社区商业策划参考范文.doc

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1、社区商业策划参考范文 想要运营好一家店，首先要做好社区商业策划书。下面为大家整理了社区商业策划，希望能帮到大家!社区商业策划1【开业前】1、前期的市场调查和分析;2、项目策划和招商推广：(1)、商场定位;(2)、形象包装;(3)、商场布局设计;(4)、目标商户组合;(5)、租金或分成比例之拟定;(6)、招商推广策略制定和实施，商业项目运营方案。吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。【开业后】1、商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理;2、品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理;3、促销策略，属管理定位，涉及到品质管理;4、形象推广策略，属形象定位

2、，涉及信息系统和硬件设施管理。方法一、兑现成功的一块筹码市场调研：定位核心调研种类 所需资料/研究范围商圈研究对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况消费者研究 对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等竞争对手研究 包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等1、商圈研究(1)、城市发展状况：包括GDP指数、人口分布、产业结构等。(2)、项目所在区域商贸状况：商品交易状况、恩格尔系数(恩格尔系数=食物支出金额总支出金额)、居民收入、业态结构等。(3)、人流研究：垂直人流和水平人流

3、。研究范围包括：人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求(吃喝玩乐)等。(4)、交通状况：途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。(5)、商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围，商圈内的其他竞争项目等。2、终端消费者研究(1)、消费习惯：考虑南北区域的差异性，不同宗教，不同民族，不同年龄、性别等。(2)、逛商场频度：影响商场人流的关键。(3)、偏好商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点，及其原因。(4)、对项目商圈评价：包括区域商品价格，对商场满意度等，规划方案商业项目运营方案。3、投资客户研究(1)、经营范围：找出研究范围包括百货店，大连锁店或快餐集团的个别需要。(2)、投资

4、动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。(3)、商圈内商铺经营状况：包括经营特色、营业时间、营业业绩等。4、竞争对手研究(1)、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优势、劣势等。(2)、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。方法二、点石成金的魔方商业地产定位操作系统是由以下七个子系统组成：目标市场定位、商场功能定位、商场业态定位、商场形象定位、经营方式定位、商场特色定位、商场规模定位。商场定位操作流程(略)系统一、市场定位操作1、区域定位：对区域商圈范围的分析，寻找商场需求空白点空间范围;2、客户群定位：在商圈范围确定之后，根据区域产业结构、行业发展态势，确定客户群

5、;3、超级消费群定位：通过对消费者的市场细分，最终确定消费群。其中商场消费群分析分三个层次：层次1、顾客的基本情况层次：包括性别、年龄、文化程度、职业、婚姻状况及经济收入等自然属性和社会属性的特征指标，在统计分析中称为社会学因素;层次2、行为反映层次：主要调查顾客在商场消费的一般行为状况;层次3、动机层次：主要调查顾客对商场服务质量的认可情况。系统二、功能组合定位操作主要四大功能：购物、休闲、娱乐、服务1、特色定位(1)、大众化定位：收益稳定，经营风险校(2)、特色化定位：商场特色主题和特色服务。2、商场业态定位主要考虑：产业结构、消费群结构、需求动向等因素。九种商场业态：(1)、百货商场 d

6、epartment store(2)、主题性商场 speciatity store(3)、超级市场 super market(4)、大型综合商场 general mercha-ndise store(5)、连锁专卖店 eclusive shop(6)、便利店 convenience store(7)、购物中心 shopping center(8)、仓储商店 discontent store(9)、家居中心 home center3、规模定位(1)、商品品种对商场规模的制约(我国商品品种约70万种)(2)、顾客购物疲劳度对商场单店规模的制约(时间：3小时;休闲步速：30-40M/MIN;浏览购物

7、步行距离：7500M;顾客承受单店面积：2.5W平米左右。)(3)、商圈购买力对商场规模的制约(单店极限规模约等于商圈购买力减去圈内竞争店分流的购买力，再除以商场单位面积的保本销售额。)4、(商场经营企业的)形象定位(CIS系统)(1)、商场建筑外观表现;建筑形状、结构、颜色等;(2)、卖场购物气氛表现;购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、POP广告等。(3)、通过产品价格、质量、服务、促销策略等形式表现。系统三、经营方式定位操作一、三大主流经营方式1、自营：购销、保底抽佣、纯分成。2、招租：按面积出租铺位或专柜，只收取租金。3、委托管理二、经营方式定位要点1、投资资金回收期预测(流动

8、资金有效运用到下期开发)2、项目收益效果预测(企业成败关键)3、经济走势分析(利率走势、投资回报率等分析，判断选取经营方式)4、风险比较分析(分析商场不同经营方式所带来的风险概率大小等)5、统一管理(有效维护商场日常经营秩序)。社区商业策划2“十三五”重点项目-大型商场招商项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

9、商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：大型商场招商项目申请报告大型商场招商项目建议书大型商场招商项目商业计划书大型商场招商项目可行性研究报告大型商场招商项目资金申请报告大型商场招商项目节能评估报告大型商场招商项目行业市场研究报告大型商场招商项目投资价值分析报告大型商场招商项目投资风险分析报告大型商场招商项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报

10、告完整地交回;2、没有有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)第一章大型商场招商项目简介1.1 大型商场招商项目基本信息1.1.1 大型商场招商项目名称1.1.2 大型商场招商项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.4 大型商场招商项目建设内容与规模1.1.5 大型商场招商项目性质1.1.6 大型商场招商项目建设期1.2 大型商场招商项目投资单位概况第二章大型商场招商项目建设背景及必要性2.1 大型商场招商项目建设背景2.2 大型

11、商场招商项目建设必要性2.2.1 大型商场招商项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.2 大型商场招商项目的建设能带动和推进 大型商场招商项目项目的发展2.2.4 大型商场招商项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要2.2.5 大型商场招商项目是增加就业的需要第三章、 大型商场招商项目的实施地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源情况3.5经济发展第四章 市场分析4.1 国内外 大型商场招商项目项目市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2我国 大型商场招商项目项目生产现状

12、及发展趋势4.3 20XX年我国 大型商场招商项目项目出口情况4.4主要 大型商场招商项目项目市场情况4.5 大型商场招商项目项目产业前景第五章 竞争分析5.1 企业竞争的压力*5.2 波特五力竞争强弱分析5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章大型商场招商项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章大型商场招商项目建设方案7.1 大型商场招商项目建设内容7.2 大型商场招商项目项目工艺方案7.3 大型商场招商项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1 管理目的7.5.2 组织结构7.5.3 管理思路7.5.4 企业文化7.5.5 经营理念篇二：完

13、整的商业项目营销执行方案广场营销执行方案目录第一部分 项目分析一、 近期市场状况 二、 项目概况 三、 项目定位 第二部分 销售策略一、 销售总体策略 二、 入市时机及销售前提 三、 销售阶段及工作安排 四、 各销售阶段推货策略 五、 销售管理 六、 核心卖点的提炼 第三部分 价格策略一、 厘定价格的相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则五、 付款方式及折扣控制 六、 价格控制 七、 回款预估 第四部分 宣传推广策略一、 广告目标 二、 宣传推广策略 三、 媒体组合策略 四、 推广费用预估 第五部分 项目包装一、 包装总纲 二、 基础形象设计 三、 营销通路的包装 四、 卖场

14、形象包装附件：一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表第一部分项目分析一、市商业地产的市场现状(一)近期市商业地产市场概况2003年,市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织(布艺)城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1、体验式商铺开发(SHOPPINGMAII)引领潮流体验式商铺开发(SHOPPINGMAII)是2003年最流行的商业形态，不少商用物业

15、发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。市场都接受MAII这种类型的商业项目。广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为首席社区商业MAII。2、专业市场行情看涨由于经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。2003年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理

16、想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织(布艺)城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。2003年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。

17、根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。4、新开商场引入大型名牌商家大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。5、岁末商铺广告投放量激增2003年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙

18、楼商铺和小区铺在报纸媒体作广告，比9-10月份多出4个，其中市内有34个，市外有2个。报纸的广告量为13337664元，比9-10月份增加63.9%，其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的99%。广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。2003年1-9月市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47%。市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然2003年前三季度的成交

19、量与2002年相比有较大幅度的增长，但少于2002年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。同时，因2003年商铺市场供大于求，导致2003年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与2002年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19%。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。1998-2002年全市商铺成交均价表(二)、近期市商业物业市场发展变化 数据市国土房管局及市房地产交易所根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，200

20、4年市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与2003年基本持平或略有下降。销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80%折合实用面积售价60000元/平米。广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000-30000元/平米，负一层建筑面积销售均价为13000-15000元/平米应该比较适合。位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本

21、较低，租金和售价都比广场低而且已经引入了好又多和欧培德。因此建议本项目的租金适当降低首层180-200元/平米，负一层100-120元/平米之间。二、项目概况(二)现时情下项目S、W、O、T的变化 1、项目优势(S)1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注; 2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目;扩大了项目的辐射区域。3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件;倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域;4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善;5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，;邻近天河区政府及天河公

22、园;目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量;6)、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。2、项目劣势(W)1)、现时消费能力不足。原居民主要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。2)、地段的知名度与价值认识有待提高。作为的农村地带，市民对

23、此区域的认同仍时间;3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展; 4)、项目太过于靠近市的主商圈天河城和正佳广场。3、发展机遇(O)：1)、的城市建设规划以2003年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。2)、20XX年的亚运会将在举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米

24、.3)、员村地块已成为政府在2004年至2005年重点开发建设的大型地块之一。可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。4、发展威胁(T)：1)、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场; 2)、项目附近的阳光都会广场仍在售; 3)、附近的社区商铺供应量在增加。 4)、正佳商业广场仍在售。三、项目定位评估(一)项目定位根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为： 形象定位：首席社区MAII 消费定位：我的生活购物乐园 市场定位：社区商铺中的暴涨铺(二)客户定位本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下：

25、 1、目标市场本项目所处位置是天河东部的员村区域，该区域在大多数人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：2、目标客户群定位投资者分析(预计所占之购买比例为：55%左右)客户类型1)、拥有大型企业的人士;2)、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者; 3)、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士; 4)、企事业机关之高层国家干部;第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群

26、多为选购首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。约占成交客户的5%。第二类：经济富裕的本地村民客户类型篇三：大型商业地产项目策划全案大型商业地产项目策划全案宏观商业环境分析 一、宏观商业环境分析前言：包括项目所在地，地块状况等 1、 宏观经济因素 2、 社会与人口因素 3、 城市经济环境概况 4、 城市商业环境因素二、项目所在地商业环境分析 1、 投资环境分析 2、 周边街区情况 3、 商业物业供应分析 1)、

27、商业经营内容分析前言：各种商业行业所占比例 服装类 饮食、娱乐等 文化体育类 百货、超市和士多类 电器、电讯、网吧和电脑类 精品、鞋和皮具类 五金、机电、化工类 钟表、眼镜和首饰类 美容美发类 医药类、 家私类 职介和中介类(以上几种类型要求详细描述，包括面积、商店数量、档次、大体消费量) 2)、商铺与街铺分析 商铺调查的背景： 目的 时间 范围 方法(分组等) 3)、城市商业经营区位指标分析 前言：综合概述 区位租金 区委经营内容 区委面积 4)经营内容指标分析 经营内容租金 经营内容面积 经营内容规模(数量) 经营内容指标分析综述 5)、价格指标分析 租价水平分段 价格市场分布 月租价、平

28、方租价所占市场比例分析 租价对比分析(分街铺档次分析) 价格指标分析综述 6)、面积指标分析 以下面积为使用面积 面积比例对比分析 面积价格 7)、环境指标分析 8)、总体综述(结论)4、 项目所在地商业环境总体综述通过对本城市总体环境前分析，我们的目前市场的现状 1)、商业以临街商铺为主 2)本城镇的商铺消费潜力大 3)本城镇的商厦经营方式落后 (以上三个点需要详述) 三、项目本身市场价值 1、 商业价值 2、 人文价值 3、 市政支持 4、 自身资源价值 总论：中心市场分析 一、区位环境分析 二、商圈分析1、 本市某购物中心的商圈分析 1) 核心商圈分析 2) 次级商圈分析 3) 边际商圈

29、分析 2、 消费群体分析克估计得上去全范围内，其服务对象可分为三部分 1) 核心群体：居住型消费群 2) 刺激群体：工作性消费 3) 边缘群体：流动消费群 3、 客流量分析 三、商业环境分析 四、经济政策环境分析 五、人文环境分析 六、投资风险分析1、 购物中心产品升级 1) 省级1：创收升级2) 升级2：维护的科技元素 3) 升级3：未来不确定 2、 武汉商业竞争环境分析 总论：类比竞争项目分析一、类比竞争项目商业组合分析项目二： 二、项目SWOT分析： 1、 项目优势分析 规模 地理位置 2、 项目劣势分析 3、 项目的机会 4、 项目的威胁 市场定位一、项目主题定位既形象定位 1、 市场

30、定位 定位：市场分析综合(定位支撑)： 2、 本案形象定位 本案总体特征：(分析完毕特征后开始定位)综述：为突出商业形象与城市发展的要求，本案形象定位为：。 3、 项目主题定位通过以上的分析，结合项目的总体形象及功能诉求，作为标新立异的标志性商场，本案指定为：主体推广描述 1) 形象篇2) 招商篇 3) 投资篇 4) 消费篇 4、 档次定位(分为：高中第三挡) 5、 价格定位售价6、 本案目标市场定位 1) 定位的依据： 2) 目标市场定位： 投资者目标客户 核心客户： 重要客户： 偶得客户： 经营者主力店 某超市 引进原因 位置7、 项目功能定位经详细分析，各层功能定位行业分布，见表：8、

31、销售、经营管理定位 经营定位依据：1) 与买家达成经营权回收协议，在几年之内有发展上、代理公司或管理公司及行头依照组经营2) 集中商场的经营权已统一招租3) 同意接受小业主委托方祖将有利于商场的租价稳定4) 物业水平是商场能否长久经营旺盛的重要环节，从商场日后长远经营的角度，商场的总体宣传，需要有管理者统一制进行，在管理费中也需考虑包含商场的整体宣传推广基金 为确保本案的销售和长期经营，本案销售、经营管理定位为：二、业态组合定位1、 本案业态组合依据： 2、 本案业态组合类比业态组合定位有许多种选择，但任何选择必须考虑大量的细节 组合模式一： 1) 组合方式： 2) 组合优点： 3) 组合缺点

32、： 组合模式二： 3、 确定本案组合定位根据本案城市现有业态状况，本案项目产品特征及对未来商业发展趋势的把握，充分利用本案可能整合的各种招商资源便于利用本案可能整合的各种招商资源，为便于本案实现销售和成功运营，对本案个功能分区和各楼层的业态进行规划。三、目标客户锁定及分析 1、 本案消费市场现状 2、 本案目标客户描述 1) 按目标客户群性质分类本案的目标客户可分为群明性和引导性两大类引导性目标客户是针对本案形象、经营范围、经营货品品种丰富与否、独特与否吸引而来的人流类型提出的;明性客户群是针对本案的各种利好因素而吸引的即时购买或租赁的商家和投资者。社区商业策划3格式一、首先大标题;接着是副标

33、;主办方,承办方一、活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动准备工作(要详细) 六、时间安排表(看情况决定要不要) 七、宣传方式 八、活动流程(越具体越好)九、资金预算(假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求)勤工俭学献爱心活动策划书一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数自动化系学生会三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼

34、自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。四、活动时间计划：1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。五、活动人员安排：1.沐林公司赞

35、助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。勤工俭学活动策划书一.活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会!二.活动意义

36、 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。社区商业策划4项目单位大学生旅行公司地址东北农业大学电话电子邮件联系人保密协议鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。执行总结一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%

37、的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。现代社会的日趋发展和进步，对人的素质

38、的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践

39、中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充

40、分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：(一)休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。在这项服务中，我们

41、更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素质拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之

42、一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。(四)partytime这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partyt

43、ime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海

44、大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，