个性化定制.docx

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1、个性化定制电子商务前途 个性化定制网站 随着国内网民消费能力的不断增强，追求个性的需求越来越旺盛，而针对每个人的不同需求，为其提供独一无二的个性定制产品，也就顺应潮流地成为时下最流行的网站服务。纵观国内外的个性化定制，国外的网络环境更加成熟，人们的网络支付能力高，物流环节成熟。而国内由于起步比较晚，各方面相对要差一些，但是也在快速地改善和进步中。在这个时候，探讨该领域的一些有益话题有助于该行业的发展。个性化定制是一种全新的经营模式，通过技术将卖家创意、产品和产品等有机结合在一起，并针对不同消费者的需求，为其提供个性化服务及产品。如卖方可提供买方喜爱的个性化用品，出售自己的创意和产品，而网站本身

2、则是充当个性化的电子商务交流平台，这就是个性化定制网站的基本商务模式。由于个性化定制产品网站的主要消费人群是年轻时尚的 80 后、情侣等具有高消费能力的阶层，这个群体由于消费能力高、产品需要多样化、具有重复消费的流行趋势，所以，个性化定制网络市场受到不少企业的关注。比如国内育儿门户网站摇篮网就根据母婴群体用户的特征提供个性订制产品，其初期推出的个性台历，拼图、抱枕等多样产品，虽然比较简单，但是需求量不少。此外，据报道，摇篮网正在与悠都联合策划宝贝相册订制、宝贝日记订制等新产品，预计于 10 月前后推出见其对个性定制的电子商务前途十分看好。虽然提供个性化定制的网站在互联网上已经铺天盖地，甚至一些

3、小网站也提供一定的个性定制服务，但是这个业的发展还远远不够，尤其是在网上搜索，很少见到有专门论述这个话题的文章。希望此篇文章能为正在寻求个性化网站营销的企业及个人提供些帮助。龙拓互动 CEO 苏义曾说过“传统企业要想实现电子商务平台价值的最大化，首先要洗心革面，以互联网的思想变革传统的经济模式。”而作为新事物的个性定制服务，更需要建立一个全新的电子商务营销模式。苏义也曾提出过电子商务营销的三大解决方案： 第一，以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，是电子商务成功的前提和基础。 第二，建立个性化的广告与销售投入产出比(ROI)为基本评估标准的网络广告运行体系，是成功推广电子商务最大的推动力和

4、促进力; 第三，以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系，是电子商务管理与销售组织的核心和根本。我觉得这对个性定制的电子商务也具有指导意义。 如何个性化定制网站如下： 第一、个性化定制网站的定义 个性定制印刷，虽然目前还是一块在培育中的市场，依然吸引了大量淘金者涌入。尤其注意了，盯上它的不只是印刷企业。目前市场上，除了由传统或数字印刷企业搭建的个性定制印刷平台之外，一批IT信息技术公司、互联网公司也想在这个领域搭台唱戏，其中不少项目还得到风投的青睐。 那么什么是个性化定制网站，它有什么功能呢？历史到了今天，中国正处在工业和信息革命的并存期。当人们为名目繁多的商品感到茫然失措时，互联网高举创

5、意和个性化的大旗给了用户另一个选择。个性化定制网站针对每个人的不同需求，为其提供独一无二的礼品、用品。买方可以获得自己喜爱的个性化用品，卖方可以出售自己的创意，网站则充当个性化的电子商务平台，这就是个性化定制网站和它的功能。 这是一个消费者的时代，如何把握和引导消费者成了当今的主旋律。个性化定制网站(或者说个性化定制平台)，是通过互联网技术将产品和设计对接，进行在线创作的平台。目前，个性化定制平台主要提供个性印刷品的设计，如杯子、相册、水晶等。你只需要上传自己设计的图片，通过在线设计的软件就能制作出创意十足的个性定制产品。 第二、个性化定制网站的结构及定制流程 通过查看若干定制网站，绝大多数的

6、网站定位在个性化礼品，企业办公和*礼品市场。以忆典定制网站的结构为例，多半有几个模块，分别是个人定制、企业定制、*定制等等。 第一步：一般个性化定制网站都有其强大的DIY软件，消费者只要上传自己喜欢的照片就可以在线设计自己喜欢的个性定制产品。 第二步：当产品设计好之后，消费者只要点击订购。商家就会根据顾客要求，制作出一款一模一样的产品出来。然后通过快运公司将产品送到消费者手上。 第三、个性化定制网站的服务 网上个性化服务市场很大，提供个性化定制服务的网站的一个重要特点是，他们的图片完全来源于网友的原创，而这些图片的再利用则可为网友及网站带来经济收益，也就实现了“贩卖创意”。所以，我们的创意平台

7、也广泛收集众多网友的创意图片，目的也是让他们每个人都成为设计师，这样他们就有创作的积极性。因为网友的创意是无穷无尽的，所以像我们创印网这样的网站还有很大的发展空间。” 不过，值得一提的是，在设计自己个性化产品的时候，一定要明确图片资料必须通过合法渠道获得，因为提供个性化定制服务的网站往往是以盈利为目的的商业网站，一不小心就可能涉及到侵权问题，如明星肖像权和图片著作权。 总结下来，个性化定制网站进行电子商务营销应当注意以下几点： 1、个性定制的落脚点在“个性”，它必须以顾客为中心。 2、拥有网络广告运行体系，个性定制类网站发展壮大的最重要基本要求之一，因为个性定制的用户需求是零散的，如果没有强大的广告宣传，用户的需求特点会将网站们永远圈在一个小作坊式的发展定位上的。比如，“个性图书”就是由于广告宣传而在网上颇为人知。 3、持续销售和有效促销，这个自不必提，概念再新，赚到钱，多赚钱，赚好钱，才是根本。 4、寻求、依靠在电子商务网络销售方面拥有资源优势和技术、创意实力的，可以达到事半功倍的效果。