跨国公司管理论述题.docx

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1、跨国公司管理论述题跨国公司管理论述题 一、论述海外经理人应该具备什么样的素质、选用标准？ 1、过硬的业务能力和管理知识水平。经理人员必须在技术业务上过硬，管理经验丰富，同时具备在不同文化环境中处理综合业务的能力。 2、对文化差异的敏感性和适应性。能够感受到不同文化之间的细微差别，以减少文化冲突。其次，在心理上对各种文化应具备较强的包容性，从感情上不歧视任何文化，并能很快适应不同的文化环境。 3、有出色的语言和人际交往能力。跨国公司经理人员必须具备学习并掌握当地语言的能力，同时应善于同来自不同文化背景的人打交道，同他们建立良好的合作关系，这样才能有利于跨国企业的发展。 4、本人和家属具有强烈的移

2、居国外的愿望和动机。为了获得成功，经理人员必须有一个支持他工作并能适应新环境的家庭。如果家庭、特别是外派人员的配偶不支持、不配合，则外派人员常常会表现出较低的工作绩效。 5、有高度的责任心和使命感，良好的个人状况。 二、发展中国家对外直接投资的动因有几个方面？ 1、保护出口市场。由于贸易保护主义抬头，各国纷纷设置贸易壁垒来限制产品进口。发展中国家只有通过对外直接投资，绕开贸易壁垒，保护在国外的出口市场。 2、突破配额限制。发展中国家为保持和扩大国外市场，打进发达国家市场，日益倾向于通过直接投资手段突破发达国家的进口配额限制，这实际上是保护出口市场的延伸。 3、谋求低成本。一些工业化进程较快的发

3、展中国家和地区的企业，在努力寻求比本国工资水平更低的劳动力，以低成本的产品参与国际竞争。此外，一些对外投资投在目标市场国或第三国，也是谋求降低生产过程中的运输成本。 4、种族纽带。种族纽带对发展中国家作出到其他国家参与生产活动的决策有重大影响，实际上，分散在不同国家和地区同一种族的关联性往往导致对外直接投资。 5、分散资产。一些发展中国家国内政局不稳定，社会动荡，一些公司为避免资产损失，常寻找机会分散资产，造成国内资本外流。 6、其它动因。如母国、东道国或国际机构的倡议和帮助，某些企业主为亲友寻找职业，在国外为公司培训人才，都不同程度上推动着发展中国家跨国直接投资。 三、五种产品营销策略 1、

4、产品延伸与促销调整。这种战略是产品不变但调整促销方式。跨国公司用同一种产品满足不同国家和地区的需求，或者在与本国市场相同或相似的使用环境下执行两种不同的功能。企业虽然牺牲掉了产品广告方面的潜在规模经济效益，但在生产方面仍能实现大量生产，实现规模经济。因为产品并未改变，避免了因生产线改变而引起的研究和开发成本、工具使用成本、生产启动成本和存货管理成本的增加。它唯一的成本在于确定产品的不同功能，并修改与之相对应的营销方式。 2、产品延伸与促销延伸(双重延伸)。运用这种战略的跨国公司往往会在本国之外的几乎所有市场都是用与国内相似的广告和推广方式来销售同一种产品。进入全球市场的企业早期往往会采用这种方

5、法，一些资源匮乏的企业也会采用这种战略。也有一些大型跨国公司为了建立一个知名的全球品牌，在全球市场采用统一的产品和统一的广告宣传。双重延伸战略从产品和广告宣传两个方面达到规模经济效应，大大节省了成本。这种战略采用的是成本驱动而不是市场驱动，因此可能会导致因为一种产品无法满足消费者需求而产生消费转向。 3、产品调整与促销调整。当跨国公司将产品推广到全球市场上时，它们可能会发现，在其他的市场上，不仅环境条件或顾客的偏好发生变化了，而且产品执行的功能或消费者对广告的接受程度也是不同的。在这种情况下，跨国公司应采用双重调整的策略。这种策略是跨国公司进行全球扩张最可行的选择方案。 4、产品调整与促销延伸

6、。这种策略主要是指跨国公司在全球市场上，维持本国市场的基本促销战略不变，同时使产品适应当地使用或偏好条件。 5、产品发明策略。产品发明策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。这种策略需开发出全新的产品，风险较大，投资代价高，一般来说，企业要有一定实力和国际营销经验后方可采用。其优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场。 四、全球性组织结构 1、全球职能结构。是建立在只能分工的基础上的一种全球性组织结构。一般以企业常见的研究开发、生产制造、销售等职能部门为基础，在母公司总部之下设立若干分部，各分部之间相互依存并由总部协

7、调相互之间的关系。 2、全球产品结构。是一种把产品或服务作为设立部门标准的组织结构类型。该结构是按照“集中政策，分散经营”的原则，吧跨国公司的生产经营活动按产品或服务划分，建立不同的产品事业部。 3、全球地区结构。是按跨国公司业务活动的空间位置设立部门的一种国际组织结构类型。在全球地区结构中，地区分布的管理人员只对特定地区的产品和经营活动负责，每个地区分部主管一个或若干个国家的业务，下设国家或跨地区的子公司。 4、全球矩阵结构。是全球产品结构、全球职能结构和全球地区结构的组合型组织机构，它通常是二维全球矩阵结构或三维全球矩阵结构。 5、全球混合结构。是把全球产品结构、全球地区结构和全球职能结构加以组合的又一种组织结构类型。全球混合结构只是企业的部分部门按混合因素进行组合，部门之间的联系也只发生在有组合关系的部门。