钻石营销策划范文.doc
《钻石营销策划范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《钻石营销策划范文.doc(23页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、钻石营销策划范文 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。下面是整理的关于营销策划案例,欢迎阅读。#营销策划案例1#一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供
2、科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或问卷调查。3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6、消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。调查地点区域。三、产品策略1、产品定位:品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利
3、于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传,以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。(2)提升企业及品牌形象。2、促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1)赞助有重大影响
4、的活动。(2)为相关群体免费提供电动车。五、电动车上市安排1、上市时间:20年x月x日。2、上市区域:以为中心,向周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高品牌的影响力。2、强化终端形象建设,提高终端销售力。3、提高终端导购人员执行力。七、服务策略1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。2、设计产品保修卡,建立客户档案。3、定期回访牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。八、相关部门职责1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、
5、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作时间安排。#营销策划案例2#1、营销策划的目的。2、企业背景状况分析。3、营销环境分析。当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌
6、握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4、市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者
7、的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。5、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为x万件,预计毛利x万元,市场占有率实现。6、营销战略(具体行销方案)
8、营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能
9、迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉
10、得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其
11、应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。7、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。8、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。#营销策划案例3#1、企业背景状况分析。品牌创立于19年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,公司
12、不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的连锁复合式休闲餐厅。是品牌的缩写,字面翻译是连锁简便体制,但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系。2、营销策划的目的达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。3、营销环境分析当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃,茶饮,以及中西快餐。餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。 目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像地区的茶餐厅,但又融合了一些快
13、餐店得优势。B、市场成长状况。的休闲餐饮起步不久,而餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。对于成长期的餐饮市场,应保持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于较传统餐饮的优势了解。C、消费者的接受性。现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,自然也要抓紧机遇,发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然,不同的消费者需求也不同,但最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。对产品市场影响因素进行分析。目前餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。地区的普通城
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 钻石 营销策划 范文

链接地址:https://www.31ppt.com/p-316971.html