某促销员管理方案课件.ppt

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1、百威促销员管理方案,幽默来自智慧，恶语来自无能,百威促销员管理方案百威促销员管理方案幽默来自智慧，恶语来自无能促销员管理系统方案提案公司:达生整合营销传播广告有限公司2019年5月2020422议程公司介绍对百威公司终端促销人员的了解啤酒行业市场现状建立促销系统的重要性我们的建议常见问题建议方法达生资源配合下一步2020422,在初中英语教学过程中，由于学生的学习兴趣、策略、动机、主动性等多方面因素，学生的成绩不知不觉地形成了“两极分化”的现象。真所谓是“初一兴趣大，初二便分化，初三见了就害怕”。三年中，学生的学习压力和教师的教学任务压力都一年比一年大。分析数年的学生成绩，通过横向不同课程及纵

2、向数年的英语成绩两个方面，笔者发现英语成绩的“两极分化”现象最为明显。一、农村初中英语“两极分化”表现及其产生根源 牛津初中英语教材已经使用好几年了，在教学过程中，学生的学习成绩出现“两极分化”现象非常严重。所谓学生的“两极分化”，表现为：有些学生在学习英语的过程中兴趣高，积极主动，效果也好；另外一些学生对课程毫无兴趣，对英语学习丧失信心，学习效果不良，成绩上老拖后腿，毫无起色。尤其是在农村初中尤其严重，这一直是英语教学中最难以解决的问题之一。也是英语教学质量不能“大面积提高”的主要原因。笔者根据自己在一线教育的工作经历，具体了解学生在英语学习方而所存在的困难及问题，整理、分类、分析得出两极分

3、化的形成原因是多方面的，既有学生自己多方面的主观原因，也有学校、教师、家庭等多方面的客观原因。1.主观原因：(1)缺乏明确的学习目的。明确学习目的是激发学生学习热情的首要环节。初中十来岁的学生只是把它当成一门课程学习，学习只是为了应付考试成绩。不能激发自身对英语的需要，不能把它当成自身愿望，学习热情冷热无常，把学习看作是一种苦差事，是一种负担，甚至产生了厌学心理。(2)学习意志力薄弱。初中的英语课程难度一年比一年大，学习任务也一年比一年重，有些学生适应能力差，表现学习的感情敏感脆弱，缺乏毅力，遇到打击和困难就退缩，产生畏惧心理，甚至失去信心。(3)缺乏良好的学习习惯和科学的学习方法。英语学科中

4、的学困生大多缺乏良好的学习习惯和科学的学习方法，学习过分依赖造成的；或者学习时不能进行技巧性掌握语言，只是在孤立的环境中进行死记硬背，无法在语言环境中形成语言技能，即使记住也是边学边忘，越学越难，形成恶性循环。(二)客观原因：(1)教师学校方面的原因。现在新教材和课改对教师提出了更高的素质和文化要求，这就需要英语教师及时和充分的补充自己的专业知识。部分教师在作业批改上花费大量的精力，导致用于阅读和学习的时间严重不足。由于时间和精力不够，英语教师在面对学困生身上不能花时间，给他们提供更多的练习机会，更大限度地调动学困生的学习积极性。(2)家庭和社会环境方面的原因。农村学生的家长文化素质相对较低，

5、庭经济状况也比较差，家长不能想方设法为孩子的学习创造良好的环境。农村学生的家长相当一部分作为“农民工”流向城市，根本无暇照顾孩子。另外，部分农村的家长和社会对教育有功利性的看法，眼光只盯着重点高中的数量，认为把孩子送到学校就是学校和老师的义务和责任。二、解决问题的对策探讨 所以根据以上因素的分析，我在从教的英语教学中，特别关注英语“学困生”的教育与教学，采取了各种教学策略，摸索了很多教育方法，很大程度上控制了所教班级的英语“学困生”人数，有效地遏止了“两极分化”现象的产生与蔓延，提高了所任班级的教学质量。以下我就个人的教学实践浅析一下如何控制初中英语教学中的两极分化。1.教师要让学生明确学习目

6、的，激发他们学习热情。教师应处处做有心人，在传授知识的同时见缝插针地向学生介绍学习英语的价值。教师应该从多方面让学生了解学习英语的长远和眼前价值，帮助学生明确英语学习的价值，克服学习中的随意性和盲目性。提高学生英语学习效率，防止学生在学习上的厌学和弃学。2.教师要精心设计教学过程，培养学生的学习兴趣。俗话说:“得法者事半功倍，不得法者事倍功半。”学习方法就是学习效率，学法正确学习就得心应手。学习英语也是如此，英国语言教学大师M.韦斯特指出：“外语是学会的，不是教会。”教师应及时指导学生改变以完成书面作业为满足，以仅仅记住词汇意义，语法规则为目的英语学习习惯，培养学生积极参与听，说，读，写综合性

7、操练活动的英语学习习惯。3.理解关心后进生。从根本上说，防止学生在学习上的大面积掉队的关键在于防止后进生的厌学和弃学。由于后进生的情感一般都既敏感又脆弱，这就要求教师在教学过程中给予后进生更多的关心和照顾，增强他们的学习自信心，以防止后进生的自暴自弃，最后在学习上落后掉队。对当前初中英语教学中的两极分化现象，只要教师善于认真分析，正确对待，两极分化是可以防止。然而“认真分析，正确对待”做起来要比说出来困难得多，因为从“认真分析”到“正确对待”无不需要教师对学生(尤其对后进生)要有极大的爱心。另外，导致两极分化的原因多种多样。“实践出真知”。如何搞好初中英语教学，防止两极分化，还需要依靠教师在具

8、体教学实践中积极探索与实践。素质教育的实施适应了我国社会主义现代化建设的发展需求，改变了当前“应试教育”片面追求升学率的教育模式，使教育成为面向现代化、面向世界、面向未来的教育。在基础教育基础上实施素质教育是一项长期、紧迫的任务。素质教育渐进地、潜移默化地改变了教师和学生对当前教育的认识，成为易于学生成长、有利于学生素质全面提升的教育。化学是一门与社会发展、社会生产、社会生活密切相关的学科。化学对初中学生而言，是一门新学科。在初中化学中实施素质教育有利于增加学生对与生活、科学相关的认识与决策能力。如何在初中化学教学中实施素质教育，是每个化学教师必须思考的问题。一、初中化学教学中实施素质教育的必

9、要性 在初中化学教学中，实施素质教育，通过宣传自古至今我国在化学方面对世界做出的重大贡献以及在化学工业、科学研究方面取得的巨大成就，可以培养学生的爱国主义情操，增强民族自豪感与自信心；通过介绍化学发展史，让学生认识到许多人献身化学发展事业中，付出了巨大努力，并取得辉煌成就，从而激起学生为化学发展、社会进步、祖国繁荣富强而刻苦学习的决心；通过化学知识的讲述，传授学生运用唯物主义的观点认识化学，例如，运用物理变化、化学变化、质量守恒定律等知识，使学生认识质变、量变规律，对立统一关系等唯物主义观点；结合理论知识与生活的现象，使学生认识化学，例如，通过对各种物质的性质介绍及作用介绍，使学生学会用化学知

10、识进行环境治理与保护，教会学生在实验中正确处理废水、废气，养成良好的保护环境的意识。初中化学教学中，实施素质教育，有助于培养和发展学生的观察能力、实验能力、思维能力和自学能力，培养学生实事求是、严肃认真的科学态度和学习方法。通过实验教学，培养学生的动手能力，激发学生的兴趣，进而掌握化学知识和实验技能，还能培养学生观察实验现象的能力，启发学生思考。通过理论教学，强化化学用语、化学概念，布置课外作业，培养学生的自学能力。二、初中化学教学中实施素质教育的方法 1.改革教学方法，提高教学质量 初中化学素质教育教学要以教为主导、以学为主体、以练为主线，分层推进，面向全体学生，全面提高教学质量。在教学中，

11、因材施教，针对学习成绩不同的学生，选择适当的教学方法，进行分层指导和训练。教师要充分备课，理解课程标准和教材内容，准确地把握教材的重点及内在逻辑联系，以利于学生学习。在教法上按照“低起点，小坡度，大容量，高旋转，螺旋上升”的思路进行操作。在题库训练时，教师能够用较少的语音讲授清楚重点难点，留给学生更多的时间去思考，培养自己的思维、理解能力，从而提高学生的学习效率。这样，教师通过总结教学经验，学习并借鉴国内外的初中化学教学经验，组织教学改革，用启发式、探究法教学思想指导学生学习，激发学生学习兴趣，发挥学生的自觉性、积极性和创造性，发挥学生学习的主体作用。2.转变传统观念，培养学生正确的科学态度和

12、方法 传统的应试教育以分数来评价学生的能力，素质教育教学要转变这种思想，将学生培养成具有创新能力的有用之才。初中化学教学与日常生活、科学技术、生产劳动密切相关，所以要将理论教学与生产实际相结合，对学生进行素质教育，使学生在学习化学知识的同时，初步形成用化学观点和化学方法分析和处理问题的能力。初中化学教师不但要重视科学知识的传授而且要加强对学生的思想道德教育。在教学中，通过把思想品德教育有机地渗透到课堂教学中，才能使学生真正明确学习的目的和意义，成为有理想、有道德、有文化的一代新人。3.通过实验教学，提高学生对化学知识的掌握与认识 化学实验可以培养学生解决问题的能力和创造能力，还可以培养学生严肃

13、认真、敢于创新的精神。化学实验可以让学生主动参与实验过程，体验科学探究的过程，进而对学习产生极大的热情。教师通过积极创造实验条件，在教学中，指导学生独立完成实验，通过亲自动手，让学生获得成功的喜悦，通过总结经验得以不断提高，从而发挥学生的独立性和创造性，培养和提高他们的动手、动脑能力，以及实事求是的科学态度和严肃认真的工作作风。,促销员管理系统方案提案公司:达生整合营销传播广告有限公司2019年5月2020422,议程公司介绍对百威公司终端促销人员的了解啤酒行业市场现状建立促销系统的重要性我们的建议常见问题建议方法达生资源配合下一步2020422,达生公司简介达生公司成立于2019年,是中国最

14、大的整合营销服务机构之公司下属达生管理顾问公司、达生整合营销传播广告公司、达生演艺营销公司和御风行零售终端行销有限公司,提供全方位的企业战略咨询及市场解决方案;公司服务于超过50个国际与国内知名企业;公司总部位于广州,下属华南、华中、西南、北京、上海五个分公营销执行网络覆盖全国超过200个城市拥有200多名全职员工及数千名兼职员工。2020422,达生广州总部,我们的主要客户消费品行业其它行业宝洁公司中美史克活力美洁时罗氏制药上海庄臣眼力健美赞臣BP石油可口可乐嘉实多纳贝斯克北方电讯箭牌口香糖步步高美国葵花子协会新天利电子开乐氏食品美通网机利宾纳饮料英陶洁具2020422,对百威公司终端促销人

15、员的了解在大的中餐和夜点场所都有自己的促销人员促销人员经过一定的培训促销人员的形象较其它品牌好促销人员的收入水平在同行处于较好水平2020422,啤酒行业的终端市场状况品牌繁多,市场复杂不同牌子的啤酒口味差异性不大品牌更加关注终端形象导入和促销推广2020422,建立促销系统的必要性占领终端市场的有利地位能够争取更多的顾客,75%消费者的购买行为是在进入终端场所后才决定的有效促进市场销售策略的实施提高产品销量2020422,我们的建议2020422,促销员管理系统概述招聘人事管理促销用品管理高效的表现培训工资发放管理日常管理2020422,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。裴斯泰洛齐68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。歌德69、懒人无法享受休息之乐。拉布克70、浪费时间是一桩大罪过。卢梭,