乐淘砂工艺紫砂项目创业项目可行性方案建议书可行性报告.doc
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1、江苏省大学生创业设计大赛创业项目策划书团队名称:乐淘砂工艺紫砂项目创业者姓名:指导教师:联系地址:江苏省淮安市淮阴区长江路111号淮阴师范学院创业园邮政编码:2 2 3 3 0 0电 话:日 期:第一章 项目信息.1.1 项目简介.1.2 产品简介.第二章 发展前景.2.1 销售统计.2.2 投资收益.第三章 市场分析.4.1 市场可行性分析.4.2 SWOT分析.4.3 风险分析.第四章 市场营销.4.1 营销计划.4.2 4P营销策略.第五章 财务分析.5.1 筹集资金.5.2 投资风险.5.3 成本与费用计算.第六章 风险分析及风险资本退出.6.1 风险分析.6.2 风险资本退出.第一章
2、 项目信息一、项目简介宜兴紫砂器(壶)在拍卖市场行情看涨,是具有收藏的“古董”,名家大师的作品往往一壶难求,正所谓“人间珠宝何足取,宜兴紫砂最要得!”在高校,众多学生和教职工的礼品的消费很大。在这么多的节日里,大家总喜欢准备一些礼物来加深彼此的交往,并作为自己更好发展的敲门砖。我们转换思考的角度,着眼于淮安市文化聚集地高等教育单位,针对性的设计高校所需要的、文人所偏爱的紫砂产品。如在紫砂器上雕刻学校的校训,雕刻上收藏者的座右铭;也可以在紫砂器上雕刻学校的校徽,使之成为学校对外交流的一张尊贵的名片,儒雅大方,彰显学校浓厚的文化底蕴。凭借紫砂在声誉,我们结合自身的资源和优势,发散思维,积极创新,开
3、发出适合市场、顺应潮流的紫砂产品,打开淮安市的广阔市场。一个产品的成功,离不开创新源泉的不断涌入。我们团队经过设计与制作改良,又设计出适应更为宽广市场的紫砂产品。针对淮安的文化特点,以弘扬周恩来精神和西游记经典文化为主,我们相继开发出了适合弘扬这些文化特色的紫砂杯。一款自己设计的紫砂器,将周恩来总理大江歌与结合铁骨冰心的梅花枝融合成一件优美高雅的艺术品。针对西游记文化的作品,镌刻吴承恩先生著名的手迹扇面诗并辅以叹为观止的竹叶诗,“诗中有竹,竹中有诗,描绘了一篇安静祥和的雅居风光。另外还为西游记博览馆等设计了更多的优秀作品,均得到了很高的赞美与较好的市场反响。淮阴师范学院大学生乐淘砂工艺紫砂项目
4、自2011年5月份开展以来,得到了淮安市多所高校师生的支持与青睐,达到了20万元的销售额,具体销售情况如下所示。二、产品简介我们转换思考的角度,着眼于文化聚集地高校,针对性的设计高校所需要的、文人所偏爱的紫砂产品。比如在紫砂器上雕刻学校的校训,可以作为收藏者时刻带在身边的座右铭,用于律己;也可以在紫砂器上雕刻上学校的校徽,使之成为学校对外交流的一张尊贵的名片,儒雅大方,既可宣传学校,又可弘扬学校的文化氛围。凭借紫砂在声誉,我们结合自身的资源和优势,发散思维,积极创新,开发出适合市场、顺应潮流的紫砂产品,打开淮安市所有高校的广阔市场,以及其他潜在的市场。一个产品的成功,离不开创新源泉的不断涌入。
5、我们团队经过坚信的设计与制作改良,又设计出有更为宽广市场的紫砂产品。针对淮安的文化特点,以弘扬周恩来精神和西游记经典文化为主,我们相继开发出了适合弘扬这些文化特色的紫砂杯。对于弘扬周恩来精神,我们在周恩来总理的选集中精心挑选,细致设计,成功的将其著名的大江歌雕刻于紫砂器上,诗句气势磅礴,豪情壮志溢于言表,细细品来,又是如此的令人振奋,使人励志。该款紫砂器结合铁骨冰心的梅花枝,巧妙的融合成一件优美高雅的艺术品,得到的周恩来纪念馆众多领导的高度赞扬,更是作为尊贵礼品广为推荐。此外,针对淮安的西游记经典文化,我们细细体味着吴承恩先生呕心沥血的精华之作,从中来寻找设计的灵感。经过近一个月的设计、研讨、
6、制作,我们终于设计出这款优秀的紫砂器来宣扬西游记文化精髓。此款作品,正面雕刻以吴承恩先生著名的手迹扇面诗,并辅以舒同先生的亲笔题字,顿名贵高雅,气质不凡;背面雕饰,结合了令人叹为观止的竹叶诗,“诗中有竹,竹中有诗,描绘了一篇安静祥和的雅居风光。吴承恩故居的诸位领导对此款紫砂器设计的赞美,是我们不断创新设计的动力。另外,我们还为西游记博览馆等设计了更多的优秀作品,均得到了很高的赞美与较好的市场反响。第二章 发展前景一、销售统计2011年第一阶段四个月(即2011年5月初至2011年8月底)紫砂杯62个;紫砂壶7个;营业额8770元。2011年第二阶段五个月(即2011年9月初至2012年1月底)
7、紫砂杯262个;紫砂壶27个;营业额47690元,营业额超五倍增长。2012年第一阶段五个月(即2012年2月初至2012年6月底)紫砂杯545个;紫砂壶13个;营业额119810元,营业额实现翻番。2012年第二阶段正在进行中(即2012年7月起至今)紫砂杯114个;紫砂壶20个;营业额已超两万,预计实现翻番。二、投资效益对于一个高校,仅对外文化交流、学术交流方面,一年需要将近2千份以上的礼品。以此为例,我们售出的量身定做的紫砂礼品,价位在200元左右。我们相信,在高效对创业的大力支持下,以及礼品市场的巨大潜力,一年的营销额在10万以上难度不会很大。放眼江苏林立的高校,我们的市场潜力和营销额
8、将会是非常可观的。仅在淮安地区的几大高校,将会保证我们的年销售额在20万以上,投资效益巨大!我们创业团队筹集了2万元的启动资金,于2011年5月开始经营,到2012年9月为止,我们的销售额已经突破了20万元,获得了高校所有领导的赞誉和推荐!众所周知,经营紫砂店铺会是相当困难的。因为,学生并不能很快就接受我们店铺中的紫砂壶,需要较长一段时间的宣传介绍以及信誉保证,当然实体店相比地摊的一个巨大优势就是它会给消费者一个实在感,比地摊有更大的信任度。对于紫砂这种并不便宜的商品,人们当然更愿意前往实体店购买。按照设想,初期我们不会投入大量的紫砂壶,摆设一定量足够观赏就可以,重点放在宣传和介绍上,因此不会
9、有很大的收益;等佳节到来前完成少量的库存以便之后的销售。通过对前期销售的市场调查,市场的反应令人欣慰。教师节时,同学送给老师紫砂壶,从老师的喜爱程度可以看出紫砂壶很受欢迎。同时我们也走访了一些用紫砂杯的老师,他们甚是钟意。另外,学生送给长辈们的紫砂壶也深的他们的心意。我们对销售量不能准确判断,但是可以稍微预想一下,中低档的紫砂壶适用于普通家庭的日常使用,质量有保障,而且较为实惠,一般是青年工艺美术员们的作品,美观性也很令人满意,只是在技术难度和创新上欠缺一些,进货价格在一百四十元左右,售价可以暂定为一百八十元(一些人说售价一般喜欢沾八或六图吉利,满口福),主要针对学生;中档的茶壶进价不等,主要
10、是稍微年长一些的工艺美术师制作,重点在于其做工很细致,观赏和长期使用中都不会出现有任何瑕疵,价格与制作难度有关,简朴的售价大概在四五百元左右,有细绘图案的或者是经过高级工艺师及以上级别认证的,价格则会七八百左右,甚至上千,这些产品一般只能通过熟人才能可靠地买到,否则价格会比较昂贵,我姑妈在无锡的专卖店,一般报价在两千元左右,而且拒绝还价,宁愿不卖,同时这类产品是相当好销售的,可以送给上层的领导,非常的大气;还有更好的茶壶,用的是最精致的官方分配的特级紫砂泥,制作者是国家级高级工艺师等,这也是我能有渠道买到的最好的茶壶了,用于收藏,其作品的精致度可谓是苛刻,精美华贵,或者外观独创,拥有专利,将这
11、类茶壶用于日常饮用的只有作家本人等极少数的人,两万以上的价格只有收藏家和博物馆才购买,而且比较难以买不到。除了单壶,比较热捧的是套壶和紫砂杯。套壶是一个整盒中,包括一个壶,四个杯,四个杯碟,各种类别大同小异,进价在一百或者一百十左右,因为用具稍齐全一些,所以很多人会喜欢这种类别;而紫砂杯则是最接近实用最实惠的类别,因为紫砂杯在平常的生活中就可以使用,制作工艺简单,价格在五十元左右,质量差的,或者不能称为紫砂杯,价格非常低,不建议使用详细介绍后,茶壶,我主要是针对前两种类别,按照第一种,每个单壶毛利四十元计;后一种毛利按照一百元计;每盒套壶,价格定一百三,毛利按照四十元计;杯子毛利按照二十计。第
12、三章 市场分析一、市场可行性分析1、市场总体现状随着人们手中的可支配收入的逐渐增加,人们对于当今的消费观念已经与过去的几十年大不相同。人们不再满足于“生理需求、安全需求、社交需求”需求等而是朝着“尊重、爱与被爱的需求”“自我实现的需求”需求的方向发展,由此便带来人们对于“个性消费”的追求。个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印,让产品体现自己独特的个性、志趣和心情,或者虽不能自主设计产品,但至少产品的某一部分可以自由地设计和变化。其所以出现个性消费,一是由于人们的消费档次大大提高,赋予产品以“文化色彩”或“情感色彩”,能体现主人独特的修养情操;二是由于买方市场出现,产品供大于求,
13、消费者可以在众多产品中挑来拣去;三是人们回归天性,“自己的”意味着自豪、品味、自主,这是人之天性,它体现在消费上。独一无二的事物永远是时尚的。我们的创意真人公仔无论是在选材、制作流程,还是作品创意上都融入了许多个性元素。目前,我国的真人公仔市场刚刚起步,在淮安还属于别人尚未涉足的新兴行业,具有广阔的发展前景2、可行性分析宜兴紫砂器(壶)是中国特有的手工制造陶土工艺品。制作原料为紫砂泥,原产地在江苏宜兴,故得名。其起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡,已有2400多年的历史。从明武宗正德年间以来紫砂开始制成壶,名家辈出,500年间不断有精品传世。常见的紫砂器是紫砂壶,其特点是不夺茶香气又无熟汤气,
14、壶壁吸附茶气,日久使用空壶里注入沸水也有茶香。二、SWOT分析S(优势):S1. 市场需求潜力较大紫砂器古朴淳厚,是少有的极具实用价值的古雅艺术品。随着紫砂矿的日益减少和限制开采,紫砂的升值无可限量!紫砂业内普遍认为,即使是保守估计,在过去三年间,国内紫砂的价格涨幅已经超过了十倍,如果是顶尖大师之作或者“老壶”,涨幅更是惊人。最近几年,随着国内收藏市场的火爆,紫砂也渐渐从一个相对小众的收藏门类成为了新富阶层的收藏新宠,甚至成为了大众消费品。从几百元价位的自用市场,到几千元价位的礼品市场,再到数万、数十万元甚至百万级别的收藏市场,紫砂已经拥有了庞大而坚实的市场布局和群众基础。在淮安市各高等教育单
15、位,有总数近10万的学生和教职工,初步分析对紫砂方面的需求较大。一些喜好收藏的老师会购买一些高档紫砂壶自己品鉴,这部分市场有很大潜力,需努力挖掘。同时,在节日里同学之间会送一些礼物来加深彼此的感情,紫砂杯以适中的价格为不二之选。紫砂壶大方得体是教师节赠送给老师来表达感恩之情的很好选择。还可以购买紫砂套壶送给朋友、领导,孝敬父母、长辈,都是不错的礼物。通过深入分析,这部分的将是销售的重点,市场很大。作为有悠久历史的紫砂来说,它既有很好的收藏价值,又是极好的馈赠精品。所以,销售的前提条件完全具备。S2. 现有市场发展水平低在销售前,我们做了详细的调查。首先,几乎所有人都听说过紫砂壶,因为紫砂壶的名
16、气确实很大;但是在淮安地区并销售紫砂壶的较少。据调查了解,在文庙之类的花鸟市场有几家店铺少量的销售一些紫砂壶。因为那里主要是针对文人收藏家,紫砂壶的价格较高,不具有普及性销售的可能,而且紫砂壶品质无法保证。再者在像沃尔玛等大型超市的专柜有紫砂杯、紫砂套壶的销售,但根据其质量而言,价格普遍偏高,不具有实惠性。此外在市中心的汇通批发市场、水门桥的一些店铺里,有卖紫砂杯,但其材料劣质,单壶的开价在九十元左右,而实际只值十元左右,另外之前有个宜兴老乡摆摊卖过紫砂壶,我们跟他咨询过,应该说反响很好前来询问的人很多,之后由于怕麻烦便不摆摊,只是在同学之间介绍销售。同时,他在南京的一所高校做了大量的海报等宣
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