做行销策划所需的软件.doc

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1、做行销策划所需的软件 临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。下面是整理的关于做行销策划所需的软件，欢迎阅读。#做行销策划所需的软件1#1.营销策划步骤：更新关于过去的事实；收集背景资料；分析历史数据和背景数据；制定目标、战略和行动计划；制定备考财务报表；洽谈与协商；测量实现目标的进展程度；审计2.市场竞争层次性：产品式样的竞争；产品大类的竞争；一般的竞争；预算竞争。3.无力模型分析：新进入者的威胁

2、；买方的争价实力；供应商的争价实力；当前主要竞争对手的数量；来自替代品的压力4.5W1H1E方案原则：WHAT是指执行什么策划方案：WHO谁执行策划方案；WHY为什么执行策划方案；WHERE在何处执行策划方案；WHEN在何时执行策划方案；HOW如何执行策划方案；EFFECT要有看得见的结论和效果5.竞争分析（一首二手信息*）一手信息内部资源、地方报纸、年度报告、10K年报、专利、商标文件、一般商业出版物、公开新闻、促销传单、商务通讯、咨询顾问、员工交流、行业协会、政府*、电子数据服务。二手信息销售团队和顾客、员工、供应商、咨询顾问/专业公司、投资银行家6.品牌资产：品牌资产模型共包括五个方面：

3、品牌忠诚、品牌认同、感知质量、品牌联想、其他品牌资产7.营销策划书（课堂上上交的作业）8.市场潜力与销售预测潜力估计的作用：作出进入/推出市场的决策；做出资源水平决策；做出选址和其他资源分配决策；设定目标和进行绩效评估。销售预测的方法：基于判断的预测方法；基于顾客的预测方法；销售推断法和基于模型的预测方法。回归分析法：销售=a+b(时间)。构建回归模型：在图形中把各个时间的销售额都标记出来；考虑一下与预测销售有关的那些变量；收集数据；分析数据；#做行销策划所需的软件2#一、前景介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状二、营销策划的目的分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划

4、的目的，是：?为了实现公司产品在市场的销售目标？ ?为了向市场推出新产品？ ?为了提高品牌知名度和市场份额？ ?为了适应环境新变化，重新制定营销方案？ ?为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 三、市场环境分析环境分析 swot分析 ：?营销现状与目标差距？ ?优势？ ?劣势？ ?机会？ ?威胁？ ?STP分析 ：?市场细分 ? ?目标市场选择 ? ?市场定位企业原来市场观点的分析与评价重新进行目标市场策略决策的必要性四、竞争对手分析1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略五、营销策略?产品 /定价（策略）？ ?渠道（策略）？ ?促销（策略）？ ?其它配

5、套策略 ?具体行动方案（人物、时间、地点、事件）六、费用预算?调研、策划费 ? ?广告费 ? ?人员促销费 ? ?公关活动费 ? ?营业推广费 ?七、应急预案?各种危机处理预案 ?/?谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故 ?/?顾客投诉 ?/?货物供应不足或不准时 ?/?发现假货 ?/?有关方面发难 ?怎样应对？八、营销管理方案营销计划的执行、控制和管理等的措施。九、效果预测附：市场调查问卷市场调查结果分析资料*表#做行销策划所需的软件3#一、目标客户分析1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏

6、览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;二、营销工具选择1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户费用高，容易被恶意点击;2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等容易急功近利，引起用户反感;4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能

7、力配合;6、威客营销：利用威客来做营销推广需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。三、效果分析结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。四、费用预算这里就不详细说了。地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。#做行销策划所需的软件4#一市场分析1企业目标和任务? 目标：创造中国小吃行业的世界名牌? 任务：1. 在传统粤港名吃基础上大胆创新。2. 每月定期推出新品饮食。3. 根据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。4. 持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时

8、跟进。5. 通过连锁经营，将成功的贸易运做模式复制到全国各地，推动社会经济的发展。2市场现状和营销策略? 市场现状：据中国饭店协会统计，2004年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2；20XX年餐饮业突破了1万亿元的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展；预计到20XX年，全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。进入21世纪，人们“吃饭”不再只是为了填饱肚子，而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来! “粥鼎记?”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中

9、华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意!。? 营销策略：“粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利润回报。3竞争对手分析? 丽雅人家宝华路分店

10、：优势：目标明确，菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务十分周到，价格也比较实惠。店面的装修古香古色， 推荐菜品很替客人着想，服务很周到。劣势：菜式比较传统，据顾客反映等餐时间稍微长，就餐环境比较嘈杂。 机会：该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。与我们的粥店相比，菜式设计上我方更灵活，更容易创新。威胁：该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。? 百惠多蒸品餐厅优势：是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫” 主要经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些，份量也

11、多一些，价格也比较便宜。与一般餐厅比较，其营养价值相对较高。劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。机会：菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。而我方粥店，菜式搭配比较多，选择灵活度比较高。威胁：该店口碑好，是一间大众化的餐厅，在附近的知名度较高,人气旺。? 胜记烧鹅茶餐厅优势:是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。除了烧腊还提供面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。劣势：就餐环境比较差，菜式容易上火，口味较重，营养价值不高。 机会：口味与我店容易形成对比，顾客在选择上很容易区别开来。威胁：该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。4外部环境分

12、析? 技术支持：（1） 市场启动方案支持服务总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数，针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺利成功开业。（2） 经营区域保护政策支持总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地实际情况，为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。（3） 全国统一广告宣传支持总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体，立体轮番“轰炸”，进行广泛的广告宣传，树立一流的品牌形象。加盟店将享受到知名品牌带来的客源，获得更大的利润。（4） 全国系统专业培训支持总部对加盟店进

13、行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等，不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。（5） 提供全方位支持与服务总部对加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送，提供优质完善的设备售后服务，提供长期技术指导和营销指导，开业时可派专业老师上门带店经营，全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。（6） 后续新品免费提供服务总部对加盟店提供长期技术指导支持，将不定期推出新品免费提供给各加盟店，使加盟店能够获得源源不断的技术支持与店面升级，让加盟店根据市场和季节的变化变换应季品种，

14、引领市场消费潮流!?媒体支持：电视媒体对粥鼎记的专题报道CCTV-2商道栏目CCTV-7致富经栏目广东卫视魅力财富栏目天津卫视商机在线栏目浙江卫视财富之路栏目东南卫视新财富栏目江苏卫视天下商机栏目山东卫视创富英雄栏目四川卫视新商界栏目江西卫视商机在线栏目河南卫视掏金榜栏目云南卫视创业记事栏目辽宁卫视创业记事栏目内蒙卫视创业记事栏目深圳卫视财富前沿栏目山西卫视掏金榜栏目湖北卫视财富之路栏目重庆卫视财富快车栏目贵州卫视财富天下栏目陕西卫视财富之路栏目 粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放计划CCTV2、CCTV7、教育卫视和各地卫视，百度、新浪、搜狐、网易、QQ、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个

15、门户网站，阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财富等专业网站，商界、知音、中华美食等杂志，全面广告投放，立体轰炸提升品牌知名度。? 社会期望与需要：今天，“食疗”成为健康饮食的关键词，“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚，“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的庞大市场。改革开放后的近十多年，由于工作环境和社会环境的需要，人们生活节奏不断加快，快餐业迅速成长为餐饮业的主体。随着人们对生活品质标准的提升，整个社会都在倡导和注重健康饮食。由于西式快餐固有的“顽疾”，被人们称为“洋垃圾”。尤其是近年来西式快餐危机频出，先是苏丹红，后是禽流感，接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”事件和“一油炸千遍

16、”的致癌油事件?一阵阵饮食健康危机的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以绿色营养、健康美味、品种丰富、快捷实惠，更是受到人们的亲睐和厚爱。“粥鼎记?”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记?”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意!“粥鼎记?”传承“以人为本，以客为尊，以市场为导向”的品牌精神，融汇中华传统经典美食与现代快餐文化时尚于一体，集特色美食、绿色营养、健康

17、美味、食疗文化、现代快餐管理之大成，以弘扬食疗文化为始，以布粥天下为道，以强健国人为任，以“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营”为经营信条，倾力打造本土特色餐饮旗舰品牌，被广大的消费者和同行业誉为“九鼎粥王”。 5内部环境分析? 品牌优势，效益强劲粥鼎记?”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势，为加盟商搭建好创业致富平台，为加盟店培养了大批忠诚顾客。“粥鼎记?”这一品牌就意味着巨大的经济效益！? 特色优势，一枝独秀“做餐饮”一定要有经营特色才会有更好的发展。粥鼎记?除具有良好的品牌知名度

18、和优秀的品牌形象外，更以其丰富的特色美食、诱人的营养美味，以及时尚的食疗文化赢得成功。粥鼎记?既坚持传统经典又不墨守陈旧，由选料到烹调，从服务到管理，每个步骤都一丝不苟，在过去一百年历史中积累了深厚的文化内涵，今天才能够步入发展的快车道，避免了许多快餐品牌“开店一窝蜂，淘汰一大群”的尴尬场面。卓而不群的特色美食和健康饮食的经营理念，以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康，更可以让投资者体验成功与快乐！? 管理优势，永续经营粥鼎记?总部拥有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理结构体系，使加盟店能快速、高效运转。统一、规范的财务管理系统健全，汇集资深的美食专家和运营精英团队的人力资源管理体

19、系完善，新产品研发与技术创新能力突出，物流配送系统完善，运营管理与市场督导体系健全。这些组织机构和管理体系具有先进性、科学性、标准化，加盟店可以轻松复制，让加盟店快速步入品牌化、专业化、规范化、模式化的良性持续发展之道。粥鼎记?适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利润回报。? 投资优势，小本创富粥鼎记?总部根据不同城市的消费能力和消费水平，投资者不同的投资实力和不同面积的经营场地，为投资者度身定做，精心设计出人性化、合理化、低门槛、低风险的四种投资方案，超低投资费用和个性化投资模式，以及对投资者进行“一对一”的配套营销服务，使投资者经营获利、成功创业绝对有保障。粥鼎记?总部对加盟店的全方位支持和全程跟踪服务，让投资者在加盟期间内随时都可得到总部的技术指导帮助，新产品新技术不间断研发免费提供，让加盟店四季应季新品不断，让消费者流连忘返，让投资者彻底享受加盟的优越和快乐。做行销策划所需的软件（文库搜索） 专业活动策划软件范文 app推广策划基础参考文案五篇 市场营销策划书精选5篇合集 十大经典营销策划案例分享 关于手机营销2020活动策划方案精选篇 网络营销推广策划实施方案 市场推广策划案五篇精选 市场营销2020策划精选5篇范文 项目实施方案策划精选 广告推广策划方案最新