新人育成体系县域农村营销服务部推广实施方案宣导课件.ppt

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2、体系（2012版）组织实施方案宣导,一、新人育成体系县域（农村营销服务部)推广实施方案宣导,2011年XX分公司各旗县支公司新增人力为736 人，截至2012年一季度末继续留存且符合职级考核条件的有528人，留存率为72%。目前农网的现状是：新增人员的文化程度不高，知识技能相对匮乏；分布零散及地域限制性使其不能正常参加公司会议，给管理上带来很大不便；农网销售人员市场潜力大，拥有客户数量多，但也存在追踪与督促力度不够，导致考核通不过等，同时，同业公司挖角，扰乱市场的现象普遍存在，进行深入开发较难；农网的营销员人均产能普遍较低，件均保费低，个人收入低，服务水平较差，同时经营成本较高。,推广背景,推

3、广思路,在同一家支公司城区推行完全版新人育成、农网推行简化版新人育成很难把控，操作难度非常大。容易导致推广过程逐步简化，流于形式，不利于持续推广。大部分县域公司（农村营销服务部）增员人数不多，很难独立开班。只有突破地域限制，实行横向、纵向结合，进行资源整合，才能使新人育成有效实施。横向结合即组织临近的几家县域公司统一运作，选择折中地点进行培训。纵向结合即县域城区和农村营销服务部新人同步进行培训。实行同版、同步集中培训，在解决培训生源的同时，能有效解决县域支公司培训师资不足的问题。,在县域城区和农村营销服务部同步推广完全版新人育成体系（2011版）即实行同版、同步推广。,原 因：,新人育成体系包

4、括课程体系和执行体系,课程体系职前教育、签约培训、XX、XX、成功创富训练营、主管辅导跟进培训班、师资授权班讲师手册、学员手册、PPT、通关题库、随堂讲义、视频资料授权师资班PPT和视频录像,执行体系 新人育成体系KPI考核指标指引集中训练和追踪训练手册主管辅导手册工具包,课程体系,7个阶段-创说会、职前教育、考证辅导、签约培训训练营、行动营、加强营8个板块-创说会、职前教育、考证辅导、签约培训训练营、行动营、加强营、主管辅导跟进9个月时间-历时9个月,第一个月：创说会、职前教育（1天）、考证辅导、签约培训（5天）第二、三个月：XX训练营、每月举办一期 周一至周五半天集中培训（35门课程）第四

5、、五、六个月：XX行动营、每周半天集中培训（16门课程）第七、八、九个月：成功创富加强营、每周半天集中培训（14门课程）第二至九月：主管辅导跟进（25门课程）新人育成体系9个月的育成周期，涉及保险基础知识、销售技能、心理建设、自我管理和操作实务等共计191门课程，256课时。,课程体系 主管辅导跟进,针对主管在育成新人过程中遇到的对新人产品和销售技巧辅导的忽视和不足、对新人训练辅导能力不足、不能规范化地进行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效果得不到保证等问题进行培训。通过培训提升各级主管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。使

6、主管成为新人育成的参与者、配合者、辅导者、激励者和管理者。,为期两个月的XX训练营 依托农村营销服务部召开晨会的频次，每月集中两次培训，每次2.5天。两个月共集中4次，培训10天，学习80课时（详见课程表）。培训师资以旗县支公司兼职授权讲师为主，市分公司专职授权讲师支持配合。,考证辅导考证辅导由营业单位组织实施（工具包2月已下发）签约培训由市分公司培训部统一组织实施主管辅导跟进由市分公司选派专、兼职授权讲师于开营前3天进行（也可分阶段进行，必须前置于新人培训进度）。在县域，按照新人育成课程体系由农村营销服务部采取分片集中进行培训，培训部给予教育培训支持和相关的追踪督导。,课程体系 XX训练营,

7、针对新人入司前三个月遇到的对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等问题进行积极观念的引导和深入的强化训练。通过培训帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。,XX课程表一（县域、农村营销服务部）,XX课程表二（县域、农村营销服务部）,XX课程表三（县域、农村营销服务部）,XX课程表四（县域、农村营销服务部）,为期三个月的XX行动营和 为期三个月的成功创富加强营 依托农村营销服务部召开晨会的频次，每两周集中1次，每次学习4课时，每营各集中6次，学习24课时（详见课程表）。培训师资为旗县

8、支公司兼职授权讲师。,课程体系 XX行动营,针对新人入司四至六个月遇到的缘故开发殆尽、对行业及公司信心还有待加强、对产品和销售技巧尚未全面掌握、缺乏工作目标的计划和追踪等问题进行追踪性训练。通过培训帮助新人建立感恩理念，积极迎接各种困难挑战。同时，在客户开拓、产品销售、心态建设、组织发展、习惯养成等方面逐步提升，推动新人绩效提升和晋升业务主任和组经理。,课程体系 成功创富加强营,针对新人入司七至九个月遇到的客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进行追踪性训练。通过培训帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供

9、更多服务的过程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效提升和晋升业务主任和组经理。,XX课程表一、二、三（县域、农村营销服务部）,XX课程表四、五、六（县域、农村营销服务部）,成功创富课程表一、二、三（县域、农村营销服务部）,成功创富课程表四、五、六（县域、农村营销服务部）,力争在2012年末实现总公司的推广目标，即系统县域新人月均长险举绩率不低于40%；9个月留存率不低于50%；3个月晋升业务主任率不低于45%；月人均长险件数不低于1件、短险件数不低于2件；月人均FYC不低于0.6Q参 训 率 不低于8

10、0%,推广目标,课程体系、执行体系+评估体系+考核机制是确保新人育成体系有效推广的主要抓手,2012年新人育成体系的推广将纳入对管理干部绩效考核的职能考核指标,推广要求,市分公司2012年5月启动新人育成体系（2012版）县域（农村营销服务部）推广工作。严格按照自治区分公司新人育成体系（2012版）县域（农村营销服务部）推广实施方案及新人育成体系执行手册、主管辅导手册的要求操作执行，确保训练营、行动营、加强营的有序衔接和主管辅导的及时跟进。不得随意简化流程，减少课程、课时，特别是训练课程不能简化。结合公司实际，制定新人育成体系（2011版）县域（农村营销服务部）推广实施方案，内容包括：分片、确

11、定推广专员及工作职责、明确推广师资、考证辅导如何实施等具体实施办法及步骤,一个新人进体系两大体系兼顾好三个系统都重要四个统一要记牢五天签约集中搞六大指标基数高七个阶段分得妙八大模块细分到九月时间显英豪,课程大纲,二、初级主管育成体系（2012版）组织实施方案宣导,一、新人育成体系县域（农村营销服务部)推广实施方案宣导,实施思路,我区系统共有旗县支公司146家，其中县域支公司86家。2011年全区系统有营销员18082人，其中县域营销员11049人，占公司营销员总数的61%。全年增员6206人，其中县域增员4402人，占全部增员人数的71%。整合资源，使初级主管育成体系（2012版）与新人育成体

12、系（2011版）有效衔接，统筹运作。,初级主管育成体系（2012版）在地市城区和县域同步推进,原 因：,实施目标,根据总公司的要求，内蒙分公司结合各盟市分公司人力状况，确定XX分公司不少于120人/年。通过初级主管育成体系的运作，达到：月人均期交举绩率不低于60%，月人均期交件数不低于1件、月人均FYC不低于1Q，累计增员覆盖率不低于60%，业务主任维持率不低于90%，累计组经理晋升率不低于10%的考核指标。,组织领导,为确保初级主管育成体系（2012版）组织实施工作落到实处，分公司将新人育成体系（2011版）推广工作领导小组整合为新人育成体系（2011版）和初级主管育成体系（2012版）统一

13、组织实施工作领导小组,实施办法（1/2）,1、人员甄选（1）从XX训练营结营新人中甄选入营人员。从新人育成体系XX训练营结业，晋升为业务主任但尚未 晋升为主管的人员中，甄选达到条件的人员入营。（2）从现有团队一年资以内新人中甄选入营人员。2012年使用新版基本法后，截止4月20日全区系统营销员总数为17746人，其中业务员、业务主任两个职级的人数为14957人（其中考降业务主任为3807人），占团队总人数的84%。因此对于这两个职级的人力急需鼓励晋升，避免其大进大出。根据初级主管育成体系执行手册的相关要求,甄选达到一定条件的人员入营，既保证了初级主管育成的生源，同时也盘活了现有团队。,实施办法

14、（2/2）,2、操作模式（1）针对地市城区采取总颁模式推进。（一天的拓展训练、两个月的集中训练、两个月的追踪训练）即采取1+2+2三个步骤二个阶段，为期四个月时间的方式推进。（2）针对县域（农村营销服务部）采取与新人育成体系（2011版）县域（农村营销服务部）相匹配模式推进。依托县域(农村营销服务部)召开晨会的频次，集中训练阶段每月集中两次培训，每次2天半。两个月共集中4次，培训10天，学习75课时（详见课程表）。追踪训练阶段每月采取2至3天封闭集中回训的方式不变。培训师资以旗县支公司兼职授权讲师为主，盟市分公司专职授权讲师支持配合。,初级主管育成集中训练阶段县域课程表一,初级主管育成集中训练

15、阶段县域课程表二,初级主管育成集中训练阶段县域课程表三,初级主管育成集中训练阶段县域课程表四,各盟市分公司2012年6月30日前启动初级主管育成体系（2012版）组织实施工作。严格按照自治区分公司组织实施方案及初级主管育成体系执行手册的要求操作执行。各盟市分公司应根据自治区分公司的组织实施方案，制订具体可行的组织实施方案（具体包括:实施思路、目标、明确营长、实施专员、具体工作人员及相关工作职责，确定实施办法及步骤），于5月20日前上报自治区分公司教育培训部,推广要求,县域支公司推广新人育成体系建立追踪体系,在县域支公司推广新人育成体系难度较大，问题很多，为保证“2011版新人育成体系”在我市县

16、域推广成功，除课程体系外，还要建立三大模块（一）、主管追踪（二）、组训追踪（三）、主管经理督导,推广步骤及重点工作安排,注：1、市分公司培训部、个险部讲师分片对县支公司进行追踪和辅导2、各支公司每月进行新人育成KPI指标数据分析，进行新人育成月度总结，每月5日上报XX分公司培训部和个险销售部。,新人育成体系和初级主管育成都是系统工程，必须分工协作、整合资源、协调一致、系统推进，才能取得成效。必须强化执行力建设。,根本在落实！关键在执行！,坚持长期持续运作，实现城区营销队伍策略性、结构性的人力调整,7,8,9,10,11,12,1,2,3,4,5,第1期集中,第2期集中,第1期追踪训练,第2期追

17、踪训练,第3期集中,第3期追踪训练,第4期集中,第4期追踪训练,第5期集中,持续而稳步,1、2期班的成功不是成功，失败也不是失败，要看1-2年初级主管育成计划的秘诀在于持续运作,2009年,2011年,训练营俱乐部,一期摸头绪，二期有进步，三期得心应手，挺过三期就打开了成功之门,销售队伍建设是长期艰巨复杂的系统工程，有规律可循，但无捷径可寻，只有目标始终如一，长期坚持不懈，才能成功推动销售队伍建设形成又好又快的发展格局,训练营+行动营+加强营+主管辅导是新人育成体系的核心 一天的拓展训练、两个月的集中训练、两个月的追踪训练是初管营的操作流程。主线清晰、有序衔接、层层递进 授权讲师+课程体系+操

18、作执行手册 是两大体系推广的重要组成部分 常态增员+新人育成+初级主管育成 是营销队伍建设的三个主要方面 常态增援是基础 新人育成是关键 初级主管育成是重点,谢谢大家！,买房与XX,30岁时买房，40岁时还完贷款。60岁时（20年）总收益：240000元和旧房子,说明：本帐号下所有保险资料下载请联系QQ：568492152单个保险资料下载仅需0.5元包月保险资料下载仅需10元包年保险资料下载仅需100元本帐号保证每天更新30个以上最新的保险资料课件或其他。请给予长期关注！所有下载付费仅支持支付宝付费。若您选择直接采用豆丁网豆元购买也行，从长远考虑比较不划算！下载说明：在您与客服QQ取得联系成功付费后，将您要下载的资料网址发给客服QQ，我们会将当前资料的下载豆元调为0，在您下载完十分钟后，我们将把豆元调为原来的价格。本人从事保险多年，深知保险培训的重要性，希望以后能为您在各种专题课件的需求上提供满意的服务！,