异议处理与促成技巧课件.pptx

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1、异议处理篇,不放弃是我的态度坚持做是我的行动,一、了解公司,1、相信、听话、照做2、坚定的信念3、保险观念转变,二、了解条款,1、保险的功能2、条款的功能3、保障的功能,三、心态决定一切,1、调整心情，快乐行销2、把要我做变为我要做3、认真对待每一天，不放弃是我的根本4、如果说天才的成就是上第给的，那么普通人的成就就是职业精神换来的,四、行动取决于成果,1、工作态度，行动力度2、排除一切障碍、收入是成功的荣誉 证书3、拒绝中产生动力、,促成技巧篇,一、时机促成,1、先讲对方想听的，后讲对方想讲的 2、随时随地谈保险3、带齐工具好促成4、与客户见面时巧促成,二、见面促成,1、沟通时候-促成2、讲

2、条款时候-促成3、讲故事时候-促成4、肢体语言-促成,三、临门一脚最重要,1、话术与技巧2、与客户沟通的艺术性3、见好就收,四、相信产生力量,1、你的认可，你的投入是你创业成功的关键2、如果你不愿放弃心中的理想，就立即去开创3、相信一千次失败以后一定会闪出一万道光芒4、会苦苦一阵子，不会苦苦一辈子,人都是逼出来的,牛牛文库文档分享,12,穷人与富人,欠个人的钱是穷人，欠国家的钱是富人；喝酒看度数的是穷人，看牌子的是富人；吃饭看菜名的是富人，看价格的是穷人；写书的是穷人，盗版的是富人；吃家禽的是穷人，吃野兽的是富人；耕种土地的是穷人，买卖土地的是富人,牛牛文库文档分享,13,有钱人和穷人的分別,

3、一、有钱人相信：我创造我的人生。穷人相信：人生发生在我身上。二、有钱人玩金钱游戏是为了贏。穷人玩金钱游戏是为了不要输。三、有钱人努力让自己有钱。穷人一直想著要变有钱。四、有钱人想得很大。穷人想得很小。五、有钱人专注于机会。穷人专注于障碍。六、有钱人欣赏其他的有钱人和成功人士。穷人讨厌有钱人和成功人士。七、有钱人与积极的成功人士交往。穷人与消极的人或不成功的人交往。八、有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。,牛牛文库文档分享,14,有钱人和穷人的分別,九、有钱人大于他们的问题。穷人小于他们的问题。十、有钱人是很棒的接受者。穷人是差劲的接受者。十一、有钱人选择根据結果拿酬

4、劳。穷人选择根据时间拿酬劳。十二、有钱人想著：如何两个都要?穷人想著：如何二选一?十三、有钱人专注于自己的净值。穷人专注于自己的工作收入。十四、有钱人很会管理他们的钱。穷人很会搞丟他们的钱。十五、有钱人让钱帮他們辛苦工作。穷人辛苦工作赚钱。十六、有钱人就算恐惧也会采取行动。穷人却会让恐惧拦住了他们行动。十七、有钱人持续学习成长。穷人认为他们已经知道一切。,牛牛文库文档分享,15,不挣钱,穷死的不要求，惯死的无信心，怕死的不出门，懒死的频跳槽，挪死的三缺一，气死的,业务员是怎么死的？,打麻将,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,16,不成功的五大因素,观念不对努

5、力不够方法不对反应太慢福德不够,牛牛文库文档分享,17,超常发挥,人是个奇妙的动物，往往会在绝境中发挥意想不到的能量事实就是这样.人一生最大只发挥了自己5%的潜能.没有什么是不可能的.如果你想瞬间开发潜能，只能自己去寻找特别危险紧张的情形，瞬间爆发自己的潜能，就是平常所说的超常发挥了。,牛牛文库文档分享,18,人都是逼出来的,一.人都是逼出来的;二.如果你简单,这个世界对你就简单;三.人生没有彩排,每一天都是现场直播;四.怀才就像怀孕,时间久了还是会被人看出来的;五.以前是酒逢知己千杯少,现在是酒逢千杯知己少;六.人生如果走错了方向,停止也是一种进步;七.人生两大悲剧,一是万念俱灰,二是踌躇满

6、志;八.人生和爱情一样,错过了爱情也就错过了人生;九.天下有钱人终成眷属;十.一个人成功需要朋友,要取得更大的成功,则需要 敌人.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,19,“逼”是什么,刘墉曾说:“逼”是长了脚的“一、口、田”。“一、口、田”的一旁有神的保佑,是“福”;“一、口、田”的上面加个屋顶,表示有房子有田地,即为“富”;,牛牛文库文档分享,20,“逼”是什么,逼，是摆平懒惰的利器，逼，是解决拖延的法宝，逼，是强化意志的后盾，逼，是走出绝境的保障，逼，是无往不胜的总诀！,牛牛文库文档分享,21,有人逼才会向前进,从力学上分析，要使物体前进，要有拉力或推

7、力，最好是既有拉力也有推力。把这个理论用的人身上，拉力就相当于人追求的目标，推力也就是各方面的压力，也可以说被逼无奈。有了目标，再加上有人逼，当然会向前进。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,22,社会很残酷,逼迫你成功,很多有点成就的人都是逼出来的，或许是各种环境所逼，或许是自己非要逼着自己，不管哪种逼法，都逼出了人的潜力。人的智慧和力量是很大的，不过很大的部分需要我们自己去挖掘，最直接有效的方法看来就是逼了。但是又好像很多人不愿意这样做，因为自己逼自己其实是一件很痛苦的事。“吃得苦中苦，方为人上人”人要不断成长就要经常逼自己。,牛牛文库文档分享,23,英

8、雄是这样练成的,苦难带给他们坚忍不拔的意志、锲而不舍的精神，他们知道跌倒后怎样重新站起来，他们在关键时候有力挽狂澜的胆略和勇气他们有“逼”的精神，当走在人生的十字路口，或者走到悬崖边的时候，他们懂得怎样去选择，懂得怎样去另辟途径。上述人物既有白手起家、艰难创业的英雄，也不乏羽扇纶巾、运筹帷幄的儒商，更有壮士扼腕、破釜沉舟的枭雄。,牛牛文库文档分享,24,有压力才会有动力,“逼”，我们不妨理解为“施加压力”，那句古老的话总是那么有道理：有压力才会有动力，有动力才有内驱力，激发我们赶超，让生命迸发出活力。所以，我们应该接受“逼”。有人去逼着做事是我们的荣幸，在“逼”下干好工作是我们能力的体现，在逼

9、下未把工作干好是我们的悲哀，我们不仅要把逼的工作干好，更要学着把不好的工作逼着做好。,牛牛文库文档分享,25,逼,等于是一种强迫,虽然过程是痛苦的,但是结果却是快乐的.逼,等于是一种强迫,但这种强迫是自己心甘情愿的.逼不出来的人注定会自生自灭的,是永远不会长大的.所以,人都是逼出来的.吃再多苦，就当自己是二百五；受再多罪，就当自己是窝囊废,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,26,危机和逆境能磨练人,过舒服日子，不如在危机的情况下令人发奋。如果连命都豁出去了，倒可能想出逃命的办法。危机和逆境能磨练人，它会逼着你想办法。在被逼到一个无处可躲的地步，在一穷二白空手

10、创业的时期，依然能够达成自己的心愿，也许这就是优秀的领导人和平庸的管理者之间的区别吧？刀按在脖子上，全身的神经都会紧张起来。,牛牛文库文档分享,27,只有想不到,没有做不到,人都是逼出来的,人类可以做到任何事情!再借用句话-只有想不到,没有做不到!.人都是被逼出来的。别说自己不行，人都是被逼出来的。除了无法选择的出生和父母谁又能比别人强多少，谁比谁又能差多少；活着就要无愧于自己，无愧于心。想要就去争取，萎缩不前的是懦夫；怕失败的也是懦夫，成功需要积累，需要一次次从失败中爬起来。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,28,活下来的理由,在磨难中成长把危机变成压力

11、的火种生存是大问题自己救自己不要怀疑自己的能力被苦难战胜是一种屈辱永不灭绝的希望,牛牛文库文档分享,29,对自己慈悲就是对失败的纵容,你努力了吗态度决定成败知足并不能“长”乐淘汰是种进步进取心与热忱你有改变自己的义务,你是自己生活的总裁改变自己是救己,改变别人是救人,牛牛文库文档分享,30,痛失时机等于对自己犯罪,机遇的客观性机遇总是沾满灰尘机遇靠自己创造得失之间机遇繁机遇总是与财富并行犹豫是机遇的死敌,牛牛文库文档分享,31,生活，求不得安稳,要么上天堂，要么下地狱要么不做,要么做到最好干就干强,称就称王逢一必争，逢冠必夺成功不能复制永远与成功者在一起你要行动起来行动不一定带来快乐,但没有行

12、动永远没有快乐,牛牛文库文档分享,32,成功就是摆平一切,摆平昨天:过去就让它过去摆平习惯:一个好习惯,胜过好命运摆平工作:为自己和家人打拼摆平人际关系:扩大交际范围摆平“不可能”:一切皆有可能积极应对变化善于适应就是摆平,牛牛文库文档分享,33,消除自己的惰性,没有做之前,总认为自己不行,肯定的不行.如果不是被逼无奈,还是会认为自己是做不来的!在人的骨子里，都会是有惰性的，不同的只是惰性的严重程度不同而已，当我们很疲劳的时候，就总是想偷偷闲，但是这个社会生活的压力这么大，如果我们总是想着偷闲，那么我们的前景又在哪里?与其等着以后生活压迫自己，不如现在早点给自己一些压力，来换去以后生活上的主动

13、权，很多时候我们总是认为自己完不成某件事，其实当你自己不断的强迫自己去做的时候，你才会发现自己的潜力，才会感叹，其实也不难啊！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,34,有效行动,逼,逼出来的东西,A、红军长征,B、曹植作诗,逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动 被逼不要无奈，被逼是一种福气。,牛牛文库文档分享,35,起死回生,宁愿逼死，不愿等死宁可累死，也不能饿死,牛牛文库文档分享,36,被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生,人一生下来，就要大声啼哭，逼迫肺泡接受新鲜氧气。接着，世界上的一切，都逼着你去适应、去争取。人的每一步都是生活所逼、环境所逼、亲情所逼

14、、工作所逼、社会所逼、自己所逼、时间所逼、空间所逼种种无奈、层层施压，一步步地要求你不得不努力拼博、勇往向前。无论穷人富人，都有惰性，也有无限的创造力，但非要环境和绝境来逼。当你受到生活的催逼时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把征服世界的利剑。催逼，可以激发你的潜能，可让你经常处于一个积极进取、创新求变的状态，而这时的你经常会有超出自己想像的收获。因此，被逼不要“无奈”，被逼是福。我们在接受生活磨难的催逼并予以克服的过程中，使我们拥有了力量和智慧，从而得以成长、壮大和进步，这一过程是痛苦的，但也是快乐的。被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,牛牛文库文档分享,37,从现在开始，去做吧,人一眨眼就老了，那时还想翻身吗，还能翻身吗，人为什么恐惧死亡，就因为对自己的一生有所愧疚。生命的长度我们无能为力，但我们可以加宽它，让它更丰富。没有时间去浪费，不再犹豫，不再彷徨，从现在开始，去做吧。,牛牛文库文档分享,38,人生难得几回搏？该出手时就出手！,牛牛文库文档分享,39,牛牛文库文档分享,祝各位学有所成马到成功,