有机肥销售计划.doc

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1、有机肥销售计划 篇一：富百姓公司有机肥销售计划陕西富百姓公司有机肥销售计划一、市场状况1、宏观环境分析有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用绿色肥料生物有机肥,兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、

2、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一

3、些国内外投资者正向该行业逐步渗透。随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部在90年代初就召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出："开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响"。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广"生态农业"。为了发展生态农业，开发生产无污染"绿色食品"，农业生产

4、中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临在当前的"世界贸易一体化"进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施"绿色无公害"肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入"世贸"以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。近年来，世界上有机农业所占比例越来越

5、高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了无公害农产品管理办法，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了关于在全国范围内开展无公害食品行动计划的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同

6、要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目有机农业所必备的生产资料高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。 2、市场需求状况目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费

7、热量食品转向消费安全、卫生、营养食品,人们更加注重食品的安全性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。发达国家7080%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、

8、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的10%不到。距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国是农业大国，18亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨（1999年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。目前我国新肥种正在发展，在08年温总理再次重申“引导农民合理施肥，鼓励增施有机肥”；发达国家近年所需有机食品逐年上升，到09年需进口额突破1000亿美元。国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国已出台

9、各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，在2010年生物有机肥的销售总值已达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。多年的科学试验表明,绿色肥料具有很多优点：(1).营养平衡,促进作物生长,增产明显,肥效高；(2).改善农产品品质；(3).抑制病原菌，减轻病虫害；(4).改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；(5).增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒

10、伏能力；(6).利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低；(7).可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。 3、市场竞争与产品市场价格据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在900至2300元之间,高尔夫球场草坪专用

11、肥料的价格则每吨高达3000元以上。二、市场营销策略1目标市场由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如山东市场(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在350万吨以上)。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓全国市场。 2、产品策略针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基

12、肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。3定价策略因为本产品暂时是养殖垃圾处理的，产成品原料无成本较低，而每吨定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略快速战领市场是当务之急。基肥用肥与追肥用肥批发价为*元/吨，市场建议零售价在*元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。 4分销策略为了高效分销，拓展初期，公司将积极寻找开发大型农资销售网络代理销售（销售占比约60%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约40%）。中长期，销售将

13、主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。5促销策略为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训会，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。6初期工作要点首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的15%用于广告宣传和其它推广工

14、作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。三、具体实施计划从2011年10月份开始，大化肥的销售进入旺季，所以计划搞“秋季施肥动员暨技术交流会”而且是多批次小规模。 当前能使用有机肥量然明年还会考虑湖北、河南等市场。目前的的市场销售主要针对1000以上的大型农垦基地或大型种植户为主要客户群（现阶段主要以大棚蔬菜和大棚花卉），发展农资经销商为辅的模式。我国有两干多个县，农作

15、物播种面积18多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要-种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10，其市场容量将达到1400万吨。以陕西省为例

16、，目前陕西省绿色食品种植面积达突破700多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在140万吨以上。所以针对非常有前景的有机肥市场，我们有决心也有信心把我们的这项事业推向高潮。篇二：有机肥营销策划书河南机之源生物能源科技有限公司销售推广暂行管理办法前言机之源生物有机肥是河南机之源生物能源科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食

17、品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。1、 产品分析生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。1-1、优势随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植

18、户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的机之源生物有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。1-2、劣势当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方

19、式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。2、阶段目标考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。3、销售策略针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接

20、加盟店。推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商。机之源生物有机肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争。开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系。实际操作过程中，以见效快的机之源生物有机肥（农用）肥为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行农用肥的市场推广和绿化肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行。4、销售管理公司与销售代表签

21、订销售保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员在所在区域的市场进行推广工作。销售人员对本人的销售回款负责。销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定范围的赊欠和擅自变动销售终端价格。销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档。销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁针对同一客户重复报价或争抢客户。如确有需要，在征得先期销售人员的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享。原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作。该区域的下级销售人员、直营店、代理点均

22、由公司委托区域经理管理。在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利。但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠。直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行。公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员。5、价格管理公司实行统一的出厂价和终端零售价。以厂区为中心30-100公里范围内公司按出厂价免费配送，30-100公里范围内若自行提货可享受每吨 元的出厂优惠价。超出100公里范围内的配送运费由

23、代理商或客户自行承担。一次性进货达到500吨以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到2000吨以上的代理商不执行上述规定。由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋农用肥（40kg装）给予 元的返还，作为政府对农户的补贴发放。具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同。5-1、控制价格出厂价为30100km范围内公司免费配送价，终端零售价严禁在销售中擅自变动。5-2、分级优惠代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款10万元以上含10万元时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度内享受相应级别的提货优惠价。代理商分级及享受优惠价格如下同时，代理商在一个销售年度内累计回款达到5

24、00万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000万元，公司奖励价值10万元小轿篇三：生物有机肥推广计划书生物有机肥推广计划书一、项目概述我国将有机肥应用在农业生产中已有近千年，直到上世纪50年代，仍然是我国农民 作为补充土壤养分的主要方式。目前多数地区的农户都以最大限度的提高作物产量为生 产目的，过度使用化肥，造成土壤中养分比例失调和严重的环境污染。不科学的使用化 肥，严重破坏了土壤健康和土壤生产力的可持续性。如何正确的使用肥料，针对不同的 土壤及环境情况，将有机肥与化肥按不同比例施用，对缓解土壤逐步退化的状况，保护 农业生产的生态环境都有极其深远的意义。有机肥料在农业生产中的应

25、用是稳产、稳肥， 保持土壤理化性质和生物学特性的关键措施。二、国内外研究现状及使用生物有机肥的必要性1、.国内外生物肥的发展状况1.1国外生物肥的状况国际上最早的微生物肥料（接种剂）产品是 1895 年的NITROGEN，到目前，世界上至少有 70 多个国家和地区在研究、生产和推广使用微生物肥料。除英国、美国、澳大利亚、日本等发达国家外，许多中等发达或发展中国家研究和生产微生物肥料的水平也在迅速提高。联合国粮农组织（FAD）也曾经向发展中国家推广根瘤菌肥（以固氮菌为核心菌种）的生产和施用技术，并且在二十多个国家取得了良好的效果。2004 年，外经贸部举办的第七届微生物肥料国际培训班反馈的信息证

26、实，诸如印度、巴基斯坦、捷克、印度尼西亚、越南、立陶宛、朝鲜等国家，在微生物肥料的研究、生产、推广方面也取得了很可观的成就。有些国家在生产工艺和增产机理方面也已达到了世界较高水平。同时在发达国家生物肥料已迈逐步成为政府强制使用和补贴使用的对象。据有关统计，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量的近第1.2国内生物肥的现状我国从上世纪 50 年代初开始发展微生物肥料事业，目前该项事业在我国正处于建国以来的第四个大发展时期，据有关部门称，到2005 年底，全国已有微生物肥料企业 400-500 家，其中一半以上是未获得生产许可的企业，年总产量约在 100 万吨以上。根据农业部 2003 年第 23

27、8 号公告公布的数字，获得国家质检中心登记的微生物肥料产品约 150 个，现在实际获得登记的产品数量高于该数字。生物肥料的供应太少，而国内肥料市场需求却很大。我国有两干多个县，农作物播种面积 20 多亿亩，年需肥料约 1 亿 4 千万吨，而我国年产化肥不足 1 亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。同时，化肥是一种高耗能产品，由于原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。同时，专家门呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥

28、，多施有机肥。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占肥料总用量的近 40。在我国，若生物肥料能占到肥料使用量的 10，其市场容量将达到 1400万吨。三、推广内容（阿瓦提多浪肥业生产的生物有机肥）（一）公司建立的社会背景是：1、从中国社会和经济的现状和发展趋势来看, “三农”问题是中国相当一段时期内主要的社会经济问题，生物农业、生态农业和绿色经济是中国社会可持续发展的要求和必经之路。当今中国社会经济的面临着以下几个困境：（a）人口继续膨胀，2030 年将达到 16 亿的高峰。（b）农业资源日益紧张，接近资源承载极限 。（c）环境污染的迅速蔓延与自然

29、生态日益恶化 。（d）粮食需求迅速增加与粮食增产举步维艰 。2、面对这样的困境，中国政府指出了解决困境的道路，并制定了相应的政策和措施。 （a）可持续发展农业的核心是：资源节约、生产集约高效、产业化和保护环境 ，即农业生产由数量型往质量型发展，农业增长方式由粗放型向集约型经营转变。其特征是：高产、优质、高效和安全；（b）提高农业耕作和土壤管理水平，平衡土壤肥料，提高单产水平。抑制污染、保护生态系统，促进生物防治，合理利用农业生物技术和土壤微生物。（c）加强农业科研投入，促进农业科技进步及其对农业经济的贡献，推动现代农业系统工程，如动植物基因工程、生物资源开发、种质改良、环境保护等。（d）不断提

30、高农产品的品质、种类和价格，以扩大内需、提高农民或农业企业的收入，缩小城乡收入差别，促进农业经济和国民经济可持续增长肥料与植物生产、饲料与动物生产、食物与人类生存是紧密相连的三个不同层次的问题，其中肥料是基础。绿色食品、生态农业和可持续发展，更对优质肥料的研制、发展提出了迫切要求。3、从中国农业经济的角度来看，21 世纪农业的趋势是：农业的生物化（生物资源产业化）、产业化（工业型新农业）。而农业的发展离不开肥料的应用。我国现有耕地中有 1/22/3 左右属于中低产田，耕地单产水平比发达国家低近 30%。因此，肥料的投入量增加和科学施用在未来很长时期内，仍是中国农业种植业发展的一个重要因素。综上

31、所述，微生物肥料属于朝阳产业，而阿瓦提多浪肥业致力于生物肥料的研发和生产，不仅顺应了国家产业政策，促进了生态农业的发展，而且还能带动农民实现增产增收，取得较好经济效益和社会效益。（二）产品研发产品是公司的根本，企业通过产品的研发和生产来满足人们的要求，也是通过销售产品来获得经济利润。在对待产品的态度上，我们遵守达维多定律。他认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。多浪肥业正是依据这个道理，积极的

32、研发新的产品，积极的推动自己的产品走向市场。产品质量标准产品质量符合国家农业部 NY/T798-2004微生物肥料标准、公司 Q/XHS0012004 复合生物菌肥标准以及生物肥料行业其它相关标准 NY411-2000、NY412-2000、NY413-2000，主要技术指标优于国家标准，具体指标如下：（a）固体菌肥：有效活菌数2 亿个/克；杂菌率低于 10%；含水量 20%35%；PH 值 6.07.5；保质期不低于 24 个月。（b）液体菌肥：有效活菌数不低于 5 亿个/毫升；杂菌率低于5%；PH 值 5.57；保质期不低于 18 个月。（c）生物有机肥：有效活菌数不低于 2 千万个/克；

33、杂菌率低于 25%；有机质含量40%；水分12%；酸碱度 PH 值 5.58.0；总养份（N+P2O5+K2O）的质量分数%5。保质期不低于24个月。（d） 高浓缩菌粉：有效活菌数不低于 15 亿个/克；杂菌率低于 5%；PH 值 5.5-7；含水量 10-15%；保质期限 24 个月。公司研发的产品都严格按照标准的工艺程序进行生产，产品质量均高于标准要求。四、可行性分析中国正在加大对的农业经济的投入，要求建立生态农业。社会公众也在呼吁对绿色食品、健康食品的需求。而这些绿色食品的获得，必然的与绿色肥料联系在一起。而阿瓦提多浪肥业就是主要从事生物肥料的研发、生产和销售。它符合社会的需求，符合政府

34、部门的要求。这个新型肥料行业给企业带来了一定的机会。公司是经新疆科技厅认定的高新技术企业，公司的生物菌剂系列产品为自治区高新技术产品，产品属国家产业政策扶持的领域，产品有较强的市场竞争力。能在一定幅度内享受优惠政策。公司还将采取挖潜增效、开发附加值高的新产品、调整产品结构等对策减少竞争环境对公司利润的影响。中国正处于一个经济大发展时期，急于打造自己有竞争力的品牌。尤其是中国加入世贸组织后，国外强有力的商品竞争更是加剧了这种需求。国家对企业给予极大的政策、经济优惠，极力的帮助企业续增加，数额较大的应收账款可能影响到公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。目前人们仍以化肥为主要用肥，对生物肥料认识

35、不足，对新产品的市场开拓带来一定风险最后，公司作为一家非公有制企业，远离中心城市，工作环境、工资、福利待遇等和经济发达地区相比尚有一定差距，技术人员流动快，高素质的科研人员不足，人力成本投入不断加大，是企业面临的技术人才风险。阿瓦提多浪肥业打造中国品牌。经济的大繁荣，促进了各种资源获得的便利优势，也使企业的资金来源比较方便，有利于企业的正常发展。五、推广对象、方式、地点、规模、进度安排由于人们的购买要求不同，我们必须对所面对的市场进行细分。市场细分是指将市场分为具有类似需求的消费组，并制定符合其需求的营销计划。市场细分过程中，重要的是细分的依据变量。常用的变量被分为两大部分：一是根据消费者特征

36、来细分市场，一是通过顾客对产品的反应来细分市场。在这里结合生物肥的用途以及产品所处的情况来选择细分市场的标准。我们选择了两个变量，一一对其进行市场细分。一是地理细分，地理细分是指根据国家或是世界的地区、市场规模、市场密度或气候进行的市场细分2。多浪肥业产品的销售主要分布在新疆。二是根据作物的需求细分，也就是说生物肥的使用对象，根据此项标准，我们可以把生物肥分为：有机红枣专用肥、棉花专用生物肥、果树专用生物肥、蔬菜专用肥、和改土专用肥等。根据地理细分的市场，新疆这个地域市场有着它自身的优势，是多浪生物肥的主战场。而在新疆内部，我们的主要购买者是新疆生产建设兵团。在新疆以外的市场，不如新疆有有利的

37、政策、政府支持，推广的竞争比较激烈。根据作物需求的细分市场，购买者是依据作物的种植面积来定的购买量。多浪生物肥具有广谱性的特点，肥料所含的固氮菌、磷细菌和钾细菌菌株对作物无选择性，因此适用于各种粮食作物、经济作物以及林木花卉等。所以在这方面来说，市场是好的。六、预期取得的效果及经济指标发展生物肥事业，改变依靠化肥为主的施肥方法，建立新的施肥模式，既可以净化土壤，提高土壤的综合生产能力、实现可持续发展的良好生态效益，又使广大农工在有限的土地上增产增收、降低部分农业投入，同时也是一个有着良好效益的团场小型工业产业。1、生产生物有机肥的核算成本。原料成本：（每公斤生物有机肥中各种原料价值）牛羊鸡粪：

38、0.10 元；氮、磷、钾：0.25 元；生物菌剂：0.10 元；中、微量元素及粘合剂：0.10 元。人工、短运及包装（每公斤生物有机肥）工费：0.07 元；包装：0.03 元；短运及物耗、能耗：0.03 元。间接成本：设备折旧：（10 年）每年 5 万元；厂房折旧：（20 年）每年 2 万元。团场生产生物有机肥成本支出一般约需 0.7 元/公斤。目前，市场上生物有机肥的价格一般在 1.82.0 元/公斤之间。团场使用价格一般是 1.2 元/公斤，对团场地方农民的销售出厂价格一般为 1.7 元/公斤以上，因此，团内销售每公斤一般可获利 0.5 元，团场外销售每公斤可获利 0.60 元左右。2、投资收益兵团大部分团场耕地面积在 10 万亩以上，以 10 万亩土地的团场为例，单厂的年产量和效益的关系为表 6-1表 6-1 团场生物有机肥企业经济效益（单位：人民币万元）年总产量（吨） 总成本（万元） 总收入（万元） 纯利润（万元）100070 100302000140200603000210300905000350 500150现在已建有有机肥厂的团场普遍制定了每亩地施用 200 公斤有机肥的养地标准，而团场的绿色农产品和有机农产品种植基地中制定了每亩 200 公斤-300公斤的施用量。将会获得更好的利润回报。