买房的讲价技巧.docx

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1、买房的讲价技巧买房的讲价技巧 一般来讲，买房的讲价技巧因人而异，但适当的掌握一些买房的讲价技巧可能帮您节省一笔开支，下面随小编一起学习买房的讲价技巧，在谈判过程中您一定会取得想不到的功效。 百货商场对面的一群买房者 买房的讲价技巧一：熟悉物业行情 一般来说，开发商在定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等，房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用、以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间控制及合理的空置率。当然，房地产具有独特性。出售价格随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格，作为参考，再来了解一些买房的讲价技巧。 买房的讲价技巧二：表明购房诚意

2、购房人除尽量表明诚意外，要是购买期房，还应清楚期房销售的游戏规则，这也是买房的诗人技巧之一 。还要摸透卖方心理，为了保证现金流，一般每个售楼处每月都有固定的销售任务，越接近销售任务的完成期限，卖方越急于出售，这就是你最有利的讲价时机。 买房的讲价技巧三：给房子挑毛病 在买卖双方的议价中，销售人员最初基于消费者对预售房某些不满之处提出让价要求，会先在权限内每平方米让个几十元。当购房人出价与房价相差太大时，销售人员才会请销售主管出面。买房的讲价技巧教您让主管心甘情愿地让价，买房的讲价技巧教您应从挑剔产品着手，如对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、

3、楼层高低等挑出有道理的毛病后，销售主管可能会让价。 买房的讲价技巧四:专家支招买房讲价技巧 五种情况可获购房优惠 对于大多数买房人来说，“买房折扣到底有多少”是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的售房部，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题，采访了现场的消费者。记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答。 对于大多数买房人来说，“买房折扣到底有多少”是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的售房部，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题，采访了现场的消费者。记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其

4、口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答。 看来，不是所有的购房者都吃到了房价折扣这块“蛋糕”。那么，房价的正常折扣范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？记者带着这一系列问题采访了有关业内人士。 利润空间在3%至15%之间 有着多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉记者：房地产开发市场有很多不可预见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，如果前期没有充分估计，就有可能增加至的成本，因此，利润如果低于就可能赔钱。目前江门一个规范的开发商，利润空间一般在至之间。如果商品房项目运作好，利润高的能达到或更高一些，而如果项目利润超出了，这个项目中就可能有违规的因素存在。

5、五种情况可获得优惠 据介绍，在这样一个利润空间里，开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一般来说，有种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初，往往给客户一些优惠，从期房到现房，房价涨幅一般在左右；其次，买房人一次性付款有较大的折扣，开发商一般会给出高于存款利率、低于贷款利率的折扣；三是让利给团体购房者，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到折的优惠；最后，如果你是已经买了房的业主，再带一个客户来买房子，一般来说，大的房地产开发商也会提供一些优惠作为回报，并把这个优惠转变成物业管理费或其他形式体现出来。 总之，买房的讲价技巧很多，买方要恰当的运用，见机行事必能达到最后的目标。