Ch10 产品策略习题.docx
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1、Ch10 产品策略习题 第10章 产品策略 76 第十章 产品策略 单项选择题 1、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足_的需要。 A消费者 B顾客 C社会 D目标市场 2、形式产品是指_借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A期望产品 B延伸产品 C核心产品 D潜在产品 3、延伸产品是指顾客购买某类产品时,附带获得的各种_的总和。 A功能 B利益 C属性 D用途 4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_。 A服务 B质量 C效用 D功能 5、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和_。 A质量 B品种 C服务
2、 D功能 6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。 A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌 7、产品组合的长度是指_的总数。 A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌 8、产品组合的_是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A宽度 B长度 C黏度 D深度 9、产品生命周期由_的生命周期决定的。 A企业与市场 B需要与技术 C质量与价格 D促销与服务 10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_。 A求名心理 B求实心理 C求新心理 D求美心理 11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_争取新的顾客。 A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好 12、新
3、产品开发的_阶段,营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构77 市场营销学练习题 思。 A概念形成 B筛选 C构思 D市场试销 13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_,使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。 A物理产品 B化学产品 C产品构思 D产成品 14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,_产品线反而能使总利润上升。 A增加 B扩充 C延伸 D缩减 15、期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与_密切相关的一整套属性和条件。 A服务 B质量 C产品 D用途 16、_,指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。 A便利品 B非渴求商品 C选购品
4、D特殊品 17、所谓产品线双向延伸,就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的_两个方向延伸。 A前后 B左右 C东西 D上下 1、 D 6、 B 11、 D16、 B2、 C 7、 A 12、 C 17、 D 3、 B 8、 D 13、 C 4、 A 9、 B 14、 D 5、 C 10、 C15、 C 多项选择题 1、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为_。 A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E服务 2、服务具有_的特点。 A无形性 B满足感 C易变性 D不可分离性 E不可储存性 3、因为农产品具有_特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。
5、A标准性 B易腐性 C无形性 D季节性 第10章 产品策略 78 E耐用性 4、产品组合包括的变数是_。 A适应度 B长度 C黏度 D宽度 E深度 5、优化产品组合的过程,通常是企业营销人员进行_现行产品组合的工作过程。 A调查 B分析 C研究 D评价 E调整 6、快速渗透策略,即企业以_推出新产品。 A高品质 B高促销 C低促销 D高价格 E低价格 7、新产品开发需要优选最佳产品概念,选择的依据是_以及对企业设备、资源的充分利用等。 A技术能力 B未来的市场潜在容量 C投资收益率 D生产能力 E销售成长率 8、对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是_。 A集中策略 B扩张策略
6、C维持策略 D竞争策略 E榨取策略 1、 CDE 5、 BDE 2、 ACDE 6、 BE 3、 BD 7、 BCDE 4、 BCDE 8、 ACE 判断题 1、产品是市场营销组合中最重要的因素,其他因素,如价格,分销,促销等必须以产品为基础进行决策。 2、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。 3、即便内在质量符合标准的产品,徜若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。 4、产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 5、企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。 6、人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。 7、产品项
7、目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品,例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。 8、实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠79 市场营销学练习题 道或其他方面相互关联的程度高。 9、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 10、不同的产品种类,其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 11、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 12、新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最大。 13、企业产品进入成熟期时,虽然销售增长缓慢,但销售额已达到最高值,显然利润额肯定是最大值。 14、产品生命周期不同阶段的市
8、场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 15、继续生产已处于衰退期的产品,企业无利可图。 16、全球化公司开发新产品的组织形式,往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。 17、一旦新产品市场试销成功,则意味着新产品能迅速被消费者接受,企业能获得丰厚的利润。 18、新产品开发的全过程,如果各职能部门能齐心合力,相互支持、协调配合,将会降低开发的失败率,提高新产品开发的成功率。 1、 7、 13、 2、 8、 14、 3、 9、 15、 4、 10、 16、 5、 11、 17、 6、 12、 18、 填空题 1、菲力普科特勒最新提出的产品整体概念应包括五个层次,即:核心产品、形式产品、期望产
9、品、延伸产品和_。 2、产品整体概念是建立在_这样一个等式基础之上的。 3、消费品分成四种类型,即:便利品、选购品、特殊品和_。 4、各类产业组织需要购买三类产业用品:材料和部件、_以及供应品与服务。 5、商业服务包括维修或修理服务和_服务。 6、产品组合的黏度是指各条产品线在最终用途、_、分配渠道或其他方面相互关联的程度。 7、产品组合决策就是企业根据_、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。 8、产品线延伸策略,具体有_、向下延伸和双向延伸三种实现方式。 9、企业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始,而是从_出发的。 10、产品种类、形式、品牌的生命周期长短不等,相比之下,其
10、中具有最长生命周期的是_。 11、新产品开发有五种基本组织形式:产品线经理、_新产品开发委员会、新产品部和新产品开发小组。 12、营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有五种:_强行关系法、 第10章 产品策略 80 多角分析法、聚会激励创新法和征集意见法。 13、筛选产品构思要考虑_、企业内部条件、销售条件及利润收益条件。 14、在筛选阶段,要力求避免两种偏差。一种是漏掉良好的产品构思,失去了发展机会;另一种是采纳了_,仓促投产,造成失败。 15、从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析,包括两个具体步骤:一是_,二是推算成本与利润。 16、新产品的_过程,从创新采用者早期采用者早期大众晚期
11、大众落后的购买者,形成类似正态分布的曲线。 1、 潜在产品 4、 资本项目 7、 市场需求 10、产品种类 13、市场成功的条件 16、市场扩散 2、 需求产品 5、 商业咨询 8、 向上延伸 11、 新产品经理 14、 错误的产品构思 3、 非渴求物品 6、 生产条件 9、 需求 12、产品属性排列法 15、预测销售额 名词解释 1、产品 2、产品生命周期 3、产品组合 4、产品项目 5、产品组合决策 6、新产品 1、产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场,能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。 2、产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最
12、终退出市场的全部运动过程。 3、产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。 4、产品项目是指产品线中不同品牌和细类的特定产品。 5、产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和黏度方面做出的决策。 6、只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变,具有新的功能和效用,并为顾客带来新的利益,均可视为新产品。 简答题 1、简述产品整体概念的涵义? 2、产品组合有哪几种主要策略? 81 市场营销学练习题 3、简述成熟期的市场特点及营销策略? 4、简述新产品开发的主要组织形式? 5、简述新产品开发的主要管理程序?
13、 1、整体产品包含5个层面:核心产品,即是为顾客提供的产品的基本效用或利益;形式产品,即是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式;期望产品,即是指购买者在购买该产品时,期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件;延伸产品,即是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务;潜在产品,即是指现有产品在未来的各种演变形态。 2、最主要的产品组合策略有三种:扩大产品组合。包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度,根据市场需求变化及竞争格局或增加产品线、扩大经营范围,或在所有产品线内增加新的产品项目。缩减产品组
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