东莞市项目可行性研究报告.doc

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1、东莞市项目可行性研究报告【立项、审批、贷款、融资、招商】东莞市项目可行性研究报告！可行性研究报告是一份全方位描述项目可行性的文件，是东莞市各企业经营者对项目整体规划的体现，是项目申请立项、实现跨越式发展的重要文件之一。东莞市可行性研究报告是工作室人员结合东莞市各行业具体情况进行科学调研后帮助东莞市各类公司为了达到审批立项和其它发展目标编制而成的。金兰文案策划工作室是一家新锐文案策划团队，长期从事东莞市可行性研究报告编写工作，已为多家东莞市客户和伙伴提供过可行性研究报告编写服务。专业编制东莞市可行性研究报告，工作室对东莞市的可行性研究报告编制具有丰富的经验，欢迎各企业及个人来电咨询，索取东莞市各

2、行业可行性研究报告专业模板，量身定做！【金兰文案策划工作室东莞市策划编写服务范围】东莞市可行性研究报告、东莞市项目建议书、东莞市商业计划书、东莞市投资计划书、东莞市项目投资分析报告、东莞市资金申请报告、东莞市项目企划书、东莞市项目发展规划、东莞市创业计划书、东莞市商务计划书、东莞市市场分析报告、东莞市市场推广策划方案、东莞市营销计划书、东莞市管理策划方案、东莞市公司简介、东莞市招聘方案、东莞市公司员工手册、东莞市公司管理制度、东莞市活动策划方案、东莞市网络推广软文【报告说明】可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研

3、究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术 、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有

4、关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。用途可研报告分为审批性可研报告和决策性可研报告.审批性可研报告主要是项目立项向政府审批部门申报,根据国家投资体制改革要求,我国大部分地区,企业投资类项目采取项目备案制和项目核准制(编制项目申请报告),政府性项目,使用财政资金的编制可研报告。a、用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。 b、用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告。此文件是根据中华人民共和国行政许可法和国务院对确需保留的行政审批项

5、目设定行政许可的决定而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。 c、用于银行贷款的可行性研究报告。商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国家开发银行等国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行贷款的可研报告。 d、用于申请进口设备免税。主要用于进口设

6、备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。 e、用于境外投资项目核准的可行性研究报告。企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。 在上述五种可研中，b、d、e准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家发展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级。各类可行性研究内容侧重点差异较大，但一般应包括以下内容： （1）投资必要性。主要根据市场及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投

7、资建设的必要性。 （2）技术的可行性。 主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。 （3）财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。 （4）组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。 （5）经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高

8、人民生活等方面的效益。 （6）社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。 （7）风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。【东莞市策划编写可行性研究报告覆盖行业】东莞市代写能源行业可行性研究报告（电力、煤炭、石油、天然气、新能源、能源设备等）；东莞市代写冶金行业可行性研究报告（钢铁、铜铝、铅锌、有色金属、非金属矿、电池新材料等等）；东莞市代写汽车制造、机械行业可行性研究报告（交通工程具、工程机制、专用机

9、制、金属加工等等）；东莞市代写设备、化工行业可行性研究报告（化肥、农药、塑料、合成材料、无机化工、化工原料等等）；东莞市代写轻工行业可行性研究报告（日化、家电、纺织、造纸、包装等等）；东莞市代写医疗医药行业可行性研究报告（中药、化学制药、生物制药、医疗器械、保健品等等）；东莞市代写IT行业可行性研究报告（电脑及外设、个人数码、互联网、软件等等）；东莞市代写信息技术、建材行业可行性研究报告（水泥、陶瓷、玻璃、涂料等等）；东莞市代写家居、旅游酒店、食品行业可行性研究报告（食品、饮料、烟草、酒类等等）；东莞市代写电器电子行业可行性研究报告（集成电路、元器件、显示器件、电子设备等等）；东莞市代写物流商

10、贸、交通行业可行性研究报告（港口、公路、航空、运输等等）；东莞市代写其他行业可行性研究报告（房地产、节能、文化教育、环保、农林牧渔、园区规划改造等）。金兰文案策划工作室是由博士专家领头的中国新锐文案策划团队, 工作室人员长期从事企业管理、市场营销、网络推广等策划及文案撰写工作，曾为多家公司成功策划并撰写开业前、中、后期各类策划文案，涉及房地产、装饰、广告、服装、电器、家居、建筑、建材、医药、保健、培训、养殖等多个行业。工作室成立以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度，通过专业的分析和策划，为客户和伙伴挖掘中国日益增长的投资机会，帮助客户改善与消费者的关系，提高客户对行业经济的认知水平和项目的综合

11、竞争力。目前，金兰文案策划工作室已为上千家客户和伙伴提供了文案创意、策划及其它文字服务，并帮助客户最终走向创业的成功之路。多年的行业经验，积累了3000多个可行性研究报告案例，所做可行性研究报告凝练、厚重、可操作性强。欢迎各企业来电咨询，量身定做！下面为本工作室所提供的东莞市可行性研究报告的基本模板，仅供大家参考，东莞市需要做可行性研究报告的企业或个人可来电咨询，结合东莞市企业的具体情况，量身定制！（备注：以下模板为东莞市新建项目通用样板，仅供大家参考，需要详细咨询的客户请加工作室索取东莞市可行性研究报告专业模板。）【东莞市项目可行性研究报告模板】第一章 项目总论1.1 项目概况1.1.1 项

12、目名称1.1.2 项目承办单位1.1.3 项目拟建地点1.1.4 项目主要产品1.1.5 项目建设规划1.1.6 项目投资估算与资金筹措1.1.7 项目盈利分析1.2 项目编制依据、原则、范围1.2.1 项目编制依据1.2.2 项目编制原则1.2.3 项目编制范围1.3 项目市场分析1.3.1 项目前景分析1.3.2 项目市场预测1.4 项目效益分析1.4.1 项目经济效益分析1.4.2 项目社会效益分析1.5 主要经济技术指标1.6 项目综合评价结论第二章 项目背景和建设条件2.1 项目提出的背景2.1.1 国家或行业发展规划 2.1.2 项目发起人和发起缘由2.2 项目建设的必要性2.3

13、项目建设的可行性第三章项目（产品与服务）介绍3.1 项目内容与目标3.2 项目开发思路3.3 项目创新与差异化3.4 项目核心竞争力或特点3.5 项目开发(条件)资源状况3.6 项目地理位置与背景3.7 项目设备与设施3.8 项目建设基本方案与内容3.9 经营模式与盈利模式3.10 项目进展第四章 项目市场分析与预测4.1 市场分析4.1.1 行业市场分析4.1.2 行业准入与政策环境分析4.1.3 市场容量分析4.1.4 目标市场分析4.1.5 销售渠道分析4.1.6 竞争对手分析4.2 市场预测 4.2.1 国际市场需求预测 4.2.2 国内市场需求预测 4.2.3 当地市场需求预测 4.

14、2.4 产品销售收入预测第五章 项目发展战略5.1 执行战略5.2 竞争策略5.3 市场营销策略5.3.1 目标市场定位5.3.2 定价策略5.3.3 渠道策略5.3.4 宣传促销策略5.3.5 整合传播策略与措施5.3.6 网络营销策略5.3.7 客户关系管理策略第六章 项目建设条件与厂址选择6.1 资源和原材料 6.1.1 资源评述 6.1.2 原材料及主要辅助材料供应 6.1.3 燃料及动力供应6.2 建设地区的选择 6.2.1 自然条件 6.2.2 基础设施 6.2.3 社会经济条件 6.2.4 其它应考虑的因素6.3 厂址选择 6.3.1 厂址多方位比较 6.3.2 厂址推荐方案第七

15、章 项目工厂技术方案7.1 项目组成7.2 生产技术方案 7.2.1 产品标准 7.2.2 生产方法 7.2.3 技术参数和工艺流程 7.2.4 主要工艺设备选择 7.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标 7.2.6 主要生产车间布置方案7.3 总平面布置和运输 7.3.1 总平面布置原则 7.3.2 厂内外运输方案 7.3.3 仓储方案 7.3.4 占地面积及分析7.4 土建工程 7.4.1 主要建筑物的特征和设计原则 7.4.2 建筑材料 7.4.3 土建工程造价估算7.5 其它工程 7.5.1 给排水工程 7.5.2 动力及公用工程 7.5.3 通讯设施 7.5.4 防震设施 7.5.

16、5 生活福利设施第八章 环境保护与劳动安全8.1 环境保护 8.1.1 项目建设地区环境现状 8.1.2 项目主要污染物 8.1.3 拟采用的环境保护标准 8.1.4 环境治理方案8.2 劳动安全 8.2.1 危害因素分析 8.2.2 安全卫生主要设施 8.2.3 拟采用安全、卫生标准 8.2.4 安全、卫生实施方案第九章 节能与消防9.1 节能 9.1.1能耗指标及分析 9.1.2 主要节能措施9.2 消防9.2.1 消防指标及分析9.2.2 主要消防措施第十章 项目企业组织和劳动定员10.1 企业组织 10.1.1 企业组织结构 10.1.2 企业工作制度10.2 劳动定员10.3 经营管

17、理措施10.4 管理模式及团队精神10.5 人才策略第十一章 建设项目招标11.1 招标范围11.2 招标组织形式11.3 招标方式11.4 招标基本情况表第十二章 项目投资估算与资金筹措12.1 项目总投资估算 12.1.1 固定资产投资总额 12.1.2 流动资金估算12.2 资金筹措 12.2.1 资金来源 12.2.2 筹资方案12.3 资金使用规划第十三章 项目财务分析13.1 财务分析基本假设13.2 收入估算13.3 成本与税金估算13.3.1采购与水、电、燃料等费用13.3.2工资及福利费用13.3.3折旧费13.3.4维修费13.3.5管理费用13.3.6销售税金等费用13.

18、3.7税率13.4 成本估算13.4.1固定资产折旧费用估算表13.4.2销售成本估算表13.4.3付现经营成本估算表13.4.4运营费用估算表13.5 损益表与现金流量表估算13.6 重要财务指标13.7 财务敏感性分析13.8 盈亏平衡分析13.8.1盈亏平衡点13.8.2盈亏平衡分析图13.8.3盈亏平衡分析结论13.9 财务分析结论第十四章项目风险分析与规避对策14.1 项目风险分析14.1.1 政策风险分析14.1.2 市场风险分析14.1.3 经营管理风险分析14.1.4 人才风险分析14.1.5 技术风险分析14.5.6 融资风险分析14.2 项目风险规避 14.2.1政策风险规

19、避方法 14.2.2市场风险规避方法14.2.3经营管理风险规避方法14.2.4人才风险规避方法 14.2.5 技术风险规避方法 14.2.6融资风险规避方法第十五章 项目研究结论与建议15.1 研究结论15.2 存在的问题与建议第十六章 项目附件附表(1)基本报表(2)辅助报表(3)营业执照(4)法人代码证书(5)税务登记证(6)技术应用成果相关证件【金兰文案策划工作室简介】金兰文案策划工作室是一个专业为各类企业、机构及个人提供文案创意、策划及其它文字服务的团队。本工作室是由博士专家领头的中国新锐文案策划团队,拥有几十名各行业专业策划及写作工作者，有着强大的行销策划能力和丰富的写作经验。成立

20、以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度，努力挖掘文案诉求中的市场价值，致力于以品牌塑造、品牌推广为核心策划，打造全新的文案诉求理论。目前，金兰文案策划工作室已为上千家客户和伙伴提供了策划、文案创意及其它服务，并得到了客户及行业的一致好评。多年的行业经验，积累了10000多个商业策划案例。工作室人员长期从事企业管理、市场营销、网络推广等策划及文案撰写工作，曾为多家公司成功策划并撰写开业前、中、后期各类策划文案。包括项目建议书、可行性研究报告、商业计划书、资金申请报告、企业章程、企业系统管理策划案、新员工培训策划案、市场推广策划案、新产品推广策划案、新产品说明书、演讲稿、网络推广软文、新闻稿等。涉及

21、房地产、装饰、广告、服装、电器、家居、建筑、建材、医药、保健、培训、养殖等多个行业。优势与特色：服务便捷：电子商务的运营手段使得客户可与工作室建立网站、电子邮件、电话、在线QQ等的多种联系渠道，可为您提供更加方便、快捷、个性化的服务。优质团队：本工作室是由博士专家领头的中国新锐文案策划团队,拥有几十名各行业专业策划及写作工作者，有着强大的行销策划能力和丰富的写作经验。作品专业：成立以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度，努力挖掘文案诉求中的市场价值，致力于以品牌塑造、品牌推广为核心策划，打造全新的文案诉求理论。保密合作：我们承诺为客户的个人隐私、文字材料及公司商业秘密严格保密，并申明客户在本工作

22、室购买的文案都有享受对该文案的全部版权。高性价比：本工作室以电子商务方式运营，并采用国际流行的SOHO工作模式，我们会将相对较低的成本优势传递给我们的客户，使他们可以节约自己的运营成本。【可行性研究报告部分内容参考】组织机构与人力资源配置一、组织机构根据项目的特点和运营规划，建设单位本着机构精简高效的原则，对于本项目的运营主体拟采用先进的劳动组织形式，科学地组织人员进行劳动，合理的使用劳动力，正确处理劳动者之间的分工与协作，充分发挥劳动者的技能和积极性，保证企业生产正常运行，提高企业经济效益。按照公司法的要求，实行总经理负责制，建立“权责明确、管理科学”的现代企业制度，采用国内外先进的管理模式

23、，整个机构按照统一领导、分层管理、人员精简的原则进行设置，以不断提高企业的竞争力。公司组织结构图：总经理厂综合办设计部材料部计划部质检部销售部科研部1号车间2号车间3号车间4号车间5号车间质检室副厂长厂长二、人员配置根据经营管理的需求，合理地进行人员配置，确保高效的劳动生产率。在技术要求不高的岗位尽可能的配置临时工、季节工，以减少固定人员和非生产人员数。本项目扩建后预计劳动定员XX人。其中：生产人员71，营销人员6，技术人员10，财务人员1，行政及其他人员12；大专及本科以上学历占35,大专及其以下学历的占65；高级职称人数占3.5，中级职称的人数占12.3,初级职称的人数占13.4，其他占7

24、0.08。为保证项目的顺利实施，达到预期效果，必须使职工掌握生产经营、管理的先进技术和设备操作技能。按“全员培训、突出重点”的原则，重点培训管理人员、技术人员和设备维修、操作人员。职工主要以面向社会公开招聘，以吸收优秀员工。招聘各部门管理人员及服务人员，应择优录用技术性、专业性强，具备相应业务知识的人员。通过培训使职工掌握技能，了解企业生产特点，熟悉本企业的生产经营业务，做到持证上岗，实行岗位目标责任制。三、经营管理措施本项目经营方式采取灵活多样的形式，在以提高经济效益为前提的条件下，最大程度地发挥经营者的积极性和主动性，为企业、社会创造更多的经济效益和社会效益。公司内部管理实行岗位责任制和特

25、定生产环节承包责任制度，签订合同，如供水、供电、消防等工作，年终考核，兑现奖惩；实行岗位工资成本与质量安全相结合的效益考核工资制度，管理人员、供销人员和生产人员的工资待遇和工作成绩挂钩。四、管理模式及团队精神公司以创新为核心，结合开放、研发型企业的特点，创造出自己特有管理模式；打造以满足顾客、市场需求为导向的产品研发和销售团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的研发中心，又是公司实施运营和管理工作的中心。以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实

26、，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，和对外营销网络平台，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。五、人才策略人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，是人才的竞争。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平

27、、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“优秀员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，实现公司价值与员工价值的同步增长。项目经营管理策略一、绩效管理方案绩效管理是定期考核和评价公司员工个人和部门工作业绩的一种正式制度。公司绩效管理流程将由“计划”、“评估”和“反馈”三个阶段构成。从总体上考虑，公司绩效管理将具有以下几个鲜明特点：（1）明确表达公司对公司整体和各部门以及员工个人的绩效预期，制定公司

28、宗旨、声明和经营计划，向全体员工明确传达；（2）在公司主要职能部门和关键岗位确立关键绩效成果、目标衡量标准，并进行说明和培训；（3）确认公司主要业务目标以及实现这些目标的关键行为标准；（4）定期通过总经理办公会、经济活动分析会等形式对公司经营计划及实现计划的进程信息进行交流；（5）实施全面质量管理（TQM）和绩效工资政策（PRP），工资与业绩挂钩，尤其对于中高层管理者及业务人员更是如此；（6）监督、控制四个关键的绩效衡量标准，即质量、应收款、成本费用和利润；（7）在公司关键业务领域对绩效的持续提高进行管理以最高标准进行绩效“基准化”；（8）以公司主要竞争对手优越的绩效作为标准来衡量，以发现自己

29、绩效中的不足，并对所要求的绩效上的突破性提高做好准备；（9）采用正式绩效评估程序进行绩效评估和反馈，并将绩效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理与激励安排”进行有效结合，从而使得绩效反馈对部门和员工个人构成实质意义的利和弊，继而对公司绩效的提高真正起到激励作用。二、市场营销策略1、营销策略（1）整合营销策略公司的整合营销包括两层含义。首先，公司的各种营销职能销售人员、广告、管理、营销调研等必须彼此协调；其次，整个营销部门必须与其他部门如财务、人事、质控、监管等很好协调、自成一体。通过整合营销，公司的所有部门，所有人员将成为一个高效统一的有机整体，紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。（2）关系营

30、销策略市场环境要素的变化对公司的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敏感地觉察到环境的微妙变化是很重要的。所谓关系营销策略，就是公司在提供优良产品和服务的基础上，将主动加强与客户、关联企业、政府和其他团体的关系，随时掌握市场环境的动态，预测变动方向，努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。为此，将做到以下几点：1）建立并维持与客户的良好关系首先，树立以客户为中心的观念，一切从客户出发，切实考虑他们的需求和欲望以及愿意为之付出的成本。其次，将切实关心客户的利益，提高客户的满意程度，使客户的利益落到实处。2）促进企业间合作，共同开发市场机会将与原料供应商、产品供销商、中间商、乃至竞争对手等企业进

31、行适当的合作。通过各种横向或纵向的企业间的合作，巩固原有的市场地位，并依靠合作所产生的合力开辟新的市场，顺利地进行产业化经营。努力利用当地各种人际关系，尽量压缩收购成本，赊购并举，有效缓解公司资金周转困难。3）协调与政府及各种社会团体的关系，创造良好的营销环境政府出于国家整体利益的考虑，通过立法、行政、经济等手段对社会经济活动实行宏观调控和管理，因此企业的营销活动必然受到政府有关规定的影响。所以，在处理与政府的关系上，将持积极的态度，遵循国家有关法律法规，协助研究国家所面临的各种问题的解决方法和途径，来保证公司营销的成功。这将有利于公司树立良好的公共关系形象，并通过与政府的密切合作，获得很多直

32、接或间接的利益。2、销售理念公司能够成功地运作市场的原因离不开其先进的现代化运作模式和经营管理思想，更源于对营销理念的深度把握、理解和创新。具体如下：（1）销售就是提供优质服务公司在将来运作中，倡导为客户提供精细化服务，为客户提供商品供需信息，帮助客户解决在经营、使用产品过程中出现的问题，通过一系列细致入微的工作把服务做到客户心中，牢牢把握住消费终端。用频繁的联系密切企业与客户的关系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的忠诚度。（2）销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”在合作过程中，合作公司将秉承不断地为客户创造价值的理念，与客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”。这是获得销

33、售稳定、快速增长的重要因素之一。3、销售管理良好的销售业绩离不开科学完善的销售管理，公司在销售管理上将做出以下三个方面的努力：（1）客户管理公司会在积极维护、开发客户的同时，按不同的类别与标准，将客户资料整理归档，并输入计算机系统，建立起庞大、详尽的客户信息库，以便公司员工有针对性、有目的性地与客户进行沟通，满足客户需求。（2）员工管理对于销售及服务人员，公司有一套严格的考核体系。员工的薪金将与其销售业绩直接挂钩。同时，公司还将保证销售队伍内部人员晋升的透明性与直接性。“庸者下，能者上，努力就有回报”是公司对每一个职员的承诺。（3）信息管理公司将开辟专用的信息通道，积极收集相关市场的资料，及时

34、把握行情动态和市场导向，以信息化促进销售管理质量的提升。三、内部监控措施分析1、财务监控财务监控主要是检查该项目是否有一套规范及监察财务部运作的系统，以防止资产流失及在公司财务状况恶化前能及时通知公司总经理以便做出相关对策。控制方案：在财务管理制度上制定详尽严格的标准，以便财务部门有严格的依据规范其操作，该标准要明确财务部及高管层的职责及许可权，防止企业财产因管理制度不规范而造成流失。2、运营监控企业经营部门，要制订明确的运营管理办法，在运作监控上做到未雨绸缪。控制方案：企业经营部门在充分运作操作后，应制定明确的运作守则，既要保证企业在运作上有明确目标，又要保证企业在运作过程中有清晰的思路及完

35、备的守则，确保运作成功。3、合规监控合规监控主要是确保项目在业务营运及公司管制均符合国家法律规范及国际水准的要求。控制方案：根据公司的实际情况，制定一套比较完善的合规程序及守则。就遵守业务营运及国内法律法规之部分，公司主要依赖相关部门的行业规定。4、关联交易公司未发生关联交易，为保证公司规范运行，增强公司财务资产透明度与可信度，公司应建立系统监察体系，与以后业务中出现的有关联人士签订之合同。合同应以书面形式订明：合同条款应按公平交易基准订立，条款亦不应该比独立的客户优胜；在合同签订之前，应先获得董事会的批准；有关联的董事应在相应的董事会议上放弃投票，应定期对与相关公司客户的交易进行重新探讨并将

36、其上报给董事会，定期检查及向董事会报告该项目客户之业务状况。控制方案：尽管公司未曾因公司任何瑕疵而招致重要损失，但在未来仍可能因瑕疵面对客户的索赔，公司将来应对本企业可能产生的瑕疵所导致的责任或损失购买责任保险，将风险转移给保险公司。随着企业规模的不断扩大和发展，企业销售即将面临的目标客户更广阔。【东莞市基本情况】【综合概述】东莞市（官方外文名称为Dongguan，传统粤语外文名称为Tungkun）是中国广东省下辖的一个地级市，该市西临珠江口，与广州市、深圳市、惠州市接壤。东莞为“广东四小虎”之一，更是国际加工业的重要一员。东莞1985年撤县建市，1988年升格为地级市，现辖28个镇、4个街道

37、办事处，386个村委会、205个居委会。全市总面积2465平方公里，截至2008年底，常住人口694.98万人，其中本地户籍人口174.87万人，外来常住人口520.11万人。截至2011年，港澳同胞约100万人，海外华侨约30万人，是著名的侨乡。【地理位置】东莞市位于中国华南，广东省南部，珠江口东岸，东江下游的珠江三角洲。地理坐标为东经11331 -11415，北纬2239-2309。最东端是谢岗镇的银瓶嘴山，最南端是凤岗镇雁田村的雁田水库，最西端是沙田镇西大坦村的狮子洋中心航线，最北端是中堂镇潢涌村大坦小组的东江北支流中心航线。东西长约70.45公里,南北宽约46.8公里。东莞市东接惠州市

38、惠城区、惠阳区，南抵深圳市龙岗区、宝安区，西挨广州市南沙区、番禺区、萝岗区，北达增城市、博罗县；四周共与穗、深、惠的9个县级行政区接壤。 【地形地貌】东莞市地质构造上，位于罗浮山断裂带南部边缘的北东向博罗大断裂南西部、东莞断凹盆地中。地势东南高、西北低。地貌以丘陵台地、冲积平原为主，丘陵台地占44.5%,冲积平原占43.3%，山地占6.2%。东南部多山，尤以东部为最，山体庞大，分割强烈，集中成片， 起伏较大，海拔多在200600米，坡度30左右，银瓶嘴山主峰高898.2米，是东莞市最高山峰；中南部低山丘陵成片，为丘陵台地区；东北部接近东江河滨，陆地和河谷平原分布其中，海拔3080米之间，坡度小

39、，地势起伏和缓，为易于积水的埔田区；西北部是东江冲积而成的三角洲平原，是地势低平、水网纵横的围田区；西南部是滨临珠江口的江河冲积平原，地势平坦而低陷，是受潮汐影响较大的沙咸田地区。东莞控东江和广州水道出海之咽喉，有海岸线115.94公里(含内航道),海域面积15000公顷，浅海滩涂面积4500公顷，主航道岸线53公里，虎门港湾是建设深水港的良好地址。 【城市气候】属亚热带季风气候，长夏无冬，日照充足，雨量充沛，温差振幅小，季风明显。19962000年，年平均气温为23.1。最暖为 1998年，年平均气温为23.6；最冷为1996年， 年平均气温为22.7。一年中最冷为1月份，最热为7月份。年极

40、端最高气温37.8（出现在1999年8月20日），年极端最低气温3.1（出现在1999年12月23日）。日照时数充足，19962000年平均日照时数为1873.7小时， 占全年可照时数的42%。其中，2000年，日照时数最多，达2059.5小时，占全年可照时数的46%；最少是1997年，仅有1558.1小时，占全年可照时数的35%。一年中23月份日照最少，7月份日照最多。雨量集中在49月份，其中46月为前汛期，以锋面低槽降水为多。79月为后汛期，台风降水活跃。19962000年年平均雨量为1819.9毫米。最多为1997年，年雨量2074.0毫米；最少为1996年，只有1547.4毫米。 【城

41、市水文】东莞市主要河流有东江、石马河、寒溪水。市境96%属东江流域，东江干流自东北角博罗县、惠州市惠城区之间入境后，沿北部边境自东向西行至桥头镇新开河口，有发源于深圳市宝安区的石马河流入，至企石镇有企石河流入。至石龙镇分出东江南支流后，东江北干流续流至石滩，与来自增城市的支流汇流，经石碣镇、高埗镇、中堂镇、麻涌镇的大盛村注入狮子洋；东江南支流斜向西南，在峡口社区接纳来自市境中部的寒溪水，峡口以下有三支较小的支流牛山水、蛤地水和小沙河，自东向西汇，入流经石碣镇、莞城街道、道滘镇、厚街镇、沙田镇于泗盛注入狮子洋。东江北干流与南支流之间为东江三角洲的河网区。 【矿产资源】市内已知矿产有类19种，矿床

42、点66处。其中金属矿产类8种，矿床点34处：黑色金属矿产10处（铁矿点9处，钛铁矿1处），有色金属矿产23处（铜矿点4处、铅锌矿点4处、钨矿点10处、锡矿点4处、钛矿点1处），贵金属黄金矿化点1处。非金属矿产类11种32处：冶金辅助原料矿产9处（耐火粘土4处、泥炭土4处、石油1处），化工原料矿产14处（黄铁矿点6处、重晶石矿点3处、钾长石矿点4处、石盐矿点1处），建材非金属矿点3处（水泥灰岩2处、水泥粘土1处）。主要分布在东莞中部、南部和东部的山地，丘陵地带。矿产分布分散，无规律。 【动植物资源】东莞市野生动物种类繁多，主要分布于山区和丘陵地带，体型较大的野兽多栖息在东南山区，一般兽类出没于平

43、川、丘陵。主要野生动物有：哺乳类、鸟类、鱼类（134种）、甲壳类和多种贝类、两栖、爬行类、昆虫类等。主要野生植物有：树类114种、竹类23种、内陆水域水生维管束植物48种，水果类40多种、野生中草药89种。内陆水域中常见的浮游生物共8门110属。 【地方语言】东莞市境内流行粤语东莞方言和客方言。粤语区面积、人口均占全市的绝大部分，客方言主要通行在东南部与惠州、深圳相邻的丘陵地带，约占全市面积的18%。在32个镇街中，纯粤语镇街有石龙、长安、沙田、洪梅、道滘、麻涌、万江、中堂、望牛墩、石碣、高埗、大朗、寮步、茶山、企石、石排、常平、横沥、东坑、桥头等20个。兼有2种方言的镇街中，莞城、东城、南城

44、、厚街、虎门、大岭山、塘厦、黄江、谢岗等9个镇街大部分甚至绝大部分讲粤方言；清溪、凤岗2个镇大部分讲客方言。全市仅樟木头是纯客方言镇。 【人口】2010年东莞市户籍人口为181.77万人，外来暂住人口为411.5万人，常住人口为822.02万人。据2000年第五次全国人口普查计，东莞市普查人口中，汉族人口625.99万人，占总人口的97.12%；少数民族人口18.58万人，占2.88%。 【城市荣誉】近年来，连续五次被评为全国科教兴市先进市（全国科技进步先进市），连续五次被评为全国双拥模范城，还被评为全国创建文明村镇工作先进市、全国民族团结进步模范集体、全国禁毒先进单位、全国两基教育先进市、中

45、国优秀旅游城市、国家篮球城市、全国体育先进市、国家卫生城市、全国创建文明城市工作先进市、广东省文明城市、广东省教育强市。创建全国绿化模范城市也已通过验收。 【城市规划与城市化】引外国城市规划理论，如进英国以乡村工业的高度发展的城市化，经过28年的发展，东莞积累了雄厚的物质基础，“东莞不像农村，也不像城市”，高度城镇化，每个镇是一座城市、城市中有城镇、城镇中又有城市是东莞特色，东莞城市化推进在过去20多年间取得了长足的进步，在工业化的推动下，由一个典型的南方农业县变成了颇具现代化水平的城市。如果我们以比较准确的第五次全国人口普查资料来计算，2000年东莞总人口达644.58万人，外来暂住人口490.14万人，以主要从事非农业生产的外来暂住人口、户籍非农人口之和与总人口相比来计算城市化水平，东莞的城市化水平在2000年开始即高达82%。在中国城市化快速发展，东莞城市化还存在许多问题。用我国的城市化实践来说，处于继续正处于“城镇城市化”的阶段。东莞离现代化城市还有很远的距离，目前东莞急需加快城市化转型、建设成为经济结构合理、产业特色鲜明、综合竞争力强的现代工业城市成为当前之急。