中国医药研发外包(CRO)产业监测及未来五投资战略研究报告.doc

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1、中国医药研发外包（CRO）产业监测及未来五年投资战略研究报告中国医药研发外包（CRO）产业监测及未来五年投资战略研究报告观研天下（北京）信息咨询有限公司观研天下 企业发展咨询第一站中国医药研发外包（CRO）产业监测及未来五年投资战略研究报告大纲【报告目录】第一章 医药研发外包产业概述第一节 医药研发外包定义一、医药研发外包意义涵盖二、传统新药研发外包模式第二节 医药研发外包产业链分析一、医药产品研发二、医药产品临床三、医药产品注册四、医药产品化五、投入流通市场报告来源：观研网-中国企业发展咨询首站报告网址：www.proresearch.org 报告价格：印刷版：RMB 7200 电子版：RM

2、B 7200 印刷版+电子版：RMB7500第二章 2015年全球医药研发市场运行状况分析第一节 2015年全球医药市场运行综述一、2015年全球医药并购分析二、全球医药产业多元化布局分析三、医药研发外包权重加大四、2014年新药审批谨慎五、2014年仿制药竞争加剧第二节 2015年全球制药企业运行分析一、全球药品销售规模浅析二、医药巨头经营分析三、医药企业排名分析四、医药企业研发投入情况分析第三节 2015年全球医药企业研发动态分析一、研发投入热潮涌动二、利益决定研发取舍三、拯救研发产品线第四节 2015-2020年世界新药研发趋势分析一、研发投入不断增长二、研发风险不断增加三、新药上市数量

3、持续减少四、新药研发的技术动向五、热点开发药物第三章 2014年全球医药研发外包CRO产业运行分析第一节 CRO产业发展背景分析一、跨国公司研发方式演变二、跨国公司研发外包动因第二节 2014年全球CRO市场规模分析一、全球新药研发费用投入情况分析二、CRO业务市场结构分析三、新药研发外包业务分析四、全球新药研发外包发展前景分析第三节2014年CRO区域市场分析一、美国CRO产业分析二、印度CRO市场分析三、中国台湾地区CRO市场分析第四节 全球顶级CRO企业扫描一、Quintiles Transnational二、Covance三、PAREXEL International第四章 2015年

4、中国医药研发外包服务行业市场运行环境解析第一节2015年中国医药研发外包服务行业经济环境分析一、中国GDP分析二、消费价格指数分析三、城乡居民收入分析四、社会消费品零售总额五、全社会固定资产投资分析六、进出口总额及增长率分析第二节2014年中国医药研发外包服务行业政策环境分析一、中国将出台优惠政策扶持服务外包产业发展二、四、川省人民政府关于加快发展服务外包产业的意见三、成都市服务外包业发展专项资金管理暂行办法四、关于我国促进高新技术产品出口和服务外包发展的政策措施五、黑龙江省制定政策扶持服务外包产业第三节2009年中国医药研发外包服务行业技术环境分析一、国际标准的技术操作规范欠缺二、中国缺乏足

5、够的知识产权保护意识和措施第四节2009年中国医药研发外包服务行业社会环境分析一、中国疾病谱的变迁二、世界疾病谱发生变化三、中国动物试验门槛低四、中国医药研发人才储备丰富第五章 2014年中国服务外包产业整体运行状况分析第一节 2014年中国服务外包行业运行总况一、中国服务外包业务尚处于起步阶段二、2014年中国服务外包业发展规模三、中国服务外包业务增长明显，但发展速度仍不够快四、中国服务外包产业呼唤国家品牌第二节 2014年中国服务外包业区域市场运行分析一、综合情况占优且战略地位显要的北京和上海二、国际地缘优势明显和产业经验丰富的大连、深圳和广州三、达到质量和成本最佳平衡的杭州、南京、天津、

6、苏州、无锡等四、成本优势明显的西安、成都、武汉、济南、长沙、南昌、合肥、大庆等五、长三角服务外包城市内部竞争激烈第三节 2015年影响中国服务外包业发展的因素分析第四节 2015年中国服务外包产业发展的新举措分析第六章 2014年中国生物制药产业整体运行状况分析第一节 2014年中国生物医药的发展环境分析一、生物医药发展政策环境二、影响生物医药产业发展的四、大政策三、生物医药发展法律环境四、生物医药发展金融环境五、生物医药发展信息服务环境第二节 2014年中国生物制药产业的发展综述一、“十二五、”期间中国生物医药重大科研成就二、中国生物医药产业面临前所未有发展机遇三、中国生物医药产业化进程缓慢

7、第三节 2014年中国生物制药业深度剖析一、中国生物制药产业规模与效益分析二、中国生物制药产业区域分布总体分析三、中国生物制药技术研发取得的成就四、中国生物制药业的并购风潮五、国内生物制药最大合作开启单抗药战事第四节 2014年中国医药产业R&D分析一、医药行业R&D现状二、生物制药R&D现状第五节 2014年中国医药研发外包行业问题分析一、企业数量多，规模小，技术含量低二、中国医药研发外包行业出现价格战苗头三、缺乏符合国际检测水准的医学临床实验室第七章 2014年中国医药研发外包CRO市场运行剖析第一节 2014年中国医药研发外包行业最新动态一、诺凡麦完成第二轮融资二、2009年1月桑迪亚医

8、药完成第二轮风投融资三、NovaSecta公司首入我国医药研发外包公司联盟四、CRO泰格医药科技获启明创投第一轮注资五、张江集团联手桑迪亚医药 新药研发外包捆绑风投六、泰格医药与启明创投联合注资生物统计CRO美斯达七、珠江三角洲物医药研发供应链联盟广州成立第二节 2014年中国医药研发外包（CRO）运行综述一、CRO在国内的运行特点分析二、2014年中国CRO市场规模三、临床试验CRO市场规模四、中国CRO市场分类及结构层次分析五、中国CRO企业数量迅速增加并涌现很多优秀企业六、各种CRO联盟迅速出现第三节 2014年中国医药研发外包（CRO）市场竞争格局一、国内CRO企业性质分析二、国内CR

9、O企业业务分析第四节 国内CRO产业联盟一览一、中国生物技术外包联盟（ABO）二、中关村CRO联盟三、浦东新区生物医药研发外包服务联盟四、医药研发外包联盟 CROSA第八章 2014年中国医药研发外包区域市场运行分析第一节 北京医药研发外包一、医药研发服务市场规模及结构二、北京医药研发外包服务技术市场三、北京医药研发外包服务优势领域分析第二节 上海医药研发外包一、上海医药研发外包市场规模二、上海张江药谷研发外包分析第三节 南京医药研发外包一、南京医药研发外包市场规模二、南京研发外包市场优势分析第九章 2015年国内医药研发外包CRO重点企业竞争力分析第一节 药明康德一、企业概况二、公司业务结构

10、三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第二节 万全科技一、企业概况二、业务结构分析三、万全CRO优势四、运营状况分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第三节、上海睿智化学一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第四节、桑迪亚医药技术（上海）一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第五节、北京美迪生一、企业概况二

11、、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第六节、北京凯维斯医药一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第七节、北京依格斯医药技术发展有限公司一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第八节、泰格医药科技有限公司一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈

12、利能力分析第九节、广州博济国家新药临床研究中心一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第十节、康龙化成（北京）新药技术有限公司一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第十一节、保诺科技（北京）有限公司一、企业概况二、公司业务结构三、竞争力分析四、2015年财务运行分析（一）企业偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析第十章2015-2020年中国服务外包行业发展趋势与前景展望第一节 2015-

13、2020年全球医药研发外包发展趋势分析一、全球CRO以发达国家为主，但发展中国家迅速增长二、全球医药研发外包涉及到更广泛的领域三、全球药企大并购降低企业对CRO的依赖性四、全球CRO企业纷纷加强技术力量，尤其是生物技术第二节 2015-2020年中国服务外包行业发展前景一、未来年提供百万大学生就业机会二、中国有望成为全球重要的服务外包目的地三、国家将在20个试点城市实行一系列鼓励和支持措施第三节2015-2020年中国医药研发外包行业前景展望一、生物医药研发和外包投资前景诱人二、无锡生物医药研发服务外包区投资热潮涌动第十一章2015-2020年中国服务外包行业投资机会及风险规避指引第一节201

14、5-2020年中国服务外包行业投资概况一、服务外包投资特性二、服务外包业投资政策分析第二节2015-2020年中国服务外包行业投资机会分析一、中国人力资源服务外包行业正在成为投资热点二、金融物流服务外包等领域成外商投资深圳新热点三、区域投资机会分析第三节2015-2020年中国服务外包行业投资风险预警一、政策风险二、经营风险三、技术风险四、进入退出风险五、外资进入风险第四节 专家观点图表详见正文报告样本下文试读版本来自其他行业，仅用于说明报告内容和形式。第四节 顺丁橡胶产业链分析一、产业链模型介绍资料来源：中国报告网，2013年顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺

15、丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HIPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。二、顺丁橡胶产业链模型分析1.上游丁二烯通常指1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油厂C4馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯资源丰富的少数几个国家采用。世界上从裂解C4馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主

16、，根据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基吡咯烷酮法（NMP法）3种。近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF法和NMP法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF和NMP法均为引进技术。1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又引进了德国BASF的NMP技术。表 1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年）资料来源：国家统计

17、局，中国报告网，2013年目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。2010年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。多年来，我国丁二烯一直处于供不应求。我国镍系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为10051015Kg/t，产品质量与进口产品无明显差别。随着我国国民经济迅猛发展

18、，汽车制造业发展迅速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满足实际需要，需要部分进口，同时受自然气候的影响，天然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯装置相继开工投产，丁二烯原料逐渐充足，为我国扩大顺丁橡胶生产规模提供了原料保障。2.下游顺丁橡胶是世界第二大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨性强和耐低温性能好等优点，可与天然橡胶、氯丁橡胶以及丁腈橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速

19、增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。第四章 顺丁橡胶市场供需现状分析第一节 顺丁橡胶产业现况目前世界顺丁橡胶的

20、总生产能力约为400万吨/年，其中西欧地区的生产能力约占18.2%，北美地区约占29.4%，南美洲地区约占2.3%，亚太地区约占37.2%，东欧地区约占10.2%，非洲地区约占1.4%，中东地区约占1.3%。Bayer公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生产能力约占世界顺丁橡胶总生产能力的17.6%，其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别采用钴系、钛系、锂系和钕系生产高顺式顺丁橡胶、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界上第二大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的9.3%，多数采用镍系催化剂体系，也采用锂系

21、生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的7.8%，采用钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国American Synthetic公司是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的5.3%，采用钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。预计今后几年世界顺丁橡胶的消费量将以年均约2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约2.4%的速率增长；北美地区将以年均约1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约3.9%的速率增长；非洲和中东地区将以年均约5.2%的速率下降；

22、拉丁美洲将以年均约3.0%的速率增加；其他地区将以年均约2.5%的速率增加。世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%，抗冲击改性剂占18.8%，工业制品约占4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占74.2%，抗冲击改性剂占20.5%，工业制品占5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占62.2%，抗冲击改性剂占20.0%，制鞋方面占2.2%，工业制品等其他方面占15.6%。第二节 顺丁橡胶产能概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶产能分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年2010年和2011年，是我国顺丁橡胶生产能力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。2010年，

23、山东玉皇化工有限公司一套8万吨/年镍系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套8万吨/年稀土顺丁橡胶装置。2011年，福建福橡化工公司5万吨/年、新疆天利高新股份有限公司5万吨/年、山东万达集团3万吨/年以及巴陵石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。2012年1月和6月，山东华懋新材料有限责任公司10万吨/年和中国石油大庆石化公司8万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。二、2013-2017年中国顺丁橡胶产能预测在顺丁橡胶的品种上，除了传统的镍系之外，还有稀土顺丁橡胶、钴系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。今后几年，我国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的15万吨/年装置、

24、茂名石化新建的10万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的10万吨/年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的3万吨/年装置等。预计到2017年，我国顺丁橡胶的产能大约220万吨/年，而届时的需求量只有不到120万吨/年。资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第三节 顺丁橡胶产量概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶产量分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年2008年，在金融危机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长12.89%；近些年来，尤其是2010-2011年我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012年三年间

25、，国内顺丁橡胶产量复合增长20.6%。二、2013-2017年中国顺丁橡胶产量预测资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第四节 顺丁橡胶市场需求概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶市场需求量分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行

26、业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用。而通用胶种乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。二、2013-2017年中国顺丁橡胶市场需求量预测资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第五节 进出口分析资料来源：国家统计局，中国报告网，20

27、13年随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品行业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需进口量远高于出口量。2012 年进口量和出口量分别为23.6万吨和3.5万吨，较上年有所减少。我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福建省、上海市和北京市及浙江省。我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随着2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我

28、国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着 2004 年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。由 2002 年的 901 美元/吨增加到 2012 年的 2,796美元/吨，年均增长率为12.0%。关于报告调研机构关于我们（Intoduction）观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)公司主要针对企业单位、政

29、府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。 The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.核心理念（Core Val

30、ues ）持续创新企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展 精益求精企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。 Continuous i中国*产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation Development resource of the Corporation:Onlyi中国*产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement Existence fo

31、undation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious development Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation an

32、d employees is required to fully exhibit the Corporations vitality. 业务领域 （Scope of Business）细分市场研究行业市场调研竞争对手研究观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量

33、和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性界定问题建立假设研究设计调查研究数据分析提交报告。1

34、、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争

35、对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。政府项目投资规划投资机会研究营销渠道研究为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关

36、产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托组建小组事前调查专家访谈资料收集数据核 实介入调查分析研究编制政府报告。投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人

37、口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。THANK YOU