销售过程中六个永恒不变的问题.docx

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销售过程中六个永恒不变的问题面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 为了让你的能力得到最大的提高，及让本书发挥最大的功效。请写下你认为正确的答案，然后再看下一页，否则，请你不要往下一页翻： 答案： 面对面销售六大永恒不变的问句 *一 你是谁？ *二 你要跟我谈什么？ *三 你谈的事情对我有什么好处？ *四 如何证明你讲的是事实？ *五 为什么我要跟你买？ *六 为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？你走到他面前，。张嘴说话的时候，他的潜意识在想，这个人是谁？要跟我说什么？对我有什么好处？假如没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，当他觉得你的产品确实对他有好处时，你有没有骗我如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定想其它地方或其他人会不会更便宜，效果更好，当你能给到他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买。我明年买行不行？你一定给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失？top- 所以，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，给出足够的理由