北语网院13春《商务谈判》作.docx

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1、北语网院13春商务谈判作题号:1 题型:单选题 本题分数:4内容:商务谈判的核心是：选项:a、价格问题b、产品问题c、服务问题d、法律问题题号:2 题型:单选题 本题分数:4内容:每一次让步是一样额度的让步方式是：选项:a、幅度递减让步b、反弹式让步c、等额让步d、一步让到位题号:3 题型:单选题 本题分数:4内容:合同的签约时间和地点，属于：选项:a、合同首部b、合约主体c、合同尾部d、合同附录题号:4 题型:单选题 本题分数:4内容:把所有的内容都一一列出的合同是：选项:a、标准合同b、简式合同c、口头合同d、书面合同题号:5 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判组成员之间的相互支持的重要

2、表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。选项:1、 错 2、 对 题号:6 题型:是非题 本题分数:4内容:作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 选项:1、 错 2、 对 题号:7 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判的角度是多元化的。选项:1、 错 2、 对 题号:8 题型:是非题 本题分数:4内容:签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。选项:1、 错 2、 对 题号:9 题型:是非题 本题分数:4内容:集体谈判的弱点是易发散，不易集中。选项:1、 错

3、 2、 对 题号:10 题型:是非题 本题分数:4内容:在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。选项:1、 错 2、 对 题号:11 题型:是非题 本题分数:4内容:不顾自己与对方的需要，一意孤行的去做任何事情，从而达到某种目的，这也是贯彻心理原则的一种做法。选项:1、 错 2、 对 题号:12 题型:是非题 本题分数:4内容:从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。选项:1、 错 2、 对 题号:13 题型:是非题 本题分数:4内容:对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。选项:1、 错 2、 对 题号:14 题型:

4、是非题 本题分数:4内容:根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。选项:1、 错 2、 对 题号:15 题型:是非题 本题分数:4内容:一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。选项:1、 错 2、 对 题号:16 题型:是非题 本题分数:4内容:报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。选项:1、 错 2、 对 题号:17 题型:是非题 本题分数:4内容:80%的成交是在第四次

5、谈判中达成的。选项:1、 错 2、 对 题号:18 题型:是非题 本题分数:4内容:在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。选项:1、 错 2、 对 题号:19 题型:是非题 本题分数:4内容:面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。选项:1、 错 2、 对 题号:20 题型:是非题 本题分数:4内容:夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。选项:1、 错 2、 对 题号:21 题型:是非题 本题分数:4内容:

6、当你变换角度，把一个项目，一单生意放到更为广阔的基础上，将使谈判总的收益加大。选项:1、 错 2、 对 题号:22 题型:是非题 本题分数:4内容:合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。选项:1、 错 2、 对 题号:23 题型:是非题 本题分数:4内容:在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。选项:1、 错 2、 对 题号:24 题型:是非题 本题分数:4内容:无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。选项:1、 错 2、 对 题号:25 题型:是非题 本题分数:4内容:如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。选项:1、 错 2、 对