销售团队组建方案 董祺.docx

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1、销售团队组建方案 董祺 销售团队组建方案 团队建立宗旨： 人是销售的核心力量。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一。 团队建设的总体方向 团队的建立秉承宁缺毋滥的原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队，所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则，即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。 销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化的确立： 1. 打造人性的化的团队核心：建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化

2、与团队荣枯互为因果。 2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。 二、团队成员的选择： “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的选择从三方面入手 1. 个人品质：诚信、职业道德、责任感 2. 个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力 3. 个人形象：精

3、神面貌、对营销的正确认知 三、团队的培训 ： 光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。 1. 企业文化 2. 公司知识 3. 产品知识 4. 谈判能力 5. 控制能力 四、团队营销运作 1. 营销总战略 2. 销售策略 3. 跟踪服务 五、市场分析 1. 目标客户分析 2. 竞争和竞争优势分析3. 市场容量分析 4. 预测销售额 销售团队制度建设与执行： 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。 内容包括： 日常考勤制度、会议制度、激

4、励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。 3、公司制度，目的是对工作的监督与跟踪。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定等。 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？ 销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；

5、而有些老业务员做得倒不一定好。 第二种是工作非常出色的人，有销售经验的，毕竟上手各方面业务流程比较熟悉。 我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。 我管理销售团队有这样几点体会： 一是要求业务员都能够把握全局，从销售的开始到结束，能在最短的时间内找出市场的病症，对其下药。 二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。 三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。 四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。 最主要是沟通-比什么都重要，执行-才是结果最好的体现。