中国五金调研报告.doc

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1、中国五金工具重点区域经销商经营状况调研报告（2010）sd上海劲轩商务有限公司中国五金机电行业研究中心2010-12-182010年中国五金工具经销商调研报告目录第一章：中国五金工具市场现状第一节：中国五金工具市场宏观形势分析一、现阶段中国五金市场发展概况二、中国五金行业发展趋势和前景三、中国手动工具市场现状第二节：重点区域五金流通市场发展状况及特点分析一、华南五金机电市场大商圈 二、华东五金机电产业集群发展 三、华北五金机电市场迅速发展 四、西北五金机电专业市场化发展 第二章：中国五金工具重点经销商名单第一节：中国五金行业已从事规模化连锁/分店模式的经销商第二节：中国五金行业流通领域具备发展

2、连锁潜质的经销商第三章：中国手动工具市场主要数据分析一、2010年中国手动工具制造产品销售按地区分析二、2011-2015年中国手动工具制造工业总产值预测三、2011-2015年中国手动工具制造销售收入预测第四章：重点区域五金工具经销商经营现状分析第一节：青岛广运五金电器有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状第二节 ：天津达润五金有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状第三节 ：衡水机电大楼有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状 第四节：天津市文光集团有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状 第

3、五节：北京鑫方盛集团 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状 第六节：北京东昌华强五金工具销售有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状 第七节：北京尧舜五金建材供应站 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状 第八节：上海沪工实业有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状 第九节：得力（余姚）工具有限公司 一、公司概况 二、产品品类 三、经营品牌 四、经营现状第五章 ：重点区域五金工具主导品牌 一、手动工具 二、电动工具 三、气动工具 四、磨料磨具 五、液压工具 六、起重工具第六章：2010年中国手动工具行业重点区域经

4、销商销售额状况调查第七章：中国五金工具经营模式分析第一节：六大经营模式及具体案例分析一、MRO模式二、大卖场模式三、代理制模式四、连锁超市模式五、专卖店模式六、B2B模式第二节：中国五金工具经营模式纵向比较第八章：中国五金工具消费群体第一节：中国五金工具主导采购第二节：区域产品选购模式 第三节：中国五金工具采购因素分析一、影响购买因素的重要程度二、用户信息获取渠道三、用户最关注信息四、中国五金工具采购者特性分析第九章：中国五金工具流通、消费市场的发展趋势一、当前中国五金机电产品流通渠道现状 二、中国五金机电产品流通已趋向“五化”第一章：中国五金工具市场现状第一节：中国五金工具市场宏观形势分析

5、一、现阶段中国五金市场发展概况中国五金行业从上世纪九十年代以来一直保持高速发展的态势，经过二十年的积累和稳步增长，目前已成为世界上重要的五金制品大国，世界五金产量第一大国。但不可否认的是中国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金知名企业存在着较大的差距。根据本次调研企业现状分析，到2010年，中国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到2020年，中国五金行业将整体达到国际先进水平。据调研数据分析，目前中国五金行业规模企业已达4万多家，其中，销售额超亿元的规模企业经过20多年发展，现在已占到五金企业总数的20%。其中，销售规模3

6、亿元、5亿元以上企业已经占据10%，销售规模上10亿元的企业也在迅速地增加。据调研分析，如今的五金产品爆炸式地激增到1万多种产品，而产品品种则达到四五万种。产品门类，已经从过去传统的日用五金、建筑五金、工具五金3大支柱行业，增加到了10大类产品，新增加了燃气用具、吸排油烟、厨房设备等新品类。即使是传统的工具，也增加了许多现代生活才有的随车工具、园艺工具等许多品种。据调研分析，中国五金制品行业的总产值已达8000亿元，出口达503亿元，约占行业总产值的40%50%。近年来，国产五金制品总产值一直保持着15%以上的增速，产品出口也大幅上扬，特别是2006年、2007年及2008年上半年，产品出口更

7、是暴涨，这主要缘于中国五金制品品种丰富、价格低廉。而在产品生产方面中国的五金产业朝着市场专业化方向发展。目前，中国五金产业带形成了以浙江产业，广东产业，江苏产业这三个为主要中心，全国37个产业集群带发展的状态。同时我们也看到，现阶段中国五金行业存在的不足：五金产业还处于全球产业链最低端；五金产品质量严重影响了五金产业竞争力；中国重生产、轻流通的“传统”导致五金产品流通服务业相对滞后；在国际五金市场，中国五金自主品牌寥寥无几。 二、中国五金行业发展趋势和前景1、中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。中国的五金产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金行业外向

8、型发展特征明显。中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长：主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于中国市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高。巨大的市场和中心地位引力吸引了五金跨国公司制造中心向中国的转移。2、科技创新成为中国五金行业发展的关键。中国的五金行业开始摆脱了占有极大的份额的传统五金形式单一的特点，一批材质与色彩的搭配、功能与形体的组合，向人性化方向发展，轻、薄、短、小的五金新品，已经成为五金世界的一种时尚。而像手动工具，运用人体工程学，在设计上大胆创意，材质考究，在满足实用的基础上，更具有艺术的

9、欣赏性。但从中外的五金制品和先进技术看，中国与国外相比差距还是比较大。而随着竞争的深入，中国五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，价格优势越来越小，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以科技创新来建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。3、销售渠道发生深刻的变化。中国的五金渠道间的竞争也日益激烈一方面，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销

10、售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力日益增强。同时，国际市场对中国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都提出了更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。4、中国五金行业两极分化进一步加剧。未来几年将是中国五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金品牌阵营中两极分化的趋势扩大。

11、预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性化专业化。5、中国五金行业与国外企业的融合将进一步加快。中国五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。总体而言，中国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。 三、中国手动工具市场现状随着全球

12、经济一体化进程的加快，中国手动工具产业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增，手动工具产业发展前景广阔；手动工具也广泛应用于汽车维修行业，随着近两年汽车保有量的迅速增加，汽车售后市场特别是汽车维修市场日渐升温。但金融危机的到来，也波击到了汽车产业链的各个角落，兼并重组、破产关厂、裁员等话题被推到了风口浪尖上，世界各地也都因为金融危机的出现而感到压力巨大，金融危机向各地蔓延，在金融风暴的不断袭击下，国内一些以出口为主的企业不得不开始寻求新的突破点，而转型艰难的手动工具

13、企业也开始通过各种渠道寻找出路。面对困难的局势，手动工具企业要以科技创新作为突破口。科技创新也成为各企业的共识，因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。许多手动工具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此，要想度过难关，科技创新刻不容缓。 对于长期以出口为主的企业，都会面临自有“品牌”和渠道问题，由于长期以来70%以上的产品以出口为主，其品

14、牌在国内工具行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场，可以采取国内“贴牌”的方式，通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。有了好的质量，随着口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，可以在国内建立自己的销售渠道，通过代理商进行

15、市场推广，也可以与媒体进行合作等，推广的途径很多，这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。 第二节：重点区域五金流通市场发展状况及特点分析据调研，中国五金机电产业带形成了以华南区域、华东区域、华北区域、西北区域这四个为主要中心，目前整体发展水平参差不齐，各具特色。对于五金市场发展来说，集中各大五金机电产区的优势资源，进行大力整合，提升产区整体的竞争力是促进五金产业长久健康发展的必由之路。一、华南五金机电市场大商圈

16、近年来，华南五金机电产业发展迅速，形成了工具五金、日用五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一大批有特色的产业基地，例如中山小榄锁具、阳江刀具等。中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在中国有着较高的市场占有率，并远销欧美、东南亚等世界各地。广东是华南地区的主要产区，产业集群市场众多，而在这一区域的五金工具流通主要是通过五金机电城网点销售的形式来覆盖市场。在广东地区出现了一大批的特色五金城诸如广东(广佛)机电五金城、中山五金工业城、东莞市长安模具五金广场、中国(东莞)国际五金机电采购博览城等大型五金机电市场，并逐步形成了向周边的省份的辐射延伸

17、，邻省广西借助东盟自由贸易区契机，大力发展流通领域，南宁东博国际五金机电城也迅速发展起来。通过珠三角产业辐射带动作用，云南、福建等五金机电市场也快速发展起来。二、华东五金机电产业集群发展 华东地区五金机电城主要集江浙沪，并逐渐形成了大批以制造业集群为基础，五金机电产品生产集散地的专业五金大市场。 1、江苏省江苏是中国五金制造业大省，江苏省拥有长江南岸镇江、常州、无锡、苏州和长江北岸扬州、泰州、南通两条五金走廊。近几年随着“长三角”经济发展不断推进，江苏省成本优势凸现，其工业化、城市化进程快速提升，五金需求非常庞大。以姜堰为代表的江苏五金产业发展也相当迅猛，形成省内五金生产基地之一。周边有“不锈

18、钢之镇”戴南、“车件之乡”九龙、“工具之乡”启东等近40个五金产业集群，200多种五金产品产销居全国同行前列。依托产业集群发展起来的各大五金城、大市场都有较好发展。但在江苏省500亿需求和400亿产量面前，江苏五金行业缺少整合的现状尤为突出。目前，江苏五金专业市场的数量和质量远远不能满足经济发展的需要。江苏省现有的五金产品中，仍然有很大一部分通过省外大型市场进行交易；主要原因在于缺少上规模、上档次、低成本的五金交易平台，难以形成成本优势和价格优势，导致一方面江苏大量五金产品外流到省外专业市场交易，一方面江苏各地所需的大量五金产品又得从外省流入，如此造成了交通及其他资源的浪费。目前江苏省运营比较

19、好的五金专业市场有“五洲国际工业博览城、华东五金城、长江国际机电五金城、苏州机电五金城”等。2、浙江省全国五金机电产品生产、销售大省，并拥有中国五金之城、锁具之都等称号，涌现出一大批五金企业。例如：浙江永康是中国最大五金机电出口供货基地、最大电动工具生产基地、最大滑板车生产基地、最大保温杯生产基地。永康依托雄厚的五金机电生产企业集群、政府倾力扶持，抢先形成规模，蜚声海内外。依借浙江地区特色产品制造集中的特点，不断形成一些特色化集群区域，如余姚、台州、宁波、慈溪等五金工具制造加工地。此外，五金机电市场的交易平台也十分活跃，如：杭州新世纪锁具市场，借浙江三大锁具制造基地的影响力，打造的锁具产品特色

20、市场，亦大受青睐。 3、上海市地理区位优势明显，海内外著名五金工具品牌抢先登陆。如：史丹利、实耐宝、吉多瑞、博世、麦太保、喜利得、百塔、田岛、牧田、日立、得伟、百得等等，形成一线品牌展示窗口及在华发展战略的第一站。随着永康、温州、杭州、台州、上海等地机械、机电、五金、紧固件、高低压电器等电气、五金产业蓬勃发展，一条以浙南上海为主长三角电气、五金、机电产业带明显形成。依托该产业带建立起来的北京路机电生资街、上海五金商贸城、上海国际机电五金城、上海九星市场等知名五金机电市场已经名扬海内外。 三、华北五金机电市场迅速发展 环渤海经济圈开发及东北老工业基地振兴等契机优势，使华北地区五金机电市场迅速发展

21、。中国北方地区五金机电专业市场合理布局已经逐步形成，大型五金机电市场主要集北京、天津、石家庄、济南、沈阳等直辖市省会城市。渐渐形成一个能与“长三角”“珠三角”相呼应的北方五金专业聚集商贸批发基地。 环渤海经济圈开发及东北老工业基地振兴等契机优势，使华北地区五金机电市场迅速发展。中国北方地区五金机电专业市场合理布局已经逐步形成，大型五金机电市场主要集北京、天津、石家庄、济南、沈阳等直辖市省会城市。渐渐形成一个能与“长三角”“珠三角”相呼应的北方五金专业聚集商贸批发基地。 1、北京市北京的五金市场分布比价合理，三个市场两条街。每一个地区都会有一家专业的五金市场，比如北京朝龙五金交电市场入驻商户30

22、0余家，经营人员上千人，年销售额上亿元。主要来自全国各地小客商，以零售为主、批发为助，价格也相对低廉，并经营一些专项品种，在北京五金行业颇具竞争力。北京的五金渠道流通还具有一定的区位优势，一些市场的建立主要依托地理位置和周边的商家，如：世纪碧都五金机电市场，近有“始峰、鑫方盛、尧舜、东昌华强”，由于地利优势，销售势头不断上升。另外，由于采购的需要，北京五金市场上也自发形成了一些五金街，如：成寿寺路五金一条街。街上拥有：北京朝龙五金交电市场、正泰集团北京分公司、天云双祥鹤五金机电、崇鑫禹五金交电、鑫方盛第二分公司、成龙五金交电市场等数百家五金机电产品商家。2、天津市作为老工业基地天津乃至整个环渤

23、海地区，由于历史、环境产业结构等原因，一直没有形成全国具有影响力的产业集群商贸批发集散地。伴随“十一五”国家环渤海经济带的崛起，迫切需要改变南北不对称五金机电产业格局的态势，迫切需要有能与“长三角”“珠三角”相匹配的专业聚集商贸批发基地的形成，打造五金机电产业航母级集群。经过近几年的发展，天津的五金产品流通已形成通过四大专业市场进行销售的格局，年销售额已达几佰亿元以上。天津的五金市场在功能上更加齐全，基本上配有商业卖场、高档写字楼星级酒店、展览展示中心等。如：新南马路五金城总占地面积524亩，总建筑面积近100万平方米，建成一个集交易、仓储、物流配送、现代商务办公、信息化管理、品牌展示、电子商

24、务、会展等多项功能于一体的现代化五金专业市场。2010年，市场销售额将突破300亿元。2010年，新南马路五金城二期开发正式启动，重点打造10万平方米国际五金名品城、10万平方米红星美凯龙建材家居购物中心，并同时推出10万平方米精品五金建材商铺，分区经营五金机电、不锈钢有色金属、水暖阀门、灯具灯饰、装饰建材5大业态，建设中国首家集工业五金、建筑五金、日用五金、装饰建材于一体的一站式精品五金专业市场。 3、河北省河北作为北方一个重要的五金集散中心，五金市场流通比较通畅，且覆盖面积较大。以华北五金机电城为例，大市场涵盖五金机电区、水暖阀门区、仓储货运中心及大型综合服务中心，集营业、仓储、办公、居住

25、四大功能于一体，主要进行五金机电批发、零售。河北五金城还有一个特点就是把五金超市开在市场里面，为经营者提供崭新的信息化五金机电交易平台。形成华北五金城打造权威品牌市场趋势。 四、西北五金机电专业市场化发展 西北地区地域随广阔，但整体发展相对落后，随着西部大开发政策及成都、西安、重庆等重点城市带动下也为西部五金产业发展带来了可喜成果。成都金府五金机电城、万贯五金机电城，西安蔚蓝国际机电广场、锐强五金工具机电批发市场，重庆国际五金机电城、重庆大足五金城等西部五金机电市场发展得到广大业内人士关注。 在成都主要以万贯五金机电城为主形成了五金流通渠道，成为全国最大以消费集散地为特征的专业市场，创五金机电

26、专业市场招商速度最快、产权升值最快纪录。重庆大足努力打造百亿五金市场。2007年，大足小五金实现了年交易额55亿元。大足县则提出了打造百亿级五金市场集群目标。计划整合龙水五金旅游城、龙水老五金市场西部金属交易城、龙水废金属市场花市街市场等5个专业市场，建设总面积达3平方公里。2010年，市场群交易额达100亿元以上。在西安形成了四大专业的五金市场，以批发、零售为主，经营钢材管材、五金水暖、陶瓷建材、装饰材料、五金、机电、工具、建材、灯具等产品。四大五金市场内聚集了30个省、市、自治区两千家商户，上万个品种。西安市场主要的特点是专业市场集中、货品全，价格低等。第二章：中国五金工具重点经销商名单第

27、一节：中国已从事规模化连锁/分店模式的经销商企业名称地址联系人电话传真第二节：中国流通领域具备发展连锁潜质的经销商企业名称地址联系人电话传真第三章：中国手动工具市场主要数据分析一、2010年中国手动工具制造产品销售按地区分析二、2011-2015年中国手动工具制造工业总产值预测单位：千元三、2011-2015年中国手动工具制造销售收入预测单位：千元第四章：重点区域五金工具经销商经营现状分析第一节：青岛广运五金电器有限公司一、 公司概况公司名称 青岛广运五金电器有限公司成立时间 1987年公司地址 青岛市李沧区重庆中路772号主 营 五金工具、机械设备、工业电器分公司 地址 电话重庆路分公司青岛

28、市李沧区重庆中路772号0532-84616600京口路分公司青岛市李沧区京口路78号0532-87895941开发区分公司青岛市黄岛经济技术开发区江山北路18号0532-86881143胶南市分公司青岛胶南市人民路555号0532-86131978 二、产品品类工具手用工具钳类、组装及套筒、旋具类、扳手类、锤类通用工具剪类、园艺工具、夹具、刀类、尺类、工具箱、防爆工具、汽保工具电动工具电钻、角磨机、切割锯、曲线锯、热风枪、修枝剪气动设备及配件气源及源处理空压机、冷冻干燥机、气动元件气动工具气动扳手、气动螺丝批、气钻、气动角磨机、钉枪涂装工具喷枪、美工喷枪、吹尘枪电器电料及照明低压电气接触器、

29、断路器、控制器、稳压器、继电器、电气开关电线电缆聚氯乙烯绝缘电线、橡套电缆、金属管件、扎带、胶带照明灯具、开关插座、手电筒、工作灯焊接焊接设备交直流弧焊机、氩弧焊机、逆变交直流焊机、切割机焊接附件、焊材焊机附件、焊割炬、胶管、焊条、焊剂、电烙铁机械及金属加工切削工具钻头、铣刀、丝锥、车刀、圆孔锯、开孔器机床附件顶尖、钻夹头、卡盘、油杯磨具磨料旋转挫、千叶轮、钢丝刷、砂布、砂轮片仪表计量电度表、万用表、探测仪、温度计、压力表、电子秤量具游标卡尺、百分表、高度尺、深度尺、内外径千分尺包装机械打包机、封箱机电源设备发电机化工、润滑产品胶粘剂、润滑剂、自喷剂、磁漆小型机械电动机、台虎钳、砂轮机、型材切

30、割机、钻床、数控机床、木工机床起重及物料搬运搬运设备搬运车、升降平台、平板车、脚轮、梯子起重设备千斤顶、手拉葫芦、电动葫芦、卷扬机、吊带、索具及配件、钢板钳管道安装及附件阀门法兰闸阀、黄铜闸阀、不锈钢球阀、水表管道附件高压软管、管件、生料带管道安装设备套丝机、弯管机、切管机、锯孔机、管道清理机泵潜水泵、污水泵、汽油水泵、柴油发电机组、塑料吸泵清洁通风清洁设备高压清洗机、吸水洗尘器、擦拭纸、擦拭布、免水洗衣粉、除油湿布通风设备吊扇、换风扇、工业风机、工业落地扇、商用风扇、台地扇、吸顶扇安全防护安全防护安全帽、手套、安全鞋、3M劳保用品、代尔塔劳保用品消防器材灭火器安全标志标志胶带、告示牌、消防标

31、志灯三、经营品牌手动工具马牌、捷科、力易得、世达、世霸、罗宾汉、安信、施泰力、得力、长城精工、世霸、安字牌电动工具麦太保、博世、东成、博格西玛、久久气动工具日立、聚才、山耐斯、锐马电气及照明德力西、格拉、奥科特、欧司朗、鸿雁、公牛插座焊接通用、焊王、锐龙、华清、爱尔不莱迪金属及机械加工地恩地、三鹿、久丰、德东、麦太保、力易得、上工、西湖、靖江量具四、经营现状经营模式大卖场销售渠道批发、零售、工程用料客户群体二级代理商、家庭、矿山、工厂销售网络山东半岛销售额1.2亿元经营优势1、采用仓储式批发、零售、一站式配齐工程用料经营模式；2、区位优势明显，消费者采购便利；3、品类齐全，囊括九大类共三万余种

32、产品，百余个知名品牌，自由组合，采购方便。第二节 ：天津达润五金有限公司一、 公司概况公司名称 天津市达润五金机械有限公司成立时间 1954年公司地址 天津市和平区解放北路22号主 营 高、中档五金机械、电动工具、手动工具、气动工具、小型机械、水暖器材、电工电料连锁超市地址电话达润五金超市河西店天津市河西区珠江道65号022-88242972达润五金超市河北店天津市河北区新大路189号022-66299858达润五金超市南开店天津市南开区三马路124号022-27128169达润五金超市和平店天津市和平区大沽路40号022-27302523达润五金超市滨海店天津市滨海新区洞庭路88号022-6

33、6299858大市场地址电话珠江五金商贸城天津市河西区珠江道65号022-88235010危险化学品交易市场天津市河北区新大路189号022-26369090滨海新危险化学品交易市场天津市保税区通达广场1号A区四层407022-66886008滨海新危险化学品交易中心天津市大港区世纪大道86号022-63316008分公司概况 珠江五金城坐落在天津市河西区珠江道65号，占地10万平方米，主营五金、工具、水暖、机械、机电、汽保、电工、仪器等生产资料，经营区域辐射大港、西青、塘沽、东丽、津南等地。工具分公司坐落在河西区珠江道65号，经营面积1200平米，该公司以经营中、高档专业化品牌为主。承接“世

34、达”、“博世”、“麦太保”、“喜利得”等手、电动工具及“迪玛特”小型机械等20余个世界一线品牌和国内知名品牌的总经理、总代理。业务主攻滨海新区，发展终端客户。客户包括开发区，科技园区，保税区，三资企业等大中型企业。河西分公司地处市内河西区珠江道65号，商务用房4000，楼库用房6000平米，该公司主要以仓储物流为主，同时经营电动工具、手动工具、三角带为商品。是集商品经营、商务办公、仓储出租为一体的功能齐全的现代化商业企业。五金机械分公司坐落在河北区新大路189号，经营面积3000平米，仓储面积5000平米。天津首家五金超市达润五金超市河北店在此经营，主营手动工具、电动工具、小型机械、标准紧固件

35、、电工电料、水暖化工、劳保用品、装饰五金等八大类商品。滨海分公司借助珠江五金城专业市场的优势，面向滨海新区，面向终端客户。主要为新入驻生产企业全方位的推介达润经营的商品，疏通供需渠道，构建新的销售网络。电工分公司坐落在和平区大沽路40号，经营场地300余平米，达润五金超市南开店和“BOSCH博世”电动工具旗舰店所在地。市场定位以经营中、高档五金商品为主，主要经营电动工具、手动工具、小型机械、水暖阀门、电工电料、标准件等品类。水暖分公司坐落在南开区三马路124号，经营场地200余平米，达润五金超市和平店在此经营。以水暖阀门系列为经营特色，代理国内知名品牌 “埃美柯”阀门系列，同时经营金属管材、五

36、金工具、卫生洁具等品类。主要以“埃美柯”铜阀门、“世达”、“博世”、“长城”、“鑫达”、“旷驰”手动、电动工具等国内、外知名品牌经营为主，满足消费者多方面的选购和要求。危险化学品交易市场坐落在河北区新大路189号，经营面积6000平方米，另有60万平方米专业存储危化商品的仓库。专业商户200余家，是天津市政府批准的天津市唯一经营危险化学品交易市场。市场为商户提供纸面办公交易平台，链接产销、集中交易、专业发展、安全运输。 二、产品品类手动工具综合组套、工具箱、工具车、套筒及配件、扳手、扭力扳手、内六角、螺丝批旋具头、钳类工具、剪切切割工具、敲击工具、测量工具、其他手动工具、热风枪、汽修汽保工具电

37、动工具充电式工具、手电钻、冲击钻、锤钻、电镐、金刚石类工具、角磨机及金工工具、电动起子机、冲击扳手、台式机、云石切割机、类及其它木工工具、热风枪、吹风、熔胶枪、磁力电钻气动工具紧固类气动工具、钻孔切割类气动工具、抛光研磨类气动工具、风动套筒、充电式气动工具小型机械金工机床、空压机、木工机床电工电子测量工具、电子焊接工具、电子钳、其它电子工具、照明电器、微型螺丝批、热风枪、电工维修工具、电子钳、线缆工具、仪表类、电工电料水暖类阀门、泵类附件类电动工具附件、钻夹头、批头、锯条管道类压接工具、管道维护、定位检视、管材工具、通用工具化工类WD40劳保类安全防护罩、呼吸防护产品、听力防护产品、眼面部防护

38、产品、焊接面罩、防护服标准件通用系列、特殊、非标系列家电类工业吸尘器、换气扇、电暖器、灯具、家用风扇类、工业风扇类三、经营品牌手动工具世达、马牌、罗宾汉、鑫达、长城精工、吉多瑞、江华、诺特、凯尼派克、电动工具博世、麦太保、得伟、喜利得、牧田、威克士、气动工具百固、小型机械地恩地电工电子福禄克、鸿雁、津力、小猫水暖类埃美柯附件类施泰利管道类里奇化工类WD40劳保类3M标准件大力家电类格力、伊莱克斯、乐邦、金羚其他诺霸四、经营现状经营模式大卖场、连锁超市、专卖店、代理经销销售渠道分销、批发、零售、工业工程、终端企业客户客户群体工业工程客户、家庭、滨海新区国内外知名企业销售网络中国大陆（除新疆、西藏

39、、青海之外）、港澳台销售额8000万元经营优势1、大市场、五金城、连锁超市、专卖店等多元化发展。2、达润五金采用超市经营模式，根据五金市场需求的变化进一步将目标市场细化，适宜小规模交易和零售，使小型团体、零散客户以及个体消费者选购更加快捷，结算更加方便。改变了五金工具产品传统的封闭式交易，满足了更广泛的五金市场消费需求。3、达润五金超市专营中、高档五金产品，“世达”、“博世”、“麦太保”、“喜利得”、“里奇”等来自美国、德国、瑞士等国家的20余个世界一线品牌和国内知名品牌的五金产品都聚集在一起，供消费者自选自购，深得高端客户的欢迎。4、有包括天津市滨海新区企业在内的忠实客户群体。第三节 ：衡水

40、机电大楼有限公司一、 公司概况公司名称 衡水机电大楼有限公司成立时间 1985年公司地址 衡水市红旗大街158号主 营 高低压电器、电线电缆、仪器仪表、变频器，空压机、发电机、钻床、带据床、水泵、阀门水暖、建筑机械、五金工具、电动工具、电机、减速机、调速电机、工业风机等分公司 地址 电话二、产品品类手动工具钳类、组装及套筒、旋具类、扳手类、锤类、剪类、园艺工具、夹具、刀类、尺类、工具箱、防爆工具、汽保工具电动工具电钻、角磨机、切割锯、曲线锯、热风枪、修枝剪气动工具空压机、冷冻干燥机、气动元件、气动扳手、气动螺丝批、气钻、气动角磨机、钉枪、喷枪、美工喷枪、吹尘枪磨具磨料旋转挫、千叶轮、钢丝刷、砂

41、布、砂轮片切削工具钻头、铣刀、丝锥、车刀、圆孔锯、开孔器电器电工及照明接触器、断路器、控制器、稳压器、继电器、电气开关、聚氯乙烯绝缘电线、橡套电缆、金属管件、扎带、胶带、灯具、开关插座、手电筒、工作灯管道安装及附件套丝机、弯管机、切管机、锯孔机、管道清理机、高压软管、管件、生料带水暖类阀门、泵类起重及物料搬运电动葫芦、手拉葫芦焊接类交直流弧焊机、氩弧焊机、逆变交直流焊机、切割机、焊机附件、焊割炬、胶管、焊条、焊剂、电烙铁建筑机械建筑机械仪器仪表电度表、万用表、探测仪、温度计、压力表、电子秤电机发电机、电动机其他减速机、调速电机、风机系列、包装设备、三、经营品牌手动工具得力电动工具博世气动工具磨

42、具磨料大象钻类电器电工及照明德力西管道安装及附近水暖类新界水泵起重及物料搬运焊接类凯尔达、凯良建筑机械仪器仪表电机猛牛其他英泰四、经营现状经营模式大卖场、总代理销售渠道分销、批发、零售、工业工程、终端企业客户客户群体钢铁行业、化工行业、农业水利、发电行业、纺织行业、制酒业销售网络覆盖河北省及周边地区销售额1亿元经营优势1、在当地所占市场份额大2、服务行业广泛，尤其是工业工程渠道客户群多附表：客户群体服务行业客户名单钢铁行业邯钢集团衡水薄板有限公司京华制管集团有限公司河北环晟钢业制造行业冀州春风铸业枣强华强玻璃钢永兴汽配有限公司化工行业冀衡化工集团公司冀州银海化肥华北制药有限公司农业水利衡水节水

43、灌溉工程恒通热力集中供暖工程发电行业衡水恒丰发电厂衡水冀州热电厂纺织行业衡水衡美纱线有限公司衡水远大集团制酒业衡水老白干酿酒集团第四节 ：天津市文光集团有限公司一、 公司概况公司名称 天津市文光集团成立时间 1987年公司地址 天津市河东区新开路225号（文光大厦）主 营 五金、机电、水暖、化工、工具、电料分公司 地址电话河东分公司河东区卫国道上杭花园底商140号022-24018395河东第二分公司河东区华昌道21、23、25号底商022-24010781河东第三分公司河东区八纬路13号楼022-24020705南开分公司南开区红旗路414号 022-23061627南开第一分公司南开区龙富园底商增1-3号022-27030898南开第三分公司天津市新南马路五金城一区大卖场2017-2019022-87885382河西分公司河西区黑牛城道纪发大厦底商022-23018865河西第二分公司河西区大沽南路1069号腾华里底商022-28040151河北分公司河北区朝阳路普天里4号楼底商022-26030834河北第二分公司河北区金钟河大街625号022-62003303红桥分公司红桥区红旗路西青道清源中环小区一号楼底商022-27030