本地电商+新零售项目计划书ppt课件.ppt

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1、,本地电商+新零售项目计划书,一、“幸福城市”项目描述,1、“幸福城市”是本地化综合型电商平台系统，以本地高频消费行业作为运营切入点，然后不断渗透到本地生活相关的多个行业；2、“幸福城市”是线上平台、线下实体店铺、同城配送的区域化新零售模式，线下实体店铺的运营效果是平台运营的重要目标；3、“幸福城市”是专为二、三、四线城市创业者量身打造的本地化O2O创业平台，通过本土化的运营和服务，取得差异化竞争优势。,二、时代背景,1、区域化城市需要有本地化的电商现在互联网与传统行业深度融合，而目前电商的主流就是由淘宝、京东为首的全国性电商以及美团、饿了么为首的外卖平台所组成，唯独缺少完全针对本地化的电商平

2、台！2、新零售代表新经济形态自2016年10月13日马云在杭州云栖大会的开幕式演讲中称，“纯电商时代很快会结束，未来没有电子商务一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须集合在一起，才能诞生真正的新零售。”！消费趋势决定了零售模式，新零售应运而生也是伴随消费的变革。,三、本地电子商务+新零售的必要性,1、消费的本地化随着中国城镇化发展的快速进程，人口越来越集中，而人们的消费需求大部分都集中在本地，加上商品供应、物流配送、售后服务的电商方案越来越完善，使得本地化电子商务模式变成本地老百姓的消费升级的刚性需求；2、实体店的回归 过去被电商冲击的实体店随着消费升级又回归到重要的消费场景中，这也使得

3、新零售应运而生！,四、商业计划书纲要,1、“幸福城市”平台概要2、“幸福城市”平台市场分析3、“幸福城市”平台机会4、“幸福城市”平台服务分析5、“幸福城市”平台市场进入策略和计划6、“幸福城市”平台组织和人力资源计划7、“幸福城市”平台财务预测和计划,1、概要,（1）、我们的机遇实体经济同质化竞争严重，而本地化电子商务+新零售创业模式是本地互联网创业蓝海。（2）、我们的目标提供“幸福城市”这样的自带商业模式的电商平台系统，降低三四线城市创业者的创业风险，并共同攫取区域化城市电子商务发展的亿万商机。（3）、我们的优势 1）我们不仅开发系统，并且还参与运营，运营上更深入本地生活服务；2）客户完全

4、享有平台自主权，包括品牌、收益、数据等；3）平台系统功能完善和稳定，运营期间已承受超过50万笔订单洗礼，并在几十个城市成功落地；4）极低成本即享有完善的电商系统，交付周期短，提供技术、团队搭建培训、运营落地支持等服务。,2、“幸福城市”平台市场分析,（1）、“幸福城市”平台市场概况（2）、“幸福城市”平台收入模式（3）、淘宝、美团等基础比较（4）、“幸福城市”平台需求分析（5）、中国区域性电子商务市场成长性分析（6）、“幸福城市”平台市场成长性例证-幸福江阴（7）、“幸福城市”平台核心竞争力（8）、“幸福城市”平台市场风险和规避方式,1）、目标客户 长期居住在本区域内的互联网活跃人群；2）、市

5、场规模（以江阴为例）江阴社会消费总额776.1亿元人民币（2016年数据），以渗透率千分之一计算即可有7700万/年的市场交易规模；3）、市场成长率 预计年增长率可达到300%；4）、发展中市场 每一个区域城市都有区域化电商平台存在的必要。,1）、交易佣金“幸福城市”作为本地电商交易平台，是本地商家与本地用户之间的桥梁。“幸福城市”首先与商家就商品或服务的金额、折扣及线上交易佣金比例等达成协议，然后通过平台发布商家店铺以及商品信息，“幸福城市”将从商家在线上产生的交易流水中抽取佣金；2）、配送费用“幸福城市”平台针对用户在同一商家的订单收取配送费用，合作伙伴可根据距离、客单价等对配送费用进行自

6、定义设置；3）、广告收入“幸福城市“的目标客户都是具备消费需求、购买能力的本地人群，对于商家来说定位准确、目标明确、成本低廉，故平台预留的广告位资源将成为商家宣传的最佳位置。,（1）“幸福城市”平台市场概况,（2）“幸福城市”平台收入模式,（3）与电商巨头、外卖等基础业务比较,目标市场,运营方式,可以更深入贴近本地市场,全国性，规模大,全国性，规模大,根据本地特色制订成本低,规模营销,现金补贴，代理商无自主权，盈利困难,“幸福城市”,淘宝、京东等电商平台,美团等外卖平台,（5）“幸福城市”平台的市场需求分析,（3）“幸福城市”平台与美团饿了么代理优缺点,（4）“幸福城市”平台的市场需求分析,用

7、户选择“幸福城市”平台的可能理由：1、消费者的本地情节 本地情节是中国人永远抹不去的情节之一，对本地有一种天生的亲近感；2、商家产品、服务更符合本地用户习惯 进入平台的本地商家对本地风土人情更为熟悉，能因地制宜的提供符合本地用户的消费习惯的产品和服务；3、平台经营者对本地市场的深入耕耘平台经营者可依据区域内用户基数和当地的经济发展状态，针对不同行业设定线上到线下最后一公里的解决方案以及促进实体店的线下销量，达到深度耕耘。,1、区域性电子商务前景 在阿里巴巴、京东等电商巨头基本占领完一二线电商市场后，加之现今O2O热点背景的推动下，区域性电子商务必然会迎来一个良好的发展时期；2、区域性电子商务新

8、形态 垂直领域下“小众”需求的服务定制、极具本地色彩的好产品、建立电商服务相关信息平台，这样以区域为基本特点的电商新形式，必将助推区域电子商务成为新兴的电商潮流。,（5）中国区域性电子商务市场成长性分析,（6）“幸福城市”平台市场成长性例证幸福江阴,以本地外卖作为切入点,自建同城配送团队,常规无费用推广手段,形成本地电商品牌,成功接入跟本地生活相关的多个行业,并成功扩散到多个行业,运营方式,1、更深入研究三四线城市电商市场发展；2、试错式的运营降低合作伙伴技术开发和运营推广成本；3、与淘宝、京东等电商以及美团、饿了么等外卖平台极具差异化的运营；4、小而美的区域化城市平台，大而全的区域化城市业态

9、。,1、市场风险：1）资金 2）团队执行力 3）竞争对手2、风险规避：“幸福城市”极低的技术合作费用减轻投入风险，自营案例“幸福江阴”试错式的运营降低合作伙伴后续资金的投入，同时也可借此给予合作伙伴在运营、团队管理、应对市场竞争方面足够的支撑。,（7）“幸福城市”平台核心竞争力,（8）“幸福城市”平台市场风险和规避方式,“幸福城市”平台是一个运营与技术上都充分落地的本地电商系统！,小结,“幸福城市”平台市场分析一句话小结,3、“幸福城市”平台机会,（1）、移动电商崛起移动电商崛起给本地化电子商务带来新机遇A、智能手机、4G的普及B、手机支付消费习惯的养成本地互联网创业者在移动电商的起步时间节点

10、上恰到好处；C、本地服务更贴近用户需求本地化电子商务可以提供更多更深入的本地服务。,（2）、政策支持A、国家层面近年来国家陆续推出关于扶植区域电子商务的政策，近期更是密集出台；B、各地配套各地各级政府，结合各地实际情况，也制定各项本地电子商务扶持政策在当地的配套实施办法，确保政策落地。,发展区域电子商务平台是每个三四线城市的大势所趋！,小结,“幸福城市”平台机会本章小结,4、“幸福城市”平台服务分析,（1）、“幸福城市”平台的服务模式（2）、“幸福城市”平台的业务模式（3）、“幸福城市”平台的功能架构（4）、“幸福城市”平台用户交易流程（5）、“幸福城市”平台的后续功能规划（6）、“幸福城市”

11、平台的功能开发模式,（1）、“幸福城市”平台服务模式,1）、用户下单-到店消费，对于线下零售商来说，触网是电商时代的一大命题，然而如何利用线下的资源，实现线上和线下的联动则可能是决定成败的一个重要因素。数据显示，80%的顾客在线上了解购买商品的信息，但是75%的顾客依然会选择在线下实体店内购买。对于商家来说，到店消费或提货可以提升线上的转化率同时可以带动线下的人流量，不仅可以继续体现顾客的感官体验，并可以减少配送成本，极大的丰富用户了解线下实体销售商品以及活动的方式。2）、用户下单-配送到家，移动互联网时代的到来，几乎在同一时间，无论是经济发达区域还是欠发达区域的用户都可以享受到移动互联网给日

12、常生活带来的便捷。而线下零售也必须抓住这样的机遇，当用户在时间比较宝贵的忙碌状态下，通过平台配送到家给用户方便快捷的购物体验，在大众鼓吹新零售元年的2017年，配送到家必将是线下零售商的标配！,（2）、“幸福城市”平台业务模式,（1）、整合本地区域内多个行业商家包括自营店铺入驻平台，每个商户独立运营，独立结算，同时还可整合区域范围内多个本地生活服务相关行业，形成一个线上平台，线下商家，同城配送支撑的区域化新零售平台。（2）、平台定位为当用户时间宝贵的时候，平台给用户提供便捷的即时配送购物服务，当用户有余暇的时候，通过线上的活动，将用户引流到线下，增加实体店的流量。它是实体的工具，最终通过线上来

13、带动线下，而不是片面追求线上的交易规模！一句话总结：线下如何运营，线上平台同样如何运营！,（3）、“幸福城市”平台功能架构,1）、用户端（包含苹果APP、安卓APP；PC商城；微信商城、手机WAP商城），用户可通过用户端进行购买以及订单物流状态等查询，在运营过程中，用户流量主要通过APP商城来获取；2）、商户端（包含PC管理后台、苹果APP后台、安卓APP后台），平台入驻商户可通过商户端进行商品上下架管理、价格变更、营销活动参与、订单处理、财务管理等，在运营过程中，商户主要通过商户端的商户APP来对本店铺进行交易管理；3）、运营端（包含PC），平台运营管理人员可通过运营端对商家商品、营销活动、

14、异常订单处理等所有平台相关运营问题进行管理；4）、配送端（包含智能调度管理后台PC、苹果配送APP、安卓配送APP），配送调度人员可通过调度后台查看配送实时行踪轨迹，并对订单进行合理调度，配送人员通过配送APP可以清晰处理订单的取送！,（4）、“幸福城市”平台用户交易流程（一）,1）、用户下单，平台整合本地区域内的实体商家入驻，用户在用户端浏览寻找心仪店铺进行下单。2）、商户接单，每个线下品牌店铺不仅有针对用户的线上店铺，并且有独立的线上PC后台和APP后台对本店铺的商品进行管理，当用户完成下单后，商户后台管理者（可以是营业员）可以通过来订单提醒短信、手机屏幕推送、语音提醒等方式获取订单的详细

15、信息，在点击PC或APP后台上的“接单”按钮后，通过安装的小票机打印出订单详细信息然后完成备货来等待用户到店或等待平台线下配送员来提取货物，如果是用户到店自提则订单交易完成。,（4）、“幸福城市”平台用户交易流程（二）,（3）、配送接单，每个线下配送员都须安装一个与平台整套系统打通的配送APP，同时线上配送调度人员通过独立的配送调度管理后台实时查看平台所有订单信息，以及所有配送员的实时行踪轨迹，并且能看到配送员当前手上的订单数量以及相对应的用户在地图上的地点。当商户接单后，有三种配送员接单方式：（一）、抢单，配送员可根据自身实际情况通过配送APP来抢最符合自己配送的订单；（二）、系统智能派单，

16、系统通过用户的下单地址以及承诺的配送时间来制订最优配送路线来匹配最合理配送员；（三）、人工派单，在复杂的情况下，通过人工干预的方式来应对一些突发状况并对配送员进行合理派单。,（4）、“幸福城市”平台用户交易流程（三）,（4）、配送取货，当配送员接单后，可以通过配送APP上的订单信息到对应的商户提取货物，在商户后台与配送APP上该笔订单有一个相同的订单编码以便商户与配送来核准订单上的具体商品信息，以防出错。（5）、配送送货，配送员从商家那边提取货物后，根据配送APP上用户的订单地址或特殊情况备注内容来给用户把订单商品送达到用户手中，配送APP上可智能规划出最优配送路线，通过导航来避免一些配送员路

17、径不熟的状况而导致的配送延误。,（4）、“幸福城市”平台用户交易流程（四）,（6）、交易完成，配送员将订单商品交到用户手中，用户拆封核查无误后，整个交易过程结束。在整个交易过程中，平台相关运营人员、商户、用户可通过系统数据来获得每个环节的状况信息，当订单出现异常状况时，可第一时间通过系统来处理，用户更可对商户和配送员信息一目了然，商户也可通过后台跟踪到整个流程，确保整个交易过程中的每一环节！（7）、退货换货，退换换货流程与线下完全一致，当然也可根据实际情况对线上的规则进行调整，确保用户的购物体验。,1、同城跑腿功能在现有的平台系统中加入垂直的代跑腿功能，发件人填写发件以及收货信息，根据跑腿距离

18、进行收费，采用现有的配送系统来安排配送；2、限时预售/秒杀功能限时预售适用性价比极致的商品；限时秒杀提升平台用户活跃度，对新上店铺有极高的营销价值；3、拼团功能适用房产、汽车、家电等大型商品，比如一种商品每增加一人付款团购则价格相应降低，线上预付款可作为平台收入，付款后则获得团购资格由线下商家开始服务。2017年年内开发上线，同时还有若干其他功能！,1、试错运营，在运营过程中不断总结并增加功能，提升平台的整体体验；2、功能反馈，根据自身以及合作伙伴运营过程中的反馈不断增加接地气的功能；3、功能更新，平均每三到四个月就将给合作伙伴进行一次大的功能更新；4、紧跟市场，深度学习大的电商平台的先进技术

19、，并体现在功能迭代中，减少合作伙伴在技术上的牵绊，提升整个“幸福城市”平台的市场竞争力。,（5）“幸福城市”平台后续功能规划,（6）“幸福城市”平台的功能开发模式,5、“幸福城市”市场进入策略和计划,（1）、swot分析（2）、落地策略（3）、落地运营,（1）、swot分析,本地化的电商平台，构建一个完整的区域化社会生态系统：本地老百姓可以在平台上找到自己所需，同时可以参与到各种平台互动和分享中，购物、社交、便民形成本地用户需求的闭环！,本地的人才相对较少，组建团队花费的时间周期过长！技术上与互联网巨头公司差距较大，获取资本融资的几率较小。,互联网+的浪潮下，每个区域城市都需要一个专业化的本地

20、O2O电商平台，以解决用户的本地化需求。,淘宝、京东等巨头电商的物流优势越来越大，美团、饿了么等生活服务平台对本地的渗透越来越细，使得本地化电商平台的空间越来越小。,（2）、落地策略（一）,1）、运营切入点的选择，*网络建议前期重点通过外卖来吸引用户关注并通过外卖来建设完善的用户服务体系，通过*网络自营案例“幸福江阴”的成功运营，我们确信在其他区域城市选择餐饮外卖作为运营切入点也是一个正确的选择：a、外卖客单价低，用户对一个陌生平台产生信任的成本较低；b、外卖作为刚性需求，消费频率最高，并且经过美团、饿了么等平台深度教育过，相对来说市场需求比较成熟；d、外卖是一个整合较难的行业，有着保温、保险

21、、配送速度等高难度保障，如顺利运营外卖，则其他行业可迅速整合进平台，*网络有丰富的外卖落地经验，确保合作伙伴零风险落地！2）、形成一定的规模后，再依照本区域线下消费高频类目到低频类目，逐步将线上运营重点扩展到本地区域生活服务所有品类，因为在有美团、饿了么的区域城市通过外卖来做大并盈利几无可能，所以必须要在运营上强调差异化以及平衡外卖的运营力度，侧重于美团、饿了么没有渗透的本地行业，比如传统零售整合、微商整合、上门服务、生鲜、房产、汽车等等。每个行业深度运营出一套完善的服务体系，构筑竞争壁垒，本地其他行业几乎没有竞争并市场巨大，从而使自身立于不败之地！,（2）、落地策略（二）,3）、线上推广，通

22、过线上平台的营销功能，自身补贴或让商家补贴的方式来吸引用户，平台自带的线上营销功能主要包括：（一）、积分抽奖，用户可以消耗积分来获取平台设定的抽奖奖品，以增加用户在平台的粘性；（二）、投票，平台可召集部分需要推广的线下商家在线上搞投票活动，通过微信等社交工具进行传播，票数多者获得奖品，投票者须为平台注册用户，以达到迅速获取平台用户的目的；（三）、线上店铺通用营销组件，包括：新用户首单立减、满额减、店铺全场打折或部分商品打折、满多少免运费、线上店铺展示线下实体店铺的活动等，基本符合线下商家活动的功能需求，真正实现线下与线上营销活动互通，并使线上流量流入线下，达到实体购物增长的目标；（四）、微信推

23、广，首先建设微信公众号，第一时间发布线上线下的营销活动，建设微信私人账号，类似微商的运营手法，以外卖、服饰、母婴等细分品类建设一个个微信500人群，精细化运营，拉近与用户的距离，但是须尽量避免骚扰用户。4）、线下推广，通过所合作商家店内贴纸海报、线下活动、宣传单等宣传，平台很快就可以成功落地运营！,（3）、落地运营（一）,1）、培训*网络对“幸福城市”团队实行4-6天的实地培训服务，期间免食宿费用，培训内容主要包括：第一：商家管理平台、运营管理平台、配送调度系统等详细操作手册的讲解。第二：商家入驻信息以及商品资料规范培训。第三：平台客服话术培训。第四：配送服务规范培训。第五：平台运营思路培训。

24、第六：线上线下上岗实际操作培训。第七：与合作伙伴运营团队对平台规划交流答疑。以上培训内容都有详细标准课件PPT，交付平台后给予合作伙伴团队。,（3）、落地运营（二）,2）、搭建平台a、*网络交付的“幸福城市”线上平台，前期是零数据，合作伙伴运营团队首先须根据当地特色制定商品分类，社区类目板块名称，九宫格活动页面等内容。这些内容，在培训期间，将详细介绍，并安排合作伙伴团队上岗实际操作，确保所有人操作熟练，同时提供多套九宫格活动模版、商品图文详情模版以提升平台美观度和团队的工作效率；b、提供各类DM单页、贴纸、活动方案设计源文档，提供合作伙伴运营团队平台与商家合作协议范本等。3）、建设标准化服务体

25、系 a、*网络协助合作伙伴团队迅速建设从商家入驻平台-商品资料对接-图文详情设计-上传商品至平台销售-商家后台使用操作这一系列线上标准化运营体系。b、*网络协助合作伙伴团队迅速建设从用户下单-商家接单-系统智能派送订单给配送员-配送员取货-配送员送货-订单交易成功这一系列线下标准化运营体系。,（3）、落地运营（三）,4）、平台正式上线a、对产生购买的用户进行电话回访，询问商品质量，配送服务，平台使用体验度等，制成表格，进行周、月总结；b、对已下单未付款的用户、已注册未购买的用户进行回访，查询不下单购买的原因，制成表格，进行周、月总结；c、平台正式上线后，丰富九宫格活动模块，集合本地线下优势有针

26、对性的在线上举行营销活动，增强平台活力，刺激用户在线上购物，并在线上预告差异化的线下活动，无论怎样的营销活动，确保线上线下商品价格同价；d、贯彻执行上述方案，不断磨合团队，提升运营专业性，根据*网络自营平台幸福江阴的经验，目标：正式运营后1个月达到日均订单100单的成绩，3个月达到日均300单左右的成绩，8个月内要实现线上平台盈利，并带动线下10%以上的销售额提升，随着订单的增多，团队人员也将随之相应增加。,二三四线城市创业，团队执行力占决定性因素。,小结,“幸福城市”市场进入策略和计划本章小结,6、组织和人力资源计划,（1）、组织结构1）、运营部 2）、配送部3）、客服部 4）、营销部（2）

27、、人力资源计划 从紧配备人员，合理配置兼职 采用提成方式调动配送、销售人员,1）、运营部（一）,A、市场推广部（1人）：岗位职责：负责平台类目运营工作，包括但不限于：负责所在类目商品分析、规划、推广；负责所在类目运营策划、运营推动、卖家激励等工作，确保销售目标完成；协同营销人员进行品类活动策划和执行落地；官方微博、微信公众号等平台的内容编辑与更新，自媒体平台的日常运营管理工作；其他相关网络营销相关工作事项。岗位要求：专科以上学历，有1年以上电子商务运营经验；有文字功底、软文编写经历者，市场营销专业者优先；对商家管理比较熟悉，对线下实体店铺XX类目熟悉者优先；能吃苦耐劳。建议薪资2500元起，根

28、据相关从业经验，每有1年经验薪资上升500-1000元每月。,1）、运营部（二）,B、美工设计部（1人）：岗位职责：全面负责商城以及APP的整体装修、设计制作；配合市场推广活动，设计制作促销活动海报和品牌VI设计；结合服务卖点挖掘和竞品比较，优化产品描述、美化产品图片；负责平台上所有商品图文、商家店铺等装修设计工作；岗位要求：平面设计、广告设计等相关专业，专科以上学历；熟悉网站建设流程，参与过网站整体形象设计、网站风格及商品展示设计、首页广告图片制作及美化、整体布局、活动广告和相关图片的制作；能熟练操作和运用各种设计制作软件；有扎实的美术功底和较强的设计能力，精通Photoshop、Flash

29、、Dreamweaver等设计工具；具有独特的创意思维和设计能力，能准确地把控设计项目的市场定位和目标群体；不断挖掘产品的卖点与亮点，并提高具体的文案编辑，使商品描述更具吸引力；熟练使用Powerpoint并具有较强的PPT制作能力；从事过电商等行业平面设计且成绩突出并有强大的抗压能力者优先。建议薪资2500元起，根据相关从业经验，每有1年经验薪资上升500-1000元每月。,1）、运营部（三）,C、数据维护部（1人）：岗位职责：负责平台购物信息内容整理编辑；负责平台后台基础技术管理，负责平台后台上传商品图文信息、设置价格等基础工作岗位要求：专科及以上学历，了解线下实体行业；熟悉网上购物流程，

30、了解电子商务购物行业；熟悉平台的内容编辑要求及传播规律；有自己的思路见解，工作积极主动；有IT行业相关工作经验者优先。建议薪资2500元起，根据相关从业经验，每有1年经验薪资上升500元每月。,1）、运营部（四）,D、线下对接部（1人）：岗位职责：平台基本商品资料维护，负责协调管理平台上的商品属性以及库存；分析平台所售商品特性（畅销、滞销货品），对畅销款的分析及调拨、补单订货建议跟进平台商品销售情况，协调线下商品补充或备货等事宜；进行新品上市销售情况分析，各渠道收集反馈信息等。岗位要求：专科及以上学历，有相关经验的可放宽学历要求；熟练操作办公软件，尤其是EXCEL；具有良好的沟通能力，有团队精

31、神；互联网零售行业优先，较强的数据分析能力。建议薪资2500元起，根据相关从业经验，每有1年经验薪资上升500-1000元每月。,2）、配送部,具体人员根据订单数量来定，初期建议4人A、配送调度，负责所在配送区域所有订单以及配送员的调度管理，对异常订单进行人工干预。建议3500左右的底薪；B、配送人员，负责所在区域的订单的配送工作，保证效率和服务。建议1500-2000的底薪+每单提成。,3）、客服部,A、售前咨询部B、售后支持部C、投诉处理部岗位职责：负责接听客服热线解答用户咨询，解决用户问题、详细做好问题记录；将无法立即解决的问题提交相关部门解决，跟踪问题解决进度，并及时回复客户；负责收集

32、和整理用户建议，并提交部门主管；负责处理客户投诉、售后等问题。岗位要求：普通话标准，善于沟通，应变能力，抗压能力；计算机中文输入40字/分钟左右，能适应轮班轮休工作制；大专及以上学历，专业不限，男女不限，年龄18-30周岁。建议配备1人，薪资2500元起。,4）、营销部,负责线下实体的现场协调，如安排推广物料、拍摄照片等；负责商家的洽谈入驻以及平台商家端功能的培训等。岗位职责：对现代商业业态的详细运营模式有深入的了解（购物中心、百货、超市等）；具备良好的谈判技巧，较强的沟通能力和客户渗透能力，善于沟通、协调，有较强的判断、决策、计划及执行能力；有较强的表达和沟通能力，良好的逻辑思维能力和执行力

33、，对目标有计划，积极要求进取，吃苦耐劳，有恒心，能适应加班。岗位要求：专科及以上学历，有市场拓展、项目协调及多部门协作能力；具有独立工作能力和分析判断能力、优秀的的跨业务线沟通能力与团队协作能力；具有优秀的沟通能力，丰富的谈判技巧；熟练使用各种办公软件，独立设计、制作业务资料（PPT）；具备良好的数据分析能力、创新能力、执行力和细节跟进能力；有互联网平台工作经验，熟悉O2O产品及平台运营规则优先。建议2000-2500元的基本底薪，根据业绩计算提成。,7、财务预测和计划（一）,成本分析各项支出预测（1）、房租+装修成本 10万/年（2）、电脑等硬件成本 3万元（3）、团队人力成本 3万元/月（

34、4）、推广物料成本 1万元/年,7、财务预测和计划（二）,（1）、预期平台经营指标（三个月内）a、用户与订单：注册用户3000+；日均订单150+；b、商家与商品：商家100家以上，商品3000个以上；c、毛 利 率：客单价20元以上，毛利率20%以上（算上配送费用）；d、净 利 润：略微亏损，接近收支平衡。（2）、预期平台经营指标（八个月内）a、用户与订单：注册用户20000+；日均订单500+；b、商家与商品：商家500家以上，商品30000个以上；c、毛 利 率：客单价20元以上，毛利率20%以上（算上配送费用）；d、净 利 润：收支平衡并盈利。前期*网络在运营上尽量避免合作伙伴经历弯路

35、，同时在团队培训以及平台运营上尽可能的减少合作伙伴的磨合试错成本！,五、创业优势,1、当前实体经济形势低迷 现今中国经济持续低迷，实体创业艰难，同质化竞争严重；2、“幸福+城市”项目无可比拟的创业优势：系统稳定：平台经受住50万笔订单的洗礼以及数十家城市成功落地足以证明；前景广阔：符合国家政策、老百姓消费升级、传统零售转型升级风向；投 入 少：30万左右的启动资金，相比正常开一个餐馆的投入都要少很多；风 险 低：*网络从平台搭建到运营有一套成熟完善服务支撑；潜 力 大：经营范围广，涉及面宽，一旦成功收益无穷想象！,六、合作优势,1、江苏*网络科技有限公司地处江阴市，同时公司实力雄厚，背靠实体企

36、业（振宏国际），实体产业包括：锻造、印染、煤炭贸易、风电滑环等，锻造实体正在深交所排期上市，这使得本公司有充足的资金实力丰富自身的技术实力，并能长期持续的给合作伙伴提供更好的服务；2、平台纯源生语言开发，系统稳定，同时自身也投入大量资金在江阴运作了本地化电商平台（幸福江阴），自身运作平台在1年左右的时间内已经累计超过50万笔订单足以证明平台的稳定性与自身的运营能力；3、本公司不仅提供平台搭建维护等技术服务，同时还提供团队搭建培训，落地运营等服务，确保合作伙伴平台成功落地运营，减少贵方的试错投入成本；4、本平台通过LBS对用户进行定位，实现千人千面的效果。,七、公司介绍（一）,江苏*网络科技有限

37、公司自2011年10月成立以来，一直致力于移动互联网技术研究，公司累计已获得18项软件技术专利，目前公司在职人员120余人，系统技术研发人员50余人。*网络于2012年自主投入5000余万元新建公司办公楼及附属活动楼总计9000余平米，集办公、员工星级标准住宿、自助食堂、休闲咖啡厅、健身房、篮球场、网球场等场地设施，竭力为员工打造一个工作、娱乐、休息为一体的多功能办公环境，并在2014年9月正式启动本地化电商平台项目“幸福江阴”，克服重重困难，自主研发于2015年6月上线试运营，在没有推广主要靠口碑化传播的情况下，截止2017年1月份，整个平台已累计完成50万笔订单，同时也实现了“幸福江阴”本

38、地电商平台的初级目标产生了盈利。,七、公司介绍（二）,江苏*网络科技有限公司（简称*网络），位于“中国第一村”江阴华西村附近，隶属于江阴振宏国际集团，集团主要业务包括锻造、印染、纺织、煤炭贸易、风电滑环等，集团2016年销售额超过50亿元，集团下属锻造分公司预计在2018年深交所上市，下属印染分公司为中国首家A股上市农商行江阴农商行的前五大创始股东。*网络于2012年投资5000余万元建设了独立的办公楼，前期专注集团下属各个子公司的外贸推广以及运营，2014年开始脱离集团公司独立运营，往移动互联网方向发展，经过2年的发展，公司自主研发并运营了本地化的电商平台-幸福江阴，整个2016年幸福江阴平台实现交易额1300万元，年日均订单1100单，日均峰值订单2400单，同时幸福江阴本地电商模式不到一年的时间内进入了全国80多个区域城市，少部分城市已经能够盈利。2016年还成功合作数家集购物中心、百货、超市、酒店等多业态的传统零售企业客户，*网络2017年将重点拓展购物中心等零售业态的线上线下融合业务！,“幸福+城市”项目有着无可比拟的创业优势。创业者要采取争取政策支持、区域合作等措施，*网络与创业者携手共创本地电商未来。,总结,谢谢THANKS,