战略管理咨询课件.ppt

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1、战略管理咨询,项目建议书,项目背景,工作原则,项目目标,工作计划,咨询公司介绍,客户提供的支持条件,项目建议书,4,具备“T”型知识结构；具备系统分析能力；具备研究能力；具备思维能力；具备沟通能力。,确定项目资源的使用方向；为促进项目管理，充当团队工作的协调者；作为领导者，监督、计划和调配资源以支持项目运作；身为良师益友，为项目团队的每一个成员提供咨询；作为控制者，为实现项目目标而对资源使用的有效性进行监督。,项目组的组建,项目经理的匹配,项目成员的挑选,5,项目前的准备,根据项目建议书和销售阶段中的洽谈情况，向项目组成员介绍客户的基本情况和此次战略咨询的目的、要求等；,要求项目组成员会后分工

2、收集和了解与客户发展战略相关的国内外以及同行业的情报和资料；,对咨询顾问进行分工，并确定个人初步的工作任务；,研究商讨其他有关事情，如进场后的生活安排；向客户正式发出进场通知书等。,项目前的准备,6,启动会的召开,项目咨询计划,1 客户方主要负责人向项目组成员介绍公司和部门负责人；2 项目经理介绍咨询顾问情况；3 客户介绍此次咨询的主要目的和意图；4 项目组介绍咨询工作计划和相关要求。,1 解决战略问题的任务分解、工作进度安排；2 根据战略形成中的各要点进行成员的基本分工；3 内外部战略相关问题调查工作的安排、工作协调 4 战略咨询报告的编写以及报告提交程序；5 同时列出已有资料、工作条件和调

3、查表格等。,项目启动会,战略诊断,A:客户现行战略运行的良好程度。,B:客户的资源优势和劣势,外部的机会和威胁。,C:客户的价格和成本是否具有竞争性?,D:客户的竞争地位如何?,E:客户面临的战略问题是什么?,8,资料收集,内部资料收集外部资料收集,访谈调查,高层访谈部门访谈,组织问题战略问题人力资源问题企业文化问题,问卷调查,战略综合调查,9,营销能力,产品/服务的形象、盛誉、质量等获取有用市场信息的能力市场占有率分销渠道、数量、规模和控制程度高效的销售团队,财务能力,获取短期资本的能力获取长期资本的能力及发行普通股的能力相对于行业和竞争对手的资金成本与所有者、投资人和股东之间的关系价格-收

4、益比有效资本有效的成本、缩减成本的能力,运营能力,材料的成本和可利用度，与供应商的关系存货控制系统，存货的周转经济规模设施布置和利用情况设施的技术有效性及利用能力纵向一体化程度研发、技术和创新等,人力资源能力,人事管理员工技能和士气人事政策的效率和效果与行业竞争者相比的员工关系成本激励制度的有效性平衡就业波动的能力,组织管理能力,企业形象和声誉组织的沟通系统总体控制系统组织文化高层管理者的技能、能力和兴趣组织内部协同合作,内部能力分析,内部能力分析,基本活动,支持活动,公司基础设施,人力资源管理,技术开发,采购,服务,市场销售,外部后勤,生产经营,内部后勤,利 润,利 润,企业价值链,虚线表示

5、采购管理、技术开发和人力资源管理三种支持活动既支持整个价值链的活动，又分别与每项具体的基本活动密切相关。,基本活动支持整个价值链的运行，而不分别与每项基本活动发生直接的联系。,11,战略诊断报告,12,外部环境分析,企业,PEST分析,经济,经济增长货币政策利率、汇率投资、就业,技术,技术变革速度产品生命周期新技术,政治,政治、法律法规,社会,人口、地理教育、生活方式、社会价值、生态保护,13,行业趋势分析,行业历史行业现状分析行业发展趋势判断,行业结构分析,厂商集中度企业间竞争程度市场占有率进入壁垒产品差异化产品需求增长率行业内纵向一体化程度,企业行为分析,生产行为营销行为业务扩张行为,成功

6、因素分析,总结出企业所处行业内企业实现成功竞争必须具备的条件关键成功因素,行业环境分析,竞争环境分析,替代品的其他企业,潜在的新进入者,行业内部竞争,供应商,购买者,SWOT分析,S：优势。企业拥有的、能产生竞争价值的、甚至是产生竞争优势的资源和能力。,W：劣势。企业难以实现企业优势的障碍和不利因素，或者在实施过程战略过程中会降低企业竞争力的企业资源和能力。,O：机会。分析哪些因素能够提高企业的竞争地位和绩效。,T：威胁。企业外部迫使企业降低企业绩效水平的个体、群体或组织的影响,16,战略构想,确定业务经营范围,选择成长方式,确定使命,战略规划方案,愿景分析,战略构想,17,技术保证措施,市场

7、营销保证措施,组织保证措施,人力资源保证措施,管控系统保证措施,财务保证措施,战略保证措施,战略 保证 措施,18,战略目标分解,战略实施计划,战略审计,战略调整,财务目标、客户目标、内部运营目标、学习成长目标,企业总体战略说明、企业分阶段目标、企业的行动计划、企业的资源配置、企业的组织保证、应变计划,对战略制定过程的审计、对战略执行过程的审计、对战略实施效果的审计,战略规划的调整、战略实施措施的调整,战略实施指导,谢谢！,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低

8、的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别

9、人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知

10、的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在

11、清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你

12、。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也

13、不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐

14、观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别

15、人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个

16、人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,