团购网站项目可行性研究报告.doc

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1、团购网站项目可行性研究报告【引言】团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。经过2011,2010的团购辉煌，团购网站的目前的商业模式成为大家定义的O2O模式（即ONLINETOOFFLINE）。团购网站的运营形式也逐渐多样化，秒杀，积分兑换，抽奖，签到送现金等多种会员服务方案，像目前的乐酷团购等。团购网站的商城化趋势逐渐清晰，传统的B2C模式会逐渐融入到团购网站模式，这也是团购网站寻找一条可行的持久发展方案。据

2、相关统计，目前国内团购网站已增至万家，有些还未彻底了解团购的含义，网站就做出来了；有些团购网站做到一半就退缩了，就好比一个产品真正要做起来，从宣传到销售都需要经过一个漫长的过程。要成功，就需要不断的努力和制订一系列完善的体系；同时也要不断的坚持和不断的创新。美国某团购网站每天只推一款低折扣的本地服务，它们都来自SPA、餐馆、酒吧及其它服务。2010年，这一模式被拷贝到中国，并加以改良，得到了众多消费者的认可。在目前来看，吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固。团购网想要生存，要脱颖而出成为行业翘楚，一定要准确定位目标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一网打尽。团购网站项

3、目总论一、团购网站项目概况（一）项目名称麦够（团购网站）（二）市场定位1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。9、没有时间逛街的上班族。（三）总体市场情况历史与趋势：团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产

4、品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有soso导航hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验。2011年，网络团购在中国的发展暴露出了许多问题，但是也在摸索中前进。2012年，预计团购网站将继续转型升级，在完善模式上努力，不少企业已经逐渐找到自己的盈利方式。团购探路之后，O2O模式会在中国得到很好的发展。团购也将与优惠券、SNS、L

5、BS相结合，增加用户粘性。但是，在融资方面团购网站仍将经历一段低迷期。目前仍没有团购网站上市的例子，唯一一家上市的糯米网都是被千橡公司与人人网打包上市的。并且，从目前的财报来看，糯米网仍处于亏损状态。这也使得投资人失去信心。网络团购行业的领先者还未出现，团购网站的绝对竞争力没有显现。盈利难题也是制约网络团购行业融资的重要因素。拉手网公布的财报显示，拉手网2011年上半年亏损达到了3.91亿元，为同期净收入的6.8倍。原定于去年年底的IPO计划暂缓搁置。市场份额与占有率： 2012上半年，依据市场份额比例，前十名中除了两大团购平台聚划算和QQ团购分列第一、第二外，其他排名前八的独立团购网站依次为

6、：美团网、拉手网、窝窝团、大众点评团、糯米网、58团购、F团、满座网，占据了整个团购市场86.6%的市场份额。而团宝网、24券、高朋迅速跌出曾经在十强的位置，取而代之的是千品网等新秀（五）项目建设内容、规模、目标 本项目希望建设一个功能齐全包括（购物，实时购物新品，实时折扣，显示抢购）功能的大型O2O模式下的购物网站，暂时计划规模为员工10人，目标是在规模上实现可以与美团，糯米团并驾齐驱的网站。主要形式：组团、线下成交，充分保障消费者利益，线上采用每日一团、拼购、抢购、秒杀等形式，线下一般采用大型团购会、专场团购会、团博会等形式市场可行性研究主要结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、

7、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：（一）项目产品市场前景2012年，网络团购在中国的发展暴露出了许多问题，但是也在摸索中前进。2012年，预计团购网站将继续转型升级，在完善模式上努力，不少企业已经逐渐找到自己的盈利方式。团购探路之后，O2O模式会在中国得到很好的发展。团购也将与优惠券、SNS、LBS相结合，增加用户粘性。但是，在融资方面团购网站仍将经历一段低迷期。（四）竞争对手分析2010年初至2011年9月，诞生了5000余家团购网站，逐月增长超过20%。用“爆炸”来形容这个场景的繁荣程度，毫不为过。其实团购的第一

8、季，恐怕已然接近尾声。第一季的主题是一个“快”字。投资商惊呼，从来没有见过如此之“快”的增长。“高增长”意味着“高增值”，这是投资大量涌入、估值节节攀高的引力所在。事前越繁荣、扩张越厉害，事后就越简约、份额就越集中。第一季落幕之时，5000家团购网站中的99%将会出局，“剩”者将不超过两掌之数，但其中的领先者将获得真正牢固的市场地位。同时水落石出的还有依赖于团购混战格局的寄生型商业模式，如团购导航之类的网站恐将烟消云散。团购网站项目建设背景、必要性、可行性一、团购网站项目建设背景（一）主要产业政策和法规党中央和国务院提出走出“新型工业化”道路，以信息化带动工业化。电子商务的基础设施将日益完善，

9、支撑环境逐步走向规范，企业发展电子商务的深度进度一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。三网合一潮流势不可挡，高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望的到解决。我国电子商务发展奖具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直接方式走向多点的只能式发展。2004年12月，反珠海三角洲经济圈“9+2”各省区信息产业厅（局）长联席会议代表审议通过了泛珠海三角区域电子商务合作发展行动思路框架，表示将在电子商务领域区域合作。还不还地区、长江三角洲地区也在积极行动。步入2012年，国家工商管理总局委托中国电子

10、商务研究中心协同浙江省工商管理局共同起草网络商品交易及服务监管条例，旨在解决包括网络团购在内的网络经济监管中存在的的种种新问题。中国电子商务研究中心主任、中国诚信网络团购联盟秘书长曹磊，携国内知名电子商务法律专家、中国电子商务研究中心特约研究员张延来律师，以及中心多名分析师等，共同为参与立法起草小组成员。（二）风险评估软件开发项目风险是指在软件生命周期中所遇到的所有的预算、进度和控制等各方面的问题，以及由这些问题而产生的对软件项目的影响。软件项目风险经常会涉及许多方面，如：缺乏用户的参与，缺少高级管理层的支持，含糊的要求，没有计划和管理等，总体概括下来应该由五大方面。1、 产品规模风险项目的风

11、险是与产品的规模成正比的。与软件规模相关的常见风险因素有：(1)估算产品规模的方法(包括：代码行，文件数，功能点等)，(2)产品规模估算的信任度，(3)产品规模与以前产品规模平均值的偏差，(4)产品的用户数，(5)复用的软件有多少，(6)产品的需求变更多少等。一般规律，产品规模越大，以上的问题就越突出，尤其是估算产品规模的方法，复用软件的多少，需求变化。2、 需求风险很多项目在确定需求时都面临着一些不确定性。当在项目早期容忍了这些不确定性，并且在项目进展过程当中得不到解决，这些问题就会对项目的成功造成很大威胁。如果不控制与需求相关的风险因素，那么就很有可能产生错误的产品或者拙劣地建造预期的产品

12、。每一种情况对产品来讲都可能致命的。与客户相关的风险因素有：(1)对产品缺少清晰的认识，(2)对产品需求缺少认同，(3)在做需求中客户参与不够，(4)没有优先需求，(5)由于不确定的需要导致新的市场，(6)不断变化需求，(7)缺少有效的需求变化管理过程，(8)对需求的变化缺少相关分析等。3、 相关性风险许多风险都是因为项目的外部环境或因素的相关性产生的。经常我们在控制外部的相关性上做的不够，因此缓解策略应该包括可能性计划，以便从第二资源或协同工作资源中取得必要的组成部分，并且觉察潜在的问题。与外部环境相关的因素有：(1)客户供应条目或信息，(2)交互成员或交互团体依赖性，(3)内部或外部转包商

13、的关系，(4)经验丰富人员的可得性，(5)项目的复用性。4、 技术风险软件技术的飞速发展和经验丰富员工的缺乏，意味着项目团队可能会因为技巧的原因影响项目的成功。在早期，识别风险从而采取合适的预防措施是解决风险领域问题的关键，比如：培训、聘请顾问以及为项目团队招聘合适的人才等。主要有下面这些风险因素：(1)缺乏培训，(2)对方法、工具和技术理解的不够，(3)应用领域的经验不足，(4)新的技术和开发方法应用等。5、 管理风险尽管管理问题制约了很多项目的成功，但是不要因为风险管理计划中没有包括所有管理活动而感到惊奇。在大部分项目里，项目经理经常是写项目风险管理计划的人，他们有先天性的不足自己检查自己

14、的错误，这是最难的。然而，像这些问题可能会使项目的成功变得更加困难。如果不正视这些棘手的问题，它们就很有可能在项目进行的某个阶段影响项目本身。当我们定义了项目追踪过程并且明晰项目角色和责任，就能处理这些风险因素：(1)计划和任务定义不够充分，(2)实际项目状态，(3)项目所有者和决策者分不清，(4)不切实际的承诺，(5)员工之间的沟通等。6、 安全风险软件产品本身是属于创造性的产品，产品本身的核心技术保密非常重要。但一直以来，我们在软件这方面的安全意识比较淡薄，对软件产品的开发主要注重技术本身，而忽略了专利的保护。软件行业的技术人员流动是很普遍的现象，随着技术人员的流失、变更，很能会导致产品和

15、新技术的泄密，致使我们的软件产品被它公司窃取，导致项目失败。而且在软件方面关于知识产权的认定目前还没有明确的一个行业规范，这也是我们软件项目潜在的风险。二、团购网站项目建设可行性团购网站项目产品市场分析一：将有大批团购网站向O2O模式转型作为O2O模式的先行者，网络团购2011年在中国盛极一时。线上订购、线下消费是O2O的主要模式,是指消费者在线上订购商品,再到线下实体店进行消费的购物模式。目前，电子商务行业以B2C模式为主，企业已经越来越趋向同质化，竞争极其惨烈。O2O模式的出现，将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。同时，在团购面临生死存亡的考验时，向O2O转型将是一条捷径,但千O

16、大战也会非常惨烈。二：大型综合性团购网站面临关闭或整合据中国电子商务研究中心和领团网监测数据显示，2012年下半年团购网站数数量将会继续减少，倒闭数量还会继续大于网站新诞生数量。三：垂直细分领域的团购网站以“差异化”寻求生存空间团购行业的很大一个问题就是缺乏差异。在“千团大战”的局面下出现了“马太效应”，除了资金实力较强的少数几家知名团购企业外，大多数实力相当，模式、产品相同的团购企业在竞争中难以破局。在2012年这个团购洗牌年，中小团购企业选择“剑走偏锋”，从垂直细分领域找到自己的一席之地是个不错的选择。这样既避免了与其他企业正面交锋，又可以留住一批精准的用户群，令企业能够长远发展。四：团购

17、网站将走向社区化用户粘度差一直是令团购网站头疼的问题。在激烈的市场竞争下，能够留住忠实用户群体的团购网自然能在竞争中脱颖而出。自从社交网站开心人、人人网加入团购大军以来，他们凭借上亿的固定用户群体，可以为自身的团购产品起到口碑相传的推广效果，这是单纯团购网站所不能及的。五：手机客户端会成为团购网站标配中国互联网络信息中心不久前发布统计报告显示，截至2011年底，中国网民数达到5.13亿，使用手机上网的网民所占比例上升至69.3%，规模达到3.56亿。无疑，移动互联网的发展势头已大大超过传统互联网。未来电子商务也将借助移动互联网获得更好的发展。Appstore在中国的风靡，也给了团购网站与移动互

18、联网对接的新平台。相比之下团购导航的客户端比如领团网客户端，聚合了全部商家和团购更加方便了消费者。六：团购行业将进入规范化监管阶段网络团购因为行业准入门槛低，发展十分迅速。仅半年时间就由百余家发展到千余家。过快的发展导致行业暴露出很多问题，也因此引起了有关部门的注意。缺乏规范化的管理，使得很多团购企业存在侥幸心理，甚至打擦边球，给消费者带来很多不便。国家工商总局曾先后两次到中国电子商务研究中心就网络团购问题进行调研，意在制定一个有针对性的管理规范。目前，规范已经出台，标志着网络团购进入法制阶段。七：团购行业未来短期将面临融资难中国电子商务研究中心分析认为，未来短期内我国网络团购行业仍难摆脱融资

19、难的问题。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞指出，得出这一结论主要基于以下原因： 目前团购行业估值较高，行业存在泡沫，这就给获得下一轮融资抬高了门槛。一、团购网站项目产品市场调查（一）市场环境调查无论是本地生活服务还是生产厂商都是地方的，区域性的。团购只代表社会化的初级阶段，团购的高级阶段是团需，线上聚合需求到线下消费，或者指导线下的生产。未来的团购一定不会是被一家或几家巨无霸公司垄断，而是社会化合作的格局。原因在于O2O分布在线下的各处，不是几家公司用跨区域的操作就可以完成好的。线下的环节将会交给无数个本地的运营商来做，而线上的平台将会具备SOLOMO和O2O的特征与类团购网站的中介来对接。商

20、家和消费者也会比今日更加主动，团购和优惠券的结合将会是未来O2O的特点。（二）市场竞争调查二、团购网站项目产品市场预测（一）市场竞争预测对于电子商务的兴起所以大众也会给随时代的发展对团购等网络交易持续升温，并会超越传统的交易方式，所以团购网的火热程度会继续升温，当然竞争也会越来越激烈据调查：从2010年至今，团购市场一直“高烧不退”，十分火热，团购市场在不断地扩大，选择团购这种消费模式的人群在增加，然而大大小小的团购网站却愈加感觉到生存的压力，因为团购网站的增长速度达到令人震惊的数字，从百团到千团再到现在向万团进军。每天都有新的团购网站加入战局。基本流程一般团购网站组织的团流程：一、注册车位会

21、员。二、寻找有意向的团购项目。三、下订单并付款。四、快递送货。五、提活活到目的地消费。六、评价该次团购。如图团购网站项目组织和劳动定员在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。一、团购网站项目组织（一）组织形式我工作组共xx人，分为xx小组，每组分配一个小组长，每天负责督促、检查、解决组内的问题，并接受项目进度，保证项目按时完成。（二）工作制度二、团购网站项目劳动定员和人员培训（一）劳动定员（二）年总工资和职工年平均工资估算（三）人员培训及费用估算团购网站项目实施进度安排项目实施时期的进度安排也是可行性研究报

22、告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。一、团购网站项目实施的各阶段责任人及所需资源完成工作应提交成果检查点/里程碑项目计划书进行需求分析进行概要设计进行详细设计开发研究（项目代码编写

23、美工）7-9周 实现简单的连连看模型，可以玩，但没有时间限制10周 添加等级、背景音乐、背景图片等功能的界面11周 添加时间控制模块12周 对项目进行优化测试与发布使用和维护二、团购网站项目实施进度表阶段文档1-2周3周4周5-6周7-12周13-14周15-16周可行性研究报告需求分析软件需求分析概要设计详细设计开发研究操作手册测试分析报告项目开发总结维护修改建议资金需求国内的团购网站，资金压力是企业亟待解决的问题。对于消费者而言，网络团购的好处主要有两个方面：一方面是团购价个低于产品市场最低零售价，是产品的质量和服务能够得到有效的保证。另一方面参加团购能有效降低消费者的成本，在保障质量和服务的前提下，获得合理的低价格。对于商家而言，拓展企业商品流通渠道，帮助企业扩大市场份额；减少中间环节，降低营销成本，实现企业和消费者的互惠、共赢。