74如何区分广告语定位语卖点提炼语.docx

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1、74如何区分广告语定位语卖点提炼语产品推向市场之前，先解决以下几个问题： 1、这个产品准备卖给谁？ 2、他们喜欢它们命名与功用吗？ 3、他们觉得这个价钱合适吗？ 4、他们会到什么地方去购买这个产品？ 5、他们会不会喜欢这个产品的包装？ 6、他们在看、听那些媒体？ 7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？ 8、这个产品的竞争对手是谁？ 9、对手的策略是什么？ 10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？ 而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。 在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万，多则百万千万，不能随便浪费！所以无论产品无论是否已经走向市场，咱

2、的产品都要做市场调研。 任何一个产品其实都面临着两大难题： 一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。 定位给人清晰好印象。 定位经典： 怕上火，喝王老吉。 耐克-时尚运动 阿迪达斯-专业运动 蒙牛，乳业第二品牌。 胃酸、胃胀，斯达舒。 困了累了，喝红牛。 送病人，用初元。 补血快，红桃K. 补血持久，血尔。 去屑海飞丝。 飘柔，就是这样自信。 高露洁，洁白。 佳洁士，防蛀。 有病喝三株。 非油炸，更健康。 饮料分男女。 奶茶，就是香飘飘。 送礼就送脑白金。 想睡好，枕之宝。 送亲人，枕伴侣。 因此定

3、位的内容包括： 卖给谁？谁来买？ 有什么用用来干什么？ 想达到什么精神价值消费者心中的精神享受感觉如何？ 定位的方法有很多，有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法根据市场的变化寻求合适的定位。是“赢”销的基本要求。 销售说法或卖点定义： 1、该产品首先提出或独有的 2、该点很容易传播 3、该点很容易感动目标消费群。 卖点刺激消费欲望 USP:卖点 农夫山泉有点甜 只溶于手 不溶于口 牛排滋滋声 喝前摇一摇 不闪的，才健康。 27层净化。 吃饭就是香。 用了枕伴侣，睡得就是香。 六个核桃、五个半柠檬。 不含酒精的酒。 康师傅，好吃看得见。 以内养外 补血养颜 三

4、百年好品质 广告语具体传播情境下的贴切表达 独特卖点有时可以是广告语，也可以不是，所以不能混同于广告，娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。 所以选择准确的卖点，是整个广告策划的核心问题，卖点不仅要独特，更要能动人。 纵观所有上市的商品，它们的畅销，除了品质保证之外，与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。 选择独特卖点？首先要分析差异、创造差异，这种差异有时是产品独有的，有时是产品首先提出的，或者是独创的。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意，而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。