《国际商务谈判》网上作业题及答案.docx

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1、国际商务谈判网上作业题及答案国际商务谈判网上作业题及答案 1：第一次作业 2：第二次作业 3：第三次作业 4：第四次作业 5：第五次作业 6：第六次作业 1：单选题谈判成为必要是由于交易中存在 A：合作 B：辩论 C：攻击 D：冲突 参考答案：A 2：单选题相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是 A：让步型谈判 B：软式谈判 C：立场型谈判 D：原则型谈判 参考答案：C 3：单选题属于国际商务活动中人员风险的是 A：政治风险 B：市场风险 C：自然风险 D：技术风险 参考答案：D 第 1 页 共 10 页 4：单选题根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为 A：4人左右 B：8人左右

2、C：12人左右 D：16人左右 参考答案：A 5：单选题按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是 A：买方或卖方 B：买方或发起人 C：卖方或发起人 D：买方、或卖方、或发起人 参考答案：C 6：单选题最后让步中主要应把握的问题是 A：让步的时间和方式 B：让步的方式和幅度 C：让步的时间和幅度 D：让步的幅度和频率 参考答案：B 7：单选题倾听技巧中最基本、最重要的是 A：集中精力地倾听 B：有鉴别地倾听 C：克服先入为主的倾听 D：通过记笔记来倾听 参考答案：A 8：单选题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A：问 B：听 第 2 页 共 10 页 C：看 D：说 参考

3、答案：A 9：多选题商务谈判中的风险规避是指 A：消灭风险 B：减少风险损失 C：增加风险收益 D：完全回避风险 E：转移风险 参考答案：BDE 10：多选题在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是 A：能及时向上级请示和交流 B：方便查找资料和数据 C：能随时寻找借口退出谈判 D：能保持正常的生活状态 E：有利于获得谈判对手的支持和理解 参考答案：ABD 1：单选题从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是 A：询盘 B：发盘 C：还盘 D：接受 参考答案：A 2：单选题国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是 A：“T”型知识结构 B：“X”型知识结构 第 3 页 共 10 页 C：

4、“Y”型知识结构 D：“Z”型知识结构 参考答案：A 3：单选题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( ) A：西欧式谈判 B：日本式谈判 C：中国式谈判 D：东欧式谈判 参考答案：B 4：单选题商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( ) A：交货 B：法律 C：信用保证 D：技术服务 参考答案：A 5：单选题日本商人在国际商务交往中的习惯是 A：谈判团队中一般包括律师 B：谈判中直截了当 C：初次联系喜欢采用书信方式 D：不用香烟待客，抽烟而不敬烟 参考答案：D 6：单选题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( ) A：坚定的让步方式 B：

5、等额让步方式 C：不平衡让步方式 D：风险性让步方式 第 4 页 共 10 页 参考答案：A 7：多选题按谈判双方所采取的态度划分，谈判有( ) A：一对一谈判 B：让步型谈判 C：立场型谈判 D：原则型谈判 参考答案：BCD 8：多选题国际商务谈判中政治因素有( ) A：政局稳定性 B：经济运行机制 C：国家对企业的管理程度 D：政策背景 参考答案：ABCD 9：多选题谈判对手的资料搜集主要有( ) A：对手资信情况 B：谈判双方实力 C：对手的谈判期限 D：贸易客商类型 参考答案：ABCD 10：多选题商务谈判中针对对方的答复，而发问的类型有( ) A：澄清式发问 B：探索式发问 C：强迫

6、选择式发问 D：证明式发问 参考答案：ABCD 1：论述题 倾听的技巧有哪些？ 第 5 页 共 10 页 参考答案： 2：论述题 简述各层次的谈判目标。 参考答案： 1：论述题简述规避谈判风险的具体策略。 参考答案： 2：论述题从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识? 参考答案： 1：判断题索赔谈判以合同作为唯一标准，注意处理好双方关系 参考答案：正确 2：判断题代理谈判有利于提高代理人的积极主动性 参考答案：正确 3：单选题谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是 A：开局阶段 B：报价阶段 C：磋商阶段 D：成交阶段 参考答案：C 4：单选题最能体现谈判特征的沟通行为是 A：问 B：叙

7、C：辩 D：说 参考答案：C 5：单选题对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为 A：固定价格 B：浮动价格 C：期货价格 D：实物价格 参考答案：B 第 6 页 共 10 页 6：多选题谈判获得成功必不可少的程序是 A：询盘 B：发盘 C：还盘 D：接受 E：签约 参考答案：BDE 7：多选题谈判人员应具备的基本观念有( ) A：市场观念 B：忠于职守 C：平等互利 D：团队精神 E：经济利益观念 参考答案：BCD 8：多选题商务谈判中，让步的基本原则有 A：一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快 B：不要承诺做同等幅度的让步 C：使我方较小的让步能给对方以较大的满足 D：在我方认为重要

8、的问题上自己先让步 E：使对方觉得我方让步不是件容易的事情 参考答案：ABCE 9：多选题报价阶段的策略主要体现在 A：报价的先后 B：报价的表达 C：如何报价 D：报价的材料 第 7 页 共 10 页 E：怎样对待对方的报价 参考答案：ACE 10：多选题打破谈判中僵局的做法包括 A：采取纵向式的谈判 B：改期再谈 C：叙旧情，强调双方共同点 D：更换谈判人员 E：组织双方搞一些松弛的活动 参考答案：BCDE 1：判断题多边谈判就是小组谈判 参考答案：错误 2：判断题与口头谈判相比较，书面谈判的费用比较低，有利于提高谈判 的经济效益 参考答案：正确 3：单选题交易一方向另一方以书面或口头形式

9、提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同。这是指 A：询盘 B：发盘 C：还盘 D：受盘 参考答案：B 4：多选题国际商务谈判的基本原则是 A：平等互利原则 B：灵活机动原则 C：友好协商原则 D：依法办事原则 E：原则和策略相结合的原则 参考答案：ABCDE 5：判断题在国际商务中谈判的核心是价格 第 8 页 共 10 页 参考答案：正确 6：单选题你奉命前往各地拜访客户并争取订单。甲地的客户说你们的报价太高”；乙地的客户说你们的订价不切实际”；丙地的客户则告诉你经销你们的产品赚头太少”。你碰上了这些钉子以后怎么办? A：立即致电工厂，说明现行的价格政策很可能有毛病，

10、希望工厂领导马上考虑变动； B：按原计划继续拜访客户及争取订单； C：致电工厂要求削价 参考答案：B 7：单选题某单位的采购人员正向你厂采购某种机床。这位采购人员表示希望买一台125万元的车床，但他的预算只容许他购买价格不超过11万元的车床，此时你怎么处理? A：向他致歉，表示你无法将该车床的价格压低到他预算所允许的范围内 B：运用工厂给你的权力，为他提供特优价 C：请他考虑购买价格较低廉的其他型号车床。 参考答案：C 8：单选题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等 A：实力 B：经济利益 C：法律 D：级别 参考答案：C 9：单选题对谈判对手提出的问题，我方应该 A：从正面回答所有问题 B：以问代答一时难以回答的问题 C：以最快的速度回答问题 D：彻底地回答每一个问题 参考答案：B 10：单选题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( ) A：进取型 B：关系型 第 9 页 共 10 页 C：权力型 D：自我型 参考答案：B 第 10 页 共 10 页