DIY鞋的可行性分析.doc

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1、目录前言-2一、“雷帕DIY拉链鞋店”的目标市场分析-3（一）DIY拉链鞋店具有开发价值-3（二）“雷帕DIY拉链鞋店”的目标顾客分析-5二、选址分析-7（一）“雷帕鞋店”的道路交通状况分析-7（二）“雷帕鞋店”的购买量分析-9（三）“雷帕鞋店”的竞争状况分析-11三、雷帕鞋店店的经营损益分析-12（一）雷帕鞋店的投资预估-12（二）雷帕鞋店的经营损益评估-12四、市场定位分析-15（一）商品集结-15（二）商品价格定位-16（三）服务特色定位-16（四）店铺布局特色定位-17（五）商品陈列特色定位-18（六）环境布置特色定位-19五、分析结论-20前言随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重

2、等，轻松、方便、绿色、环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 人们喜欢的个性化追求也越来越普遍，我们项目的雷帕鞋店也在这个时候诞生了。每个人都希望与众不同，希望自己是世界上最特别的一个。其实创作一双只有自己才有的鞋子一点也不难，我们的DIY雷帕鞋店这个项目会为你提供服务，它由专业人员为你只做适合你的鞋，既突出你的个性，又有时尚感，只属于你的独一无二的鞋，而且我们的鞋是顺应了当今世界所提倡的轻松，方便，绿色，环保的条件的。我们能够在传统的鞋子上增加一笔创意。让每位顾客穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。我们的客户群刚开始起步在广州大学城广州大学城GOGO新天地商业中心，目标客

3、户群初步定在大学生，白领及爱时尚的年轻群体。我们的工作室准备于今年的8月开张，我相信在这么一个追求个性化的世界里我们的项目绝对能在这个市场站稳脚步的。我们丰盈集团在前期市场调研的基础上，利用一个月时间再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完成了雷柏鞋店开发的可行性分析报告。本报告参加撰写的人员有：梁碧琦，霍敏华，蔡锦燕，廖旭东，陈俊锟，魏扬华，颜浚权。本调研报告撰写的分工为： “选址环境分析”由霍敏华负责；“目标市场分析”由粱碧琦负责；“新店的经营损益分析”由陈俊锟负责；“新店开发的市场定位分析”由蔡锦燕负责，“分析结论”由颜浚权负责，“绘制示意图”

4、由廖旭东负责，“封面设计”由粱碧琦和魏扬华共同完成，“目录设计”由廖旭东和魏扬华共同完成，“前言设计”由霍敏华和魏扬华共同完成。由于水平有限，在编写报告中如有不足处，请各位见谅，并予以提出宝贵的意见，这份报告主要为雷帕鞋店的开发提供决策依据。一、“雷帕DIY拉链鞋店”的目标市场分析根据对广州鞋店发展状况的调查显示，据有关数据分析，随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。“雷帕工作室”由此应运而生。雷帕DIY拉链鞋店秉承的是个性，方便，价廉，物美等原则，属于小型商店，营业面积在80150平方米之间，可为顾客设计、绘制个性

5、时尚的拉链鞋。（一）DIY拉链鞋店具有开发价值1、当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。然而，在中国，以DI

6、Y为主题的店面并不是很多，而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY的市场在广州还没有完全打开，所以市场前景光明无限。 2、据调查报告显示， 18-28 岁的青少年对鞋的需求量是最大的，因为处于这个年龄段的人比较喜欢追求个性，展示自我，频繁更换鞋。 但是当到了 29 岁或 30 岁以上，对鞋的需求量又会有所上升，这与他们经常为生活奔波，使得鞋消耗量增加有关。而且鞋底的寿命是有限的，因为奔波鞋底容易磨破，因此 他们对鞋的需求又有所上升。总的来说，人们对鞋的需求量是非常大的，不止是因为展示个性，喜新厌旧的性格需要，与他们喜爱运动，长期奔波，也息息相关。 市场调查 根据新店开发

7、前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷调查，问题是品牌鞋和DIY拉链鞋你选哪个。根据调查结果，绘图如下（二）“雷帕DIY拉链鞋店”的目标顾客分析雷帕DIY拉链鞋店的目标顾客是采用了市场细分技术进行选择确定的，见下表年龄职业收入行为品牌偏好男性13-23大学生依靠父母一般耐克、李宁24-40白领3000-4000大量红蜻蜓、贵人鸟、富狼蓝领2000-3000自由人士1500-250040以上白领3000-4000少量红蜻蜓、霸郎、麦高、想川蓝领2000-3000自由人士1500-2500女性13-23大学生依靠父母一般百丽，他她，24-40白领2500-3500大量达芙妮、卡美多、意尔

8、康、奥康蓝领1500-2500自由人士700-150040以上白领2500-3500少量千百度、太阳舞、卡斯高、星期六蓝领1500-2500自由人士700-1500鞋业市场细分分析根据广州大学城校内校外的调查情况看，DIY拉链鞋市场购买群体存在一定差异。在市场细分表上，把DIY拉链鞋市场大致可以分为三类市场。对它们的分析如下：1、“学生”市场评估广州大学城校内全日制在校生共计100000名左右，是一个很大的鞋业市场。校内鞋业市场竞争一般，校办百货超市有主导地位，进入该市场具有一定风险。这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在1000元左右，具有一定的购买力。且该消费群体具有很高的成长性，在

9、接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该消费群体比较容易尝试并接受新的品牌。而且校内也并不存在一些知名品牌，如李宁、特步、回力等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。加上，该消费群体注重个性耐用，丰富多样的选择性，因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好的盈利。广州大学城校区外的学生主要来自于商学院周边的一些中专以及附属中学，该消费群体具有不稳定性。2、“教师”市场评估广州大学校区内现有专任教师5000余人，其中博士生、研究生以上学历占37.9%，副高以上职称占37.4%（其中正教授、研究员40人），拥有一支百余名以国内外著名企业集团董事长、总裁等高级管理人员组成的客座教授队伍。该消费

10、群体约占校内鞋业市场的20。他们具有相当的购买能力，对品牌的偏好较弱。这个市场盈利性较好。消费者有固定的收入来源。因此，进入市场的风险较小。企业进入这一市场后应着重于服务质量的提高，加上校内不存在国际化品牌，如李宁、特步、回力等，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。3、“周边企业职员”市场评估广州大学城校区周边企业职员主要来自于附近的一些企业、政府单位。这个消费群体重质量轻价格，他们更看重DIY鞋的耐用程度及舒适度。该消费群体有稳定的收入来源。企业在他们身上能够获得较高的利润，而且，只要他们接受了一种品牌，一般不会轻易改变。因此，市场成长性较高。企业应着眼于食品安全与服务质量。分析结论根据上述细

11、分市场的分析与研究，DIY拉链鞋市场应选择如下细分市场。细分市场（1）广州大学城校区内的广大师生，年龄在18岁至60岁之间，学生月生活费主要依赖父母，约为1000元左右、教师月收入为5000元以上。对DIY鞋的需求较大，品牌偏好不明显的消费群体。细分市场（2）广州大学城校区周边企业职员，年龄在18岁至60岁之间，收入在1000元以上，对DIY鞋的需求较大，品牌偏好不明显的消费群体。二、雷帕鞋店选址分析本项目小组经过周密的调查，根据店铺立地原则，新店选址确定在广州大学城GOGO新天地商业中心。广州大学城GOGO新天地商业中心，位于中山大学和广外宿舍区之间的贝岗村商圈，辐射至华师星海广外中医广药等

12、6所大学近40万师生及贝岗村民，贝岗一直都是大学城北最繁华的商圈。地铁大学城北站到商业广场约10分钟，交通便利，每天人流量都在几万，周末节假日更多。三十多万的学生市场，每年百亿消费潜力。新店经营的范围就在这个商业中心里面，项目在那里发展可以囊括大学城的每一位学生和老师，周遭的各种住宅区以其他学校的师生等。根据商圈划分原理，考虑店铺地址所在地段属于学生较为集中地段，所以本店位于该商场的二楼自动扶梯边，属于主道，并且上去三楼美食城可以看到本店，人流量大，地理位置极好，装修高档，上货即可营业。是非常适合卖鞋子的一间鞋店等。而且我们的店的装修有特色，在那边的商场里会有多回头学生光顾，特别是节假日生意会

13、比较火热，在那里买东西是非常受学生欢迎。所以本店的商圈的界定，有助于企业合理选择店址，了解那些是本店铺的基本顾客群和潜在顾客群，保证新店更好的定位。现在我们就分析一下我们选址的可行性分析。（一）“雷帕鞋店”的道路交通状况分析广州大学城GOGO新天地商业中心，它处在绝佳地利，也成就强大而稳健的消费群体。人流较多，车流量也特别多。沿街分布大量的商店与住宅区，经营较多的是餐馆及娱乐场所，是一条人流较为密集的商业圈。“雷帕鞋店” 所处地段有许多人群集聚场所。它囊括40万师生与附近的居民的日常消费，娱乐、中西美食广场、潮流服饰、彩妆精品、运动休闲、通信数码音响广场、名牌折扣店、大型超市、音乐前线、淘宝区

14、、网吧、量贩KTV、魔动游戏、学生创业圈、酒店文化等一站式购物，以及6所名校与周围的住宅区，这是广州大学生城具有商业活力和消费魅力且潜力巨大的商圈。“雷帕鞋店”所在地交通比较便利，跳动在大学城中核心。位于“广州高速公路交通、轨道交通、普通道路交通、宽带网络信息交通”四位一体的城市交通网络体系中，大学城的多元交通需求使人流量可以得到最大程度的满足，在市区与大学城之间有四条路可以选择到达雷帕鞋店：一是环城高速转南部快线这条高速主干道，“华南快速干线环城高速南部快线”；二是走“华南快速干线（土华出口或小洲出口）嬴洲生态公园大学城施工便桥”；三是在番禺新造镇搭乘渡轮去大学城；四是乘坐公交车进出，但穿越

15、海珠区诸多村庄的公交线路过长，尽管这是大多数师生主要的出行方式。从这么多条方式选择中可以看出其交通的发达程度。综合上述分析可以推论，在广州大学城GOGO新天地商业中心的雷帕鞋店是最佳选择。该店的地段比较有利，交通方便，人流量较大，拥有庞大的消费者基数，高素质的消费人群，雷帕鞋店在这里发展具有很大的市场潜力，这也为雷帕鞋店的营销提供了有利的前提条件。这些优越的环境是我们雷帕鞋店开发时选择的第一重要因素，尤其是雷帕鞋店的开发更要考虑人流密集的问题。（二）“雷帕鞋店”的购买量分析一个选址地理绝佳的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力

16、，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以，新店开发必须了解其商圈范围内的中心圈，次级圈内目标顾客的数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好。通过对这些情况的了解，可以对顾客的购买量估算。1、固定人群消费分析我们主要第一阶段目标客户是青少年（十四至二十四岁）与白领。据调查广州大学城GOGO新天地商业中心附近有中山大学、广州外语外贸大学、华南理工大学、广东工业大学、广州大学、广东药学院、广州中医大学、广州美术学院、星海音乐学院等十大高校接近40万师生。而且附近也有很多白领，如此丰富的客源，或者真的该问问自己：40多万人的生意，做还是不做？而且据调查广州大学城G

17、OGO新天地商业中心的购买率达56%。雷帕鞋店主要销售对象性格特点：追求个性化，勇于尝试 渴望超越；独立一代，追求自由，他们追求独特、追求个性，希望 自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。展现自我的欲望非常 强烈；雷帕鞋店的鞋子的价格也不高，在50800元之间，无论哪类消费群体都可以有这个购买力。 上述所说的适应的销售对象据调查有30多万人。估计达到入店购买的有10万左右.即购买量大约为500万由此可见，根据“雷帕鞋店”的商圈固定人群现有数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好，他们前往鞋店的消费是具有很强的购买力和吸引力。2、流动人群消费分析在2012年3

18、月18号，我们组的所有成员都去了大学城各高校调查，调查的流动人群对象是大学城十大高校的大学生及老师。调查结果喜欢选择喜欢穿DIY鞋子且喜欢买DIY鞋的人数比例如下图。70%20%10% 我们也调查了那边的商业情况，在那边我们发现只有一家DIY鞋店，我们进入市场的是DIY拉链鞋是第一家，没有同行对手。这更能让雷帕鞋店站稳脚，且有固定的人流量。从上述分析数据可以推论，“雷帕鞋店”在广州大学城GOGO新天地商业中心，面向人流密集的学生老师群体，有一定的市场消费的潜力。因此在广州大学城GOGO新天地商业中心商场的二楼自动扶梯边设新的DIY鞋店是完全正确的。（三）“雷帕鞋店”的竞争状况分析在对商圈消费潜

19、力分析时，还应调查分析该地区的鞋店竞争状况，了解这个地区内同行业的数量，竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择作出客观的分析。在中心商圈内，有一家DIY鞋店，位于商场二楼尾，是“雷帕鞋店”最大的竞争对手，它的门面不大，样式也十分单一，但是深受广大学生及居民的喜爱，入店率可达40%左右。将在其营业时间内对“雷帕鞋店”造成较大的威胁。通过对其经营状况分析后，本小组成员一致认为：该家门店的定价比较低，只可供选择种类单一的DIY帆布鞋，但是它图案，独具特色。针对这个竞争对手，“雷帕鞋店”的经营策略是要提供多种DIY鞋种类，专业的技术，优秀的团队，前卫的创业理念，完善的服务，明亮宽敞整洁的装修环境和新颖

20、的宣传方式。相信“雷帕鞋店”足以与DIY鞋店对峙抗衡。在次级商圈内，没有同行同类型的鞋店，这也是值得我们庆幸的，有的只是名牌鞋，竞争不太影响选择。这对“雷帕鞋店”的威胁不大。我们小组还观察到我们的店无论从规模上还是产品上都是仅此一家，所以对于DIY拉链鞋我们店将作为领头羊站立在大学城的商圈中，也将取得很大的竞争优势。三、雷帕鞋店店的经营损益分析（一）雷帕鞋店的投资预估雷帕鞋店的投资经营期为4年。投资预估首先考虑店铺租金。雷帕鞋店选址在广州大学城GOGO新天地商业中心，面积150平方米。租金为6.9万元/年，需一次交付，属于高等繁华地段。 雷帕鞋店的投资估计需要考虑装修费用和设备购置费。该商铺为

21、尚未使用的毛坯房，需要全装修，装修费用预估10万元。雷帕鞋店营业需要购置的设备有：储鞋货架；办公设备；空调；收银台系统；水电设备；内仓设备，共计5万元。店铺装修和设备购置需要投资15万元，这些投资预计60个月折旧完毕。工作人员安排7人，水电煤费用考虑2000元/月以及10万元备用金作为流动资金和日常运营需要。 （二）快餐店的经营损益评估1、月营业额计算月营业收入=月人均购买金额目标顾客数量=1001500=150000元日营业收入=月营业收入30=5000元2、合适店铺面积估算根据行业特点，考虑到我们的雷帕鞋店提供定制型的服务，所以每天每平方米销售额应定33元，每天的销售额为5000元，合适的

22、营业面积估算如下：店铺面积=日营业收入20元=150平方米雷帕鞋店的使用面积应确保在150平方米，月营业收入才能得到保证。3、月经营费用估算鞋店经营费用分为固定费用和变动费用两类。具体估算如下：A、月固定费用估算（1）人员工资：7人2000元 14000元（2）房租：69000元12（月） 5750元（3）装修分摊费：100000元60（月） 1667元（4）设备折旧费：50000元60（月） 833元（5）水电费用：2000元/月 2000元（6）管理费用：500元/月 500元固定费用总计： 23250元B、月变动费用估算：（计算每项费用在销售总额中的比重）（1）营业税： 5.0%（2）运

23、杂费： 0.2%（3）包装费： 0.1%（4）商品损耗： 0.1%总计比重： 5.4%月变动费用总计：1500005.4%=8100元/月4、项目损益预算经营损益=销售毛利-变动费用-固定费用销售毛利=营业收入毛利率根据上述数据估算月经营损益、年经营损益、4年经营损益；（1）预计月销售毛利=营业收入毛利率（毛利率一般考虑30%） =15000030% =45000元/月（2）预计月经营利润=销售毛利-变动费用-固定费用 =45000-8100-23250 =13650元/月（3）预计年经营利润=月经营利润12 =13650元/月12 =163800元/年（4）预计5年经营利润（不考虑资金时间价

24、值）：4年累计获利：163800元/年5=819000（元）5、投资风险估算投资风险是对投资的“经营安全率”进行分析。经营安全率是衡量新店经营状况的重要指标。估算经营安全率必须先计算出“损益平衡点销售额”。（1）估算损益平衡点月销售额：损益平衡点销售额=固定费用/（毛利率-变动费用率）=23250/（30%-5.4%）=94512元（2）估算经营安全率：经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额=1-94512/150000=36.992%快餐店的经营安全率估算为36.992%，可以列为优良店铺，说明经营风险比较小。6、项目资金估算投资总额=一年租金+装修费用+设备费用+流动资金=6.9+1

25、0+5+10=31.9万7、投资回报估算项目投资回报估算也应该包括“年投资收益率”与“投资回收期”。（1）年投资收益率年投资收益率=年经营利润/投资总额=163800/319000=51.35%（2）投资回收期投资回收期=投资总额/年经营利润=319000/163800=1.9（年）四、市场定位分析（一）商品集结：构特色定位我们能够在传统的鞋子上增加一笔创意， 1.在鞋面和鞋底之间安上一条拉链，这样鞋面和鞋底就可以分开，方便鞋子的清洗。 2.在鞋子表面形象地描绘顾客的个性的鞋子，将不可能变为可能。也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消

26、费人群。3.雷帕鞋店更以鞋底、面料齐全，式样花色繁多而著称，近年来又研制出硫化胶软底皮便鞋，其鞋底轻软富有弹性，有皮鞋挺阔，潇洒的特点，不但穿着舒适，而且有保健不生脚病的特点，深受消费者的喜爱。“千层底”布鞋是雷帕鞋店的传统产品。不仅用料上乘，且做工精细，鞋底用人工一针一针的纳，每平方寸要纳80100针，要横平竖直。这样加工出来的“千层底”不走样、不变形。穿着吸汗、柔软、舒适，深受消费者的青睐。（二）商品价格定位：据调查报告显示， 18-28 岁的青少年对鞋的需求量是最大的， 因为处于这个年龄段的人比较喜欢追求个 性，展示自我，频繁更换鞋。众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我

27、们定价时就要定大部分青少年能接受的价格。50元150元他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场更具有发展空间。（三）服务特色定位：雷帕鞋店以“敬业乐群，诚信待客”为宗旨，以货真价实为本。所有产品做工精细、用料考究、工艺独特、实用耐穿；吕种款式，花色品种齐全。服务应体现人情化的理念，不要太过热情地缠上去推销，而是先让客人有一个轻松浏览的机会，当客户对某种商品产生兴趣后，员工才主动去做一些简单的介绍。值得借鉴“雷帕鞋店”在许多细节上体现的人情化经营理念，比如，一本现在看来已经十分老土的留言薄，有什么建议或顾客挑中了一款靴子却没有合适的号码等都可以在此留下自己的观点，这种为顾客提供的购货机

28、会，也就是小店多争取生意的机会。（四）店铺布局特色定位：良好的店面设计气氛能把顾客吸引进来，雷帕鞋店装修设计，要根据广州的消费状况和自己的定位确定装修风格我们就来说说鞋店装修设计的具体要素：1、往往更能代表一个店铺的特色。好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，鞋店的招牌设计要简单独特，鞋店橱窗设计时要求整洁明亮，里面摆放个性十足招惹眼球的鞋子，最好配上个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。2、灯光与镜子装饰。装修鞋店离不开灯光设计。郑州鞋店装修一般都是装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子

29、的价值与档次。恰当的试鞋镜设置能让顾客穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。3、鞋店空间布置。货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。4、鞋款的摆放也是鞋店店铺装修的一部分。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同

30、的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。（五）商品陈列特色定位：1.商品比如根据性别可分为男鞋、女鞋，根据款式可分为时装鞋、休闲鞋、正装鞋，根据色系可分为冷色、暖色、中间色，根据价格可分为正价鞋、特价鞋，根据季节性分单鞋、凉鞋、棉鞋，根据楦头可分为尖头、方头、圆头，按鞋跟可分为平跟、中跟、高跟，等等。商品组合搞清楚后，价格组合也要因货架层板的区域分别陈列，价格不能“大一统”，要针对不同的区域特点和目标消费群来安排，选择的余地大，这些方面都注意了，就能使卖场的商品组合有序，产品结构一目了然，这对品牌特征的表达更加充分彻底。2.顾客的消费抵抗感：除了事先已知买鞋的目的，而且也知道鞋子摆在那里的顾

31、客会一进鞋店就掏钱买鞋之外，一般人是不会轻易拿钱买东西的。而且这种避免花钱的感觉越走进店内，会变得更加强烈。因此为了融化顾客的自我保护心理，鞋子的价格应该是靠近门口的比较便宜，朝里的则越来越高，增高幅度不能一下子变化太过剧烈，否则会令顾客无法接受。3.站在门口的考虑法：进入鞋店时，消费者的头部则会随着眼睛一起移动，将店内所有商品大量一番，此时他的视线是如同放射线状的。因此，大店鞋子作商品演出时，应放在与入口成放射线对应的对角位置，而试穿区也应在同样的位置。另外，人也有沿着墙壁行走的习惯，收银柜台、接待柜台以及包装柜台等应该在入口对角线且接近墙壁的位置，这是为了让客户在选购鞋子之后，让他花较长的

32、时间行走于店内，对鞋店多作了解。4.墙壁沿路的配置考虑：各种柜台的位置决定之后，下一步则是考虑墙壁沿路的配置。通常自入口处按价格自低价到高价进行配置，这其中也需考虑到鞋子数量方面的问题。但是新鞋样以及季节性鞋样(如凉鞋)一定要配置在鞋店前方靠近入口处。5.鞋店中央区域的配置：最后才考虑中央区域的配置，中央部门属于鞋子及摆设架子的配置，重点是决定之后就形成店内的通路。而店内通路的数目，也就是需要安排几条通路，则依鞋店面积及店头鞋子数量决定，横及纵的通路依上述条件而有不同。一般通路的设计采纵线及横线的直角格子状设计。截至目前，其他通路设计尚在实验之中，虽然斜角交叉，菱形或者曲线通路外观看来十分有趣

33、，但由于人在行走时，在通路范围内本身就有蛇形移动现象，所以上述特殊造形通路，本身并没有特殊效果。（六）环境布置特色定位: 卖场环境氛围的体验设计，是指卖场的立体氛围（听觉、视觉、触觉、嗅觉和心理）给顾客的整体感受。例如让不同类别的产品归类在不同的地方，顾客就有愿意逗留的舒服感觉等等。一些休闲品牌皮鞋专卖店的装修风格不能别具一格，同时在卖场配上了音乐、图片、花卉、以及导购人员的喊叫流程等，这就是一个整体体验。但进入正装皮鞋店给人的体验就与休闲品牌不同。单从卖场环境氛围来说，体现出产品的精神气质，就能给顾客营造不同的环境体验。如果环境氛围营造得好，顾客会发现这个地方的人群和他的感觉是一致的，是同一

34、类人，他也会感觉到这里流动的气息、人群、环境、产品是一体的，他还会感觉到和你的沟通没有障碍，很自然，因此也非常乐意在这里购物。这些打动顾客的元素是需要去精心布局的，不能仅停留在促销等表层的东西，更多的是要回到打动人的内心上，上升到精神层面，这才能吸引和留住更多的顾客。 五、分析结论综合上述各项评估分析，雷帕鞋店欲将投资广州大学城新店开发是一项完全可行的投资项目。其理由如下：1.DIY鞋子潜在市场巨大。随着社会经济的发展，生活水平的提高，人们对物质生活的要求也不断提高，不断追求个性化。人们对鞋子的要求也不单单是耐穿，漂亮就行了，而是更想要和其他人区别，显示出自己的不同。DIY鞋子则满足了人们这方

35、面的需求。而由上可知大学生市场比较容易开发，所以大学生是我们的前期目标客户群。2.雷帕鞋店选址正确。地址选在广州大学城GOGO新天地商业中心。广州大学城内有多所高校，目标客户群密集，交通便利，顾客具有一定的购买力，且据了解，广州大学城内还没有DIY鞋子实体店，具有很大的市场潜力。3.雷帕鞋店具有一定的投资收益。新店开发资金为50万，面积150平方米。租金为6.9万元/年，月营业收入150000元，预计年经营利润163800元/年，投资回收期1.9年，经营安全率估算为36.992%，可以列为优良店铺，经营风险比较小。由此证明此项目具有可行性，有一定的投资收益。本小组认为：只有抢先一步进入市场才能有更巨大的效益。希望决策者能充分考虑本项目小组的报告之余，有效快速地进行大学城雷帕鞋店的开发。附表：地理位置布局图店堂布局 市场定位图分析