用群机主动服务系统”项目情况： 一、 名称及规模： “高可用群机主动服务系统” 年产1000套 二、 承办单位：湖南省科技有限公司国防科技大学计算机学院并行与分布国家重点实验室三、 项目负责人：谭塘芳：湖南省科技有限公司（董事长）总经理、高级工程师金士尧将军：国防科技大学计算机学院科技委副主任，并行与分布国家重点实验室学术带头人、计算机学院教授，博导。四、 技术负责人： 开发负责人：金士尧将军，军队技术一级、文职一级教授、博导、双星定位系统技术和本产品技术专利发明人，国家级专家。 生产负责人：吴少青，湖南省科技有限公司（第一副董事长

2、）总工程师，技术开发及管理专业、教授级高级工程师。五、 财务负责人： 王家鸣：湖南省科技有限公司财务科长、会计师。 2003/06/08 生产“高可用群机主动服务系统”研制、项目可行性研究报告（部分）的编制人员名单：一、 主审： 金士尧：国防科技大学军队技术一级（将军）、文职一级教授、博导、国家级计算机专家、国家双星定位和本产品主要发明者；二、 主编：吴少青：湖南省科技有限公司总工程师、教授级高工。三、 成员：谭塘芳：湖南省科技有限公司总经理、高级工程师、计算机专业。 吴 飞：国防科技大学，双博士后，计算机专业（软件专家）。 何鸿君：国防科技大学，博士，计算机专业。 彭昌贵：国防科技大学算机硬

3、件教授级高工。 李宏亮：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士。 叶超群：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士； 马 民：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士； 王晓川：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士； 宋 辉：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机硕士； 王家鸣：湖南省科技有限公司财务科长，会计师。 二三年六月八日目 录一、总论71-1项目的概况71-2项目的社会经济意义81-3 公司实施该项目的优势：81-4建立项目的依据91-5小结10二、承办企业情况102-1湖南科技有限公司102-1-1企业基本情况102-1-2企业人员及开发能力论述102-1-

4、3企业管理情况112-1-4 关于公司质量保障体系的建设情况：122-1-5企业发展思路132-2国防科技大学计算机学院15三、“主动群机服务系统”的市场分析：163-1 产品的主要用途：163-2网络工程的分类173-2-1网络工程的分类183-2-2市场用量分析：193-3服务器的市场价格分析。223-4、市场竞争：233-5销售方案：253-5-1、销售策略：253-5-2253-5-3253-5-4253-5-5263-5-626四、产品的选择：264-1对所选产品的要求：264-2274-3284-4294-5、自主创新的主动服务的群机服务系统30五、产品的规模选择315-1规模选择

5、的指导思想：315-2生产规模的选择32六、产品技术的先进性和可靠性326-1产品技术的先进性：326-2技术方案346-3产品的可靠性356-4产品的配制及主要性能指标36七、生产场地的选择：377-1生产场地的选择条件377-2生产场地面积：377-3生产市场靠近产品的研究所：387-4生产设施：38八、生产方案：398-1生产工艺流程：398-2设备选择：418-3生产平面布局设计：438-4产品质量保障：44九、物资供应449-1物资供应渠道：449-2物资供应的种类：459-2-1459-2-2各种电路板及芯片组的供应：469-2-3元器件采购：469-2-4各种传输多媒体线类生产供

6、应：469-2-5电源生产供应：479-3电力供应：479-4水的供应：47十、环境保护4810-1生产环境：4810-2生产中的环境卫生：48十一、安全生产4811-1产品生产中安全情况：4811-2安全措施：4811-3生产卫生：4912-1 劳动人员编制5012-2 人员要求：5112-3工作制度：5112-4 人员招聘和辞退：51十三、投资预算概况5213-1生产投资预算概况：5213-2资金筹措：54十四、经济社会效益分析5514-1成本核算：5514-2 单成本与总成本：5614-3产品销售价与盈利预测：5714-4经济效益分析：5814-5项目投资评价5914-5-1项目内容部收

7、益率：5914-5-2销售利润率5914-5-3 项目的投产比：5914-5-4资金税率：6014-5-5 项目投资回收期：6014-5-6项目产品生产的敏感性分析：6014-6项目的社会效益：61十五、工程进度安排：6215-16215-26215-36315-463十六、结论63一、总论1-1项目的概况 随着计算机与网络通讯技术的飞速发展，计算机网、电视网、通讯网在全球得到普及和快速发展，三网合一的趋势十分明显。网络信息服务系统是国民经济和日常生活中不可缺少的资源和工具，在完成各种信息服务传输的计算机网站中，急需要有高性能和工作可靠的网络服务系统来确保各种信息准确及时的传输。利用功能强大、

8、工作可靠的（卫星）软件和专用接口及普通微机加工生产成目前国内外没有的通用的低价位的一代新型服务器“高可用群机主动服务系统”（以下简称主动服务系统），它是目前能完成多网络任务的高可靠、不间断、用途广的理想服务系统。它是利用智能技术、分布式多媒体网络技术、并行与分布大容量数据处理、计算机容错等技术综合开发和生产的，特别是采用普通微机和专用软件及专用配套系统，开发出具有强实时、高可靠性、多种网络用的网络主动方式服务系统。其综合性能高于目前市场上同类的国内外专用服务器产品，在价位上也有明显的优势。目前我国有数万个各种各样计算机网站（银行管理结算、证券、金融、政府办公、电子商务网络、远程教育和校园网络、

9、各种专业和行业性网络）都急需价廉物美的高可靠高性能的计算机服务系统，加入WTO后，周边国家和地区也有相当的市场。 1-2项目的社会经济意义“群机主动服务系统”产品是中国高速发展经济、科技、文化、教育、宣传和提高人们生活水平重要的计算机网络设备。不但可以节省大量的外汇和减少用户的投资成本，还能加快我国经济、文化、宣传教育、通讯网络和科学技术等各行各业的发展速度。目前我们正在进行“中试”的前期准备等工作，即将投入批量性生产。1-3 公司实施该项目的优势：（1）公司拥有一批懂技术会经营的领导班子和一支技术力量雄厚的队伍：九名教授、高级工程师和博士组成的专家委员会；有留日学者、博士后、博士研究生等高学

10、历、高新技术开发人员以及由数名具有多年实际经验的安装维护工程师组成的售前（后）技术支持服务队伍。公司职工65人中88%以上是专业对口、工作多年的大专以上毕业生。博士、副高以上人员占28%，具有软硬研究、开发能力的人员占总人数的60%。建立了一套完整的现代化管理体系，坚持“客户至上、质量第一”的宗旨，实现企业生产过程中人、技术、设备和经营四个要素以及信息流、物流的有机结合，降低企业生产管理成本，提高企业的经济效益和社会效益。（2）公司在近三年多的时间，投资了200多万元，研制、开发和生产智能多媒体网络教育系统系列产品，申请了国家发明专利（专利号01106986.4），并于2001年6月通过了国家

11、专利局初步审查。另外还开发了多媒体语音教室系列产品、外贸财务业务管理系统软件。 （3）公司与国防科大计算机学院，已形成产、学、研相结合的形式。1-4建立项目的依据该项目建立的依据是市场的需求和国家产业政策两个方面的因素。根据我国市场现在流通的国内外的各种各样、高、中、低档计算机网络服务器（系统），大、中、小型，形状各异，功能不同。尤其计算机集群服务系统，由于受分发器在向执行服务器转发报文时容易造成瓶颈等技术因素的限制，造成计算机网络服务系统的功能和实时等方面的不足，使发展大、中型网络系统受到影响。同时，我国在高速发展科学、生产、文化、宣传教育、通讯、交通，经济和提高人们生活水平都需要各种各样的

12、服务器，价格从几万元、几十万元到几百万元都需要，而且需求的数量越来越大。为了高速发展我国的经济，就必须快速发展我国的计算机网络信息工程，网络工程中的核心设备就是计算机服务器。同时，我国政府和有关职能部门从产业政策方面、大力提倡开发我国自己的信息产业。总之，从国家的产业政策和我国高速发展经济、科学、生产、人们的生活水平等领域的实际出发，都急需高可靠、不间断、用途广服务器、在国内外首先实现低成本高质量的计算机网络通用的“高可用群机主动服务系统”。1-5小结通过以上各方面的情况介绍，我们将对本项目的承办单位、产品市场、产品选择、产品规模的选择、产品技术的先进性、产品技术的可靠性、生产物资供应、生产场

13、地选择、生产工艺流程、生产设备和辅助设备、环境保护、安全生产、劳动人事、生产成本、经济效益分析、项目进度安排和结论等方面进行分析论证。二、承办企业情况2-1湖南科技有限公司2-1-1企业基本情况 （1）、企业名称：湖南科技有限公司 （2）、通讯地址：长沙市朝阳路297号（审计厅院内） （3）、注册时间：二一年六月二十二日 （4）、注册资金：贰佰万元RMB （5）、企业登记注册类型：有限责任公司2-1-2企业人员及开发能力论述 （1）、企业人员基本情况 ： 湖南科技有限公司现有正式职工65人，其中大专以上毕业、专业对口的53人，占职工总数的88% ，博士和副高以上的 17人占公司的28%；公司主

14、要管理人员（含科研、生产的负责人）5人，都是本科以上文化，平均年龄35岁（最小22岁、最大58岁的教授级总工程师）；公司技术开发人员25人，占38%，生产技术人员12人，占18%，销售人员18人，占28%，其他人员5人，占8%。 （2）、新产品开发能力情况： 公司2001年111月份技术开发投入额95.6万元，占公司年销售收入的58%。其中用于本申请项目研究开发投入额41.1万元，用于多媒体网络教学系统和其它项目的研究开发投入54.5万元。本公司具有软、硬件科研开发能力的人员有20多人，其中有三分之二的正在从事软件、硬件研究开发、生产技术研究以及售后服务工作。为了本项目申请的顺利进行，公司已经

15、聘请了12位科研人员，其中具有高级职称（含博士）就有5人。这是本项目的技术力量得到充分保证。2-1-3企业管理情况 企业管理制度：在明确公司发展方向和奋斗目标后，为使企业管理、产品研发、工程设计、售后服务严格标准化，以国际通用的ISO9001质量认证体系来严格规范企业的运作。根据公司章程，公司董事会建立了一系列管理制度和具体实施细则。主要有员工守则、劳动人事管理制度、财务制度、安全生产制度、劳动考勤制度、工资分配制度、职工福利制度、职工教育培训制度和若干具体实施细则。2-1-4 关于公司质量保障体系的建设情况：一是决策：首先在公司董事会下成立一个由9位各类高级专家教授组成的专家委员会，为确保董

16、事会对项目选择、长期投资等重大决策正确提供依据；二是研发：在产品开发中，软件必须严格按照开发大纲和实施细则的要求进行，硬件和配套系统必须严格按照设计要求和工艺规范进行。同时，由一名国家技术2级的计算机教授和一名技术开发及管理专业的高级工程师具体把关；三是生产：在生产中，除生产设施、工具和检测手段严格按照国际和国际质量标准执行外，还采用以下措施作为保障：A、新上岗、换岗的员工（含本科、研究生和工程师）一律实行对口技能培训合格上岗制度；B、公司在外加工、协作、生产、采购的原材料、元器件、原辅材料在下通知单前，必须经过生产使用单位的技术负责人严格审查签字，所需物资回来时技术负责人与仓库保管人员一起验

17、收入库，作为生产备用； C、在生产的每个工序（工段）中挑选一名精通本工段技术、责任心强、有事业心的职工任质量检验员，严格把好质量关。每个部件实行统一编号，每个工段、生产、检测人员分别记录在案，以便明确责任。产品测试合格入库时必须经过质检员严格检验签字后填写产品档案资料和产品合格证，保管人员才能入库；D、每批（套）产品出库前，负责外场安装和生产的技术负责人同时到场一起做出厂前的综合性测试，合格后签字包装发运；E、在新安装中和用户使用中发现系统部件的质量问题，由研发、生产、安装三方面的技术人员共同认定原因，按规定处理。四是售后服务：公司售后服务队伍实行全天24小时服务值班电话和现场处理制度。在长沙

18、市有故障的在上班时间一小时赶到现场，下班时间二小时内赶到现场，假期时四小时到现场，在省内其它地区和省外，通过销售和售后服务网络为客户提供全方位、周到的服务，使用户免去后顾之忧。属于保修外的问题，和用户协商解决。公司对每个用户都实行“一年包换、终身保修、服务及时”的服务宗旨。 公司其他资质等级：湖南省高新技术企业湖南省高新技术软件企业湖南省社会公共安全技术防范工程设计、施工壹级企业湖南省信息工程二级企业2-1-5企业发展思路 “起好步，搞好发展战略的定位，进一步把公司做大、做精、做强” 这是我们企业发展的思路。湖南科技有限公司成立后，按股东大会和董事会的决议精神，将公司各项工作全面铺开拟定如下：

19、 （1）、建立一套崭新的运行机制，按股份制企业规范化运作。“公司以人为本，人以诚为先”。公司以A管理模式作为管理工作的基础，以制度来管理人，激励机制要为每个职员搭建一个人尽其才的舞台，使每个职员以公司为荣，都有发挥自己才能的机会，制订合理的分配制度，实行“多劳多得，效益优先”的原则，使公司所有职员都能充分调动积极性，为共同的利益和公司的发展自愿做出应做的贡献。（2）、全方位推广多媒体网络教育系统，创品牌，树名牌 目前国内教育、科技部门都认识到计算机多媒体网络教育产品能提高教育质量、深化教学方法的改革，尤其是今年由朱总理主持召开的全国基础教育工作会议后，从中央到地方，省、市、县领导一把手都亲自抓

20、教育。2005年，全国的中小学都要开设计算机信息课程。湖南省教育厅提出了一个工作计划：全省中学和中心小学三年内普及计算机多媒体网络教学。我公司研发、生产的（海德）多媒体网络教育系统，和同类产品相比处于领先的水平，质优价廉，并获国家发明专利。日前和宁波科技园区合作，把该项目作为高新技术项目引入宁波并合资成立宁波银河开来科技有限公司，专门从事多媒体网络教育系统的研究、开发和生产。目前该产品已远销云南、四川、广西、湖北。公司要继续大力开拓市场，准备开发东部沿海市场。计划2002年销售200套，销售额突破500万元，2003年计划销售400套，销售额突破1000万元。（3）、继续开发新项目产品，构筑支

21、柱产业 公司2002年重点放在申请创新基金项目：广电播出调度服务系统和主动群机服务系统。要坚持有所为、有所不为，突出有限目标，实现重点突破战略，要集中有限的人力、物力、财力，对重点行业予以重点突破。项目的技术含量高，附加值高，市场前景广阔，技术指标和性能大大优于同类进口产品，但价格大大低于同类进口产品。公司把项目做好了，不仅填补了国内的技术空白，湖南科技有限公司也将面临一个很好的发展机遇；不但可以占领国内市场，还可以出口到东南亚和其他国家；不但可以创造很好的经济效益，还可以创造很好的社会效益。这个项目完成后，还可以继续用本项目的技术和其它资源，再开发银行和证券等其它系统相关的计算机不间断自动控

22、制系统（目前大部分是进口产品）。 （4）、走向资本市场，公司向集团化、国际化发展 为了公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，保证公司快速、健康、持续的发展，把公司推向资本市场和多渠道融资，是一条很好的途径。2-2国防科技大学计算机学院 与公司共同开发生产的伙伴是国防科技大学的计算机学院，国防科大计算机学院是我国军队技术院校-最高学府（军级单位），在巨型计算机研制方面享有盛名，她在我国远洋导航、卫星定位、巨型计算机、巨型仿真机、大型容错机、分布与并行和超大容量数据处理等领域都处于领先地位； 国防科大计算机学院有一支高素质、高水平、高知识的教学和科研队伍；有数个高水准的硕士、博士和博士后站，还有相当

23、数量的学术技术军级教授（技术三级以上）和两院院士。 计算机学院为我国科技强军和国民经济建设提供了大批的技术人才和科技成果，为军队建设和地方经济建设做出了重大贡献！ 此项目产品就是该学院的重点科研单位计算机国家重点实验室学术带头人金士尧将军（军队文一级、技术一级）、教授、博导、计算机国家级专家为首的科技人员，在完成我国双卫星定位系统后，将此军事技术转为民用高新技术产品的又一成果。三、“主动群机服务系统”的市场分析：3-1 产品的主要用途： 计算机网络服务器（简称：服务系统）在计算机网络服务中的性能（强弱）主要是由计算机服务器的结构来决定。由于各种网络的用途、性质、工作量的大小各异，其功能表现也不

24、一样，但不管在什么样的网络中，服务器都是决定该网络服务质量好坏的关键设备。由于服务器的结构和开发软件的技术含量不同，以计算机为基础的服务系统可以分为单机网络服务器和集群（多台计算机）网络服务器。集群网络服务器中的结构是采用数台计算机，再加专用的连接配件和软件。在一般情况下都称为群机服务系统，现行市场流行的群机服务系统都是采用分布与并行技术和容错技术等实现的被动式调度系统。 我们开发的“主动群机服务系统”，是在上述技术基础上还利用国防科大计算机国家重点实验室的多项发明专利技术，大容量数据处理技术，开发生产的“主动群机服务系统”在网络中传输信息时能实现服务不间断，结构可伸缩，设备可更新，并能主动调

25、度的新型“群机服务系统”，称为“主动群机服务系统”，具有自主的新颖体系结构，它具有功能强、容量大、适用范围广的特性，在制约网络发展的两大因素网络带宽和服务器中的服务器处理能力方面也有很大的改善，使网络服务系统的性能得到改善和提高。再加上智能化的主动式工作结构，给网络系统的发展，提高服务质量，增大服务容量，都有极大的益处。3-2网络工程的分类 随着计算机网络工程和生物基因工程的出现，改变了人们的生活和生存的环境，其中网络工程发展极快。以网络工程为中心的新世纪中，服务器的用途、性质、工作量的大小各异，其功能表现也不一样，但不管在什么样的网络中，服务器都是决定该网络服务质量好坏的关键设备。由于服务器

26、的结构和开发软件的技术含量不同，以计算机为基础的服务系统可以分为单机网络服务器和集群（多台计算机）网络服务器。集群网络服务器中的结构是采用数台计算机，再加专用的连接配件和软件。在一般情况下都称为群机服务系统，现行市场流行的群机服务系统都是采用分布与并行技术和容错技术等实现的被动式调度系统。 开发的“主动群机服务系统”，在上述技术基础上还利用国防科大计算机国家重点实验室的多项发明专利技术，大容量数据处理技术，开发生产的“主动群机服务系统”在网络中传输信息时能实现服务不间断，结构可伸缩，设备可更新，并能主动调度的新型“群机服务系统”，称为“主动群机服务系统”，具有自主的新颖体系结构，它具有功能强、

27、容量大、适用范围广的特性，在制约网络发展的两大因素网络带宽和服务器中的服务器处理能力方面也有很大的改善，使网络服务系统的性能得到改善和提高。再加上智能化的主动式工作结构，给网络系统的发展，提高服务质量，增大服务容量，都有极大的益处。3-2-1网络工程的分类 随着计算机网络工程和生物基因工程的出现，改变了人们的生活和生存的环境，其中网络工程发展极快。以网络工程为中心的新世纪中，目前世界上把各种网络工程归纳为三方面： 内部网（INTRANET），一般都在10-100KM范围内，人们称为“局域网”； 因特网（INTERENET）一般都在100KM以上范围，人们称为“广域网”。 外连网（EXTRANE

28、T），（VPN）她是建在因特网上的“虚拟专用网”。 目前这三大类网络分布在各行各业，千家万户。我们说服务器在计算机网络中起着核心服务作用，那么我国目前有那些领域中需要信息网络工程呢？从大的方面有：邮电信息网、中国教育科研网、经济信息网、中国军用网等。比较详细的网络有：电子图书网络、医疗远程诊断、交通导航定位网络、气象信息网络、政府办公网络。带有政府性质的行业管理网络：农业信息物流管理网、水利网、电力网、林业网、政府统计网、工业生产网、税政网、工商网、银行网、证券网和咨询服务网等，另外还有不少的生产厂、公司、学校、（大、中学校）也有较大容量的网络系统，总之，计算机网络系统也就是计算机网络服务中的

29、用途极广，有网络就有服务器，只是范围大小不同而已。所以服务器的用途极广。3-2-2市场用量分析： 随着我国经济的高速发展，需要建设各种网络系统的部门将会不断增加，而增加的速度比以往任何时候都快，所需求就增加。现在从广义来分析一下教育系统，政府办公系统和半职能的企事单位同样需要建立网络系统。教育系统需要建立自己的远程网和局域网系统，以教学资源、科技资源、人才资源共享和对学生教育，以提高教师素质和提高学生成绩为目的局域网，在有条件的中学、中专（重点）、大学都想建立自己的校园网。同时省教育厅在文件中提出，要充分利用省内外与市内外，校园外的各种优秀教材、教育成果、教学资源及成果，要做到校校通、县县通、

30、市地通、省里要与国家和兄弟省、市通。而且在2001年6月5日教育厅就颁发了“校校通”工程的实施竟见。为了达到以上目的，不少省、市自治区教育厅都有自己的规划，如福建省教育厅明文规定各地、市（县）要建立教育信息网站和资源库，达到教学资源，人才资源、科技资源同享的同时，要求搞“校校通工程”，有条件的重点学校已先搞起来了。类似以上要求的省市还有四川、重庆市、湖南、云南、青海等10多个省，我们粗略地分析一下，每个中等规模的省有15-18个地、州、市，160-180个县、市、区，20多所大学，200多所完中和中专（国家、省、市重点中学），再加上各种教育性质的网站网校等，一般每个省教育有条件建网站的大约有5

31、00-600个左右，这里主要是指省、地、县三级教育资源库和信息网站、学校网站根据具体经济情况一般每个的1-2所重点中学、中专也正在申请兴建校园网。根据我们的调查，校园网站一般都是选用进口普通和国内比较有名气的单机较大容量中等价格（10多万元32万元）的服务器，其性能接近现在市场上康粕Proliant 8500型和Proliant 8000型，市场建议价前者18万元RMB，后者为25万元RMB，还有不少用户还选用了浪潮的单机服务器。有的学校还选择几万元的单机服务器。据有网站的用户的反映：“由于资金原因，服务器的容量和功能现在都不够用了，主要是用户增多，传输容量增加。”政府计算机网络办公（电子政府

32、或无纸政府办公系统），是国家提高办事效率，提倡廉洁清政的重要措施。李岚清副总理专门指示各级政府加速发展网络办公系统，全国从中央到县级政府都要有自己的专门网站来了解、指挥各个部门和执行单位。其数量和每个网站的容量都是较大的，政府级别越高，网站信息容量越大。随经济、科技、生产的不断发展，对服务器的容量和性能要求会更大、更高。目前全国有省、市、区、地、市、州、县、市、区5000多个政府（不含乡镇政府），预计在近年内，大部分的省、地、县政府都会建立自己的网络办公系统。政府的职能或半职能部门的数量，在全国的数量是很庞大的。如一般中等规模的省都有50-60个部、委、办、局、行，这些职能和半职能（有的由政府

33、改为事业或企业）但还在执行部分政府管理（烟草、丝绸等公司），一个中等规模的地、市有30-40个、一个中等县（市）也有20-30个，它们都是为政府各级政府提供行业的信息，传达政府的指令和行业管理（含审批、检查）及经营等工作的，这些部门都是精简后的机构，他们必须靠先进的网络管理来迅速准的上传和下达各种指令，这些网站服务器的容量是根据级别高低和经济、科技发展的情况而决定的，对服务器要求容量较大的部门如经济计划、科技、税政、气象、农业、统计、电力、水力、交通、物资流通、对保密要求高的除军队外还有国家安全、公安、司法等网站。以上部门全国有几十万个，而且在一般情况下，这些部门的发展速度都要快于其他部门，都

34、是用的国家和地方财政支付，政府采购行为，对服务器系统的质量要求、工作可靠性、稳定性、容量扩张性都很高。在某种意义来讲价格是第二位的。（附件：西部服务器市场调查纪要）以上是简单地分析一下教育和政府办公（含职能部门）的网络发展的情况，全国各行各业在五年内需要建各种网络约几十万个，大容量的网站有5-6万个，目前已建立的不到5%，其中重要原因：一是大型服务器（系统）的价格太高，经济不足；二是大容量网站的带宽限制；三是网络服务系统“瓶颈”又称计算机“活锁”的制约而至。3-3服务器的市场价格分析。目前市场上流通的服务器分为单机和集群（多机）服务器。单机服务器目前市场上从1万元到25万（康柏、浪潮、证政圆明

35、集团的市场报价单就有详细说明），这些一般单机服务器与本项目产品关系不大，故略。我们重点要研究分析集群服务系统的价格。目前国内最大的服务器销售公司之一的“浪潮英信”系列产品为例，其中NF800在湖南长沙市场报价为309300元RMB，NF2000在长沙报价为342700元RMB。NF800具有功能强大的指管理中心服务器，8支路INTEL、PENIUMIII、XEON处理器，采用交换式总线体系架构，支持智能平台管理接口，智能化管理总线、硬件管理总线等功能，可用于银行、证券、保险等大型数据处理。它的基本如下（列表格）系统名称浪潮英信NF800浪潮英信NF2000系统尺寸311445711（高宽深）2

36、8英寸机柜模式处理器Intel Pentium III XeonTMIntel Itanium处理器Intel Pentium III XeonTMIntel ItaniumL2 Cache1MB/2MB2MB/4MBSMP支持84系统总线100MHZ266MHZ,2.1GB/S内存类型ECC SDRAMECC SDRAM内存容量32GB64GBPCI总线2段64bit/66MHZ PCI6段64bit/66MHZ 64GB2段64bit/33MHZ PCI1段64bit/33MHZ PCI扩展槽4个64bit/66MHZ热插拔PCI10个64bit PCI插槽6个64bit/33MHZ热插拔

37、PCI其中8个热插拔66MHZ PCI插槽硬盘控制器双通道ULTRA2 SCSI双通道UITRA160 SCSI控制器硬盘槽位2个热插拔2个热插拔外驱动器1个光驱，1个软驱1个薄型光驱，1个LS120软驱显卡集成PCI，2MB显存集成64bit SVGA，16MB显存网卡外插1000Mbps集成10/100M自适应电源2+1 750W热插拔电源3+1热插拔冗余电源 图1浪潮英信集群服务系统的主要配置表国内还有几家规模不大的服务器生产的单位，最有代表性的还是“浪潮英信”。在国内用户用得稍为多的是惠普，微软和日本的几家公司，但价格多半在60多万元至百多万元不等。这些厂与我们相比，我们首先将目前被动

38、式的信息传输改为主动式，其次是采用双星定位技术(两项专利)和本机专利技术，较好地解决了被动式集群服务器中的瓶颈和信息服务流间断的难题，在相同配置下，其可靠性稳定性，容量都会有很大的提高。我们比照以上同等中档的集群服务系统，准备将厂价定位在15.6万元左右，市场销售价由各地经营部门根据用户要求决定。主要对象为要求信息不间断的银行、证券、邮电、教育、商业管理系统和政府办公系统。以确保用户不断增大容量时，服务系统能正常稳定可靠的工作。3-4、市场竞争：服务器市场也是同计算机市场一样，它在市场上中的优势，主要表现在功能与价格两个方面，在性能相同的前提下，价格就成为主要的竞争因素，其次是售后服务(含升级

39、值)。服务系统的功能除了它的容量外，还表示在它的可靠性和稳定性，我们开发的主动式集群服务系统有如下性能优势，在群机服务系统中首次采用了主动式工作方式，同时采用了双星定位信息控制系统的专利技术和计算机其他的多种技术，这样在技术保障了它性能可靠性、稳定性，其次和质量有关的是部件的制造技术，除一部份进口部件外，其余都采用银河计算机制造厂的生产设备，工艺技术，从而在硬件也处于领先的地位。我们与同类型进口的群机服务系统相比，在确保产品质量的前提下，组成主动式群机服务器的数台计算机是用较好的普通微机构成，加之先进的软件系统是自己由军工技术转化而来的，其成本在与国内外相同类型(功能与结构)相比，其生产成本、

40、销售成本都较低，再其次，只要我们的销售伙伴具有一定的实力，其售后服务也是一流的。另外，随着入关后带来的问题，主要是国外产品也会大幅度的降低，来与国产服务器争取市场，开始时我们会被动一些(主要是用户认为洋货比国货好的观念)，但随着时间的变化，让国内用户用实践来验证国货比进口产品一样好，或者更好。国产的服务器生产成本比国外的要低得多，除技术先进外，劳动成本、设备成本、 进口元件成本都会变低，这样就会出现低价格、高质量、售后服务态度好的局面。我国彩电市场就是一个较好的证明。通过我们自己独产的主动式不间断集群服务系统的各种质量、价格优势，很快占领国内市场，还有条件开拓国外市场。3-5销售方案：3-5-

41、1、销售策略：我们销售的战略是生产者薄利，销售者中利，用户得大利的原则，以“假如我公司生产一套容量相当于浪潮英信NF2000被动式集群服务系统。(我们生产是主动无瓶颈、不间断的服务系统)，假设目前市场成交价为32万元RMB(长沙报价为34.2万元RMB)，我们定为厂售价15.8万元，用户获利10多万元以上，这就我们让大利于用户，让中利给代理商，留小利给自己的销售方式。3-5-2在全国主要省、市、自治区物色有势力和经营水平的销售合作者，中、小省份找一家公司，大的省、市物色两家公司。3-5-3在有条件的大区建立合作伙伴，如西南、华东、华北、东北等地培养半生产(以硬件生产为主的组装)销售伙伴。3-5

42、-4品种多样化，群机服务系统大、中、小型形成系列产品，价格可以从几万到几十万元，另一类群机服务电视播导调度服务系统，是一种高可靠、信息传输不间断的大、中、小型系统产品，本公司已开发获发明专利ZL01106986.4多媒体教育系统，财务结算系统等各种高技术产品同时推向市场。3-5-5做好人员培训和售后服务的各项工作，任何高技术产品都必须备有良好的售前培训，售后服务，要做到用户随叫随到的服务。特别是售后各种服务保障系统，一方需要较好的安装服务人员，另一方面也要带动其他方面的各种业务，如终端计算机、网络、配件等。3-5-6做好销售方面的各种信息工作，这项工作在销售中十分重要，如用户对产品的意见及要求

43、，国内同类产品的发展趋势、市场变化情况等都要有专门人员收集、整理和保存，为公司科研、生产、销售提供决策。四、产品的选择：4-1对所选产品的要求：基于前面已经介绍了计算机网络服务器的种类、规格型号，从单机、双机到多机(数台机)的产品，在这里，由于目前单机产品的技术已发展到相当的高水平，再选择单机系统也没有必要，下面我们将重点从多机(群机)着手选择自己开发生产的产品。我们应在群机服务器中选择，群机服务器中的软件功能的作用，为了更好地表述这一套硬软具备的设备，故以下称为服务系统。我们对群机服务系统有什么样的要求呢？最理想的群机服务系统应该具有信息传输时，吞吐率高、可伸缩、容量大，工作时应具备可靠性高

44、（724的高可用性），达到信息传输不间断。这是目前世界上计算机界对服务系统理想的要求。能否实现呢，需对群机系统的现状进行分析，从服务器的结构上来看，现有普通计算机的单机服务器，DNS结构的集群服务器，分发器结构的集群服务器，下面重点介绍一下市场上的集群服务系统：4-2基于域名调度的集群服务系统（RoundRobin DNS），就是人们常称的DNS结构的服务系统，如NCSA group和DECWRLgroup的可伸缩服务器，它们都是由一个域名服务器（DNS Server）和多个提供相同服务内容的执行服务器组成，它的伸缩性好，执行服务器有各自不同的IP地址。图2 基于域名调度的集群服务器当用户通过

45、域名来访问服务器时，域名服务器（DNS Server）通过负载平衡调度的策略会解析出不同的IP地址，并将解析的结果转告用户，用户的服务再根据域名服务器提供的IP地址向对应的执行服务器发出请求从而获透明的服务。如果基于域名调度的群机服务系统内部网络采用通用网络协议（TCP/IP协议），则它的请示服务过程是二个分离的网络通讯过程，一次向域名服务器询问，另一次向指定的执行服务器请求服务，其工作流程如图二：用户域名服务器执行服务器DNS解析DNS应答建立TCP连接服务请求应答报文撤销TCP连接图3基于域名调度的集群服务器工作流程4-3目前市场上流行的第二种群机服务系统是分发器的群机服务系统。它是由一个

46、分发服务器（Dispatcher Server）和多个执行服务顺组成。群机服务系统向通过域名访问服务器的用户发布唯一的一个虚拟IP地址，当用户通过这个虚拟IP地址访问群机服务系统时，分发器进行负载平衡调度处理，把用户的请求转发给某一个负载轻的执行服务器提供请求服务，从而保证了群机服务系统结构对用户的透明。提供请求服务的应答报文可以通过分发器转发给用户也可以直接由执行服务器将应答报文直接返回用户。详细有参考图3。图4 应答报文由分发器转发4-4以上两大类目前在国内外市场上流通的主导群机服务系统产品解决了单机（高级单机服务器）不能解决的问题，其功能和容量有很大的增加，从工作过程我们可以清楚的看到：此两类群机服务系统的系列产品均是采用的被动式工作方式。基于DNS的群机服务系统具有实现服务功能、结构简单的优点，但它是