直销市场分析.ppt

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1、行 业 前 景,迈向成功的第一步,一、直销行业市场分析二、健康产业市场分析,迈向成功的第一步,我国直销业的发展历史,前直销时代（91年98.4.21）泛滥混杂期转型调整时代（98.4.21 05.11.1）生存发展期法制监管时代（05.11.1？）13年严管有序发展时代（直销法正式出台开始）,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,一、直销行业市场分析,我国目前直销市场分析,1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开 2、看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资 3、把握机遇 接轨条例 业务运作 返朴归真4、理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟5、竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高,迈向成功的

2、第一步,直销行业市场分析,1、条例出台 破立结合 严字当头 逐步放开,有了新的直销管理条例和禁止传销条例，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。央视主持人 中国经销商学院副院长杨谦：“就是等到直销企业审批出来以后进入应该说是一个时候，因为对于一个新的直销发展的一个新的阶段来讲，我觉得最早加入的这些人是一种机会。中国经销商学院副院长杨谦,央视财经报道,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,国家工商行政管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁说：“我们是想这样，就是对于直销市场我们是稳步放开，希望这个市场

3、能够从一开始就相对地比较规范一点，所以设置条件也比较多。可能呢对很多企业是不适应的。不要以为就是一做直销就肯定能赚钱。”北京商业管理干部学院副院长杨谦认为：“直销条例的最基本的精神，应该我个人的归纳大概应该是有限度地开放直销，同时对于非法传销持续保持一个高压的态势。”,央视财经报道,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,看准市场 抢占商机 各路公司 加大投资,世界经济中心将向中国转移，经济学家预测中国将成为世界最大的直销市场中国人具有较强的亲情关系，中国市场也是最适合从事直销的市场国内外一些公司纷纷加大投资，抢占市场，抢夺中 国1000亿的直销市场,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,把握机遇

4、接轨条例 业务运作 返朴归真,成功者看到的是未来,关注的是发展。失败者看到的是现在,关注的是难易。失败者并不缺乏机遇，而缺乏把握机遇的远见和胆识。世界上永远不变的就是“变”。识时务者为俊杰，适者生存，夾缝当中求发展。直销的本质是销售优质的产品和优良的服务。加大产品销售力度和加强售后服务是做大之根本。,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,理性消费 需求增加 顾客心理 日趋成熟,感性认知 理性接受 例：脑白金广告的转变单一需求 多种需求 例：海尔服务的改变顾客永远是上帝，是决定公司生存的根本,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,竞争激烈 实力取胜 业务要求 不断提高,正确看待竞争：良性的竞争带来双

5、赢多角色的竞争：不同行业、公司、部门多方位的竞争：产品、专业、服务、正确的选择、全情的投入、不断的提高 永远的“完美赢家”,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,未来直销业的发展趋势,哈佛大学研究结论：十年后，全世界有45%的商品通过直销方式销售。直销是未来就业新趋势“泥饭碗”的打破入世后，966.2万个农业就业机会消失“铁饭碗”的打破企业竞争，大批中小企业倒闭，工人失业“金饭碗”的打破经济学家钟朋荣预计8年内200万银行职工下岗直销是拉动消费促进经济的重要的手段。世界直销的主要市场将转移到中国。直销将造就新的一批事业成功人士！,迈向成功的第一步,直销行业市场分析,二、健康产业市场分析,兆亿明星

6、产业健康产业,国人健康现状令人忧!,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,21世纪第一趋势产业 1、组建中国FDA 2、GMP认证 3、健康咨询中心 4、调整市场结构：缩减中成药、西药份额 5、中国居民基本营养改善法,中国约有2亿人患缺铁性贫血中国胖子过两亿富贵病日益普遍 中国将近一亿人患有骨质疏松症中国两亿多人面临职业危害中国儿童过半铅中毒几亿中国人生病不敢去医院中国政府忧虑,酝酿营养立法,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国约有2亿人患缺铁性贫血,新华网消息：据中国营养学会理事、贵州省疾病预防控制中心卫生检测检验所所长汪思顺介绍，据统计，目前中国缺铁性贫血发生率高达15至20，全国约有2

7、亿人患有缺铁性贫血和铁营养不良症，其中妇女、儿童为高发人群。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国胖子过两亿富贵病日益普遍,中国卫生部、科技部、统计局联合开展的最新调查显示，中国的胖子人数过去10年来增加了一倍，已多过英国、法国，或意大利的人口。伴随肥胖而来的各种慢性疾病，正在对中国人的健康构成越来越大的威胁。和肥胖有关的慢性疾病因此有上升的趋势：中国18岁以上国民患上高血压者估计已超过1亿6000万人。患上糖尿病的成年人人数也已经超过2000万人，在总成年人口中所占比例达到2.6，大城市的成年糖尿病患率甚至还达到6.4。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业

8、市场分析,将近一亿人患有骨质疏松症,专家估计全中国有将近一亿人患有不同程度的骨质疏松症，其中以50至70岁为甚，且以女性居多。四川大学华西医院骨科主任裴福兴指出，骨骼肌肉系统疾病已经危及全球数亿人的健康，关节疾病在中老年人群中，占了慢性疾病的一半，骨质疏松造成的骨折，在过去10年增加了一倍，预计未来10年内将会倍增。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国两亿多人面临职业危害,BBC中文网报道，据中国媒体报道，中国卫生部承认，目前中国有毒有害企业超过1600万家，导致2亿多人受到职业危害。这位官员以矿工中常见的尘肺病举例说，据不完全统计，截至2001年底，中国累计发生尘肺

9、病人数已相当于世界其他国家尘肺病人的总和。中国官方承认目前中国有44万多名尘肺病患者，但专家估计实际人数可能比这个数字多10倍。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,中国儿童过半铅中毒,铅损伤是国际公认的危害儿童智力和神经发育系统的“第一杀手”。中国儿童一半以上处于铅中毒状态，部分城市工业园区的儿童铅中毒流行率高达85%。然而目前，中国还没有把血铅检查列入儿童常规检查。国际消除儿童铅中毒联盟的专家告诫说，中国如果不进行儿童铅中毒的防治，20年后，中国人平均智力将比美国人低5%。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,几亿中国人生病不敢去医院,20多年来，中

10、国的医疗机构从18万家猛增到30多万家。但奇怪的是，一边是医院越来越多，一边却是老百姓看病越来越难。中国青年报的一项调查显示，60.1%的民众认为，现在看病比10年前更难了。成都晚报报道，今年4月19日，四川金堂县农民付利松，因为得了绝症无钱医治，在家用炸药将自己炸死。“小病拖，大病扛，重病等着见阎王”，已经成为那些没有医疗保障的百姓的真实写照。中国卫生部的调查数据显示，约有48.9%的中国城镇居民有病不就医，29.6%应住院而不住院，在农村，有病不去医院的人数更高达 65%；在世界卫生组织有关卫生资源分配公平性的评估排序中，中国在191个成员国中名列倒数第四。好几亿中国人生病后不敢去医院，根

11、本原因其实就是一个字：贵！官方前年公布的数据显示，有44.8%的城镇人口和79.1%的农村人口没有任何医疗保障。这些人看什么病都得自己掏腰包，而医院为了提高收入和提成，还对病人滥开处方，滥做检查，一个普通的感冒能花掉病人一个月的生活费，这使众多患者生病后只能躺在家里“自己扛”。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,政府酝酿营养立法,中新网1月18日电 中国青年报消息，中国营养学会秘书长、中国疾控中心营养与食品安全所副所长翟凤英透露，长期以来，中国“重临床、轻预防”，如果再过10年、20年不预防，造成大量慢性病，其后果将会严重地影响国家经济的发展，这绝非危言耸听。中国疾病预防

12、控制中心研究员陈君石介绍：我国目前每年至少新增加高血压病人万人，糖尿病患者已达万人，与膳食因素有关的各种恶性肿瘤占肿瘤总数的以上。年国家人事部的体检结果表明，以上的人有高血脂，的人有脂肪肝。陈君石说，上述问题其实都可以通过改善营养、正确合理膳食得到有效控制。如果抓住时机，通过营养立法正确指导和保障国民改善营养，将是一件利在当代功在千秋的大事。,国人健康现状令人忧,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,科学的营养搭配、均衡的膳食可以改变一个人、一个家庭乃至一个民族的前途 民以食为天，“吃什么”与“怎么吃”关系着民族的命运。从“好吃求口味”向“吃好求健康”发展已经是历史的必然。,改善国民营养,利在当

13、代功在千秋,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,海外健康产业市场的发展,到2000年，美国的健康食品的销售额已达到了2000亿美元，是整个美国汽车工业的一半到2000年日本注册营养师的数量竟然是注册医生数量的45倍,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,财富第五波：,1、汽车工业 2、房地产业 3、股票期货 4、IT 业 5、健康产业 美国著名的经济学家保罗皮尔泽在他新著的畅销书财富第五波预见性的指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡，从而开启保健产业的兆亿商机。这是继第四波网络革命后的明日之星。,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,产业远景一:美国目前保健事业包括健身俱乐部,维生素的营业额已接近

14、2000亿,然而现在只有少数人有保健理念。,产业远景二：美国现有七分之一的成年人口从事健康医疗产业，但大多数着重疾病治疗，而不是预防。未来着重预防、整合咨询、规划、治疗的便利系统，将卷起新一波风潮。,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,产业远景三:现有医疗保险体系正濒临崩溃，调整现有医疗保险的契机就在眼前，懂得满足和创造需求的人，将是保健产业的新贵。,产业远景四：健康产业最大的成本在配销，且大部分客户并不知道有哪些产品。未来能掌握配销通路的人将是最大赢家。,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,掌握健康产业配销通路的人必将是最大赢家,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,祝大家：把握机遇 迈向成功！,迈向成功的第一步,健康产业市场分析,