市场营销习题第七章目市场战略.docx

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1、市场营销习题第七章 目市场战略二00六年九月 市场营销学习题 第七章 目标市场战略 一、单项选择题 1.差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求 D.渠道 2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 3.属于产业市场细分标准的是。 A.职业 B.生活格调 C.收入 D.用户规模 4.企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 5.采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业

2、化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 6.采用无差异性营销战略的最大优点是。 A.成本的经济性 B.市场占有率高 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 7.集中性市场战略尤其适用于。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.企业只推出单一产品，运用一种营销策略，力求适合尽可能多的顾客需求，这种战略是。 A.无差异营销 B.密集营销 C.差异营销 D.集中营销 9.按照职业、收入、受教育程度等变量将消费者市场细分，运用的是。 A.地理因素 B.心理因素 C.人口因素 D.政治因素 10.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是定位策略。

3、A.市场渗透 B.避强定位策略 C.专业化营销 D.竞争定位策略 11.是实现市场定位的前提条件。 A.市场细分化 B.产品差异化 C.市场集中化 D.定位专业化 12.寻求是产品差别化战略经常使用的手段。 A.价格优势 B.良好服务 C.产品特征 D.人才优势 13.同质性较高的产品宜采用。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 14.重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行。 A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次 二、多项选择题 1.下列因素属于人口统计变量的有。 A.民族 B.社会阶层 C.收入 D.家庭 E.人口密度 2.产业市场的主要细分变量包括。 A

4、.人口变量 B.经营变量 C.采购方法 D.形势因素 E.个性特征 3.企业进行市场定位的主要方式有。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.避强性定位 D.对抗性定位 E.重新定位 4.实现目标市场营销包括三个步骤。 A.密集营销 B.市场细分 C.目标市场 D.代理分销 E.市场定位 5.市场细分的原则有( )。 A.差异性原则 B.可衡量性原则 C.可进入性原则 D.可盈利性原则 E.可区分性原则 6.企业在选择目标市场营销战略时应考虑。 A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.产品生命周期 E.竞争对手战略 7.市场细分的需求偏好模式大致有。 A.同质偏好 B.群体偏好 C.差

5、异偏好 D.集群偏好 E.分散偏好 8.企业在市场定位过程中。 A.要避开竞争者的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要了解竞争产品的市场定位 E.要充分强调本企业产品的质量优势 9.市场定位战略包括。 A.竞争优势战略 B.重新定位战略 C.产品差别化战略 D.服务差别化战略 E.人员差别化战略 10.产品差别化战略是从等方面实现差别。 A.竞争优势 B.定位方法 C.产品质量 D.产品款式 E.产品特征 11.企业核心竞争优势定位是与主要竞争对手相比，在等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。 A.竞争优势 B.销售渠道 C.产

6、品开发 D.服务质量 E.品牌知名度 12.采用差异性市场营销战略的最大长处是。 A.市场营销费用大幅度增加 B.有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需要 C.提高产品的竞争能力 D.有时需要进行“反细分” E.减少促销费用 三、判断题 1.市场细分理论的产生被称为“市场营销革命”。 2.企业不一定都要明确每一个细分市场的主要特征。 3.大量营销可降低产品成本和提高价格。 4.市场细分的理论依据是消费者存在需求偏好差异。 5.市场集中化是最简单的产品专业化模式。 6.若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。 7.企业应通过营销战略的调整努力把潜在购买者变为现实购买者。 8.对抗性定位有时会

7、产生危险，但如果成功会取得巨大市场优势。 9.市场定位与产品差异化无关。 10.市场细分对中小企业尤为重要。 11.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 12.无差异市场策略也可称为低成本策略。 13.分散型偏好是市场上所有的顾客偏好相对集中于中央位置。 14.可盈利性是指企业易于进入的目标市场。 15.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。 四、简答题 1.市场细分对企业市场营销有何积极意义? 2.简述目标市场与市场细分的联系与区别。 3.简述市场细分的原则。 4.什么是集中性市场战略？有何特点？ 五、论述题 1.论述市场定位的含义和方式。 2.分析目标市场选择模式。 参考答案： 一、单选

8、题： 1.C 2.B 3.D 4.B 5.D 6.A 7.D 8.A 9.C 10.B 11.A 12.C 13.C 14.D 二、多选题： 1.ABCD 2.ABCDE 3.CDE 4.BCE 5.BCDE 6.ABCDE 7.ADE 8.BCD 9.CDE 10.CD 11.BCDE 12.BC 三、判断题： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 四、简答题： 1.有利于分析、发掘和利用新的市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于掌握目标市场的特点；有利于提高企业竞争能力。 2.目标市场与市场细分的联系：市场细分，是选择目

9、标市场的前提和条件；目标市场，是市场细分的目的和归宿。 区别：市场细分，是发现市场上未满足的需求及划分消费者群的过程；目标市场，是企业根据自身条件和特点选择一个或几个细分市场作为营销对象的过程。 3.市场细分的原则包括四个方面：可衡量性，各细分市场要有明显的区别，易识别的组成人员、共同的特征、标志或资料；可占领性，应该是企业能够占领并能开展有效经营活动的市场；可盈利性，细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益；可行动性，细分市场范围界定明晰，各子市场对营销组合能做出差异性反应。 4.集中性市场战略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，采用一切经营手段，实行专业

10、化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。特别适用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；节约成本支出，获得较高投资收益率；营销对象集中，可提高企业知名度而迅速占领市场，但风险性较大，因为市场狭窄。 五、论述题： 1.市场定位是指勾画企业形象和所提供的价值，以使市场全面理解和正确认识本企业有别与其竞争者的象征的行为。方式主要有： 第一，初次定位。指新企业进入新市场、新产品投放市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场。 第二，重新定位。指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。 第三，对峙性定位。指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。 2.目标市场选择模式：单一市场集中。企业的目标市场都高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。产品专业化。企业生产一种产品向各类消费者销售。市场专业化。企业专门为一个顾客群服务，生产.经营他们需要的各种产品。选择性专业化。企业有所选择地生产几种产品，有目的的进入几个不同的细分市场，满足这些市场面的不同需求。全面进入。企业在各个细分市场上生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。