ERP实训报告 信息总监.docx

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1、ERP实训报告 信息总监ERP实训报告 信息总监 沙盘模拟实验报告 摩雅国际集团股份有限公司-信息总监 信息总监的职责是通过搜集市场的资料，分析市场的趋势，了解对手的策略和下一步的方向，通过这些信息，协助CEO制定相应的市场策略。 这六年我们公司整体的经营情况，可以说是稳中求发展。最终的收益是相当不错，不过，由于开始的决策失误，过于谨慎，贷款负债有些偏少，直接导致之后各种问题。不过，随着市场的方向逐渐明朗，对市场的认真分析，以及和其他公司的合作，联合。最终取得不错的业绩！ 首先是第一年： 这是我们公司第一年广告投放额度： 通过对市场的分析，我们在本地市场所投的广告份额。因为刚开始，对市场需求供

2、给缺乏有效的认识。因为产品囤积较多，急切需要卖出产品回笼资金，投资其他方面，而忽略此时市场上已经是供过于求。盲目投放广告额，造成很大程度上资金的浪费。 这是公司第一年在市场上广告所占比重： 充分反映市场存货较多，产商急切出售。此时，不应盲目投放广告，应积累产品，投资生产线，扩大生产规模，进一步占领市场。 第二年广告投放额度 通过各方面了解信息，对市场调查，重新审定了广告费，相应减少了对广告费的投入。也因为第一年欠缺考虑，没有开辟区域市场。虽然我们的目标所主打的是国内市场，没有开区域市场是不想在这上面浪费资金，不过显然，这在当时确实不是很明智的举措，其实 当下是可以打开区域市场的，不会影响以后在

3、国内市场的销售。而在本地市场的广告费也相对少了些，但为了抢下订单，增加现金流量，也投入了不少。虽然最后的订单也不是很多，也是对市场分析的不完善。这是公司第二年在市场上广告所占比重： 在市场中，我们的广告额投入虽然不少，仍是较为保守的。投资没有得到回报。 第三年广告投放额度 弥补了前一年的失误，今年区域市场打开，同时国内市场也打开，而有之前对市场的调查，在所有公司中，没有全部打开国内市场的，说明在这个市场上是有很大潜力。而我们的主要投资市场也在国内市场，所以国内市场的标王我们志在必得，而此时，虽然区域市场不是我们的主要市场，但由于前两年销售不是很好，存货较多，没有现金流，今年为了增加订单，在本地

4、，区域，国内都投了广告，国内占大头。并且，通过对经济形式分析，在国内市场，P2产品今年的需求是比较旺盛的，在前面，我们的存货也比较多。事实证明，这个决策是正确的。下面是公司三年的订单：这是公司第三年在市场上广告所占比重： 这是公司第三年的业绩收入： 在今年，我们广告额度投放不是很多的，销售收入却是不错的。可见，今年的广告额度的投入是有回报的。在今年之后，我们的市场占有率也有很大提高，尤其是P2市场。 第四年广告投放额度较为谨慎，因为我们在国内市场占有一定的优势，而我们的主力也放在国内，但随着国内市场的开放，竞争也不断加剧。今年的广告和去年差不多，又多了对P3广告的投放额度。P3在今年市场预期利润是不错的。 第五年广告投放额度相对均衡，在亚洲市场也投了一部分，而国内市场仍然是我们的主要市场。根据市场反馈，整个市场并不是很活跃，广告投入方面每个公司都采取谨慎态度，主要原因可能还是现金流量不足，存货不足或举债过高，利息过重。所以除主打的国内市场，.每个市场我们投放的都是一个，利润,经济形式不好的市场可能就不再进入。 五年末终合分析 年初广告额投放额度相对较好，抢到的订单较多，并结合我们的生产能力，大部分都完成，还有卖出去一些。本年度营业利润较前几年有较大增长，所占市场份额也有扩大，所有者权益增加。