相机营销策划基础模板.doc

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1、相机营销策划基础模板 相机营销策划基础模板相机营销策划1数码相机网络推广的策划书佳能公司是日本一家生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。在市场的目标:时尚人群数码爱好者产品的个性内涵，产品的原料以不锈钢制成、产地日本、可以再美丽的地方照出想要的想过，生命周期1年。精美的外壳，最重要的是佳能比以前相机小最有独特性产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高一、 网站推广的目标：初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同

2、类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。二、 网站推广的策略：1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

3、切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。2.搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3.雁过留声法大量访问同类网站

4、或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;4.联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。中文bbs论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘中国等等，虽

5、然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。5.数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心(1)调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。(2)有奖活动

6、： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。(3)小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。(4)新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手*，他们就会重复访问。6、加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，

7、所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。7、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。8、口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商

8、是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?-马云!这就是他们“口碑营销”!9、论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有4

9、0几个id号。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。10、导航网站登录hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。11、 桌面制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。12

10、、目录在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 bt下载区的新出的比较火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。相机营销策划2一、 活动背景桂林航专30年校庆在即，全校师生正沐浴在活跃的校园氛围下。因而，09级营销与策划专业的学生决定在此良好的氛围下，举办一

11、场盛大的原创随拍大赛 ，通过记录同学们源自生活的灵感和创意，表现每个人的特色，及不同的内心世界。以我们自己的方式迎接校庆。让每个人都体味自己的明星梦，我们比赛只有一个宗旨-原创的，就是最精彩的!二、 活动主题(一)活动口号：我的生活，我导演!(二)活动主题：定格青春。三、 活动目的(一)为丰富校园的生活，开展接近同学们的大学生活的活动，让大家在娱乐的同时能够学到知识。(二)为我校同学提供一个自我表现的平台，让同学们能人够充分利用所学的知识，向广大师生展示自己的才华及原创生活。(三)让同学们了解更多的的摄影摄像知识，拓宽同学们的兴趣爱好。四、 活动内容(一)主办单位人文与社会科学系09级营销与策

12、划(广告方向)专业(二)活动对象1、参赛对象：全体在校学生2、参赛形式：个人、自由组队、社团、专业参与均可。(三)活动时间5月4日-5月31日(四)活动地点桂林航专五、 参赛细则(一)作品内容参赛作品可以分为四个大题，具体内容如下：1、关注社会：反映各种社会现象包括公益、健康、社会热点等等。2、当代大学生风采：反映大学生丰富多彩的生活，如宿舍文化、娱乐个性、另类表达等。3、为校庆献礼：表现航专校园文化特色，记录在航专的点点滴滴。4、体现社团与专业特色：通过dv或者电子相册(不含ppt作品)来体现社团风采以及专业特色文化，向大家宣传集体的风貌，展示专业的学习历程。(二)作品要求1、思想健康、积极

13、向上，有较好的精神面貌，有一定的思想深度，内容充实、生动，重点突出。2、影视类要求画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪切技巧。3、相片类要求3到6张相片(制作成电子相册，注明主题和创意说明)。相片像素大小为640480或者更高的像素。4、影视类作品：(1)影像类(用dv摄像机、数码相机、手机等进行拍摄，可通过电脑相关软件进行后期制作、编辑)。(2)flash动画类(以flash成品提交)(3)作品时长在30秒-3分钟之内。5、作品要求原创性、观念独特、形式新颖、体现主题。六、 宣传方式喇叭山下广告人博客、校友网、广播宣传采访、海报、传单、定点宣传报名。七、 活动流程(一)前期宣传5月4日-5月17日

14、1、粘贴海报，发放宣传单。2、在我校广播台进行采访式宣传。3、开展摄影培训讲座，让参赛同学能够更加了解本次活动的内容操作。4、进行拍拍团活动：与校友进行随机合照，同时宣传本次活动。5、向各大社团、协会发出邀请函，邀请他们前来参加本次活动。(二)中期准备5月18日-5月21日1、进行报名统计工作(1)网上报名：在喇叭山下广告人博客( )上进行网上报名(在日志中复制报名表，用word填写资料后，发送到征集邮箱)。(2)现场报名：在食堂门口5月4日-5月7日2、软件操作培训讲座5月14日当晚七点半，将于1124号教室举办软件操作培训讲座，诚邀全校同学，特别是参赛选手前来学习。3、作品的收集5月18日

15、-21日(1)以电子邮件的形式发送到作品征集邮箱(2)拿u盘到一号教学楼前交件，时间为11点12点半及16点19点。若作品发送到征集邮箱则请注明参赛信息。电话联系：小林4、作品的评审阶段(1)作品海选5月23日(2)进行作品的网上投票。5月22日-5月27日(3)举办现场投票会议，邀请评委及本校同学参与投票。5月27日(三)晚会筹办5月31日1、优秀作品展示2、嘉宾颁奖 3、互动活动4、营策专业艺术表演5、宣传节目6、领导人总结致词(四)后期宣传向获奖选手及晚会嘉宾赠送dvd影视作品集。八、 奖项设置(一)影视类：金奖-奖杯+100元现金+价值168元个人艺术写真集(一名)银奖-奖杯+80元现

16、金(一名)铜奖-奖杯+50元现金(一名)(二)相片类：金奖-奖牌+100元话费充值卡+吾影角随拍大赛优秀作品集(一名)银奖-奖牌+80元话费充值卡(一名)铜奖-奖牌+50元话费充值卡(一名)(三)最佳人气奖-价值168元个人艺术写真集(一名)(四)最佳创意奖-价值168元个人艺术写真集(一名)(五)团队奖不分影视类及相片类最佳团队风尚奖-锦旗最佳团队创意奖-锦旗最佳团队合作奖-锦旗(六)特别宣告：凡参加比赛者均可获得奖励。特别是参加影视类拍摄的，片中所有演员都可获得价值不菲的奖品。九、 负责人联系方式陆一榴 黄艺飞相机营销策划3一、 网站推广的目标：初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成

17、为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。二、 网站推广的策略：1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅

18、读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。2.搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3.雁过留声法大量访问同类

19、网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;4.联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来左右的ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3wip的流量。中文bbs论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘图摘中国等等

20、，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几w的ip就来了。(比如图霸天下优亿社区人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。5.数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心(1)调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。(2)有奖

21、活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可，他们会常来看结果。(3)小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。(4)新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手*，他们就会重复访问。6、加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不

22、齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。8、口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我

23、想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?-马云!这就是他们“口碑营销”!9、论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人

24、都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。10、导航网站登录265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。11、 桌面制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。12、目录在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目

25、录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 bt下载区的新出的比较火的电影的帖子。在bt下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。相机营销策划4:影楼活动策划所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、

26、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。市场分析“望”字篇：顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重

27、要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。市场分析“闻”字篇：听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的

28、不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。市场分析“问”字篇：我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问

29、问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。市场分析“切”字篇：市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有

30、前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。第2篇:影楼开店策划方案一、影楼定位(儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅)所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：第一

31、：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院(出生照)二、影楼选址(乡镇或是小市)个人意见如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与

32、小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。三、影楼的装修当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下先出装修图，能设置实景棚和背景棚四、影楼的设备摄影器材：至少3台单反相机(佳能5D2或者是尼康D90)影楼的常备设备摄像器材：一台索尼250P摄像机电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点五、影楼的人员安排1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍六、影楼的流程门市接待了解客户需求选择

33、合适的套系选服装预约通知拍摄化妆拍摄当场选片(过段选片)进入后期修片版式设计成品入册通知客户取件七、影楼的的预算门面费用： 装修费用： 设备器材费用： 人员工资费用：第3篇:影楼活动策划方案活动主题：“寻找最美的自己”活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们

34、认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。活动目的：1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。活动内容：1.活动时间：20年2月20日20年3月20

35、日2.预热期：店内宣传：印制展架放于店门显眼处;批量印刷宣传 单发派发。合作店面推动宣传：挂放印有精美客照(经客人同意) 和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包 括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满 意的照片，并M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟(准备奖品女 人首饰若干)。3.活动优惠：订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次;免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地; 免

36、费提供专业拍摄1015张; 免费赠送底片5张;免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张(同底); 免费赠送12寸精美版画一个;一对一全程贴心服务，只为你的美。订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“记忆”体验卡一张。体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专 属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，(体 验时间不超过15分钟);订单就送您自己拍摄体验的所有底片;订单送“记忆”纪念册一本，记录您专属的独 家记忆。相机营销策划5一、相机市场概述目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这

37、个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面，随着热门产品佳能ius95的退市，也将同属佳能旗下的500d推上了最受关注的数码相机的位置。二、营销环境分析(一)用户分析1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅

38、游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的。2、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。(二)竞争情况分析目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品

39、跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过20XX年上半年数 码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能ius系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。三、市场机会与问题分析swot分析：优势(stren

40、gth)：符合消费者需求 比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。缺点(weakness): 大型的不方便携带机会(opportunity): 相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。威胁(threats):现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。四、营销目标提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄

41、段的消费群中。五、营销战略(一)销售渠道相机专营店、家电连锁以及网络营销(二)促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告以及名人代言3、报纸4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(四)价格策略适当的搞活动，并且可以送小礼物六、方案调整1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3.根据市场反映的信息做出相应的改变。相机营销策划基础模板（文库搜索）