中国儿童用品行业市场研究报告.doc

《中国儿童用品行业市场研究报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国儿童用品行业市场研究报告.doc（103页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、2009-2012年中国儿童用品行业市场研究报告2009-2012年中国儿童用品行业市场研究报告目录第一章 2009-2012年儿童用品行业概述8第一节 儿童用品的概念8一、儿童用品的定义和分类8二、儿童用品的特点8第二节 儿童用品行业发展成熟度8一、行业发展周期分析8二、行业市场成熟度分析9第二章 2008年我国儿童用品行业经济运行情况10第一节 2008年我国儿童用品行业发展基本情况10一、我国儿童用品行业发展现状分析10二、我国儿童用品行业市场特点分析10三、我国儿童用品行业技术发展状况11第二节 我国儿童用品行业存在问题及发展限制12一、 主要问题与发展受限12二、 基本应对的策略14

2、第三章 我国童帽行业经济运行情况15第一节 我国童帽行业发展基本情况15一、我国童帽行业发展现状分析15二、我国童帽行业发展问题15第二节 国际童帽行业发展情况16一、国际童帽行业现状分析16二、童帽行业发展建议16第四章 我国童鞋行业经济运行情况18第一节 我国童鞋行业发展基本情况18一、我国童鞋行业发展现状分析18二、我国童鞋行业技术发展状况19第二节 我国童鞋行业发展问题22一、我国童鞋行业现有问题22二、我国童鞋行业技术问题23三、2009年我国童鞋行业发展趋势24第五章 童车行业结构分析25第一节 我国童车行业发展基本情况25一、我国童车行业发展现状分析25二、我国童车行业发展趋势2

3、7第二节 我国童车行业发展问题27一、我国童车行业现有问题27二、我国童车行业技术问题29第三节 童车行业竞争格局29一、平湖童车制造基地发展概况29二、童车行业主要企业和主要品牌30第六章 儿童护肤用品技术工艺发展趋势分析32第一节我国儿童护肤用品行业现状32第二节我国儿童护肤用品产品技术现状33第三节 国内外未来发展前景分析34第四节 当前行业存在的问题35第七章2009-2012年中国儿童用品行业消费者分析37第一节 儿童用品目标客户群体调查37第二节 儿童用品的品牌市场调查37一、消费者对儿童用品品牌认知度宏观调查37二、消费者对儿童用品的品牌偏好调查37三、消费者对儿童用品品牌的首要

4、认知渠道37四、消费者经常购买的品牌调查38五、儿童用品品牌忠诚度调查38六、儿童用品品牌市场占有率调查39第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析39一、价格敏感程度39二、购买地方39三、购买方便的影响40四、广告的影响程度40五、包装的影响程度40第八章 2009年儿童用品行业相关行业市场运行综合分析41第一节 2009年儿童用品行业上游运行分析41一、市场现状41二、存在的问题43第二节 2009年儿童用品行业下游运行分析47一、市场现状47二、存在的问题47第九章 2009-2012年儿童用品行业标杆企业研究49第一节 强生（中国）有限公司49一、基本信息49二、企业偿债能力分析49

5、三、企业盈利能力分析50四、企业经营能力分析50五、企业成长能力分析50第二节 好孩子儿童用品有限公司51一、基本信息51二、企业偿债能力分析51三、企业盈利能力分析52四、企业经营能力分析52五、企业成长能力分析52第三节 雀氏(福建)实业发展有限公司52一、基本信息52二、企业偿债能力分析53三、企业盈利能力分析54四、企业经营能力分析54五、企业成长能力分析54第四节上海巴布豆儿童用品有限公司55一、基本信息55二、企业偿债能力分析55三、企业盈利能力分析55四、企业经营能力分析56五、企业成长能力分析56第五节 沭阳县凯丽儿童用品有限公司56一、基本信息56二、企业偿债能力分析57三、

6、企业盈利能力分析57四、企业经营能力分析57五、企业成长能力分析57第六节 怡人工艺品(宁波)有限公司58一、基本信息58二、企业偿债能力分析58三、企业盈利能力分析58四、企业经营能力分析59五、企业成长能力分析59第十章、有关建议60第一节、营销策略60第二节、价格策略62第三节、渠道建设与管理策略62第四节、促销策略64第五节、品牌策略66第十一章 儿童用具行业未来发展预测及投资前景分析67第一节 当前行业存在的问题67第二节 行业竞争状况分析67第三节 行业发展预测与投资前景分析68第十二章 儿童用具行业投资风险及防范措施70第一节 政策风险70第二节 技术风险71第三节 市场风险72

7、第四节 财务风险72第五节 经营管理风险74第六节 投资建议74第一章 2009-2012年儿童用品行业概述第一节 儿童用品的概念一、儿童用品的定义和分类定义：专门用于儿童使用的物品。分类：辅食、保健品、喂养用品、洗浴护肤、沐浴用品、童装、童车、童床|家具、床上用品、清洁用品、护理用品、玩具、图书、影音二、儿童用品的特点1. 产品 产品造型非常可爱、富有多种益智功能、更好的开发智力。2. 质量 产品用料都经过精挑细选，用极高的品质奉献给儿童。第二节 儿童用品行业发展成熟度一、行业发展周期分析图表：行业生命周期示意图每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌牙期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的

8、定律是从成长期介入，成熟期退出。儿童用品行业正从初长期进入成长期，外界对儿童用品业的盲目追捧导致大量儿童用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后,大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段 。二、行业市场成熟度分析目前，世界上一些发达国家早已关注儿童群体，其行业的成熟度已达到相当高的水平。而在中国，这个占世界人口约1/4的发展中国家，儿童消费市场还不成熟。随着“国名素质工程”被提上议事日程，儿童群体将得到越来越多的社会关注，这是个消费需求不断递增行业，潜在市场十分广阔。

9、随着儿童体育市场发展逐渐成熟，各大企业纷纷加大了对产品的监控与把关力度，力求在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地。第二章 2008年我国儿童用品行业经济运行情况第一节 2008年我国儿童用品行业发展基本情况一、我国儿童用品行业发展现状分析望子成龙，望女成凤”是所有家长殷切的期望，是中华文明的传统美德。父母对孩子受教育的质量和水平特别注重，花钱绝对是一掷万金，毫不吝啬。统计表明，我国16岁以下的儿童约4亿，全国年儿童用品消费约6000亿元。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动儿童用品市场发展。到2010年新生儿出生数将进人高峰期，中国将形成一个庞大的

10、儿童消费市场。儿童用品行业的战国时代已拉开了大幕。虽然我国儿童用品产业企业数急速增长，然而销售60%集中在批发市场，以没有品牌的中低档产品为主。在4万多家儿童用品企业中拥有自主品牌的不过几百个。儿童用品市场一直没有深度开发，每年蕴藏着3000亿元的巨大需求。随着我国儿童用品市场进入品牌消费阶段，目前的市场现状已无法满足巨大的消费需求。二、我国儿童用品行业市场特点分析1、 目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色，鱼目混珠。2、 市场上儿童用品的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、

11、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。3、 儿童玩具市场的品牌意识不强，著名品牌很少，新生代品牌产品如羽西娃娃等，均走的是高价位路线。在卖场中占据面积最多的模型玩具则大多没有品牌或品牌不清，这是一个市场特点。主题概念在玩具市场中才刚刚起步。三、我国儿童用品行业技术发展状况技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随着我国儿童用品市场的发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。近年来，产品质量与安全管理问题越来越引起社会各界的高度关注，消除儿童玩具及儿童用品缺陷给儿童及社会带来的危害，是保障儿童

12、人身健康和安全，维护公共安全、公众利益和社会经济秩序的迫切需要。国家质检总局根据产品质量法和当前社会实际需要组织国内有关专家借鉴国内外经验，在调查研究的基础上起草了缺陷儿童玩具及儿童用品召回管理规定（征求意见稿）。儿童玩具及儿童用品的主要消费群体是少年儿童，他们是一个靠监护人保护的特殊的弱势消费群体，对周围的事物以及产品安全的认知度有限，且自我保护意识不强，受到伤害机会较大。我国每年因玩具不安全或使用不当造成的儿童伤害事故高达数万起。儿童玩具及儿童用品是典型的可能对消费者安全健康造成危害的产品。应该着力从源头上防止不安全儿童玩具和儿童用品流入市场。从我国儿童玩具及儿童用品行业现状来看，普遍存在

13、着企业规模大小不一，产品质量状况、生产水平参差不齐等实际情况。近年来，国家质检总局对玩具和童车生产比较集中的省市产品质量进行的国家监督抽查表明，产品抽样合格率较低，质量安全问题突出。缺陷儿童玩具及儿童用品召回管理规定（征求意见稿）中明确规定了我国对儿童玩具及儿童用品的安全管理采取“集中加分散”的管理模式。儿童玩具及儿童用品的生产企业，作为承担产品安全责任的主体，应当按照规定的要求，建立和完善产品质量档案和相关的质量管理制度，加强产品设计、制造、销售等各环节的安全管理工作，以避免危险产品流入市场和消费者手中。这在客观上将促进企业重视对产品设计或生产工艺的改进、原材料供应商的选择以及追溯系统的建立

14、，对于推动企业强化企业产品质量意识、完善内部质量管理、提高技术水平都将起到积极作用。第二节 我国儿童用品行业存在问题及发展限制一、 主要问题与发展受限中国政府的一项抽查发现，23%的国产玩具没有达到质量标准。这个结果突出表明，中国在确保其日益富裕、要求也越来越高的消费者能够购买到安全的产品方面仍面临着困难。这项抽查的结果是在周一发布的，正值六一国际儿童节前夕。婴儿奶粉和儿童服装生产商也在这次抽查之列。尽管中国是全球最大的玩具和服装出口国之一，不过抽查的这些产品都不是用于出口的。国家质量监督检验检疫总局(General Administration of Quality Supervision,

15、 Inspection and Quarantine)抽查了6个省份104家企业生产的玩具。质检总局自2000年以来一直在进行此类检查，以提高中国产品的质量标准，但质检总局指出，一些玩具仍存在安全问题，如一些小部件可能被吞下或造成窒息、玩具锋利的顶端或边缘可能会使人受伤等。质检总局公布了4家玩具不达标企业的名称，并责令其限期整改。上周美国和中国在华盛顿举行战略经济对话期间讨论了食品和产品安全问题，两国产品安全官员今年晚些时候将在美国会晤。在中国经济和制造能力近年来快速发展的过程中，安全和环境标准常常被摆在了次要位置。公众对劣质产品和有毒食品带来的死伤事件深为不满，这促使政府采取了更加积极的立场

16、，不过对政府在这些问题上执法过于宽松的抱怨仍不绝于耳。比如在2004年，安徽省几家生产商销售的劣质奶粉导致婴儿死亡事件就在全国引起了轩然大波。几十人因此受到指控。今年，质检总局抽查了60家奶粉企业，发现达标率为95%，明显高于去年70%左右的水平。此后中国又发生了几次食品安全事件，其中包括前几个月分别在鸭蛋和鱼中发现了化学添加剂。近来与中国出口商品有关的多起事件已经引起了国际上对中国安全标准的关注。一批用中国产谷朊粉作原料的宠物食品在美国导致一些动物死亡，检测发现这些谷朊粉受到了化学物质三聚氰胺的污染，美国已对这批宠物食品实行了召回。在几个国家发现中国产牙膏可能受到有毒化学物质二甘醇的污染后，

17、来自中国的出口牙膏也受到了严格检查。发展受限主要表现在：1、 我国儿童市场消费群体与生产能力反差巨大我国岁以下儿童有亿多，其中岁以下亿，岁达亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的。但是，我国儿童用品市场中所占的比重仅为，有品牌的儿童用品企业不到家。2、 国内品牌缺乏竞争力儿童用品虽然在整个市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌占国内市场的，国内厂家占有的的市场份额中，只有拥有品牌，的处于无品牌竞争状态。二、 基本应对的策略一是顺应国家宏观经济政策的调整，对高附加值、知名品牌出口企业，对科技含量高的产品，对能提高生产率的技术改造和节能环保项目，在出口退税、资金扶持、开拓市场等方面

18、予以政策倾斜；二是引进先进设备和专业人才，提升生产和管理效率，压缩生产及贸易成本；三是尽快掌握国际市场的新规定，特别是有关输美纺织品涉及的安全性能强制性标准要求，加强对出口纺织品安全和质量指标的检测和对相关员工的培训，做到不合格原料不投产、不合格产品不出口；四是要求供货方出具原、辅料检测报告，经常对其购进的原、辅材料抽样，并配备必要的检测仪器设备或送有资质的实验室检测验证；五是积极研发具有自主品牌的产品，努力扩大品牌的国际知名度，提升行业的“话语权第三章 我国童帽行业经济运行情况第一节 我国童帽行业发展基本情况一、我国童帽行业发展现状分析一些发达国家的童帽企业纷纷在如中国、印度、越南、斯里兰卡

19、、柬埔寨等发展中国建立独资或合资企业，甚至选择、培育产品质量优秀、信誉良好的生产加工基地，迅速由生产型向经营型转变。我国作为世界上最大的发展中国家，由于具有政治安定、社会稳定、劳务资源丰富等优势，特别是在加入世界贸易组织后，与国际惯例和运行规则的逐步接轨，使我国日渐成为了全球性产品的加工基地。目前，我国童帽类产品由于特有的产业优势，显示出了极强的生命力和发展潜力。从童帽产业的市场前景看，随着童帽种类和功能的不断丰富和进步，人类消费品位、服饰理念、健康保健和生活观念的逐步提高，童帽产品作为服饰必需品，其消费需求和市场正在日益强劲和扩大。二、我国童帽行业发展问题目前我国童帽行业存在的问题仍然很多。

20、突出特点是企业规模小、实力弱、知名品牌少，尤其是行业发展混乱无序、同业合作松散乏力，一直严重困扰着我国童帽业的健康发展。第二节 国际童帽行业发展情况一、国际童帽行业现状分析从行业整体看，随着全球经济一体化和世界产业整合重组的日益加剧，童帽类产品具有的劳动密集型特点，决定着这一传统行业越来越不适应在发达国家生存和发展，所以现全球童帽业的生产格局已经基本转移到发展中国家。二、童帽行业发展建议大凡包括帽类产品在内的所有产品，进入市场销售都要分成高、中、低三个档次，而消费市场也是分为精品店、商场、超市三个级别。所以说，要紧密结合各自的规模实力、技术水平和产品等级，明确市场定位，即宜精则精、宜中则中、宜

21、低则低，区别对待，分类发展。尤其是要克服全面占领控制市场的错误经营思想，摒弃将所有同行都视为竞争对手的错误观念。要在全行业竞争合作理念，应该从根本上向以下5个方面加以转变：一是从竞争走向竞合，即竞争合作、优势互补、实现共赢；二是变同行是冤家为同行是合作伙伴、是盟友；三是倡导竞争是无情的，同行是有情的；四是在经济全球化条件下，我们参与的是世界范围内的竞争，谁也无法独占市场；五是倡导行业抓质量、育品牌、不打价格战不搞内耗。我国童帽业要想走向世界，只有坚持“走出去、引进来”的战略，通过引进、借鉴、吸收国外的先进设备、工艺、文化，生产出适合市场潮流的优秀产品。同时，我们还要根据营销结构的变化，尽量减少

22、中间环节，在国外建立我们自己的跨国销售公司，也可以联合起来，以专业委员会的名义，在重点国家和地区建立行业的跨国机构，拿到我们应该拿到的利润，从根本上改变民族产品只出售廉价劳务和初级原料的不良境况。共同打造行业母舰，做大做强中国童帽业。交流培训，资源共享，以信息化建设提升行业水平。作为传统加工业和劳动力密集型特点的童帽行业，我们面临着改造、优化、提升的紧迫任务。全方位加强交流，共享信息资源，对整个行业的发展，具有特别重要的意义。第四章 我国童鞋行业经济运行情况第一节 我国童鞋行业发展基本情况一、我国童鞋行业发展现状分析据孕婴童商务网了解，目前国内童鞋市场约70%是无品牌产品，20%是进口品牌童鞋

23、，而国内童鞋品牌仅为10%，且多集中于二三线市场，大中城市童鞋销售额排行榜上，亦是国际品牌位居前列。造成这一局面的原因有很多，既有历史遗留病症，也有现实问题。总体而言，目前中国童鞋企业普遍存在着资金短缺、人才流失、设计落后和质量低劣等现状，销售渠道凌乱，缺乏必要的市场规范等也是主要问题，处于转型期、成长期的中国童鞋市场，尚未有一个民族品牌崛起，能够与国外品牌相抗衡。国内童鞋品牌多诞生于生产加工型企业，品牌竞争意识淡薄，许多童鞋企业老板仍然停留于生厂商的意识阶段，以“我能生产什么”、“我有什么可卖”为出发点，只注重产品的使用功能，认为只要有商标和好产品便能称得上品牌。甚少关注产品以外的因素。其次

24、，童鞋企业管理升级与企业规模的配套发展尚不协调。当童鞋企业规模较小时，老板下达指令后，员工直接执行，执行效果直接反馈，快速有效；而当企业发展到一定规模时，组织扩大，部门增加，若再由老板亲自管理，则显得力不从心。原有规章制度无法有效管理扩大后的企业，生产、采购、人力资源等管理方式要求更加科学、严谨，否则企业自身内部管理如一团乱麻，又如何参与激烈的市场竞争。但是，目前部分童鞋企业将注意力多集中于“怎样赚更多的钱，怎样发展地更快”，往往忽视了企业自身的管理。管理跟不上企业规模的发展，是目前童鞋企业在扩大规模后最容易遇到的问题之一。尽管近几年来，童鞋企业对产品愈加重视，如提升产品质量，改善产品款式，优

25、化产品组合等等，但仍旧存在诸多细节问题。如在产品组合方面，国内童鞋品牌则稍显杂乱。所谓产品组合，是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。部分国内童鞋品牌领先一步，迈上了容纳鞋子、服装、配件等于一体的系列化产品竞争的品牌阵容，但其组合的产品略显凌乱，不成体系，多数仅仅是VI形象的延用，品类开发组合随意性较大。另一方面便是童鞋产品成人化较为严重，很多童鞋从款式到材料，都是参照成人鞋的设计元素，例如市面上常出现的“尖头鞋”、“坡跟鞋”、“亮片装饰”等等，有些童鞋甚至是成人鞋的翻版或缩小版，童鞋款式没有真正体现童真童趣，童鞋设计人员并未认真地考

26、虑儿童每个年龄段的生长发育特点，这也与童鞋产品的购买者是成年人有一定关系。目前，国内童鞋市场两极分化现象比较严重，中高端商场、百货渠道几乎被国外童鞋品牌垄断，而绝大多数国内品牌居于中低档市场，终端网点主要分布在鞋城、超市或二三线商场，甚至夫妻店，且多属于公共资源。虽然，部分行业领先品牌启动了终端专卖连锁系统，但仅是星星点点地分布着，尚未形成绝对的榜样领导效应。总体而言，中国童鞋零售市场目前还基本处于起步阶段，天然地依靠省级批发市场的辐射力来进行销售，简单地说就是以做生意的方式在做产品、做批发、做分销，“散、乱、杂”是童鞋行业共生渠道的主要特征，童鞋渠道建设的滞后，严重制约了童鞋品牌化发展。二、

27、我国童鞋行业技术发展状况全国制鞋标准化技术委员会（以下简称制鞋标委会）一届三次会议，于1月底在福建召开。会议信息显示，童鞋行业标准可能在一年后出台。泉州鞋企积极参与本次会议对国家强制性标准鞋类钢勾心、国家标准鞋类化学试验方法富马酸二甲酯检测方法、行业标准鞋类帮面试验方法抗张强度和伸长率和鞋类、包装、运输和贮存等四项行业标准进行了审查，完善了该四项标准的内容。另外，会议还就旅游鞋修订征求意见。据预测，本世纪初期的前20年，仍是中国鞋业发展的大好时光。在国际金融危机影响的大环境下，未来还有许多不确定因素，因此制鞋业特别要密切关注人民币升值、劳动力资源短缺、城市化建设推动鞋类内销市场繁荣、石油价格、

28、外资零售业的进入、物流业的建设等问题。安踏、匹克等多家泉州运动鞋企业的代表参与了此次会议。目前以运动鞋企业为主的多家泉州鞋企正积极参与国家、行业标准的起草和制定。据了解，一批企业积极参与皮鞋外底、篮排球专业运动鞋、鞋类通用实验方法耐磨实验方法、专业运动服装和防护用品通用技术规范、抗菌鞋类行业标准及运动鞋用聚氨酯合成革、乙烯醋酸乙烯共聚物拖鞋和凉鞋等多项行业国家标准的制定与起草工作。童鞋行业呼唤标准福建童鞋企业第一次组团参与了国家级制鞋标准化制定会议，并得到了大会的一致肯定与鼓励，蓝猫（福建）鞋服有限公司、福建省南安市帮登鞋业有限公司、卡丁（福建）儿童用品有限公司、晋江明伟鞋服有限公司、泉州市永

29、高体育用品有限公司、南安市波辉鞋服有限公司及福建省童鞋协会等10多家童鞋企业高层被授予了“观察员”身份。作为中国制鞋行业的大事，制鞋标准的制定一直是大型制鞋企业关注的焦点。近几年，中国童鞋行业发展迅猛，为了继续保持高速、高效的发展态势，中国童鞋行业对标准的制定表现出了前所未有的热忱。童鞋企业的参与将促使中国制鞋标准更加合理化，推进了中国童鞋制鞋标准化前进的步伐，对于中国童鞋行业发展的大环境来说，具有重大意义。对此，福建省童鞋协会常务副秘书长陈树青先生会上表示，全国制鞋标准化会议有了童鞋企业的参与，将促使中国制鞋标准更加合理化，推进了中国童鞋制鞋标准化前进的步伐，对于中国童鞋行业发展的大环境来说

30、，具有重大意义。中国童鞋行业的发展已是毋庸置疑的事实，如何在未来走得更好呢，或许童鞋制鞋标准化就是一个关键。童鞋企业参与制标迫在眉睫。今后，童鞋行业在向中高端市场发展的过程中，对于拥有完整产业链的泉州童鞋业来说，先人一步参与全国制鞋标准的制定，便能在全国童鞋行业抢占话语权，有利于企业和品牌竞争力的提升。率团参加此次会议的福建省鞋业协会童鞋分会会长傅维锦表示，参加此次会议的其中很大目的是为制定儿童运动鞋行业标准“取经”。一年后或见分晓目前已经有七波辉、帮登、卡丁、永高人、乖乖狗、美国骆驼、图图、蓝猫、奥特曼、狄猛、助兴、台湾ABC、卡西龙、泉发骑士、电动猫、宇速、时兴等十几个童鞋企业参与了进来，

31、而通过层层上报并起草修订，童鞋行业标准可能需要一年的时间才能正式出台。当前童鞋分会正联合相关政府部门及行业专家共同研究调查，针对各家童鞋企业之前制定的标准进行完善，筹备制定儿童运动休闲鞋地方标准。通过一段时间的企业走访、专家访问、标准机构咨询，诸多童鞋企业都在强调拥有行业统一标准的重要性，而省内相关机构对于童鞋分会开展福建省地方标准申报工作也十分支持，目前已着手成立童鞋标准化委员会。第二节 我国童鞋行业发展问题一、我国童鞋行业现有问题关于中国鞋号的使用问题我们儿童运动鞋企业以前主要以代工生产为主，产品多为仿造国际品牌，所以童鞋尺码习惯使用国外鞋码，是有情可原的。但吃惊的是很多企业竟然不知道中国

32、鞋号，一个要在中国市场做品牌的企业，不使用中国鞋号，算不算是一个“硬伤”，中国鞋号是通过对我国人群的脚型调研，经过科学的计算而制定的，很适合中国儿童。中国鞋号也是很科学的一种，比如，从脚的长度就可以知道鞋号，如果脚长是170mm，那就是穿170号的鞋，非常方便。年幼儿童不懂得表达脚感合不合适，需要通过量脚来确定，家长又不懂得码数换算，造成了童鞋消费时的不便。另外，法码是以6.6mm为码差的，英、美码是8.4mm为码差，中国码则是以10mm为码差，中国儿童的脚长的平均生长量每年是8.8mm，一般孩子的脚一年增长一个号。许多童鞋企业拒绝采用中国码，因为出口的鞋底、鞋楦都是采用欧码，但起码要知道、要

33、了解中国鞋号，毕竟中国鞋号才是最适合中国人群的。关于儿童运动鞋楦的问题我们的儿童运动鞋产品，大多采用欧板的鞋楦。脚型的数据是用来设计鞋楦的，据我所知，许多儿童运动鞋厂家都没有使用中国儿童的脚型数据，倒是一些来自国外的品牌在进入中国市场时把鞋楦全部进行了“国产化”。鞋楦作为鞋的母体，不仅决定着鞋的造型，更决定着鞋是否合脚，能否起到保护作用，欧板的鞋楦是按照欧洲儿童脚型设计的，不一定符合中国儿童的脚型，许多品牌宣传“健康”理念，但连起码的适脚性都达不到，怎么保证健康？当然，在这个问题上，我们也是有责任的，希望今后能够多与泉州的童鞋企业进行合作，开发出适合中国儿童脚型的鞋楦。关于真皮用料稀少问题泉州

34、是我国运动鞋生产基地。运动鞋在鞋面用料上有很多种选择，有网布、合成革、仿生皮等，但天然真皮的使用率不高。可能是因为天然真皮的价格相对较高，我们国产的运动鞋以中低档为主吧。而且成人脚部的免疫力较高，可以承受一定程度的化合物产品，所以真皮在泉州成人鞋行业的低靡是可以被理解的。然而，主要走运动风格的泉州童鞋行业，却忽略了童鞋对真皮的需求，真皮具有优秀的排汗、吸湿、透气、伸缩等功能，与皮肤有很好的亲和性。如果说成人鞋对真皮的需求是出于运动目的的话，那么童鞋对真皮的需求则是出于健康方面。不过，这次我们泉州的永高人品牌拿到了我国儿童运动鞋的第一个真皮标志，对整个行业起到了很好的带动作用。二、我国童鞋行业技

35、术问题据了解，目前国内制鞋业在行业标准方面，儿童鞋大致分为皮鞋、凉鞋和运动鞋三类，目前只有儿童皮鞋有国家标准，即QB/T2880-2007儿童皮鞋，而儿童旅游鞋是参照成人旅游鞋的标准GB/T15107-2005旅游鞋执行，儿童皮凉鞋目前是参照轻工的皮凉鞋QB/T2307-1997标准执行。按照现行参照标准，许多品牌童鞋厂面临尴尬。比如儿童运动鞋、旅游鞋，如果简单按成人旅游鞋的标准，生产出来的童鞋质地偏硬，鞋子的减震性、舒适度都会受到影响。企业生产出符合儿童健康和安全要求的童鞋，必须在一些技术指标上进行调整改进。目前整个童鞋行业的生产是按成人鞋的标准执行的。但实际上，由于儿童的身体发育情况与成年

36、人不同，童鞋对产品的软硬度等指标的要求也不一样，如果完全按照成人鞋的标准来生产童鞋，可能不大适合儿童群体。三、2009年我国童鞋行业发展趋势现在行业里拥挤着很多的中小企业，每天为着争取生存权，拼命挣扎。而且陷入怪圈，要保持出货价格低，就要压低生产商的采购价，而生产商要吞下定单就必须降低原材料价格和控制生产成本否则就没办法生存。产品的质量不稳定，供货不及时的矛盾永远也解决不了。在多数生产商感叹生意不好做了的同时，市场的需求却在增长。这是矛盾的吗？这并不矛盾，这反映了童鞋行业的一个现实：由批发贸易经营所带来的对消费者的长期忽视。不了解消费者的需求，不注重产品的研发，不持续建立和维护品牌资产，当然不

37、能享受市场的增长。一方面消费者叹息买不到合适的童鞋，另一方面童鞋厂商的库存却不断增加就反映了这看似矛盾的市场现象。随着国内经济的高速发展，数目庞大的中产家庭的出现，童鞋市场必定会越来越大而且朝着多元化方向发展。这是一个充满机遇和挑战的市场！第五章 童车行业结构分析第一节 我国童车行业发展基本情况一、我国童车行业发展现状分析2009，是童车企业很关键的一年，有的企业将在时代大潮中脱颖而出，但也会有大量企业在激烈的市场竞争中被无情的淘汰。面对风云变幻、竞争激烈的市场状况，童车企业何以应对？远卓品牌机构结合自身对童车行业的跟踪研究和实战经验，对2009童车行业运行趋势进行分析并给出相关对策，以为中国

38、童车企业带来一定的帮助和启示。现状2009，童车行业将陷入四大困境，并在这四大困境中淘汰一部分竞争力低下，处于边缘挣扎的企业。其一，出口难度加大。同另外的婴童产品一样，童车也面对着出口难度加大，外销越来越难做的问题。一方面是人民币升值，外销价格优势下降。中国外销的竞争优势，大部分属于成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。中国出口产品的低价位迎合了欧美国家中低收入人群的消费需求，中国童车的出口额才得以高速递增。未来的人民币升值空间依然巨大。人民币的升值，童车企业将面临两种局面，一是价格失去竞争力，二是如果要维持外销产品的价格优势，就只能降低利润。人民

39、币继续升值，意味着童车企业的外销价格优势和利润在进一步下降。另一方面，婴童产品的反倾销愈演愈烈，一定程度上也影响了童车行业。童车反倾销事件已不在少数，而中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内童车企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无退路，只能以破产告终。因此，远卓品牌机构预言，外销模式的外向型企业，如果遇到反倾销，销售量有可能从上亿下降到零，甚至面临破产的绝境。其二，品牌格局动荡。童车品牌虽然在这些年来大量涌现，不少企业也重视到了塑造品牌的重要性，但有影响力的品牌却并不多，童

40、车品牌格局也显得不稳定。因童车业的竞争度急剧上升，童车品牌起伏也便大增，可能你今天很辉煌，明天也会有破产的危险。童车企业变化大、创意多，品牌更是不定，要做到“好孩子”企业品牌和“平湖”童车区域品牌这么稳定已是有相当难度。其三，消费者品牌意识觉醒。这对一大批中小型童车企业来说可能就是一个噩耗。消费者品牌意识的觉醒，就意味者未来童车行业品牌将有着生杀大权，它能给企业判生死。而童车企业一大半企业还都未建立自己的品牌，或不知道如何建设品牌。消费者的选择是对产品的选择，同时也是对童车品牌信任度的体现。没有能力做品牌的企业，将在品牌年代承受很大的压力。其四，设计抄袭，原创不足。中国的童车制造业在工艺水平上

41、已经没有什么问题，现代化的厂房、现代化的设备越来越多，童车设计水平也在不断提高，但目前童车设计中抄袭现象严重。因此，童车产品的同质化程度逐渐增强，比如学步车、婴儿摇篮车、儿童单车等，不同的童车，制造采用的工艺不同，但同类童车的生产工艺、技术、设备相差无几。任何行业的发展遵循同样的规律：在产品同质化、品牌没有明显区隔时，市场竞争通常表现为激烈的价格战。二、我国童车行业发展趋势中国童车业的发展有“四大”趋势：一是品牌混战期全面来临，二是经销商格局开始重划，三是消费者更看重性价比，四是行业渠道走向扁平化。中国大部分的童车企业（特别是儿童自行车）还处于为名牌厂商贴牌生产的阶段，他们虽然掌握着成熟的技术

42、，却因没有自己的强势品牌而无法获得话语权。相反，由于众多贴牌生产商及零部件提供商的生产质量无法达到统一标准，导致一些大品牌产品的质量良莠不齐。面对冬日寒流，无论是靠贴牌维生的童车企业，还是广大品牌雇主都感受到了形势的严峻。品牌鏖战还是在所难免的。另外，随着经济水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”们成为了最热门的营销对象，他们不仅是家长的至爱，也是商家的饭票。童车作为最典型的儿童产品，有着异常巨大的市场潜力，甚至有业内人士预测，童车是未来三至五年中最具投资价值的朝阳产业。以上四点是09年童车业发展趋势，三合顺早已根据09年童车业的发展趋势在战略和战术层面做了调整。虽然我们的知名度和销量都无

43、法在整个行业拔得头筹，但在精装童车领域我们已经走在了行业的前列，并将持续领先于整个行业。第二节 我国童车行业发展问题一、我国童车行业现有问题1、产业配套不完善，集群优势未形成。产业集群的形成与发展，需要相关产业以及相关支持性产业的企业通过社会化、专业化分工来形成。目前童车产业配套的企业数量少，门类不全，产业链条短，导致配套成本高。企业间的分工协作意识薄弱，缺乏有效的合作博弈关系。企业间缺少沟通交流，各自为阵，自给自足思想严重，对产业整体贡献率低。2、品牌的市场知名度、认可度较低。童车已注册仅有“三乐”、“童健”2件商标，正在申报的有“舒贝乐”、“百爱”、“舒福来”、“天天乐”4件商标，其余厂家

44、都没有自己的品牌和商标，靠从事贴牌、订单生产。已经注册的商标，在市场的认知程度不高，不具有自主知识产权的知名品牌。产品专利方面，目前仅有三乐和百爱童车获得的实用新型和外观设计十多项，大部分厂家仍是处于简单仿制的初级阶段，跟着别人的步子走，产品从属于低端市场和档次。3、龙头带动力弱，单体规模小。龙头企业数量少，因此对产业的带动力小。不少童车企业尚处于初始阶段，有的仅有几间平房、十多个工人，属纯粹的家庭式小作坊经营，完全依附于几个客户和订单，大部分配件依靠外购解决。对自身企业无定向的发展和规划，也无心跻身于集群中专业协作配套发展。4、资金、人才仍是制约发展的“瓶颈”。童车产业在规模扩张中面临的突出

45、问题仍是融资渠道不畅，资金投入不足。银企间缺乏有效的沟通、合作机制，以至相互抱怨。金融资金市场出现“卖的卖不掉、买的买不到”的尴尬局面，银企间走不出“只谈恋爱不结婚”的怪圈。人才问题亦成为制约童车产业发展的制肘因素，企业缺乏高技术的研发人才、懂技术善管理的高素质管理人才和营销人员，技术工人和熟练工也呈现紧缺。5、缺乏打造与形成集群相适应的工业文化、合作文化。很多企业满足于“小而全”，认为搞专业配套协作受制于人，企业“宁做鸡头，不做凤尾”，对垄断情有独钟、不愿推进或参与协作分工，小业主思想充斥。二、我国童车行业技术问题1. 在技术引进时，重“引进”轻“消化”长期以来我们对童车引进技术的消化吸收与

46、创新不够，技术改造、技术引进与消化吸收、自主创新相脱节，以致于我国的童车行业与发达国家的童车行业始终保持这较大的差距。在国外的技术引进中，通常是引进1美元的技术，要花25个美元的投资来搞消化吸收。我国童车制造设备生产线从20世纪50年代就开始引进，到了7090年代我们还在引进童车制造设备生产线。因此，我国的童车行业始终无法追上发达国家的脚步，无法提高自主开发和创新能力。2. 中国童车需要自主开发与技术创新目前国内的童车生产企业开发设计能力较低，现有童车产品除了全部引进就是测绘仿制。自主开发不应该只是企业行为，不仅需要政府的政策支持，更需要有关主管部门的引导和组织，只有调动各方面的积极性，自主开

47、发才会真正形成气候。第三节 童车行业竞争格局一、平湖童车制造基地发展概况平湖市作为全国最大的童车生产基地，童车生产在平湖已有20多年的历史。目前平湖市已有童车整车及配件生产企业142家，年生产量已达到800多万辆，其产品销售覆盖了全国，并以良好的态势进入了国际市场，产品已出口欧美、中东、东南亚等35个国家和地区，超过半数的企业建立了出口业务，出口量已经占到生产总量的30左右，被列为平湖市十大支柱产业之一。 在“中国童车生产基地”这个区域品牌的带动下，未来我市的童车企业发展潜力更为巨大，前景更加诱人。第一，具有了品牌优势。“中国童车生产基地”这块金字招牌，使广大客商对“平湖童车”有了更深层次的认同，“平湖童车”已经成了质优价廉、高品可靠的代名词。第二，具有了广阔的信息平台优势。在“中国童车生产基地”的金字招牌下，客商更容易关注来自平湖的企业信息，更能认同平湖的童车生产企业产品的品质，厂家更容易得到客商信息，更容易与客商沟通，更容易得到订单。平