某推广策略概要课件.ppt

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1、,丁家宜参肌花漾面膜,广告策略,广告1341班130203404147陈亚在,营销环境和行业分析,产品分析,竞争者分析,消费者分析,推广策略,Part 1,营销环境和行业分析,经济方面：市场的不断繁荣，人们的消费水平和可支配收入不断提高，面膜市场潜力巨大。,文化方面：随着时代的发展，人们的价值观念在不断变化，白和皮肤好成为当今社会女性美的标志。日常护肤成为女性生活中一个重要的分支。面膜是护肤品的一个品类，由于它的便捷性和效果好，我国面膜行业快速发展。,技术方面：我国面膜市场正处于快速发展阶段，创新能力和产品科技含量都有待提高，尤其是材质的升级和转换上迫在眉睫。质量安全成为面膜企业的掣肘问题。,

2、Part 1,营销环境和行业分析,市场概况：1、随着品牌商广告的拉动和销售渠道的进一步普及，尤其是随着面膜品牌在电子商务渠道的广泛推广，中国女性消费者对面贴膜的消费购买意识变得更加强烈，消费能力也进一步提高，消费人群广度大大拉长，上至60多岁的太太，下至16、7岁的高中生都开始关注面膜,2、2013年，我国面膜行业取得飞速发展。相较于非食品类快消品销售额增长率，面膜的增长率以34%独占鳌头。2014年中国面膜市场销售规模高达到250亿元，比前一年增长25%，是14年美容业增长最快的一项产品，预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。,Part 1,营销环境和行业分析,面膜行业的快速发展

3、，潜力巨大,Part 1,营销环境和行业分析,6、销售渠道：传统渠道 电子商务渠道,3、与日本等国高达60%70%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平,4、现阶段由于行业进入门槛低，竞争厂 商以及品牌众多，导致一种略显混乱的局面,5、在外来国际知名品牌的压制下，中国本土面膜品牌竞争压力大,Part 2,产品分析4P理论,1、产品信息,Part 2,产品分析,2、价格 49元/5片,Part 2,产品分析,3、现有的销售渠道,线上：丁家宜天猫旗舰店线下：专柜及超市、百货商店,Part 2,产品分析,4、广告宣传方式,以及风行网、人人网等各大社交网站均有丁家宜的广告宣传,

4、Part 3,竞争者分析,相宜本草：致力于养颜古方秘方和本草护肤养颜的独到功效，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，坚持“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是本草养肤领域的领导者。佰草集：糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色。倡导绿色环保的品牌理念，走出国门0507年佰草集美白嫩肤面膜等三种产品连续三年摘取国内权威美容大奖时尚?COSMO年度美容大奖。,Part 3,竞争者分析,我的美丽日志：秉承所有女士“每天都要更美一点”的理念，倡导“天天敷面膜、越来越美丽”的美肤观念，引导市场潮流，塑造专业形象，打造面膜知名品牌。御泥坊：御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆

5、开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。,Part 3,竞争者分析,Part 4,消费者分析,目前市场上的功能性面膜，消费人群广度大大拉长，上至60多岁的太太，下至16、7岁的高中生都开始关注面膜，据一份市场调查报告显示 排毒祛痘 消费主力：16-23岁祛黄美白 消费主力：30-50岁补水保湿 消费主力：18-65岁根据消费者总体消费趋势，面膜的消费群体可分为 1824岁 2529岁 3050岁,Part 4,消费者分析,现有消费者,1、基本特征：这一阶段女性基本上是上班族，可支配资金较充裕，品牌忠诚度较高。2、购买行为：由感性过渡到理性，有一定的品牌忠诚度，一般

6、在实体店的专柜里购买。3、态度：在朋友口碑传播下会尝试购买。,2529的年轻女性,Part 4,消费者分析,1、基本特征：这一阶段女性大部分为学生，没有经济来源，可支配资金少，消费能力有限，因此偏向于购买物美价廉的面膜。2、购买行为：感性购买，更换品牌频率较高，精美的包装和广告中的感性诉求以及爱美的心理可能会打动消费者，多数选择在网上购买。3、被吸引的可能性：面膜需求量较大，多为补水保湿祛痘产品，不太了解丁家宜这个品牌，但有可能愿意尝试。,潜在消费者 1824岁的年轻女性群体,Part 4,消费者分析,消费者媒介习惯,18-24岁阶段的女性追求时尚，爱美是这一阶段女性的显著特征。在新媒体时代，

7、该阶段的女性多喜欢刷微博、微信，也喜欢在网上追剧。因此丁家宜可以在微博和微信上放广告或者在微博上借势营销，上微博的热门话题来提高关注度和知名度；可以在各大视频门户网站里的热门网剧播放之前放丁家宜参肌花漾面膜的贴片广告。,Part 4,SWOT分析,S 1、品牌具有一定的知名度以 及历史性；2、加盟科蒂，丁家宜从中得以利用科蒂全球市场资源和先进护肤科技，走向国际品牌3、产品的独特性从天然人参植株中成功培育出“人参活性细胞（AGCA）”市场竞争力强。,W 1、科蒂收购丁家宜后，销售利润下降甚至停售期间，丧失大量的市场份额,O 1、丁家宜在国内具有一定的市场基础和忠实顾客。2、在科蒂收购期间带来一定

8、的技术和国际资源。,T 1、各大国外面膜厂商蜂拥而至，抢占市场份额，中国本土面膜品牌生存艰难 2、很多一线大牌也加大对面膜领域的研发和投入 3、受国际知名面膜品牌压制，市场竞争力大。,Part 5,推广渠道,1、广告策略,视频广告 以感性诉求为主，以“国民闺蜜”为主题，视频主要展现大学生闺蜜间的生活中的事，以主人公的独白为视频声音来源，背景音乐为舒缓，以下文字部分既是故事的情景也是主人公的独白（独白和情景同时展现）闺蜜是一种神奇的动物，陪你笑，陪你哭，陪你疯，陪你傻。累了，提供肩膀给你依靠，渴了，会贴心给你送上一杯水。共同分享好东西（视频中会出现俩人敷面膜的情景），我们会为一些无聊的东西疯笑得

9、没心没肺，也会为了一件小事争吵得面红耳赤。在争吵之后我甚至会想，为什么会有这样奇葩的人出现在我的生命里啊？但不用多久，我们又会厚着脸皮没羞没臊的和好如初了。这就是闺蜜，骂不走，吵不散。视频最后展现广告语：有你，真好！以及丁家宜参肌花漾面膜的文案。,Part 5,推广渠道,1、广告策略,广告主题：国民闺蜜广告语：有你，真好！,Part 5,推广渠道,2、媒介策略,Part 5,推广渠道,3、线上策略,1、和一些养生栏目、生活栏目、美容护肤栏目合作冠名，邀请具有美容护肤专业的权威专家或者明星在节目中谈论护肤的专业知识或是护肤之道。从中消费者可以加深对丁家宜参肌花漾面膜的印象，吸引潜在消费者。2、在

10、可以在各大视频门户网站里的热门网剧播放之前放丁家宜参肌花漾面膜的贴片广告。,Part 5,推广渠道,3、线上策略,3、在微博和微信上放广告或者在微博上借势营销，上微博的热门话题来提高关注度。4、在丁家宜官方微博上，以“闺蜜”为话题发起活动，转发并三个好友，从中抽取幸运网友赠送丁家宜参肌花漾面膜套装。,Part 5,推广渠道,4、线下策略,户外（1）在市区核心商圈地带的十字路口的大型广告LED播放丁家宜参肌花漾面膜广告片。（2）利用地铁、公交站牌、车体广告等作丁家宜参肌花漾面膜的海报宣传传统（1）与时尚杂志合作，刊登丁家宜参肌花漾面膜的平面广告（2）在商场或专卖店室外和高校里边举办大型促销活动，以吸引更多的潜在消费者，（3）通过对目标消费者有针对性的分发传单以达到促销的效果。,THANK YOU,