4S店建设项目.doc

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1、*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 目 录 第 1 章 概 论.5 1.1 项目概况.5 1.2 编制依据.8 1.3 项目建设的必要性和可行性.9 1.4 研究结论及主要经济技术指标.13 第 2 章 市场预测.16 2.1 国内外宝马车的供应现状与预测.16 2.2 国内外宝马车的需求现状和预测.17 2.3*汽车市场发展所面临的机遇与挑战.18 2.4 本项目产品的市场定位.23 2.5 本项目的竞争优势分析.28 第 3 章 场址选择.31 3.1 场址现状.31 3.2 场址条件.31 3.3 场址评价.36 第 4 章 建设内容规模.38 4.1 建设指导思想与原则.38

2、 4.2 建设内容与规模.39 第 5 章 建设方案.42 5.1 功能定位及主要产品.42 5.2 服务流程.44 5.3 总平面布置.47 5.4 建设依据.51 5.5 建筑设计方案.52 5.6 结构设计方案.58 5.7 主要设备选型.62 第 6 章 公用工程设施.66 6.1 建筑给排水工程.66 6.2 供电及电气工程.70 6.3 采暖与通风设计.75 第 7 章 节能节水措施.81 7.1 编制依据与原则.81 7.2 节能措施.81 7.3 节水措施.83 第 8 章 环境影响评价.85 1*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 8.1 项目场址环境现状.85 8.

3、2 项目建设与运营对环境的影响.85 8.3 环境影响评价结论.92 第 9 章 劳动安全与卫生消防.93 9.1 设计依据与原则.93 9.2 危险有害因素分析.93 9.3 劳动安全与卫生防范措施.94 9.4 消防措施.95 第 10 章 组织机构与人力资源配置.98 10.1 组织机构.98 10.2 组织机构体系图.98 10.3 人力资源配置.99 第 11 章 项目实施进度.101 11.1 项目实施阶段.101 11.2 项目实施进度.101 第 12 章 工程项目的招标.103 12.1 招标原则.103 12.2 招标依据.103 12.3 招标方案.104 12.4 招标

4、基本情况.104 12.5 招标方案流程.104 第 13 章 投资估算与资金筹措.106 13.1 编制依据.106 13.2 投资估算.106 13.3 融资方案.108 13.4 资金投资投入计划.108 13.5 投资估算表.108 第 14 章 财务评价.109 14.1 财务评价基础数据与参数选取.109 14.2 营业收入估算.110 14.3 成本费用估算.110 14.4 财务分析与评价.112 14.5 不确定性分析.113 14.6 财务评价结论.115 第 15 章 研究结论与建议.116 15.1 研究结论.116 15.2 提出建议.116 2*顺宝行宝马 4S 店

5、建设项目可行性研究报告 一、附件 1、呼和浩特民族顺宝行汽车销售服务有限公司企业法人营业执 照 2、呼和浩特民族顺宝行汽车销售服务有限公司组织机构代码证 3、呼和浩特民族顺宝行汽车销售服务有限公司组织机构代码证 4、建设用地规划许可证 5、场地租赁合同 二、附表 1、附表 1 建设投资估算表 附表 1-1 建设工程费用估算表 附表 1-2 设备及工器具购置费及其安装工程费估算表 2、附表 2 流动资金估算表 3、附表 3 项目总投入使用计划与资金筹措表 4、附表 4 营业收入、营业税金及附加和增值税估算表；5、附表 5 总成本费用估算表；附表 5-1 外购原材料费估算表 附表 5-2 外购燃料

6、动力费估算表 附表 5-3 工资及福利费估算表 附表 5-4 固定资产折旧费估算表 附表 5-5 无形资产和其他资产摊销费估算表 6、附表 6 利润与利润分配表；7、附表 7 计划财务现金流量表；3*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 8、附表 8 资产负债表；9、附表 9 项目投资现金流量表；10、附表 10 项目资本金现金流量表。三、附图 1、*顺宝行宝马 4S 店建设区位图 2、总平面布置图 3、场区鸟瞰效果图 4*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 第 1 章 概 论 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称 *顺宝行宝马 4S 店建设项目 1.1.2 建设地点 本项目位

7、于*回民区海拉尔西街以南,巴彦淖尔北路以 西，华盛加油站的南面。1.1.3 项目性质 本项目属于新建项目。1.1.4 建设规模与内容 本项目规划总占地面积 8000 m2，拟建的 4S 店是集汽车展示、咨 询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养 服务为一体的；项目具体建设内容如下：（1）拟建的 4S 店，总建筑面积 8316 m2，三层钢结构。其中一 层建筑面积 3748 m2，二层建筑面积 2692m2，三层建筑面积 1876 m2。（2）建筑物二层屋顶设置屋面停车场，可以停车 60 辆；（3）店外部建设停车场；（4）沿场地周围建设铁围栏；（5）大门设置门式标牌、旗帜；

8、5*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 （6）购置汽车维修设备一整套；（7）室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化 等工程建设。1.1.5 主要产品 项目产品包括主要有两个系列：BMW 系列和 MINI,BMW 系列又具 体划分为旗下有宝马 Z4、宝马 3 系、宝马 5 系、宝马 1 系，以及进 口 3 系、5 系、6 系和 7 系；宝马 X 系列产品包括宝马 X5、X3、X1、X6 等。详细情况见“表 5-1 BMW 产品及价格表”1.1.6 项目占用地土地性质 拟建*顺宝行 4S 店建设项目占地面积 8000m2，用地性 质为其他商务用地。1.1.7 项目建设期 本项目

9、计划于 2010 年 9 月开始建设，预计 2011 年 9 月交付使用，建设期一年。1.1.8 项目总投资及资金筹措 本项目估算总投资 7017 万元，其中建设投资为 3560 万元，流动 资金投资为 3457 万元。建设投资构成比例为：工程费用 2937 万元，占建设投资的 82.50%；其中：建筑工程费用：2150 万元，占建设投资的 60.39%；设备及工器具购置费：占建设投资的 20.39%；6*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 安装工程费用：占建设投资的 1.72%；工程建设其他费 299 万元，占建设投资的 8.41%；预备费 324 万元，占建设投资的 9.09%。本

10、项目建设资金和流动资金全部由建设单位自筹解决。1.1.9 财务评价 根据财务分析和评价指标的测算数据和 建设项目经济评价方法 与参数有关评价参数和行业平均指标对比，本项目财务内部收益率 高于财务基准收益率，财务净现值大于零，总投资收益率和资本金净 利润率均高于行业平均水平，项目投资回收期小于行业平均期限，表 明项目运营具有较强的盈利能力。根据不确定性分析数据，项目盈亏平衡分析表明本项目盈亏平衡 点为 39%，表明具有较强的抗运营风险能力；敏感性分析表明，项目 对价格因素的单因素变动非常敏感，应加强对采购价格与销售价格的 把控能力，确保价差在合理范围内，降低经营风险。综上所述，从财务分析角度考虑

11、，本项目的投资建设是可行的。1.1.10 承办单位概况 山西顺宝行汽车销售集团是以 BMW（宝马）品牌汽车销售为龙头，汽车配件及用品销售及汽车维修为两翼的综合性汽车贸易集团公司，总注册资金为 1.7 亿人民币。集团下属公司有太原顺宝行汽车销售服 务有限公司、鄂尔多斯市顺宝行汽车销售服务有限公司、大同市顺宝 行汽车销售服务有限公司、吕梁顺宝行汽车销售服务有限公司、太原 市阳光汽车服务有限公司（太原市阳光新华夏汽车连锁有限公司）及 7*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 将成立的*顺宝行汽车销售服务有限公司。山西顺宝行汽车销售集团是山西省最早涉足汽车销售的公司之 一，在山西省乃至内蒙古地区

12、汽车销售业具有相当高的知名度与美誉 度。太原顺宝行和鄂尔多斯市顺宝行分别是太原地区和鄂尔多斯地区 华晨宝马、德国宝马、宝马-MINI 最早授权特许经销商。山西顺宝行 年销量近 2000 台，年销售收入达到 12 亿元左右。即将成立的呼和浩 特市顺宝行汽车销售服务有限公司预计总投资 7000 万元，首期投入 3500 万元。预计建成后可新增就业岗位 70 个，实现年销售收入 5 亿 元，上缴利税 500 万元。山西顺宝行提供 BMW 全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售 后、服务、信息反馈等服务。维修中心拥有经验丰富并经过专业培训 的维修技师，设有专业车辆检测诊断及维修设备，为广大 BMW 用户

13、提 供完全符合 BMW 集团全球规范的专业售后服务和服务理念。动力、性 能和无限的驾乘乐趣是宝马集团产品的品牌内涵和几十年来不断发 展的充分体现，作为 BMW 授权经销商，山西顺宝行承诺于将 BMW 集团 的优质产品提供给广大消费者，并且将 BMW 集团的品牌文化和企业创 新精神贯穿到自身的企业文化中，以最为专业优秀的服务为顾客带来 更完美的 BMW 体验。1.2 编制依据 （1）建设单位关于编制可行性研究报告的委托书；（2）国务院关于汽车产业振兴与调整规划；8*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 （3）汽车工业第“十一五”发展规划；（4）当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录；（

14、5）内蒙古加快发展第三产业若干政策的规定；（6）*人民政府关于搞活流通扩大消费的实施意见 （呼政发201015 号）；（7）投资项目可行性研究指南（试用版）；（8）国家、地方、行业关于项目建设有关规范标准及建设单位 提供的基础资料和数据。本咨询公司受*顺宝行宝马汽车销售服务有限公司的 委托，组织有关专业技术人员对本项目进行了认真调查研究和分析，充分考虑了拟建项目的情况，进行了大量的材料收集和调查研究，对 项目开发区的气象、水文、地质等工程建设情况等进行了认真的调查 研究，结合实际情况，组织有关专家对研究方案进行了充分论证，并 与建设单位广泛交换了意见，在听取了专家和建设单位的意见后，对 研究方

15、案进行了修改补充，使研究方案更加完善，在此基础上编制了*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告。1.3 项目建设的必要性和可行性 1.3.1 项目建设的必要性 近几年来，随着*经济社会的不断发展，人们的可支配 性收入在逐年快速增加，消费水平也有了明显提高，汽车特别是家用 轿车开始进入大众消费期，汽车市场开始逐渐升温。从 2008 年后半 9*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 年开始，由于受国际金融危机的持续影响，*汽车消费市场 也进入了一个相对低迷的时期，一方面经销商为缓解库存压力，赔本 卖车以便于周转资金；另一方面消费者又存在观望心理，持币缓购甚 至不购。尽管这样，*2008

16、年家用轿车的销售量仍然比同 期有较大增长。可以说，*汽车消费市场发展前景还是比较 乐观的。经济的发展为人们生活、消费提供了一个良好的基础，在经济发 展的基础上，人们的生活得到了很大的改善。近年来，呼和浩特的经 济快速发展，现有的汽车市场已经不能满足人们生活、消费的需要，特别是，近年来，鄂尔多斯市的加速发展，以及呼包鄂金三角格局的 形成，就大大促进了人们消费观的提高，人们把目光逐渐向奢侈品的 行列转移。经济的发展进一步拉动了今天的*居民的消费水平，人 们对于好车，特别是品牌车的追求越来越成为一种趋势，加之，呼包 鄂金三角格局的形成，对于开发三地的经济有着明显的辅助作用，呼 和浩特市顺宝行汽车销售

17、服务有限公司的成立就为这三地的汽车销 售服务企业发展锦上添花。本项目的建设就是要立足于解决这一难题，为人们生活、消费提 供一个高品牌、集约化、合理化、规模化的宝马汽车服务市场，与此 同时，它的建设将会促进呼和浩特汽车行业的进一步发展，引领汽车、特别是品牌汽车消费的发展。因此本项目的建设具有一定的必要性。1.3.2 项目建设可行性 10*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 本项目位于*回民区海拉尔西街以南,巴彦淖尔北路以 西。项目地处市中心之外，他的建设不会对周围环境产生不利影响，而且本项目的建设一方面可以满足当地市场的需求，另一方面对于提 升宝马汽车品牌有一定的推广作用。1.3.2.1

18、 经济可行性 山西顺宝行汽车销售服务有限公司年销量近 2000 台，年销售收 入达到 12 亿元左右。近年来，内蒙古的第三产业正如火如荼的发展 起来，呼和浩特作为内蒙古自治区商贸、金融、旅游的中心城市，第 三产业发展迅速。第三产业增加值已占地区生产总值的 56.2%。服务业已经成为拉 动全市经济发展的重要力量。作为首府最大的优势产业，坚持与工业“双轮驱动”。现代物流服务业和金融、旅游业发展迅速，金山铁通、华美汽车配件城等物流项目建设积极推进，一批新的商场、超市建成 开业，“万村千乡”市场建设工程取得新进展，开工建设了一批规模 较大、辐射力强的农产品市场，城乡消费市场供销两旺，消费对经济 增长的

19、拉动作用进一步增强。金融、旅游、会展、文体等现代服务业 均呈现较快发展势头。先后引进交通、华夏、招商、浦发、中信商业 银行、渣打村镇银行和 7 家保险公司，金融服务体系进一步完善。2008 年末，全市金融机构人民币各项存、贷款余额分别达 1649.8 亿 元人民币和 1458.6 亿元人民币，同比增长 29.2%、29.4%，分别占 全区的 26%和 32.2%。昭君博物院、蒙牛工业园成为国家 4A 级旅游 景区。全市旅游接待人数达 800 万人次，实现旅游收入 122 亿元人民 11*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 币，分别比上年增长 28.6%和 30.6%。被评为优秀旅游城市

20、。机场旅 客、货物折算吞吐量超过 200 万人次，达到 227 万人次。公路客运、货运周转量分别比上年增长 21.1%和 16.7%。2008 年全市服务业总 量继续保持全区首位。汽车销售服务产业作为第三产业的一部分，它 的发展也将会对呼和浩特乃至内蒙地区经济的发展起到一定的拉动 作用，同时，经济发展又会对汽车销售服务产业起到一定的促进作用。1.3.2.2 技术可行性 我们生活在一个日新月异，科学技术高度发达、又紧张忙乱的都 市生活方式的世界上。人们比以往更多地渴望在都市的良好环境下得 到休息，更多地满足与协调他们的需求。环保、品牌、大方、美观是 当代人们所追求的。多年来，山西顺宝行集团以提供

21、 BMW 全线产品的汽车销售、以 及原厂配件、售后、服务、信息反馈等为服务项目。维修中心拥有经 验丰富并经过专业培训的维修技师，设有专业车辆检测诊断及维修设 备，为广大 BMW 用户提供完全符合 BMW 集团全球规范的专业售后服务 和服务理念。动力、性能和无限的驾乘乐趣是宝马集团产品的品牌内 涵和几十年来不断发展的充分体现。*顺宝行汽车销售服务有限公司的成立，将为呼和浩特 市乃至全内蒙地区的消费者提供具有国际化标准的集 BMW 整车销 售、售后服务、零配件销售及信息反馈为一体的优质服务，此外，公 司还拥有直接由德国原装进口的先进检测仪器和最新的修理、加工、喷漆设备及一支接收过 BMW 专业培训

22、的高级技术专家维修队伍和 12*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 经营管理团队，这些都是其技术可行性的体现。1.3.2.3 管理可行性 将成立*顺宝行汽车销售服务有限公司隶属山西顺宝 行汽车销售服务有限公司管理。山西顺宝行汽车销售服务有限公司是 以 BMW（宝马）品牌汽车销售为龙头，以汽车配件及用品销售服务为 两翼的综合性汽车贸易集团公司。总注册资金为 1.7 亿元人民币。山 西顺宝汽车销售集团下属公司有太原顺宝行汽车销售服务有限公司、鄂尔多斯市顺宝行汽车销售服务有限公司、吕梁顺宝行汽车销售服务 有限公司、太原市阳光汽车服务有限公司（太原市阳光华夏汽车连锁 有限公司）。山西顺宝行汽车

23、销售集团是山西省最早涉足汽车销售的 公司之一，在陕西省乃至内蒙古地区汽车销售业具有相当高的知名度 与美誉度。太原顺宝行和鄂尔多斯市顺宝行分别是太原地区和鄂尔多 斯地区华晨宝马汽车有限公司的德国宝马汽车集团最早授权特许经 销商。山西顺宝行集团承诺将以 BMW 集团的优质产品提供给广大消 费者，并且将 BMW 集团的优秀品牌文化和企业创新精神贯穿到自 身的企业文化中，以最专业、最优秀的服务为顾客带来更完美的 BMW 体验。1.4 研究结论及主要经济技术指标 经过对*顺宝宝马 4S 店建设项目国家和地方有关方面 的政策、项目技术方案和经济效益等方面的分析和研究，本项目符合 国家、自治区和开发区有关政

24、策精神，建设规模适当，建设条件和依 13*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 托条件较好，技术方案先进、成熟可靠，经济、社会、环境效益较好，总体方案切实可行。主要经济技术指标表：主要技术经济指标表 序号 指标项目 单位 指标数据 备 注 1 基础指标 1.1 总占地面积 m2 8000 12 亩 1.2 建设内容与规模 m2 8316 1.2.1 4S 店 m2 8316 一层建筑面积 m2 3748 二层建筑面积 m2 2692 三层建筑面积 m2 1876 1.2.2 室外停车位 个 98 1.2.3 其它设施 围栏 门式标牌 个 1 Minni 车门式标牌 个 1 Minni 车

25、旗帜 个 3 P 型标 个 1 新车旗帜 个 5 1.3 设备购置 元 4473873 详见设备购 置一览表 2 建设指标 2.1 容积率 1.04 2.2 建筑密度 47%2.3 绿地率 30%3 技术指标 3.1 设计运营规模 辆/年 490 3.1.1 中低价位汽车 辆/年 130 3.1.2 中档价位汽车 辆/年 70 3.1.3 中高档价位汽车 辆/年 140 14*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 3.1.4 高档价位汽车 辆/年 150 3.2 劳动生产率 3.2.1 劳动定员 人 70 3.2.2 全员货币劳动生产率 万元/年.人 554 4 经济指标 4.1 总投资

26、 万元 7017 4.1.1 建设投资 万元 3560 建筑工程费用 万元 2150 设备购置费用 万元 726 安装工程费用 万元 61 工程建设其他费用 万元 299 预备费 万元 324 4.1.2 建设期利息 万元 0 4.1.3 流动资金 万元 3457 4.2 资金筹措 万元 7017 4.2.1 资本金 万元 7017 4.2.2 债务资金 万元 0 4.3 营业收入 万元/年 38798 达产年份 4.4 总成本费用 万元/年 36496 达产年份 4.5 营业税金及附加 万元/年 150 达产年份 4.6 上缴所得税 万元/年 538 达产年份 4.7 税后利润 万元/年 1

27、614 达产年份 4.8 总投资收益率 28.16%4.9 资本金净利润率 21.12%4.10 财务内部收益率 33.26%所得税前 4.11 财务内部收益率 25.37%所得税后 4.12 财务净现值 万元 6244 所得税前 4.13 财务净现值 万元 3868 所得税后 4.14 资本金财务内部收益率 25.37%所得税后 4.15 投资回收期 年 5.53 所得税后 4.16 盈亏平衡点 39%以 销 售 率 计 15*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 第 2 章 市场预测 2.1 国内外宝马车的供应现状与预测 在发达国家已成为“汽车社会”的今天，轿车已成为现代家庭必 不可

28、少的交通工具，但不同层次的消费者对轿车的需求亦不同。2009 年前十个月,宝马集团在中国大陆继续强劲增长,共向客户 交付 71,952 辆 BMW 和 MINI 品牌汽车,同比增长 36.7%。其中,BMW 品 牌增长 37.1%,达 68,610 辆。MINI 品牌同比增长 28.9%,达 3,342 辆。10 月份单月,共有 9,558 辆 BMW 和 MINI 汽车交付客户,较去年同期增 长 81%,再次刷新单月销售纪录。1 至 10 月，销售主力车型 BMW 3 系和 5 系共售出 38,937 辆，其 中包括 36,299 辆国产车型。10 月份，BMW 3 系的表现异常抢眼，单 月

29、销量较去年同期增长 157%。BMW 1 系也赢得市场的广泛认可，前 10 个月共交付客户 2,116 辆汽车，为 2008 年同期水平的三倍。据海外媒体 3 月 9 日报道 德国奢华车品牌宝马表示在其汽车和 摩托车销量二月同比增长 14%，根据目前的趋势，在所有的汽车市场，其销售都“肯定”会上升。“在比如美国这样的关键市场，汽车行业 已经显示出了完全复苏的迹象。”宝马公司还进一步表示，二月迷你车销量增加了 16%，而宝马 品牌的交货量增长了接近 14%，与此同时，对手奥迪也发布了大众集 团的盈利数额，2010 年的前景也表现出乐观趋势。16*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 2.2

30、 国内外宝马车的需求现状和预测 宝马中国销售副总裁许智俊在接受记者采访时介绍，中国目前已 经成为宝马集团全球第五大市场，排在德国、美国、日本和英国之后。许智俊介绍，宝马在中国销售的全系车型都非常成功。其中，今 年年初更新换代的全新宝马 7 系成为中国畅销的顶级豪华轿车，中国 也成为宝马 7 系全球第一大市场。此外，2009 引进的宝马 1 系也销 售了 2116 辆，比 2008 年增长了 3 倍还多。除了进口车热销外，华晨宝马生产的 3 系和 5 系在今年前 10 个 月共销售了 36299 辆。10 月份，宝马 3 系大幅增长了 157。BMW 品牌在中国大陆的销量增长 14.4%，达到

31、15,850 辆，包括 8,402 辆在中国生产的 BMW 3 系和 5 系汽车。MINI 汽车的销量上升 1%，在 2009 年第一季度中共向客户交付 730 辆（2008 年：723 辆）。在包括中国大陆、香港、台湾和澳门市场的大中华区，宝马集团共交 付了 18,244 辆 BMW 和 MINI 汽车，同比增长 5.4%（2008 年：17,317 辆）。宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科博士表示：“在目前 全球的严峻形势下，中国大陆市场依然表现活跃，近期更是出现了回 暖迹象。在第一季度中，BMW 和 MINI 的总销量再次取得了两位数增 长。3 月份的单月增长率更是达到了相对较高的

32、20.4%。我们的全新 BMW 7 系将为我们今年全年的销售业绩做出很大的贡献。”17*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 宝马集团中国大陆 2009 年第一季度销售数据一览表 销售量（辆）与去年同期相比 BMW&MINI 16,580+13.8%MINI 730+1.0%BMW 15,850+14.4 宝马集团大中华区 2009 年第一季度销售数据表 销售量（辆）与去年同期相比 BMW&MINI 18,244+5.4%MINI 17,374+5.9%BMW 870-5.1%2009 年，自主品牌乘用车销售 457.7 万辆，占乘用车销售市场 的超过 44.3%。轿车销售 747.31

33、 万辆，其中自主品牌轿车销售 221.73 万辆，占轿车市场的 29.7%，市场份额同比提高近 4 个百分点，较排 名第二的日系车高近 5 个百分点。图 1 2005-2009 年国内轿车市场份额变化比较 18*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 2.3*汽车市场发展所面临的机遇与挑战 近几年来，随着*经济社会的不断发展，人们的可支配 性收入在逐年快速增加，消费水平也有了明显提高，汽车特别是家用 轿车开始进入大众消费期，汽车市场开始逐渐升温。从 2008 年后半 年开始，由于受国际金融危机的持续影响，*汽车消费市场 也进入了一个相对低迷的时期，一方面经销商为缓解库存压力，赔本 卖车以便

34、于周转资金；另一方面消费者又存在观望心理，持币缓购甚 至不购。尽管这样，*2008 年家用轿车的销售量仍然比同 期有较大增长。可以说，*汽车消费市场发展前景还是比较 乐观的。2.3.1*汽车市场发展现状*汽车市场迅速发展，汽车消费逐渐成为居民消费升级 的热点和亮点之一。据调查，*私家车保有量已经达到 30 万辆左右，整体处于快速增长阶段。2009 年初，国家相继出台了燃 油税改革、成品油价下调、车辆购置税新的执行标准等一系列政策，*汽车销售开始呈现“井喷”态势，仅 2009 年 1-3 月份，全市销售量达到 8140 辆，一季度的销量就占全市私车保有量的 11.7%。汽车消费的快速升温，给包括

35、汽车维修、汽车配件、汽车装 潢在内的一系列相关行业带来了发展机遇，提供了大量的就业岗位，同时也为现代服务业的迅速发展创造了条件。2.3.2*汽车市场发展的几个特点 *汽车市场已从培育期转向了增长期，品牌及营销网络 19*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 的完善和齐全丰富了消费者的心理预期，各种车展、促销活动的举办 一定程度上刺激了消费者的购买欲望，再加上媒体上汽车类宣传广告 的增多，总体上已经具备了相对成熟的市场环境。消费者购买汽车的 消费诉求也开始从功能性的代步出行逐渐向满足旅游、休闲的需求转 变，对品牌、外观、节能以及人性化配置等指标有了较高的要求。（1）紧凑型车型成为市场主流

36、随着成品油价格的不断调低，燃油税费改革方案和 1.6L 排量以 下购置税优惠政策的相继出台和实施，使得紧凑型汽车的购车成本大 幅降低。对于普通消费者来说，价格及购车、养车成本的相对降低在 最终确定消费意愿方面起着至关重要的作用，此类车型自然受到了较 高的关注。（2）“二手车”交易市场发展较快 近年来，*汽车市场不断发展壮大，新车销售量节节攀 升，大批款式新、配置高、价格适中的新车大量涌入市场，一些有一 定经济实力的单位及个人纷纷更换“座驾”，促进“二手车”从城市 到乡镇、从高收入者向中低收入者流动，使“二手车”交易市场充满 活力。目前，已建成的*最大的“二手”机动车交易机构 内蒙古亿丰旧机动车

37、交易市场，拥有多名国家级旧机动车鉴定评估 师，能公平公正地评估及按照合法的程序给“二手车”买卖双方交易 提供公平公正的评估服务，更好地促进了*“二手车”交易 市场的稳步、健康发展。（3）新能源车、双燃料车成为普追关注的热点 20*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 燃油税改革启动后，消费者的用车成本受到直接影响，燃油作为 成本组成结构中最大的一块，以消耗量决定交纳税款额，二者成正比，使节能与耗油之间的成本反差拉大，双燃料的改造技术和新能源车的 推出将转移部分追求利益最大化的消费者的注意力。目前，呼和浩特 市大部分出租车和公交车都使用方便廉价的天然气，私家车进行双燃 料改造的比例也有所上

38、升。燃料的经济性将成为更新或购买汽车的重 要指标，对新能源车的销售会产生持续深远的影响。（4）维修行业数量、质量提升显著 截止去年底，*汽车维修企业共有 684 家，总体上呈现 出企业总数明显增加、企业素质有所提高、维修辆(次)快速增长的态 势。汽车维修行业迅速、健康发展的同时，一个以一类企业为骨干、二类企业为基础、三类业户为补充，汽车综合性能检测站为质量保证 的体系已基本形成。由汽车维修企业、汽车综合性能检测站、汽车保 修和检测设备企业、汽车维修专业的技工学校、中专、职业教育学院 所组成的产业链条已初步形成，并且各环节之间的关系也日渐密切。2.3.3*汽车市场的预测 （1）汽车消费潜力大 2

39、008 年我国人均 GDP 达 3300 美元，已达到汽车快速进入家庭的 水平，但千人汽车保有量约为 37 辆，与世界平均水平 130 辆还有较 大差距。继续完善和落实促进消费的政策措施，有利于汽车消费需求 进一步释放，促进经济平稳较快增长。（2）各项利好政策继续执行 21*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 根据中央经济工作会议和国务院常务会议精神，汽车下乡政策延 长实施至明年年底，已纳入汽车下乡补贴渠道的摩托车下乡政策执行 到 2013 年 1 月 31 日；减征 1.6 升及以下排量乘用车车辆购置税的政 策延长至 2010 年底；继续实施汽车以旧换新政策，并将单车补贴金 额标准调

40、高到 5000 元至 1.8 万元。各种利好政策的延续执行和不断 完善为今年汽车消费市场持续快速发展提供了有力的保障，政策效应 将会进一步显现。（3）扩大内需、特别是扩大居民消费是政府明年经济工作的重 点任务。汽车消费作为扩大内需的重要组成部分，应当继续发挥重要作 用。2010 年商务部认真贯彻落实中央经济工作会议精神，采取多项 措施积极扩大汽车消费：一是完善汽车以旧换新政策，抓紧完善相关 政策措施；加大支持力度,鼓励报废汽车拆解企业完善回收服务网络，提高回收拆解水平和服务水平。二是继续实施汽车摩托车下乡政策。立足于扩大农村汽车消费，改善农村汽车消费结构，加大对农产品物 流运输车的支持力度，将

41、补贴对象扩大到国有农林场（区）职工，支 持下乡产品流通网络建设。三是加快完善新车流通管理规定。完善授 权经营的汽车品牌销售模式，引导构建节约型汽车营销网络，推动建 立和谐共赢的工商关系，为企业发展创造公平有序的市场环境。四是 积极探讨二手车增值税税收方式，推动建立二手车临时产权登记制度,促进经营模式多样式；加快建立二手车交易信息管理平台，扩大实施 二手车交易市场升级改造示范工程，提高二手车交易透明度，改善居 22*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 民消费环境。2.4 本项目产品的市场定位 本项目作为山西顺宝集团在内蒙古自治区首府*投资 兴建的汽车营销网络载体，目标市场将以*为中心辐射

42、周边 地区广阔的城乡市场。BMW 汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技 术为追求目标而拓展其市场。*作为内蒙古自治区政治、经济、文化中心和“呼包鄂 金三角区”金融服务中心，近几年经济发展和城市建设得到了快速提 升，并凭借完善的城市功能、市场环境、居住条件，吸引了周边盟市 中高收入群体的投资置业，从而极大带动了居民消费能力和档次，成 为我国西部地区最为活跃的城市之一。随着城乡经济的快速发展和人们收入水平的不断提高，呼和浩特 市汽车保有量也呈现出爆发式增长态势。目前*机动车保有 量达到 30 万辆，占全区机动车保有量的 17%，同比增长 23.9%，与 2006 年相比，短短两年时间里增长了 53

43、%，其中私家车拥有量增长 66%，每百户拥有量达到了 8.04 辆。在此背景下，*快速发展的市场空间，吸引了奔驰、宝 马、陆虎、雷克萨斯、日产、丰田、本田、大众、通用等 50 余个汽 车品牌的入住，目前*已经有 70 多家各类汽车销售公司，兴建了一大批辐射周边盟市及旗县的汽车销售 4S 店，形成了高中低 23*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。2.4.1 中低价位汽车 在 BMW 的一系列车中，32 万元-48 万元价位车型属于中低价位，这一部分车主要产品有 MINI 系列、宝马 1 系、宝马 3 系等，这些车 主要面向的消费人群是在

44、社会一些小的资产家，特别是 MINI Cooper 它与众不同、灵活敏捷、轻灵精巧，自 2001 年重新面世以来，MINI 的产量已达到 100 万辆，是世界上最成功的高档小型车。MINI 不仅 仅是一款汽车，它是一个世界，一个充满热情、激情、乐趣和个性的 世界。由于 MINI 系列的精致与细腻，女性用车的需求量相对较高，在社会日新月异的今天，对于品牌的追求与肯定，以及 BMW 本身质量 与款式的优势，吸引着众多人们的眼球。花一般车的价钱，享受品牌 车服务，感受高档车的风采，这就是 BMW 在对其中低档产品市场的定 位。24*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 2.4.2 中档价位汽车

45、 图 1 宝马新一代 MINI Cooper 首府*在两年多时间里，汽车保有量增长了 53%，其中 私家车拥有量增长 66%，今年底汽车保有量接近 30 万辆。此外在内 蒙古的包头市、鄂尔多斯市、乌海市等城市也出现了前所未有的汽车 热销场面，各地汽车消费保持较快增长态势。在全区汽车消费市场快速增长的大背景下，BMW 的市场也随之开 拓，就像 BMW 推出的宝马 5 系、宝马 X1、宝马 X3 等一些中档价位的 汽车将会有更进一步的销售前景。2.4.3 中高档价位汽车 图 2 宝马 X3 BMW 赋予“高档”更丰富的内涵：高档是环保、高效、创新，高 档是纯正的美学设计与纯粹驾驶乐趣的升华。随着轿

46、车普及率的提高和收入的持续增长，个性化和实用化的消 25*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 费需求逐渐增强，现已呈现出了汽车消费从中低档向中高档低车型发 展的势头，而 BMW 作为国际化的高档品牌，更是人们力争与抢购的对 象。2.4.4 高档价位汽车 图 3 宝马 6 系 近年来，随着内蒙古社会经济的快速发展，人们收入水平的不断 提高，在“衣、食、住、行”基本消费中，继“住”的消费热点形成 后，又出现了新的消费热点，汽车消费热。私家车发展迅速，近几年 全区汽车保有量增长了 30%多，全区汽车保有量突破 80 万辆。仅鄂 尔多斯市私人汽车保有量达 209060 辆，占汽车总量的 87.

47、79。私 人汽车和摩托车保有量占私人机动车总量的 96.13。现在不仅市府东胜私家车的数量多，各个旗区私家车的数量也在 26*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 与日俱增。据有关部门统计资料显示，2007 年底东胜区私家车为 42697 辆，截至今年月日前为 48216 辆；达拉特旗为 17512 辆，月日前为 19865 辆；伊金霍洛旗、准格尔旗为 16193 辆，5 月日前为 18491 辆；杭锦旗为 5548 辆，月日前为 6413 辆；鄂托克前旗为 2772 辆，月日前为 2995 辆。上述数字无可辩驳地表明，各旗区私家车数量 100都呈现出上 升趋势。图 4 宝马 760li

48、 鄂尔多斯经济的迅速崛起，极大的带动了周边地区的快速发展，同时拉动消费的增长，使得全区消费价格指数不断提高，人们消费水 平与消费品味也与此提升，BMW 以其独特品牌效应占据市场，这就为 27*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 本项目的建设与发展奠定了良好的基础。汽车市场需求的加大是对本项目市场影响的关键，随着人们生活 水平的提高，对生活品味与质量的要求也逐渐加大，BMW 以其国际化 品牌的影响力与号召力，定会赢得一大批购车族的亲睐。2.5 本项目的竞争优势分析 2.5.1 国际化大品牌 BMW 是享誉全球的知名品牌，宝马公司的历史始于 1916 年，BMW 集团是全世界最成功和效益最

49、好的汽车及摩托车生产商。自 2002 年，宝马公司所拥有的 BMW 和 MINI 品牌汽车首次成功销售过 100 万部以 来，其每年的销售总量均以 5%-10%的比率稳定增长。截止 2009 年，BMW 公司年销售量已经达 160 万辆。同年销售额已突破 550 亿欧元。在全球，BMW 集团的员工总数超过了 10 万人，连续 5 年蝉联全球豪 华汽车销售冠军。BMW 集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将 体现在大范围内的产品和市场攻势上，在注重各品牌独特性的同时，BMW 集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到 更多新市场。藉此，公司将跨入一个全新的境界，一贯以

50、高档产品为 本，这正是 BMW 集团成功的基础，也是我们走向成功的根本。2.5.2 快速便捷的服务模式 近日宝马携手全国授权经销商推广宝马预约快修通道服务。这项 服务通过对车辆保养维修服务流程进行合理化，并配备专用资源，如 28*顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 专用工位、专用快修服务顾问、专用服务技师团队等，显著提高保养 维修效率，大大缩短客户等候时间。此举标志着宝马成为率先在全国 范围内推广此项服务的高档汽车品牌，也再次体现了宝马不断提高客 户满意度的坚定承诺。内容涵盖宝马标准化保养服务中的全部 12 个项目，包括：机油、微尘滤清器、空气滤清器、火花塞、雨刮片、前部制动片、后部制