某商业广场招商报告课件.ppt

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1、2023/3/10,戴德梁行名城商业广场招商报告,戴德梁行名城商业广场招商报告,戴德梁行名城商业广场招商报告,工作目标,完成销售八个亿，并按照计划顺利招商成功,戴德梁行名城商业广场招商报告,从销售角度考虑，有两种分拆销售方案,实现销售8个亿的销售方案,戴德梁行名城商业广场招商报告,保留商业价值最高首层商铺，销售负一层、二、四层等二线铺，待到整个商场经营成功增值后，再推售首层商场。但目前国内商场较成功销售部分仍暂限于首层商铺，更高楼层经营仍然以租赁为主。此方案会对开发公司资金造成一定压力，具有一定风险。,第一种,戴德梁行名城商业广场招商报告,推出首层商场、负一层为主。在间隔方面尽可能加大临街商铺

2、总量，利用临街商铺的增多及价值提升，从而全面提升整个物业的最高价值的部分，以确保资金回笼。,第二种,戴德梁行名城商业广场招商报告,从资金回笼的角度考虑，最快与最低销售风险的方案是方案二。所以建议将首层与负一层作为销售目标，保证资金的回笼。,戴德梁行名城商业广场招商报告,经营布局方案,戴德梁行名城商业广场招商报告,负一层：仰忠风情。主力以经营个性精品饰物、潮流年轻化服装、设计概念店等为主，形成如流行前线的风格；立体布局选取具有浓厚岭南特色的风情饮食。,注：负一层全层销售，仅保留少部分饮食铺位出租,戴德梁行名城商业广场招商报告,定位动因：历史因素：仰忠街曾经是中国八九十年代中最大精品饰物批发零售市

3、场。在广州人乃至国内很多人心目中，都具有相当深刻的印象。利用这一传统的商业环境，吸引商家与客户回流消费环境：流行前线是最符合当今年轻一代消费环境，而30岁以下人流是目前北京路最主要客户，把握这部分客户消费需求是项目定位首要满足第一步。,戴德梁行名城商业广场招商报告,消费习惯：北京路一带繁华商业网点，为此地带来了大量消费人流，但人流并不是不停顿的，饮食与购物并存，是一个大型商场必需配备，同时，具有岭南风情餐饮小食能进一步加强项目主题形象，吸引客流。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城商业广场招商报告,TKF、E+、EXCEPTION、BASAAR、Watons、天一良品、犁

4、人坊、顶好饰品、黑眼睛、春之花等；,饮食：西关人家、荔湾名食家等；,红色区域为：岭南特色风情饮食店（预计面积：300-400平方米）白色区域为：购物功能区域（负层白色区域全部销售）,负层功能分布图,戴德梁行名城商业广场招商报告,一层：时空派对步行街。定位动因：结合建筑上的设计，延续北京路步行街，直接将步行街引入室内，将室内商铺价值提升，减少室内步行街与实际步行街的差距，使价值最大化。,戴德梁行名城商业广场招商报告,但此方案以销售首层为目标，所以在日后的经营中较难难严格控制商家，更多的是市场自由组合形成的商业环境，大部份商家会是目前北京路沿线专卖店的延续和发展。从使用、聚集人流角度考虑，可以增设

5、一个开敞中庭，此部分虽然不作销售用途，但可以定期举办各类推广活动，吸引更多人流进入商场中部。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家：Esprit、Weekend、Workshop、Teemix、Balsno、Attitute、Cou Cari、Cozzi、CityChain、Patty、Le Sounda、TSL、Miss K、Fornari、Benneton、Morgan、LM Lu Lu、SODA、OMEGA、周大福、眼镜88、六福、东方表行等；,黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）红色区域为：二层国际连锁快餐店首层入口白色

6、区域为：购物功能区域（首层白色区域全部销售）,首层功能分布图,戴德梁行名城商业广场招商报告,二层、三层：时尚情怀。二层：采用百货型超市主力店和服饰专卖店的组合。立体布局则以国际著名快餐连锁店为主。三层：全层以百货型超市主力店为主，立体布局以韩日料理、日式咖啡店为主。,戴德梁行名城商业广场招商报告,定位动因：主力店是对整个项目宣传推广上起到带头人。作为一个大型商业物业，必须借助一个有一定品牌的主力店。而经过了负一层的仰忠风情和首层北京路步行街效果的延续，在这一层将进入主题定位的第二部分时尚潮流消费。通过主力店感受到目前比较时尚的消费环境。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城

7、商业广场招商报告,主力店：JUSCO、PAKSON、AUCHAN等选一；休闲服饰：PARLORD、BOSSINI、LEPACO、SWATCH、GP、CY、ELLE、BETU、IB.BOSE、康柯斯等；女性用品：CONIA、安莉芳、黛安芬等；国际连锁快餐店：KFC、麦当劳、PIZZAHUT、廻转寿司、八千代、百佳日式咖啡店等选一；,黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）红色区域为：国际快餐连锁店（预计面积300-400平方米）绿色区域为：百货型超市主力店（预计面积：约4500平方米）白色区域为：购物功能区域（二层白色区域全部租赁）,二层功能分布图,三层功能分布图,黄色区域为：中庭（

8、预计面积：约400-600平方米）红色区域为：韩日料理、日式咖啡（预计面积：200-350平方米）白色区域为：百货型超市主力店（除饮食区外全层）,戴德梁行名城商业广场招商报告,四层：至IN一族。定位为半层玛莎类主力店，和男士服饰、体育城的组合。立体布局则以自助上网休息区为主。,戴德梁行名城商业广场招商报告,定位动因：随着商业楼层的增加，客流会逐步减少，所以对较高的楼层，必须要吸引定向消费的客户。玛莎是属于较高品位的服饰店，而体育类产品，相对男性的吸引力较大，这类客户能适应楼层的高度带来的不便，且有一定的消费力，能支持楼层的经济利润。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城商业

9、广场招商报告,主力店：玛莎体育类：ADIDAS、MIZUNO、NIKE、K-SWISS、LEE、ANTA、PUMA、康威、锐步、曼奴等；,黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）红色区域为：自助上网休息区（预计面积：约200平方米）绿色区域为：玛莎类主力店（预计面积：约3500-4000平方米）白色区域为：购物功能区域,四层功能分布图,戴德梁行名城商业广场招商报告,五层：数码家居。以数码产品销售展示、家具精品、影音为主，立体布局配合咖啡厅。,戴德梁行名城商业广场招商报告,定位动因：配合四层的男士消费继续发展，数码科技的展示销售对此类客户有较大的吸引力，虽然目前北京路消费大部分仍以年

10、轻一族为主。但真正具有消费潜力的始终是中年客户的家庭消费模式，并如果能争取到这类客户的消费，那么对整个商业物业日后持续发展有着较为深远的收益。相对他们的休息餐饮，配合较为高品位的咖啡厅。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城商业广场招商报告,数码类：NOKIA、SIMENS、MOTOROLA、SONY、Panasonic等；家居精品：日本城、Red Apple、等；影音：CAV、SONY、JBL、MARLANZ、BOSS、Panasonic等；咖啡厅：老树、名典,黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）红色区域为：咖啡厅（预计面积：300-400平方米）绿色区域

11、为：数码城及展示区（预计面积：约4500平方米）白色区域为：家具精品、影音（预计面积：3500平方米）,五层功能分布图,戴德梁行名城商业广场招商报告,六层：欢乐天地、冒险乐园。主力店集中儿童服饰、玩具专卖店、冒险乐园等游戏娱乐和购物一体化的儿童商业区，立体布局则引入特色的主题餐厅。,戴德梁行名城商业广场招商报告,定位动因：消费因素：传统的中国人对后代的生活成长又是极为重视的，目前国家的独生子女政策，更是儿童倍受家庭宠爱。进一步通过儿童消费带来的家庭消费比单纯年轻人的消费潜力更大，也是本项目未来发展中希望能开拓的市场。,戴德梁行名城商业广场招商报告,历史因素：北京路目前的南越王宫遗址前身曾是几代

12、老广州人从小的天堂儿童公园，但随着文物古迹的发现已经被迫搬迁，成为老广州人的一个遗憾。商业环境：北京路现有商业构成的角度看，儿童娱乐游戏消费一直是欠缺发展的空白点。,戴德梁行名城商业广场招商报告,基于项目在地段上有此历史因素，和市场中商业环境的不足，开设专门的儿童购物娱乐场地具有其市场需求。其中并不是传统的儿童产品销售，更多的是结合游乐场的形式，将购物溶入游戏之中。并由儿童游乐带动父母的消费，形成整个商场的家庭购物组合。形成“快乐消费”。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城商业广场招商报告,主力店：玩具反斗城、米奇、小猪班纳、丽婴房、Snoopy等；主题餐厅：热带雨林、S

13、NOOPYLAND、MACAU STREET等；游戏区：波波池、滑梯、儿童游戏机、穿山越岭等,黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）红色区域为：主题餐厅（预计面积：约1000-1500平方米）绿色区域为：玩具反斗城（预计面积：约1000-1500平方米）紫色区域为：冒险乐园、游戏区（预计面积：约2000平方米）白色区域为：功能购物区域（预计面积：约2000-2500平方米）,六层功能分布图,戴德梁行名城商业广场招商报告,七层：美丽世界。以美容健身为主，结合美发、美甲，形成一个以健康娱乐为主题的空间。立体布局安插休闲饮品店。,戴德梁行名城商业广场招商报告,定位动因：高楼层的商业环境

14、，只有很特别的经营理念，营造客户的特殊需要，才能吸引客户。而女士美容消费也是一个有着深厚潜力、固定频率的消费类型，可以为经营商户带来固定的收益。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,戴德梁行名城商业广场招商报告,美容美体：杨淑芬、女人世界、最佳女主角、莎莎等；健身中心：力美健、健力宝、中体时尚健身会等；,黄色区域为：中庭（预计面积：约400-600平方米）绿色区域为：健身中心（预计面积：约4000-4500平方米）红色区域为：休闲饮品店（预计面积：约200平方米）白色区域为：美容美发（预计面积：约3000-3500平方米）,七层功能分布图,戴德梁行名城商业广场招商报告,八层：食通天。特色餐厅美食为主。,定位动因：饮食本就是广州人最为关注的地方，饮食消费也是广东人的传统习惯。大型食肆除了作为整栋大厦的配套外，更主要是弥补北京路高档次食肆的不足，填补区域空白。如果再结合外形上的独特设计，可将本项目提升至当地一个商业标志性建筑。,戴德梁行名城商业广场招商报告,预计进驻商家,蔡澜美食坊,八层功能分布图,白色区域为：蔡澜美食坊（预计面积：全层）,2023/3/10,戴德梁行名城商业广场招商报告,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,3rew,