微信经营形象设计朋友圈经营行动起来课件.pptx

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1、,每天有10.9亿用户打开微信，3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序,1.2亿用户发布朋友圈，其中照片6.7亿张，短视频1亿条。最近一年，视频朋友圈的数量翻了10倍,每天有3.3亿用户进行视频通话，产生识别语音5亿条以上,1.2亿人设置了拍一拍的尾巴,微信朋友圈的潜在客户数巨大,10.9亿,6.7亿,3.3亿,1.2亿,客户在哪里，机会就在哪里,PPT模板 http:/,加了陌生好友后，你会第一时间做什么？,朋友圈经营很重要,看他朋友圈,通过朋友圈做一个基本的判断，这个人是：,干什么的，平时在做什么，是否靠谱。,朋友圈已成为打造个人品牌的主要“武器”之一,有的人通过经营朋友圈，年成交保

2、单达到上百件有的人发发朋友圈，3个月的业绩就超过去年的40%还有的人直接在朋友圈做起了增员，成功打造自己的个人品牌,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,为什么受伤的总是我？,带你玩转微信经营,形象设计,Part 01,朋友圈经营,Part 02,行动起来,Part 03,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,微信形象设计,信任，是做保险最重要的基础微信名字和头像是我们给好友的第一印象，重要性是不言而喻的。,形象设计微信名设置,让人反感的微信名,不知道什么时候开始，很多人都改成以字母“A

3、”开头的网名，通过这种简单粗暴的方式，让自己显示在好友通讯录的前面。可是，现在每个人都已经有大量以“A”开头的好友，里面不但有做微商的、卖房的，还有保险业的同行。这样一来，别人很容易就会觉得你是来推销的，从一开始就有了防备之心，甚至礼貌性互加好友后，就马上把你屏蔽掉。,A字头党,让人反感的微信名,不知道大家有没有试过，在微信里搜索好友，搜来搜去都搜不到这种名字对自己确实有特别的意义；但在别人看来，这可能只是一堆记不住的乱码。,过分个性化,让人信赖的微信名,其实微信名用真实姓名OR真实姓名+公司6字以内最好，上限不超过9个字这样：简单、朴实、坦诚，体现工作的积极、踏实透露自己的职业信息，有利于工

4、作展开辨识度更高，客户更容易找到你长时间后，可以扩大自己的知名度，增强信任感。,形象设计头像设置,这是一个看脸的时代，微信同样行走江湖，销售展业，一个醒目美观的头像很重要。毫不夸张地说，如果头像好看，首先就是在气场上压倒了竞争对手。但发现，还是有不少保险从业人员的头像不太适合展业。,反例1：没有辨识度反例2：虚假头像反例3：过于严肃正规,让人反感的微信头像,这类头像包含保险公司的logo、风景、豪车、其他兼职工作等等，缺少辨识度，准客户很难把头像跟你个人联系起来，不利于打造个人品牌。就算我们再爱自己公司，也不应该用公司的logo作为头像。因为我们不是官网或者在线的客服，我们的目标是成为独挡一面

5、的营销人员。,没有辨识度,虚假头像,让人反感的微信头像,很多人喜欢追星，出于对偶像的喜爱，会把明星的照片用来做头像。也有一些人，单纯是为了博取眼球，会用一些网红美女的头像。其实，这些头像都是不适合展业的。做保险最需要的是信任。要获取准客户的信任并不是一朝一夕的事情。如果从第一次见面，你的头像就是虚假的，我们可信度就马上会被打折。,让人反感的微信头像,过于严肃正规,这种类型里比较常见的就是证件照，不但会让人产生距离感，而且会很俗气。其实也能理解，尤其是男性平时很少照相，确实没有什么特别好看的照片，就拿证件照来充数。但是，为了打造良好的个人形象，证件照还是建议谨慎使用。（注意证件照和职业照不同）,

6、让人喜欢的微信头像,建议使用有全家福的照片,彰显专业度,有生活温度,建议使用个人职业照,建议替换成营业部精英的微信头像,形象设计个性签名,签名，是一个人的品味浓缩。个人主页的签名尽量做到简单明了、突出优势、轻松幽默，让人印象深刻。建议避免出现以下的一些情况：,反例1：杂乱无章反例2：空洞套话反例3：晦涩难懂,让人毫无印象的签名,杂乱无章,术业有专攻，签名太乱，涉及的业务范围太广，无法体现出专业性。比如：美容、养生、童装、奶粉、保险、找工作都可以联系我！这种典型的杂乱无章由于涉及的业务面太广，无法体现个人的专业性。甚至在外人看来，这就是一个兼职从事保险的，估计也不太懂，能做多久都说不准，可能以后

7、要理赔都找不到人。,让人毫无印象的签名,人人都说，等于大家都没说，正确的废话，说了等于没说，没有准客户会当真。例如：1、保险让生活更简单；2、你身边的保险经纪人；3、高端财富管理，专业定制方案。虽然这种词语非常简洁，但是说的人太多了，这种签名属于过目即忘，如果想打造个人的品牌，还是要改成个性化的签名。,空洞套话,让人眼前一亮的签名,形象设计地区设置,设置真实所在地体现专业度让客户感受真实性,名字真实名字+公司名称如 王六福 中国人寿,微信号建议绑定手机号,地区真实地区如：苏州市太仓市,个性签名突出优势/爱与责任/有趣灵魂,头像专业形象照,个人信息专业化设置,朋友圈经营,你的朋友圈，客户不愿意看

8、，甚至删好友、拉黑。别人却每个月几乎都能通过朋友圈约到5-8个客户面聊，约访后基本就成交。为什么呢？是因为你的朋友圈“单纯地为了营销”，没有人喜欢一上来就被推销。,发朋友圈的目的打造个人人设,人设比广告更重要,被屏蔽的朋友圈长这样,真实生活,专业知识,轻松幽默,适度广告,能成交的朋友圈长这样,1,3,4,5,能成交的朋友圈五个关键,2,颜值高,专业强,人缘好,真实感,有深度,微信朋友圈相册封面微信最大的广告位传递自己的“身份”选择凸显专业度，融合生活温度的照片与头像风格一致,颜值高,封面照片不够专业,颜值高,照片（配图）一定要好看,人类获取的信息：83%来自于视觉11%来自听觉6%来自嗅觉、触

9、觉和味觉,好看就具有抓人眼球的天然优势,专业强,看上去挺厉害,通过学习，不断提升自己，让自己更专业,专业且优秀的人才更值得信赖,人缘好,人缘好，资源多,与朋友相聚与厉害的人合作，如某行业大咖，某专家教授同行,增加对客户对你的信任感,真实感,弱化只是推销的形象,真实精致、生活化,有深度,比不痛不痒的心灵鸡汤更让人有深刻的印象,通过这样的朋友圈，客户会觉得“这个人很专业、很厉害、很靠谱、资源很多”。这样的情况下，当客户某一天有保险配置需求的时候，是不是更容易想起你？也更加信任你。,微信阅读四大黄金时段,在对的时间点转发：客户有工作，有家庭，有自己的生活节奏，我们需要做的就是在客户最有时间仔细看微信

10、的时候转发最适合的微信。,08:0009:00上班路上,12:0013:30午休时间,17:3019:00下班路上,20:3022:00睡前休闲,朋友圈推送的时机,早上起床时发问候语，第二天发过删了前一天，不要留太多；中午吃饭时发保险功用或产品；下午五六点发招聘；晚上八九点发生活趣事，劳逸结合。,只要有评论的我会单独私聊，慢慢加深印象，拉进感情，后期再邀约参加公司或职场活动进一步经营。,朋友圈推送的时机 案例,销售精英一日工作安排,行动起来,拿出手机完善自己的微信形象,微信名、头像、签名、地区、朋友圈封面,行动起来,按照学到的知识发送一条朋友圈,达成的伙伴，奖励XXXX,颜值高、专业强、人缘好、真实感、有深度,行动起来,刻意练习，提升技能,做一名专业的保险人！,