中国网络招商行业发展报告.doc

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1、中国网络招商行业发展报告2010 正 文 目 录1.网络招商行业发展现状和趋势11.1 网络招商行业现状11.1.1 商业模式11.1.2 市场规模21.1.3 竞争态势31.2 网络招商市场特点及趋势61.2.1 网络招商市场主要特点61.2.2网络招商市场主要趋势72.网络招商平台用户结构和需求特点92.1 个人用户92.1.1 区域分布特点92.1.2 意向行业分布142.1.3 用户关注问题162.1.4 资金来源172.1.5 年龄学历工作年限情况182.1.6 留言时间分布182.2 企业客户192.2.1 区域分布192.2.2 行业分布202.2.3 招商项目投资金额分布212

2、.2.4 招商形式特点223.网络招商行业发展影响因素243.1 有利因素243.1.1 中国经济整体发展243.1.2 互联网发展273.1.3 电子商务整体发展的带动303.1.4 网络广告市场逐步扩大323.1.5 连锁加盟行业发展363.1.6 政策支持403.2 不利因素413.2.1 垂直和综合类B2C销售模式的冲击413.2.2商业模式创新乏力，发展模式同构严重423.2.3 创业招商项目信息失真，网络招商平台信用体系建设落后433.2.4 投资创业者构成素质不高，加盟项目理性不足434.网络招商主要企业分析454.1 78创业商机网454.1.1 企业概况454.1.2 业务模

3、式454.1.3 企业优势474.1.4 网站情况484.2 28商机网504.2.1 企业概况504.2.2 业务模式504.2.3 企业优势514.2.4 网站情况524.3 89178创业商机杂志534.3.1 企业概况534.3.2 业务模式534.3.3 企业优势554.3.4 网站情况555.网络招商创新企业分析575.1 细分市场开拓领导者36578小本创业网575.1.1 企业概况575.1.2 业务模式575.1.3企业优势595.1.4网站情况595.2 渠道构建与营销的领先者渠道网615.2.1 企业概况615.2.2 业务模式615.2.3 企业优势635.2.4 网站

4、情况635.3 商业模式创新先锋和诚信机制建设样板875生意街、招商易15.3.1 企业概况15.3.2 业务模式15.3.3 企业优势35.3.4 网站情况3图 目 录图1- 1网络招商行业商业模式1图2- 1 招商网站个人用户区域分布9图2- 2 招商网站个人用户数量分区域增长情况10图2-3 招商平台用户区域分布变化11图2-4 招商网站个人用户来源城镇类别13图2-5 招商平台用户分布城镇类型变化14图2-6 招商网站个人用户意向加盟项目行业14图2-7 招商网站个人用户意向加盟项目行业变化15图2- 8 招商网站个人用户关注问题询问频率17图2- 9 自主创业者资金来源情况17图2-

5、10 招商网站个人用户留言时间分布19图2-11 招商网站企业客户区域分布19图2- 12 招商网站加盟项目行业分布20图2- 13 招商网站加盟项目投资金额分布22图3-1 GDP季度增长情况24图3-2 2001-2010年高校毕业生就业情况变化25图3-3 2005-2009年全国城镇失业人数25图3-4 2007-2009年高校毕业生自主创业比例26图3-5 2005-2010年中国互联网发展状况27图3-6 2004-2012年中国移动互联网市场规模变化28图3- 7 互联网民学历结构29图3-8 1997-2009年电子商务服务企业及用户规模增长30图3-9 1997-2009年电

6、子商务服务企业总体收入规模31图3-10 2007-2010年网络广告市场规模及份额变动33图3-11 中日美广告市场规模占GDP比重34图3-12 中日美网络广告市场规模占整体广告市场规模比重34图3-13 中国网络广告细分市场规模比重35图3-14 2001-2009年中国特许体系增长变化36图3-15 2009年特许经营连锁百强企业所在行业店铺数量和销售规模增长情况38图3-16 中国特许经营体系直营店与加盟店数量和销售额比较39图3-17 2010年上半年中国B2C平台网购买交易市场份额41图4-1 78创业商机网业务模式46图4-2 78创业商机网月度覆盖人数48图4- 3 78创业

7、商机网日均访问量变化49图4-4 78创业商机网日均浏览量变化49图4- 5 28商机网业务模式50图4-6 28商机网日均访问量变化52图4-7 28商机网日均浏览量变化52图4-8 89178创业商机杂志业务模式53图4-9 89178创业商机杂志日均访问量变化55图4-10 89178创业商机杂志日均浏览量变化55图5-1 36578小本创业网业务模式57图5-2 36578小本创业网日均访问量变化59图5-3 36578小本创业网日均浏览量变化60图5-4 渠道网业务模式61图5-5 渠道网日均访问量变化63图5-6 渠道网日均浏览量变化64图5-7 招商易主要业务模块2图5- 8 8

8、75生意街日均访问量变化4图5-9 875生意街日均浏览量变化4表 目 录表1-1 2010年网络招商行业前十位网站3表1. 2市场集中度评价标准5表3-1 国家颁布的关于促进中小企业发展、鼓励自主创业及特许经营连锁发展的部分相关文件40表4-1 78创业商机网主要业务模块46表4-2 28商机网主要业务模块51表4-3 89178创业商机杂志主要业务模块54表5-1 36578小本创业网主要业务模块58表5-2 渠道网（WWW.QUDAO.COM）主要业务模块62表5-3 875生意街主要业务模块11.网络招商行业发展现状和趋势1.1 网络招商行业现状1.1.1 商业模式网络招商平台运营商、

9、招商企业、创业投资者、网络媒介平台是网络招商行业的参与主体，其中，网络招商平台是产业链条的中心环节。招商企业和创业投资者利用平台发布和查询需求信息，依靠招商平台运营商提供的广告投放、渠道建设服务，通过信息撮合处理达成招商加盟协议，完成企业拓展销售渠道、个人创业投资的目的。网络媒介平台、广播电视及传统平面媒体则扮演着面向网络招商平台提供硬板广告资源的角色。 图1- 1网络招商行业商业模式服务供应方向 资金流动方向网络招商平台向招商企业提供网络硬板广告、广告联展平台、搜索竞价排名以及公关软文服务。创业投资者则位于产业链条的最后一环，依托网络招商平台寻找连锁加盟、代理信息，达成投资意向，在解决招商企

10、业销售渠道扩展的同时，完成自己创业投资的目的。网络招商发展到今天，已不仅仅局限于网络。网络招商平台运营商高效整合媒介广告资源，囊括广播电视、传统平面媒体和户外广告载体，扩大广告投放可能性边界，为招商企业提供综合推广服务成为未来发展重点。可以预计，以前市场较小、未必重点关注的移动互联网将以新式媒介平台供应商的身份强势介入网络招商行业中。1.1.2 市场规模近年伴随着连锁加盟业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。根据中视在线的估计，2010年我国网络招商市场规模已突破十亿大关，达11.6亿元，预计到2012年市场将在此基础上进一步扩大，达到接

11、近20亿元的水平。从增长情况来看，除2008年、2009年受金融危机影响略有下滑以外，网络招商市场一直保持稳定快速的势头，尤其是2010年，随着实体经济基本消除危机负面影响，网络招商也迎来了发展的里程碑，总量出现质的飞跃、增长恢复并超过危机前水平。我们认为2010年增长创造的历史新高是由于前两年整体经济下滑压抑市场需求继而出现爆发性释放的结果，预计2011年增长会出现相对放缓，市场规模将以一个平均水平增长。图1-2 网络招商市场规模Source：中视在线 1.1.3 竞争态势根据中视在线的调研，并结合第三方监测平台的数据，综合考察各平台流量、访问量、用户数量及广告客户数量等指标，我们发现目前形

12、成了以78创业商机网（）为龙头，28商机网紧随其后，36578小本创业网、89178创业商机杂志、3158致富信息网、875生意街等各具地位的竞争态势。详见表1-1。排名网络招商平台名称日均IP访问量日均PV浏览量每百万人中访问人数每百万访问页面中访问本站页面数日均IP访问量比重日均PV浏览量比重178创业商机网148200160762024017.722.413.1228商机网135600150516022024.120.532.433158致富信息网996002689201613.73155.84地纬商机网870006612001018.0613.114.35全球加盟网7020012144

13、6011818.210.626.2636578小本创业网42600110760792.36.42.4789178创业商机杂志2640066000491.1641.48天下商机2520075600452.013.81.69875生意街1140091200251.091.7210U88连锁加盟网780023400160.611.20.5表1-1 2010年网络招商行业前十位网站source：alexa；中视在线在市场份额分布上，78创业商机网以23.9%的比例占据了网络招商市场份额的第一名，28商机网、89178创业商机杂志和875生意街等网站的市场份位居其后。详见图1-3。图1-3 招商网站市场

14、份额 单位：%Source：中视在线在市场集中度上，我们认为网络招商行业目前已形成寡占型市场结构，行业集中程度较高，行业“龙头”企业基本居于支配地位。这种市场结构的形成有助于整个行业改变由分散型无序市场竞争结构导致的资源配置底下、企业盈利水平不高的问题，以78创业商机网为代表的大型招商网站将在品牌建设中使企业发展进入另一个阶段。同时，中小招商网站将采取避开竞争，与大型招商网站分级协作、错位发展的战略模式，在市场变化中争取一席之地。具体来看，网络招商行业赫芬达尔指数HHI为1678，处于寡占型市场结构中的低寡占I型。详见表1-2。表1. 2市场集中度评价标准以HHI值为基准的市场结构分类市场结构

15、寡占型竞争型高寡占I型高寡占II型低寡占I型低寡占II型竞争I型竞争II型HHI值（0-10000）HHI30003000HHI18001800HHI14001400HHI10001000HHI500500HHI注：一般而言，HHI值应界于0与1之间，但通常之表示方法是将其值乘上10000而予以放大，故HHI应界于0到10000 之间。美国司法部（Department of Justice）利用 HHI作为评估某一产业集中度的指标，并且订出上述标准。 1.2 网络招商市场特点及趋势网络招商市场经过2003年以来的快速发展，目前除了兼具互联网电子商务这个载体的优势特点，如传播快、覆盖广、成本低等

16、，还具有行业自身发展累积的特殊优势，即对于中小企业招商项目主和投资创业个体的强烈吸引。1.2.1 网络招商市场主要特点第一， 企业网络品牌和渠道推广成本低、效果好、速度快。在互联网用户人数不断提高、电子商务发展日益占据商务领域重要地位的今天，相较于电视、报纸、杂志、广播，网络招商平台依托网络媒介的力量，使企业销售渠道推广的成本快速下降，推广的效果和速度都非常的突出。通过招商网络平台的联展广告及其他形式网络广告投放，费用不及传统媒体的1/6，却具有推广方式精准，直抵目标市场人群的优势。在这个过程中，利用网络技术，能适时、及时的将访问人次、停留时间等数据反馈给广告主，结合对创业投资者相关需求方面的

17、统计分析，不断优化推广路径、方式，效率的提高一般均优于传统方式。第二， 专业化的招商项目推广和渠道建设代理服务让企业有充分精力专注于产品本身。目前在网络招商产业链条中，只开展单一网络广告服务环节业务的平台几乎没有，各平台均拓展价值链条，在各个环节上提供专业化的服务。渠道建设外包服务市场的形成，则是这种趋势推动的成果。并且，在这块业务中，招商企业依据招商成果付费的新型方式也正在成为整个行业盈利模式的创新点和亮点。招商企业通过这种方式，将整个招商流程中的各项业务托付给招商平台，实现了企业缩减冗余、提高效率、推进扁平化管理的目的。对于中小企业来说，专注于产品本身就是在提高核心竞争力，此举受到市场认可

18、，未来将成为整个行业区别于广告收入的新的增长点。 第三， 招商项目供求双方信息数量广博，内容形式多样化，部分项目真实度、可靠性不高。据统计，网络招商项目覆盖了50多个大类，近100个小类，具体包括服装服饰、餐饮小吃、饰品礼品、服装鞋帽、家居建材、环保机械、教育网络、美容保健等行业，并有连锁加盟、代理等多种方式，而创业投资个人的需求信息也是数量众多。这中间，部分招商项目存在资质不够、信息虚假的问题，据中国连锁经营行业协会统计，目前我国进行招商加盟的企业数超过15000家，而在商务部备案的只有1481家，不到1/10，即超过9层的招商企业并没有到商务部备案，审核企业资质。这既有部分企业条件不完备的

19、问题，也有政府及行业组织相关标准制订不够务实的问题，当然，网络招商平台审核严谨程度不够也是原因之一。这个问题极大影响了整个网络招商行业的诚信，提高了创业投资者的信息甄别成本，一段时间内甚至成为网络招商行业发展的最大障碍。网络招商平台、相关行业协会和政府主管部门将会加强配合，从各个方面进一步严格把关招商项目质量。1.2.2网络招商市场主要趋势第一，单一整合媒介资源服务已不能满足市场需求，未来以渠道建设代理、跨媒介推广的综合服务将成为培育竞争优势的重点。通过网络广告推广具有多样化的形式，如品牌图形、搜索引擎、固定文字、分类广告等，但是，这已经不能满足现有市场需要。很多招商企业认识到，传统电视媒体和

20、平面媒体仍然是一个非常重要的广告载体，尤其是在诚信度和感染力方面优于其他传播形式。提供整合的媒介资源服务，不仅限于网络范围之内是行业发展的重点。同时，网络招商平台运营上也未止步于跨媒介的广告推广业务，向渠道建设外包服务的介入将会与广告推广服务一起成为培育竞争优势的重点，当然，渠道建设外包服务居于战略要点的位置。第二，网络招商平台对推广项目的严谨审核会促使行业整体良性发展。 自网络招商随网络经济的日益进步而发展壮大以来，招商项目品质良莠不齐、信息偶有失真的问题一直存在，一段时期内甚至成为行业内最大的和唯一的问题，这对于招商网络平台服务商的品牌建设及整个行业的良性发展极为不利。面对逐渐出现的个人创

21、业投资者的投诉和问题曝光，网络招商平台处于一个替部分失信招商企业背负责任的境地，可以断言，对招商项目的审核将进一步严谨，从信息源头控制虚假失真问题，这无疑有助于整个行业的良性发展。第三，行业集中度会进一步提高，业务分工日益精细化、专业化，大的招商平台服务将贯穿产业链条。经历2003年到2005年的竞争者众多、企业淘汰频发、商业模式初创的早期发展阶段，2006年到2010年已经进入竞争者数量锐减、行业领头企业形成、商业模式固定的成熟发展阶段，其中标志是中视在线旗下78创业商机网和中网在线旗下28商机网作为第一阵营，在行业网站排名、用户数量、月均流量等各项指标上，均远远高于其他网络招商平台。值得注

22、意的是，中视在线掌握的所有招商网络平台（包括78创业商机网）占领市场份额4层以上，同时，根据第三方数据监测显示，其网络媒体购买率方面也远远领先于行业内其他竞争者。2.网络招商平台用户结构和需求特点2.1 个人用户2.1.1 区域分布特点（1）主要分布省区及变化根据中视在线调研结果，2010年78创业商机网个人用户月均数量超过20万，基本覆盖了全国31个省区，其中广东、山东、河南、江苏和河北等5省区数量比重略高于其他地区，尤其是广东、山东二省，以超过10%的数字比例成为用户来源最多的地区。来自西藏、青海、宁夏和海南等四省区的用户数量较少，整体比重不足2%；作为经济最发达的两极北京和上海的用户数量

23、整体占比近5个百分点，达4.7%。具体见图2.1。同时，从更广阔的范围来看，用户来源主要集中在珠三角、长三角和环渤海等东部经济活跃区域。值得一提的是，作为传统西部地区的四川用户来源数量较多，甚至高于部分东部经济发达省份。综合比较来看，各省区用户来源数量的比重与其经济总量占全国的比重基本一致，唯一的差别是浙江，身为经济总量全国前4位、民营经济活跃、中小企业数量众多的地区，用户来源数量相较而言过少，未来有待进一步开拓。图2- 1 招商网站个人用户区域分布注：N=7265，2010年11月Source：78创业商机网中视在线调研结果显示，2010年招商网站用户区域分布变化的主要特点是：第一，在用户绝

24、对数量上，非主要用户来源区域增长迅猛，尤其是东北三省和重庆、四川、贵州、新疆、宁夏等西部地区用户数量出现跨越式增长；而主要用户来源区域出现分化，广东、河南、浙江等省区出现下降走势，山东、河北、江苏则依然呈现增长态势。具体见图2-2。 图2- 2 招商网站个人用户数量分区域增长情况注：N=7265；2010年11月和2010年5月Source：78创业商机网第二，在用户相对数量上，整体呈现与绝对数量变化相同的情形，非主要用户来源区域份额增长迅猛，比较突出的是东北三省和贵州、重庆、新疆、四川、宁夏等西部地区以及山西、湖北、上海、江西等省市；而主要用户来源区域除河南和广东有所下降以外，山东、江苏、河

25、北等省区份额仍然呈上升趋势。具体见图2.3。 综合考察可以发现，招商网站用户出现分布均等化、扩大化的趋势，即用户数量由集中分布于少数几个省区向分散分布于多数省区的态势转变。图2-3 招商平台用户区域分布变化 注：N=7265Source：78创业商机网（2）主要分布城镇类型及变化根据中视在线的调研结果，招商网站个人用户分布目前主要以中小城市和省会二级城市为主，北上广深一线城市和乡镇及以下地区分布相对较少，基本呈现“两头小、中间大”的橄榄形。其中用户分布最多的、以地级市为主的中小城市占到用户来源总数的47.4%，再加上省会二级城市的22.8%，这两种城镇类型占据了用户分布的主流。图2-4 招商网

26、站个人用户来源城镇类别注：N7265；2010年11月；北上广深指北京、上海、广州、深圳，省会二级城市指各省省会和部分副省级城市、计划单列市，中小城市主要指地级城市，乡镇指镇区范围，以上城镇指包括城区，不包括农村。Source：78创业商机网根据中视在线调研结果，招商网站个人用户分布城镇类型变化呈现如下态势：用户主要分布区域即中小城市和省会二级城市出现比重继续上升势头，而用户分布数量较少的两头即北上广深一线城市和农村地区则出现继续下降的势头。其中省会二级城市和中小城市用户分布比重分别上升5.9和3个百分点，北上广深一线城市和农村则分别下降3.8和3.7个百分的点。具体见图2-5.图2-5 招商

27、平台用户分布城镇类型变化注：N=7265; 北上广深指北京、上海、广州、深圳，省会二级城市指各省省会和部分副省级城市、计划单列市，中小城市主要指地级城市，乡镇指镇区范围，以上城镇指包括城区，不包括农村。Source：78创业商机网2.1.2 意向行业分布根据中视在线调研结果，2010年招商网站个人用户主要关注和偏爱的加盟行业集中在服装服饰、餐饮美食、家居百货、保健养生、家装建材、环保节能和汽车养护等热点行业，而孕婴用品、文体办公和艺术收藏则位居用户关注的末尾。其中服装服饰和餐饮美食分别以29%和13%的用户关注度拔得头筹，遥遥领先其他各行业。具体分析来看，服装服饰行业中又主要以童装、时尚女装等

28、细分行业的加盟项目最为热门；餐饮美食行业中则是以中式火锅、各式小吃最受创业投资者青睐。图2-6 招商网站个人用户意向加盟项目行业 注：N=7265Source:78创业商机网根据中视在线调研结果，招商网站个人用户较关注或意欲加盟的行业的变化特点如下：服装服饰用户关注度继续领先并有进一步上升趋势；餐饮美食用户关注度出现较大幅度下降势头；其他热点加盟行业，如家居百货、保健养生、家装建材和汽车养护等，用户关注度出现程度不同的上升趋势。详见图2-7。图2-7 招商网站个人用户意向加盟项目行业变化注：N=7265;Source：78创业商机网2.1.3 用户关注问题根据中视在线调研结果，招商网站个人用户

29、在加盟抉择过程中主要关心的问题是“本地区是否已有加盟商”和“样板店或者直营点经营情况”。我们通过对用户留言的分析，发现上述两个问题的询问频率分别达到14%和6%，高于对“是否提供经营指导”和“加盟成本”的询问频率。具体见图2.8。这充分说明，用户在选择加盟项目的过程中，加盟费用并不是用户第一位考虑的因素，能否抢占先机成为用户首要的决策依据。图2- 8 招商网站个人用户关注问题询问频率注：N=500；2010年11月；其他主要是指进一步了解加盟信息和相关细节。Source：78创业商机网；用户留言分析2.1.4 资金来源招商网站个人用户投资创业的资金来源一直比较单一，并没有出现多元化的趋势，一定

30、程度上束缚了有创业欲望、想加盟项目的用户采取实际行为的速度。据调查，大部分自主创业者启动资金的来源中，父母投资或亲友借债的比例高达74%，而个人储蓄也仅占10%，来自银行等金融机构和政府资助的比例很小，仅到16%。说明虽然政府一直以各项优惠政策推进人群自主创业的进程，但是成效还有待时日，目前来说发展相对较慢。图2- 9 自主创业者资金来源情况Source：麦可思2.1.5 年龄学历工作年限情况招商网站个人用户性别、年龄、学历和工作年限的情况基本与互联网民的情况类似，年龄上以18-30岁的年轻男性为主，学历构成上高中或中专及以下和大专分别以4层和3层的比例占据主导地位，且拥有1到5年的工作经历人

31、群占据一半比例。2.1.6 留言时间分布根据中视在线调研显示，招商网站个人用户浏览招商网站的时间主要集中白天9:0015:00和晚上19:00-22:00，且以后者分布最为集中。与互联网用户上网时间比较来看，略有区别，主要是用户关注的高峰时段不同。一般来讲，大众的注意力在晚上19:00-22:00基本为电视等传统媒体占据，网络使用人数处于低谷，但是招商网站用户浏览习惯突破了互联网一般规律，在这个时段竟然出现了高峰。对于整个行业来讲，这个特点无疑是可以扩大影响、吸引用户的机会，预计未来依靠网络技术，通过在该时段内加强网络广告投放，可能会取得更好的效果。图2-10 招商网站个人用户留言时间分布注：

32、N=7265；2010年5月1日Source：78创业商机网2.2 企业客户 2.2.1 区域分布根据中视在线调查结果，2011年招商网站企业客户分布呈现广州、北京、武汉三足鼎立，其他各区比重较少的局面。其中，广州、北京和武汉分别占据整体客户总量28%、26%和27%，合计达81%。这一方面说明上述三地是网络招商行业上游链条的主要活跃区域、市场开发程度较高；另一方面也说明其他地区对于网络招商行业上游链条的贡献不足、市场还有待进一步开拓。图2-11 招商网站企业客户区域分布注：N=500Source：78创业商机网2.2.2 行业分布根据中视在线调查显示，招商网站加盟项目的行业分布基本与个人用户

33、的关注行业分布一致，即网络招商行业的市场供求基本匹配，并未出现实体经济属热门行业而招商平台个人用户关注较少或者个人用户关注较多而招商平台加盟项目供应不足的情况。具体来看，餐饮美食、服装服饰依然位居加盟项目供应最多行业，二者联合占据加盟项目总量的30.6%，与用户意向加盟行业分布比较来看，似乎并未完全匹配，招商网站提供的上述行业加盟项目略显不足，服装服饰加盟项目信息供应未完全满足市场需求，而餐饮美食则有过剩之虞；另外，近年来发展迅速、颇受用户关注的汽车养护、家居百货等行业的加盟项目供应也未跟上市场需求脚步。具体见图2-12和2-6。图2- 12 招商网站加盟项目行业分布单位：%注：N=1707S

34、ource：78创业商机网；2010年11月调查数据2.2.3 招商项目投资金额分布据中视在线的研究，虽然加盟费用和成本并未成为用户加盟行为的首要考虑因素，但是仍有超过4%的用户明确提出这是首要考虑的问题。据统计，招商加盟项目的投资金额分布较为均匀，其中投资额在1-5万之间的项目数量相对较多、投资在100万以上项目数量相对较少。投资金额分布在5万以下的为33.8%、10万以下的为49.5%、20万以下的为64.7%，从用户的角度看，只要筹措5万元的创业资金就有33.8%的加盟项目可供选择，而如果拥有10万元的创业资金，则基本可以覆盖一半的加盟项目。由此可见，通过加盟项目创业的门槛还是不高的，这

35、无疑是实现中小投资者创业计划的坚实基础。值得注意的是，100万以上的加盟项目比重过低，是网站平台招商信息供应的被忽视和薄弱环节，随着招商网站个人用户类型的全面覆盖，预计将有更多资金实力雄厚的高质量的用户进入网站寻求投资创业机会，因此，该区段的加盟项目有可能成为新的热点。图2- 13 招商网站加盟项目投资金额分布Source:中视在线2.2.4 招商形式特点目前来看，招商网站展示的加盟项目面向用户的合作方式具有多元化、差异化的特点。传统的分级代理、特许加盟依然是招商形式的主流，起着主导的作用，并进一步在向规范化和模式化方向发展。行业性质的千差万别决定了经营方式的不同，技术转让、品牌授权、代理生产

36、等具体合作方式因项目自身属性和投资创业者需求特点等因素而呈现差别化和个性化。事实上，这种多元化、差异化的特点正是符合市场要求，对接用户个性化需要的核心因素，对企业渠道的建立和用户加盟的成功都起到了极大的促进作用。3.网络招商行业发展影响因素3.1 有利因素3.1.1 中国经济整体发展中国经济经历了08年金融危机之后，在政府保增长、调结构的宏观调控下，成功走出了V字形的反弹路径，目前虽增速略减但走势良好，成为网络经济持续发展的可靠基础。从去年全年增长情况和今年前3个季度的表现来看，整体增长稳定、速度略有放缓的趋势基本形成。根据国家统计局数据显示，2010年前3个季度的同比增长分别为11.9%、1

37、1.1%和10.6%，依次下降了0.8和0.5个百分点。在中国经济转型升级要求迫切的背景下，未来经济增长长期放缓的趋势将成为常态，但并不改变中国经济长期向好的大方向。 图3-1 GDP季度增长情况 Source：国家统计局中国经济正经历着深刻的变化，将从过去主要依靠资源投入为主的低效率、低附加值、高耗能的低端经济发展方式向主要依靠技术进步和效率提高推动的高附加值、低耗能的现代经济增长方式转变。经济的服务化、信息化将是推动这种方式转变的重要力量，网络经济将会在整体经济提高效率、深化发展的道路上起到加速作用。此外，中国每年进入就业市场的人数庞大，而现有的经济组织提供的就业岗位远远不能满足这种需要，

38、势必有更多的人通过自主创业的方式实现就业。我国每年高校毕业生人数增长迅速，2010年的数字高达630万，而就业率却只有72.2%，也就是说有大量的毕业生存在就业困难。图3-2 2001-2010年高校毕业生就业情况变化与此同时，近年来全国每年的城镇失业人数均保持在8、9百万人，进一步加剧了实现充分就业的困难。图3-3 2005-2009年全国城镇失业人数Source：人力资源与社会保障部引导他们进入创业市场，实现灵活就业已经成为政府和社会的共识。目前的情况是，进行自主创业的人数比例虽然有增长，但水平依然偏低。以全国高校毕业生为例，2004年到2009年自主创业人数占比由0.31%上升到1.2%

39、，上升趋势明显，但是比重还是不高，未来增长空间巨大，预计未来2-5年内，在外部环境的推动下会取得突破进展，为招商项目提供广阔的目标市场。图3-4 2007-2009年高校毕业生自主创业比例Source：2010年高校毕业生就业蓝皮书另一方面，据2009年就业报告书显示，自主创业的主要分布地区是就业比较困难、经济欠发达地区的中西部地区和地级及以下城市。自主创业者的资金来源82%以上来自父母亲友和个人储蓄，来自商业性风险投资和政府资助的非常之少。同时，缺乏资金、企业管理经验和市场推广困难是他们面临的主要问题。网络招商平台提供的创业信息服务给这个问题的解决提供了现实的基础。网络招商项目通过平台可以广

40、泛的覆盖自主创业者所处的任何区域，即使经济欠发达地区和中小城市，也能依靠网络的成本低廉、传达及时高效的特点成功获得创业信息。招商项目自身的特点，如连锁加盟、特许经营等方式，以其成熟的盈利模式和标准化的管理流程让自主创业者面临的主要问题得以解决，将使得网络招商市场的提供的产品高度符合中小创业投资者的要求，迎来市场的进一步发展。3.1.2 互联网发展作为网络招商行业发展的载体，我国互联网发展迅速，网民人数不断增加，互联网渗透率进一步提高，其中移动互联网增长最快，成为主要亮点之一。 第一，网民规模不断扩大，互联网普及率逐渐攀升，商务化应用程度迅速提高，成为推动网络招商行业发展基础力量。截止到2010

41、年6月，总体网民规模达到4.2亿，较去年底增加3600万人，近5年来每半年平均增长率保持在16.1%。在互联网持续增长的同时，其普及率也攀升至31.8%，较去年底提高2.9个百分点。根据发达国家（美、日、韩）平均70%左右的普及率来看，我国水平还比较低，目前虽一直处于上升阶段，但未来增长空间依然很大。图3-5 2005-2010年中国互联网发展状况Source：中国互联网络信息中心第二，移动互联网增长表现突出，优于整体互联网情况，信息获取和交流沟通类应用较高，有望扩展网络招商行业到达边界。最新数据显示2010年6月我国移动互联网民（主要指手机上网用户）达到2.77亿人，比2009年底增长18.

42、7%，远远高于整个互联网9.4%的增长率，并且，通过近5年的情况来看，移动互联网增长速度（除2007年12月以外）呈现普遍高于互联网整体增长的态势。移动互联网的高速增长态势也反映在了其市场规模的变化上，据统计2008年中国移动互联网市场规模达到205亿元人民币，比去年相比增长73.7%。事实上，自2004年以来市场规模一直的以每年70-80%速度增长，2009年更是达到了89.3%的历史高位，预计2010年会突破650亿的规模，2011年至2012年估计增长速度会依然较快，到2012年可望达到接近2000亿元的规模。图3-6 2004-2012年中国移动互联网市场规模变化Source：易观国际

43、，中视在线在移动互联市场中，主要营业收入大部分来自用户支付的流量费和信息费，广告主付费和游戏道具等费用目前占比较少，这也是说明，移动互联网广告市场伴随网络市场和用户规模的扩大将会逐步进入增长的快车道，目前是一个市场积蓄力量、逐步发育的阶段。第三，网民结构在年龄上继续以30岁以下为主，学历上呈低端化变动趋势，与网络招商平台个人创业投资用户结构基本一致。根据2010年6月的数据显示，互联网民的年龄分布继续以30岁以下为主，占到了整个网民人数的59%，年轻化态势明显；同时，互联网民学历结构呈现低龄化的变动情况，2010年6月与2006年12月的调查数据相比，初中及以下的比重增加了19.6个百分点，占

44、整个互联网民人数的36.7%，占比人数居于第二位。处于第一位的仍然是具有高中学历的人群，占比达40.1%，这部分人创业投资的需求同时也比较旺盛，成为网络招商平台个人用户的中坚力量之一。图3- 7 互联网民学历结构Source：中国互联网络信息中心3.1.3 电子商务整体发展的带动中国互联网的发展已经经历了16年，其中电子商务作为最重要的、发展最稳健的部分也跨越了13年的过程，在这期间，电子商务服务行业通过不断的发展与转变，行业收入规模、企业数量、用户规模等都经历了爆炸似的几何级数增长。目前（2010年6月统计），我国规模以上电子商务网站总量已经达20700家，其中B2B电子商务服务企业8200

45、家，B2C、C2C及其他模式企业大12500家；国内电子商务服务类企业营收累计达105亿元人民币，其中B2B、B2C两大领域分别为45亿和60亿。回顾1997年以来电子商务发展的情况可知，行业服务企业和用户规模以及整体收入规模都是一直呈快速增长趋势。1998年至2009年行业整体营收规模年均增长高达42%，服务企业数量和用户数量除2008年和2001-2003年等少数时期以外，都达到了年均两位数的增长速度。图3-8 1997-2009年电子商务服务企业及用户规模增长Source：中国电子商务研究中心图3-9 1997-2009年电子商务服务企业总体收入规模Source：中国电子商务研究中心十几

46、年的发展，电子商务行业规模不断扩大，对我国经济的渗透逐渐加深。据统计，2009年中小企业电子商务：创造新价值占到GDP的1.5%，直接拉动GDP增长0.13%；交易规模1.99万亿，增速达20.3%，其中内、外贸交易规模分别达1.13万亿和0.86万亿，相当08年全国商品销售总额和出口总值的6%和8.9%；创造新增就业岗位130万，相当于08年全国城镇新增就业的11.7%，即每增加1%的中小企业使用电子商务将带来4万个新增就业机会。可以说电子商务已经影响经济领域的方方面面，经济电子化的趋势会进一步加深。 同时，电子商务以其自身交易成本低、交易效率高、交易覆盖广、交易透明度高等方面的特点，已经迅速成为各类企业，尤其是中小企业日常经营、业务拓展必须依托的平台。现在的情况是，电子商务的应用已经囊括了中小企业经营的