《鬼谷子》最神秘的谋略之.docx

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1、鬼谷子最神秘的谋略之鬼谷子 最神秘的谋略 鬼谷子对游说言辞的修辞探索，对策士的内心修养论述，对天道人道合一的见解，对于纵横家心法技巧阐述，都显示了鬼谷学说的奇妙智慧，可是，最让人关注的是，鬼谷子更为精妙的方面，是在于纵横谋略，这在战国时期，是政治军事智慧的最为典型的表现，鬼谷子一书至少表现在下面几个方面： 第一，确立纵横谋略的哲学理念 鬼谷子继承了中国古代关于道的学说和阴阳理论，将其作为纵横谋略的哲学基础。道的学说是先秦之子各家的基本哲学概念，儒家讲道，主要是从仁义之道去释解，桥强调道统仁政；墨家讲道，不要是以原始人道主义为主旨，主张“兼爱”、“尚同”、“尚贤”，反对儒家的宗 理；阴阳家讲道，

2、主要是指以气为基础的阴阳五行，以阴阳交感和金木水火土的相生相克和变动运转来解释世界；兵家讲道，主要是从自然天道和以之相应的用兵之道去理解。对道的学说发挥最为详尽的是道家，它把道作为自然社会的本原，像道家的开创者老子所说的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道家还深刻地阐明了道的天然本性，认为万事万物最主要的是要顺其自然，并引伸为“无为而无所不为”的处世理事的规则。阴阳理论也一样，在先秦诸子和其他的古老典籍中也是十分重要的观念。周易系辞上曰：“一阴一阳之谓道”。老子曰：“万物负阴而抱阳”。阴阳家把阴阳概念作为其学说的基本概念。兵家以阴阳 观念阐述用兵之道，李卫公问对讲到：“后则用阴，先则用阳

3、。尽敌阳节，盈吾阴节而夺之。此兵家阴阳之妙也。” 鬼谷子把道的学说和阴阳理论作为其纵横学说的理论基点，把道和阴阳理念运用于社会政治、军事外交、游说论辩。鬼谷子说：“圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”“圣人在天地之间，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。”“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还始终，阴极反阳。”“益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。”“捭阖者，道之大化，说之变也。”显然，鬼谷先生把道和阴阳视为“捭阖”理论的哲理基础，而“捭阖”理论是纵横谋略立论的基本原则。鬼谷子一书正是以阴阳理念和捭阖的原则来统帅纵横游说谋略的各个方面。鬼谷之说：“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时

4、开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。”即是说，开启闭合是天地自然法则，开启闭合促使阴阳变动转化，形成四季交替，万物生长变化，万物的纵横交错、出入反复、相互抵对，均是由开启闭合所引起的。鬼谷子下面的各篇，讲反应、内楗、抵巇、飞钳、忤合、揣摩、权谋，也是论述纵横、反复、抵对的道理，都是阴阳开合原则的体现。就是游说的言说、沉默，世间的富贵荣耀、贫穷低贱等，也是因阴阳开合而表现其始终的，天地阴阳的道理，也就是纵横游说的法则：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱

5、、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终；言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。”“阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。”鬼谷子一方面为纵横谋略建立了哲学理论根据，形成纵横学说的系统性；另一方面又将先秦阴阳理念应用于政治人生，推广到游说论辩方面，丰富了阴阳理论。 第二，建立了纵横游说的丰富的理论体系 1、正像上述所说的，鬼谷子权篇详细地论述了饰言利辞的论辩智术，对游说作了定义，对游说的言辞修饰作了深入的论述，对游说过程中该注意的语言弱点作了分析，对游说要根据对象的特点使用不同的言辞作了研究。鬼谷子谋篇分析了根据游

6、说对象采取因人制宜的方式，如有仁爱之心的人轻视钱财，不能以利益去诱惑，反而要晓以大义，使其拿出钱财，做仁义之事；有勇之士淡视患难，不能以患难去恐吓，应发挥其勇敢，使其守险要之地；有智慧的人精通事理方略，不能以不成实的方式欺骗他，而要讲道理，使其立功，等等。谋篇同时还讲述游说的实用技巧。对外表亲近而内心疏远的，要抓住内心进行游说；对内心亲近而外表疏远的，要针对其外部表现进行游说；对有疑问的要消除疑惑改变他的看法；对有见解的要给以肯定；对有能说会道的要给以总结；对有势力的要帮助其成功；对有憎恶的人要加以变通；对有忧虑的要帮助排除。此外，对关系亲密的，要注意言谈如果不亲密就会导致疏远；对关系疏远的，

7、要注意言谈深入可能导致危险，等等。 2、鬼谷子捭阖深入地分析了纵横谋略的哲学基础，阐述了游说捭阖的理论根据，建立了游说谋略的基本的纲要。 3、鬼谷子反应、鬼谷子飞钳分析游说的方法，即“反应”法和“飞钳”法。“反应”法主要是考虑两种技巧，“反”和“复”，“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”“反”用以观察过去、知晓古代、知悉对方；“复”用以验知未来、了解当今、知察自身。如果事理与当今的情况不符合，可以通过温古而知新，“动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。” 反复之术，互相依存，在游说中很重要，如果言辞与对方不合，可以以反复之术的运用，

8、探求对方的反应，“言有不合者，反而求之，其应必出。” 反复之术还有各种具体手法，如：“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”这是一种欲擒故纵的游说方法。“飞钳”法就是利用赞扬、褒奖的方式，让对方得意飞扬，取得对方的信任，以便于钳制、控制对方。运用“飞钳”术时，要善于揣度人的智谋和测量人的才干，以招揽远近的人才。要造声势，掌握事物发展趋势。为此，必先分析异同、分别是非、决定安危、明辨亲疏等，然后权量比较。“立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之”。“飞钳”之术，还有其他的方法，如先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁等，以便度探对方

9、，再如通过衡量才能创造态势，来吸引他们；通过寻找对方的漏洞来控制对方等等。“飞钳”成功了，可以让牵着对方的鼻子走，使对方“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆”。 4、鬼谷子揣篇、鬼谷子摩篇研究游说的心理技巧。“揣”就是揣度对方的真实情况和心里内情。具体包括“量权”和“揣情”，即权量君王天下的权势，揣度诸侯的实情。前者在于：权量财物的有无，民众的多少，富余与不足；察辨地形的险易、利弊，计谋的优劣，君臣的亲疏、贤妄；知悉客卿智慧的高低；观察天象的变化，祸福吉凶；掌握诸侯间亲疏关系，是否可利用；了解百姓心理的向背，他们的安全险恶，他们的好恶爱憎。后者在于：当对方非常

10、高兴时，采用各种办法尽量满足他的欲望，有强的欲望就难以隐瞒实情；当对方非常恐惧时，采用各种方法，增强他的恐惧，人一恐惧就无法隐藏实情；人的情感欲望会在喜憎时变化，露出真实意图，但如果情感激动而不会变化的，就要撇开他去问他亲近的人。“摩”就是摩探、刺激对方，使对方的内在心情有外在的符验。摩探的关键在于使对方的内在心情表现于外，所以，“摩”要遵循隐秘的规则。古代善于摩探的人，就像临深渊投钩钓鱼，使鱼比较容易上钩。摩探的方法有各种各样，如有以平和进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名声引诱的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑套取的。摩探

11、要考虑周密，要选择关系紧密、能沟通的人进行游说，游说成功在于把握规则、技巧和时机的统一。 5、鬼谷子决篇讲决断的重要性和决断的原则、技巧。人有疑难，就要做出决断，决断是为了避免灾祸，获得有利的结果。趋利避害，人之常情，为人决断要有利于善，人们才能接受，如果决断带来的是恶，别人就无法接受，决断使人失败或受害，人们就会与你疏远，决断也就成为失败的决断。古代圣人有成事的五种方式：对于事必成，理由很足的，以公开肯定的方式决断；对于隐实情，言辞虚伪的人，用暗中的手段来对待；对于品德好，理直气壮的，以真诚可信的方式来决断；对于小心眼，危害不大的人，用隐蔽掩饰的方式来决断；对于诚实的，循规蹈矩的人，用平常朴

12、实的方式决断。作决断时，只要考量往事，验证将来，参考日常情况，可行就可决断；王公大臣的事，如果有崇高美名，可行就决断；不花大力气而容易成功的，可行就决断；费力气又艰难辛苦的，但如果不得不做的，如果可行也决断；能去祸患的，可行就决断；能带福祉的，可行就决断。决断是解决疑难的关键，也是决定事业成败的关键。总之，从捭阖到决篇，鬼谷子实际上是建立比较完整丰富的关于游说的理论体系。 第三，阐述了纵横家的计谋之道 鬼谷子谋篇比较集中地阐述了纵横家的计谋之道。开篇就说，凡是计谋都要遵循一定的法度，先要弄清原由，以探究其实情，根据实情，以制定上、中、下三种策略，比较三种策略，然后确定，就可以谋划出奇妙的计谋，

13、而奇妙之计是所向无敌的，自古到今都是如此。郑国人上山采玉，都要坐载司南之车，就是为了免于迷惑，对人的能力、才干的估量，对情势的揣度，也如坐司南车，也是不能迷惑的，要辨明方向。所以，情志相同而互相比较亲密，是因为共享成果；欲望相近而互相疏远，是有所偏害；恶习相同而关系密切的，是都受到了伤害；恶习相同而关系疏远的，是一方受到了偏害。如果能互相带来利益，就要关系密切，如果互相牵连而受到损害，就要疏远关系。这都有某种定数，要善于考察相同与相异的原因。墙通常因为有裂缝才导致倒塌；树通常因为有节疤才导致折毁。要善于分析其中的道理。 从这里可以看出，计谋产生于对人的才能、情势、关系的估量、揣度，要善于对具体

14、问题的异同作出分析，以便采取正确的策略。 谋篇继续分析说，事物的变化会带来事情的变故，而事情的变故会促使人去谋划，谋划才能产生计谋，计谋过程产生策略，策略的实施要依靠游说，游说才能进取，进取过程要懂得退却，退却就是有所节制，所以，才能制约事情的变化，各种事物都是有道理的，反复多少次也是有定数的。在这里，硅谷子把计谋和事物的变化，和策士的游说联系起来，强调计谋在游说中的重要作用。 谋篇进一步分析：计谋的运用，公开不如秘密，秘密不如结成团伙，结成的团伙内部是没有裂痕的；正统的计策不如奇谋妙策，奇谋妙策的实施可以无往不胜。所以向君王游说时，必须与他谈论奇谋妙策。同样道理，向人臣游说时，必须与他谈论私

15、情。虽然是亲近的人，但如果说有利于外人的话，就容易疏远。如果是外人，如果知道内情太多，就会产生危险。 这里和孙子兵法中的奇正之计是相通的，奇计奇谋有时更容易获胜。 谋篇又说：圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。